預售態度改變與社會影響 津巴多 社會心理學精品譯叢 人民郵電齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 北苑春風圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115170835

商品編碼：27291974776

叢書名： 態度改變與社會影響(精)社會心理學精品譯叢

開本：16開

齣版時間：2007-11-01

産品展示

基本信息

圖書名稱：	態度改變與社會影響
作 者：	津巴多
定價：	68.00
ISBN號：	9787115170835
齣版社：	人民郵電齣版社
開本：	16
裝幀：	精裝
齣版日期：	2007-11-01
印刷日期：	2007-11-01

編輯推薦

《態度改變與社會影響》是社會心理學領域的一部經典著作，是本書作者津巴多教授繼暢銷書《心理學與生活》之後的又一力作。

內容介紹

《態度改變與社會影響》是社會心理學領域的一部經典著作，是本書作者津巴多教授繼暢銷書《心理學與生活》之後的又一力作。 本書係統地總結瞭心理學在態度形成和改變方麵的研究理論和實踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他人和其他係統性力量所影響的。本書包括瞭社會影響的所有內容：說服，依從，從眾，認知不協調和自我歸因，條件反射，社會學習，態度與行為的關係，態度的捲入，偏見，非言語交流，甚至閾下影響。 本書既可作為社會心理學專業高年級及研究人員的教材和參考書，同時，因其深入淺齣、生動有趣的寫作風格，更因其主題鮮明、廣泛的實踐特點，所以也適用於從事政治思想工作、教育、新聞、外交、管理、市場營銷、文化、宣傳等工作的人，還包括所有關注自己和社會的人。

作者介紹

菲利普·津巴多 （Philip G. Zimbardo），美國心理學會（APA）前主席。自1968年以來擔任斯坦福大學的心理學教授。他於20世紀50年代末在耶魯大學獲得博士學位，師從卡爾·霍夫蘭（Carl Hovland）在耶魯大學“態度改變研究計劃”中做研究工作，後來在紐約大學期間，他研究瞭認知不協調中的公開從眾方式和社會影響。他獨特的實驗社會心理學的研究工作包括：歸屬感、去個人化、攻擊及認知不協調的動機效果。除此之外，他還從事過匿名、破壞行為和害羞行為的現場觀察、歸因分析和相關變量研究。與他的紐約高中同學斯坦利·米爾格拉姆的貢獻一樣，津巴多主要的工作是他的斯坦福模擬監獄實驗，這個實驗有效地證明瞭情境對人類行為的決定作用。目前津巴多博士主要研究為什麼正常人會對他們自己的有些行為做齣病態的解釋，以及研究時間概念是如何影響到個體和群體的行動的。津巴多所著的《心理學與生活》是心理學領域經典的也是再版次數很多的教科書之一。他在1990年為公共廣播電颱製作瞭“發現心理學”電視教育記錄片係列。這是由津巴多本人創作和主持的以學生和大眾為對象的科普電視片。這部長達26集的電視片探索瞭心理學的科學性，心理科學的重要性，以及利用心理學來提高我們生活質量的實用性等問題。

目錄

主編序言 中文版序 英文版序 前言 第1章 一個充滿影響的世界 第2章 對行為的影響：直接的影響途徑 第3章 行為對態度的影響：當行為成為信念 第4章 通過說服改變態度：請相信我 第5章 使說服更持久：態度改變的持久性和行為結果 第6章 影響的抵製與接受：說服的陰和陽 第7章 影響、覺察與無意識：什麼時候你沒有意識到的東西會改變你 第8章 影響與司法製度：艱苦的過程 第9章 健康與幸福服務中的社會影響 附錄A 研究與實驗方法 附錄B 態度及其成分的測量

在綫試讀部分章節

當所有的信徒接受瞭瓊斯的這種所謂的“最後解決方案”，即每一個人都開始喝下毒藥時，瓊斯開始錶達對那些猶豫不決的人的不滿，他不時地用平穩的語調來說服他們“與你的孩子一起去做。我覺得這是很人道的，而且沒有什麼痛苦。”不時又像一個失望的傢長，錶達齣不耐.煩的語氣：“應該死得有尊嚴，彆這麼婆婆媽媽的。” 從最後的分析來看，瓊斯富有煽動性的演講在剝奪上韆名普通美國公民生命這一悲劇上起到瞭極大作用。他用他令人感動的言辭來贏得聲譽，然後利用其聲譽和言辭影響他的信徒去犧牲自己的生命。曆史上很少有這樣讓大多數群眾服從宣傳者的例子。因此，我們都應該汲取瓊斯鎮的基本教訓——這就是社會影響的作用——來防止這樣的人類悲劇再次齣現。這也是我們要寫這本書的一個目的。 也許我們不太容易找到一個更好的，或者更惡劣的，有說服力的溝通所帶來的具有生與死意義的影響的例子。但是如果我們閱讀本書的第三章和最後一章有關大眾媒體的影響，就會發現，至少，從長遠來看，這種影響作用具有生和死的意義。而這些意義在很大程度上是與我們如何應對日常生活中碰到的習以為常的影響密切相關的。大眾媒體的影響 想象你在你工作的政府辦公大樓的一間舒適的會議室裏參加一個管理層的會議。齣席會議的有十個人，其中六個人，在會議開始後的半小時內起碼抽過一支煙。而另外四個人，幾乎是二直不停地抽煙。你作為一個不抽煙的人，對這種情形幾乎已經忍無可忍瞭。通常情況下，抽煙不是特彆讓你討厭，你身邊也經常有抽煙的人，而你可能連煙味都不會意識到。但是這個會議室實在太小，空氣流通也不好，所以你受不瞭這個煙味，甚至嗓子都有點發癢。但不知為什麼你想都沒有想過，請這些“煙囪們”不要抽煙瞭。你是孤立的，你是不同的，誰願意為這事去得罪大傢。 這個情況也許看著非常奇怪，確實是這樣。現在的大學生，可能很難想象當大多數人在抽煙時，不抽煙的人被迫保持緘默，不然就會被團體所厭棄。但是，這種煙霧繚繞的會議室，正是不久前大多數的管理層會議的真實情境。抽煙是潮流，因為它時尚、性感和成熟。如果你不相信我們的話，請去錄像店租一些老電影——比如說像《北非諜影》（又名《卡薩布蘭卡》）這樣的經典影片——並數一數其中的抽煙場景。 確實，自從哥倫布把煙草從新大陸帶迴西班牙，有很多人公開反對抽煙這一陋習。1604年，英格蘭的詹姆士國王就發動過一場禁煙運動。200多年以後，香煙在英格蘭泛濫，當時的維多利亞女王公開地批評這一陋習。從19世紀90年代到20世紀20年代，禁煙組織發動過不少激烈的禁煙活動。特彆是在19世紀60年代禁止大規模生産不健康的香煙。這些組織聲稱，吸煙對健康很不利。有些國傢甚至把吸煙列為違法行為。有關禁煙運動的辯論，在報紙和雜誌上隨處可見。

 

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預售態度改變與社會影響 這是一部深入探索人類態度形成、轉變以及其在社會互動中扮演角色的開創性著作。 本書並非簡單羅列心理學理論，而是通過嚴謹的實證研究、生動的案例分析以及獨到的理論構建，層層剝繭，揭示瞭態度改變的深層機製，以及這些改變如何滲透到個人認知、群體行為和社會結構的方方麵麵。它將帶領讀者走進一個充滿魅力的心理學世界，重新審視我們自身以及我們所處的社會環境。 核心內容聚焦：態度改變的驅動力與過程 本書將態度改變的討論置於核心地位。作者並非將態度視為固定不變的特質，而是視其為一個動態的、可被塑造的過程。書中詳盡地闡述瞭導緻態度發生轉變的各種因素，從微觀的認知失調、說服的藝術，到宏觀的群體壓力、社會認同，無不涵蓋。 認知失調理論的深度剖析： 本書將詳細梳理和拓展費斯廷格的經典認知失調理論。它將不僅僅停留在“行為與態度不一緻導緻不適”這一基本層麵，而是深入探討認知失調産生的具體情境，例如：個體在做齣重大決策後，如何通過改變原有態度來閤理化選擇；在接受與自身觀點相反的信息時，如何調整認知以減少衝突；以及在被迫執行與內心信仰相悖的任務時，態度改變的幅度與原因。書中將引入大量實驗研究，如著名的“付費實驗”，詳細解讀其研究設計、數據分析以及研究結果對理解人類自我閤理化機製的啓示。此外，本書還將探討認知失調在日常生活中的普遍應用，例如：消費者在購買高價商品後如何強化對商品價值的認同；在經曆不愉快的社會互動後，如何調整對對方的評價以減少不適感。 說服的奧秘：路徑與要素： 本書將係統地介紹說服理論，特彆是埃爾森和提剋曼的雙路徑模型（ELM）。我們將深入探討中心路徑和外周路徑的差異，分析在不同情境下，哪種路徑更為有效。書中將詳細解析影響說服效果的關鍵要素，包括：信息的來源（權威性、吸引力、相似性）、信息的特質（清晰度、邏輯性、情感喚起）、接受者的特質（動機、能力、已有態度）以及情境因素（分散注意力、群體規模）。通過豐富的案例，例如：政治競選中的演講、廣告宣傳中的營銷策略、健康教育中的公益廣告，來生動地展示說服原理的實際應用。讀者將瞭解到，有效的說服並非簡單的信息傳遞，而是對人類認知加工方式的深刻理解和巧妙運用。 社會影響的無形之手： 本書將重點分析社會環境如何塑造和改變個體態度。我們將探討以下幾種主要的社會影響形式： 從眾心理： 深入分析阿希實驗的精妙之處，闡述群體壓力如何導緻個體放棄獨立判斷，采納群體觀點。本書將區分規範性從眾（為瞭被他人接納）和信息性從眾（認為他人擁有更準確的信息）的動機差異，並探討影響從眾程度的因素，如群體規模、一緻性、地位差異以及個體人格特質。 服從權威： 細緻解讀米爾格拉姆實驗的倫理爭議與深遠影響。本書將探討權威對個體行為的強大塑造力，分析在何種情況下，個體願意服從與自身道德觀念相悖的命令。我們將研究情境因素、權威來源的清晰度以及受害者距離等關鍵變量，並思考其在曆史事件和社會現象中的映射。 群體極化與群體思維： 探討群體討論如何導緻意見的極端化（群體極化），以及在高度凝聚力的群體中，為瞭維持一緻性而産生的決策失誤（群體思維）。本書將分析群體極化和群體思維的發生機製，並提供規避其負麵影響的策略。 社會影響的廣泛滲透：從個體認知到社會結構 本書不僅關注態度改變的微觀過程，更將其置於廣闊的社會背景中進行考察，揭示態度改變與社會影響如何相互作用，共同構建我們的社會現實。 群體動力與身份認同： 本書將深入探討群體內部的動態關係，以及群體如何成為個體形成身份認同的重要場所。我們將分析內群體偏愛、外群體歧視的心理機製，以及這些現象如何影響群體的互動模式和個體態度的形成。讀者將理解，我們的“我們”和“他們”觀念，很大程度上是由社會影響塑造而成。 社會認同理論的應用： 本書將結閤社會認同理論，解釋個體為何會積極維護所屬群體的聲譽，以及當所屬群體麵臨威脅時，個體態度會如何發生改變。我們將分析社會認同在促進群體凝聚力、激發集體行動中的作用，以及其潛在的負麵效應，如群體間的衝突和偏見。 從眾、服從與社會秩序的維護： 本書將辯證地分析從眾和服從對社會秩序的貢獻與潛在威脅。在某種程度上，一定程度的從眾和服從是維持社會穩定和高效運作的必要條件。然而，當從眾和服從走嚮極端，或者服務於不公正的權威時，則可能導緻嚴重的社會問題。本書將探討如何在鼓勵閤作與維護個體自由之間尋求平衡。 態度改變在社會變遷中的作用： 本書還將探討個體和群體態度的改變如何成為社會變革的催化劑。從曆史上爭取民權運動到現代的環保意識的普及，態度的轉變往往是社會進步的先聲。本書將分析導緻大規模態度轉變的宏觀因素，如科技發展、教育普及、媒體傳播以及關鍵事件的發生。 前沿視角與研究方法 本書的價值不僅在於其內容的深度和廣度，更在於其采納的嚴謹的研究方法和前沿的理論視角。 實證研究的精髓： 本書將大量引用經典的社會心理學實驗，並對其研究設計、操作化定義、結果解釋進行詳盡的分析。讀者將有機會瞭解研究者如何通過精妙的實驗控製，揭示復雜的心理機製。同時，本書也將介紹當前社會心理學研究的新興方法，如神經影像學技術在態度研究中的應用，以及大數據分析如何幫助我們理解大規模的社會影響現象。 跨學科的視野： 本書將跳齣現有的學科壁壘，融閤社會學、傳播學、認知科學等多學科的視角，為讀者提供一個更為全麵和深刻的理解框架。例如，在討論群體行為時，將引入社會學中的群體動力學理論；在分析信息傳播與態度改變時，將藉鑒傳播學的模型。 反思性與批判性： 本書並非提供一套僵化的理論框架，而是鼓勵讀者進行反思和批判性思考。在分析各種社會影響現象時，本書會適時地提齣疑問，引導讀者思考其局限性、潛在的倫理問題以及不同文化背景下的差異。 本書適閤誰？ 《預售態度改變與社會影響》是一部極具價值的讀物，適閤以下人群： 心理學專業學生與研究者： 作為社會心理學領域的核心讀物，本書將為他們提供堅實的理論基礎和研究視野。 對人類行為和社會現象感興趣的讀者： 無論您的背景如何，本書都將幫助您更深刻地理解人與人之間的互動，以及社會力量如何塑造我們的思想和行為。 市場營銷、廣告、公關從業者： 瞭解態度改變的原理，對於有效進行說服和影響至關重要。 教育工作者、政策製定者： 理解社會影響的機製，有助於設計更有效的教育和乾預策略。 任何希望更深入地理解自己和社會的人： 本書將為您打開一扇通往自我認知和社會洞察的大門。 結論： 《預售態度改變與社會影響》並非僅僅一本教科書，它是一次思維的探索之旅，一次對人類心理和社會運作機製的深度剖析。通過本書，您將能夠更清晰地辨識那些塑造我們態度和行為的無形力量，更深刻地理解社會互動的復雜性，並最終，以一種更為審慎和洞察的眼光來審視這個充滿變化的世界。本書將為您提供一套強大的認知工具，幫助您在這個信息爆炸、社會聯係日益緊密的時代，更好地理解他人，理解社會，也更好地理解自己。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我心裏最期待的是能一窺“預售”這一營銷現象背後深刻的社會心理學原理。我希望這本書能像一本偵探小說，抽絲剝繭地揭示商傢是如何通過巧妙的設計，比如飢餓營銷、限時搶購、製造社會認同等，來影響消費者的決策過程，甚至改變他們對産品價值的看法。我想要瞭解，在信息碎片化的時代，消費者是如何在海量信息中篩選、判斷，最終被預售活動所吸引的。我也期望書中能涵蓋一些真實的商業案例，分析不同行業、不同産品在預售過程中所麵臨的獨特挑戰，以及他們是如何運用心理學技巧來剋服這些挑戰的。但閱讀過程中，我發現這本書更像是在係統地梳理社會心理學的基本理論，從個體認知到群體互動，再到社會影響力，它提供瞭一個紮實而全麵的理論框架。然而，它與“預售”這個具體主題的聯係，更多的是一種理論上的映射，而非深入的案例分析或實踐指導。我感覺像是學習瞭一堆關於“如何建造房子”的理論知識，卻缺乏“如何在預售市場建造成功的房子”的具體藍圖。這本書提供的是“為什麼”和“是什麼”，但對於“如何做”的指導，卻顯得略微不足。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字雖然寫著“預售態度改變與社會影響”，但我翻開它的時候，完全沒找到任何關於“預售”或者“態度改變”的實際案例分析。我期待著能看到一些關於消費者在預售階段如何被影響，或者在購買決策過程中心理發生瞭哪些轉變的深入探討。比如，商傢如何利用稀缺性、社交證明等手段來促成預售訂單，或者消費者在信息不對稱的情況下，是如何權衡風險與收益的。然而，這本書更像是在梳理一套關於社會心理學基本理論框架，洋洋灑灑地介紹瞭各種概念，諸如群體動力、認知失調、歸因理論等等，這些理論本身當然是紮實的，畢竟是津巴多先生的著作，但它們與“預售”這個具體場景的結閤卻顯得有些牽強。我甚至覺得，作者可能隻是想藉著一個時下熱門的話題，來包裝他的社會心理學經典理論，而沒有真正投入精力去挖掘“預售”現象背後獨特的心理機製。讀完後，我腦子裏仍然是各種理論術語，卻對如何理解和應對預售行為感到一片茫然。我原本以為會讀到一些具有實踐指導意義的分析，但這本書給我的感覺更像是一堂枯燥的理論課，讓我對社會心理學的理解更加宏觀，卻在具體應用上感到束手無策。

評分☆☆☆☆☆

一開始被《預售態度改變與社會影響》這個書名所吸引，我設想這本書會深入剖析現代商業社會中，預售模式如何成為一種強大的營銷工具，以及它如何在潛移默化中重塑消費者的購買習慣和態度。我期待的內容包括，例如，商傢如何通過製造稀缺感和緊迫感來激發消費者的購買欲望，或者利用社交媒體的力量來形成病毒式傳播，從而影響大眾的認知和偏好。我也希望書中能有關於消費者在麵對不確定性時，心理防綫是如何被瓦解，以及如何被引導去采取預售行為的詳細分析。然而，拿到這本書後，我發現它更像是一本社會心理學的入門教材，雖然內容紮實，涵蓋瞭從眾、服從、群體決策、社會認知等多個經典領域，但這些理論與“預售”這個特定現象的關聯性卻顯得有些薄弱。書中提到的案例多是普遍性的社會心理學實驗，而非針對預售場景的具體研究。我感覺自己像是學習瞭一整套工具，但不知道如何在“預售”這個具體的工業領域進行有效應用。這本書提供瞭宏觀的視角，卻缺少微觀的聚焦，我依然需要自己去探索如何將這些社會心理學原理與預售的復雜性聯係起來。

評分☆☆☆☆☆

老實說，這本書的標題《預售態度改變與社會影響》著實勾起瞭我的好奇心，我原本期待的是一份關於現代營銷策略的深度剖析，尤其是在數字時代，預售如何成為一種影響消費者行為和塑造品牌形象的強大驅動力。我想看到的是，那些成功的預售活動是如何巧妙地運用心理學原理，例如製造緊迫感、利用社會認同、構建社群歸屬感等，來引導消費者的態度和購買決策。我期望書中能提供一些引人入勝的案例研究，分析不同行業的預售模式，以及它們在實際操作中是如何産生社會影響的。我甚至希望這本書能揭示一些消費者在預售過程中可能存在的心理誤區，以及商傢如何利用這些心理誤區來達到營銷目的。然而，當我翻開這本書時，我發現它更傾嚮於對社會心理學經典理論的闡述，內容涵蓋瞭社會認知、人際吸引、群體動力、說服與順從等多個方麵。雖然這些理論本身非常重要，並且構成瞭理解社會行為的基礎，但它們與“預售”這個具體商業場景的結閤，顯得有些疏遠。我沒有找到很多直接針對預售現象的具體分析，更多的是一種理論框架的鋪陳，這讓我感覺像是獲得瞭一張詳盡的地圖，但目的地“預售”的細微地形和路綫，還需要我自行去探索和繪製。

評分☆☆☆☆☆

這本書的譯本質量相當不錯，文字流暢自然，讀起來沒有太多翻譯腔的生硬感，這一點值得肯定。然而，我必須坦白，這本書的實際內容並沒有完全達到我最初的預期。標題提到的“預售態度改變與社會影響”讓我以為會涉及到一些關於市場營銷、消費者行為的深度洞察，例如，在信息爆炸的時代，商傢如何通過精心設計的預售活動來塑造公眾對産品的看法，從而促成購買行為。我想看到的是一些具體的案例研究，分析不同類型的預售策略，比如限量發售、早鳥優惠、明星代言等，是如何在潛移默化中影響消費者的態度和決策的。我也期待能瞭解到社會群體在預售過程中扮演的角色，比如社交媒體上的討論、朋友之間的推薦，這些因素是如何放大或削弱産品吸引力的。但這本書更側重於介紹社會心理學中的一些經典理論，如社會認同、從眾效應、說服的原理等，這些理論雖然是社會心理學的基石，但它們與“預售”這個特定主題的聯係顯得比較鬆散，更多是泛泛而談，缺乏針對性的闡釋。我仍然沒有找到任何能夠直接指導我理解和分析“預售”現象的具體方法或框架，感覺像是被帶到瞭一片廣闊的理論海洋，但卻沒有找到通往“預售”這個目的地的航綫圖。