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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111588511

商品编码：27375583536

基本信息

• 原书名：Choices, Values, and Frames

• 作者：   
• 译者： 
• 丛书名：
• 出版社：
• ISBN：9787111588511
• 上架时间：2018-2-27
• 出版日期：2018 年2月
• 开本：16开
• 页码：888
• 版次：1-1
• 所属分类： >  >  > 
   

编辑推荐

这本鸿篇巨制严谨地阐释了人类决策何以会产生偏误，以及如何产生偏误。研究者可以从中了解行为决策理论的过去和发展；商业实践者也会发现，对日常面临的绝大多数风险管理问题，本书提供了深刻洞见和解决之道。

内容简介

行为经济学界的两位威卡尼曼和特沃斯基联手优选当今世界行为经济学理论与应用的研究成果，通过各个阶段与主题相关的代表性文献，勾勒出了行为经济学决策理论的一个完整知识框架，帮助你准确了解行为经济学。

作译者

丹尼尔·卡尼曼
（Daniel Kahneman, 1934-）
2002年诺贝尔经济学奖获得者
畅销书《思考，快与慢》作者
普林斯顿大学尤金·希金斯心理学荣誉退休教授，普林斯顿大学伍德罗·威尔逊公共与国际事务学院荣誉教授。
凭借着与阿莫斯·特维斯基对决策制定问题的开先河之研究--"把心理学的，特别是关于不确定条件下人的判断和决策的研究思想，结合到了经济科学中"，获得2002年诺贝尔经济学奖。
他是美国国家科学院院士、美国人文与科学院院士，拥有美国和以色列双重国籍。
阿莫斯·特沃斯基
（Amos Tversky 1937-1996）
美国行为科学家，因对决策过程的研究而著名
他的工作不仅对心理学，而且对经济、法律等需要面对不确定性进行决策的领域都产生了很大影响，1982年获美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖，1985年当选为美国国家科学院院士。

目录

赞誉
丛书序一（厉以宁）
丛书序二（何帆）
推荐序（时寒冰）
译者序
前言
第1章
选择、价值和思维框架
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kanheman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第一部分
Choices, Values, and Frames
前景理论及其扩展
第2章
前景理论：风险决策分析
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kanheman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第3章
前景理论的进展：不确定性的累积表达
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第二部分
Choices, Values, and Frames
不确定性效应与加权函数
第4章
前景理论中的复合不变加权函数
☉德雷森·普雷莱茨（Dra�恊n Prelec）
第5章
衡量风险与不确定性
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
克雷格·福克斯（Craig R�� Fox）
第6章
不确定决策的一个基于信念的描述
☉克雷格·福克斯（Craig R�� Fox）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第三部分
Choices, Values, and Frames
损失规避与效用值函数
第7章
无风险选择的损失规避：参照依赖模型
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第8章
异常现象-禀赋效应、损失规避和维持现状偏向
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
杰克·尼奇（Jack L�� Knetsch）
理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第9章
禀赋效应与不可逆无差异曲线的证据
☉杰克·尼奇（Jack L�盞netsch）
第10章
参照依赖偏好的理论检验
☉伊恩·贝特曼（Ian Bateman）
阿利斯泰尔·芒罗（Alistair Munro）
布鲁斯·罗兹（Bruce Rhodes）
克里斯·斯塔梅尔（Chris Starmer）
罗伯特·萨格登（Robert Sugden）
第11章
财富的边际效用递减无法解释风险规避现象
☉马修·拉宾（Matthew Rabin）
第四部分
Choices, Values, and Frames
框架和心理核算
第12章
理性选择和决策的框架效应
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第13章
框架效应、概率扭曲与保险决策
☉埃里克·约翰逊（Eric J�� Johnson）
约翰·赫尔希（John Hershey）
杰奎琳·梅萨罗斯（Jacqueline Meszaros）
霍华德·昆路德（Howard Kunreuther）
第14章
心理核算很重要
☉理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第五部分
Choices, Values, and Frames
应用
第15章
消费者选择的一个描述性理论
☉理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第16章
来自实践的前景理论证据
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
第17章
短视的损失规避与股权溢价之谜
☉什洛莫·贝纳茨（Shlomo Benartzi）
理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第18章
公平是在市场上追求利润的一个限制
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
杰克·尼奇（Jack L�盞netsch）
理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第19章
货币幻觉
☉埃尔达·沙菲尔（Eldar Shafir）
彼得·戴蒙德（Peter Diamond）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第20章
纽约的劳动力供给：出租车司机出工时间
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
琳达·巴布考克（Linda Babcock）
乔治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第21章
投资者不愿意兑现损失吗
☉特伦斯·奥登（Terrance Odean）
第22章
胆小的选择和大胆的预测：承担风险的一个认知视角
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
丹·洛瓦洛（Dan Lovallo）
第23章
过度自信和过度进入：一个实证方法
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
丹·洛瓦洛（Dan Lovallo）
第24章
经济价值方法的司法选择与失配
☉戴维·科恩（David Cohen）
杰克·尼奇（Jack L�盞netsch）
第25章
政治选择的理性与心理分析对比
☉乔治·奎特隆（George A�盦uattrone）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第26章
冲突解决法：一个认知视角
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第六部分
Choices, Values, and Frames
价值的多样性：偏好反转
第27章
偏好的形成
☉保罗·斯洛维奇（Paul Slovic）
第28章
判断和选择中的条件加权
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
什穆埃尔·萨塔斯（Shmuel Sattath）
保罗·斯洛维奇（Paul Slovic）
第29章
情境依赖偏好
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
伊塔玛尔·西蒙森（Itamar Simonson）
第30章
模糊规避与相对无知
☉克雷格·福克斯（Craig R�� Fox）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第31章
属性可评估性对联合-单独评估反转的影响
☉奚恺元（Christopher K�� Hsee）
第七部分
Choices, Values, and Frames
跨 期 选 择
第32章
对结果排序的偏好
☉乔治·勒文斯泰因（George F�� Loewenstein）
德雷森·普雷莱茨（Dra�恊n Prelec）
第33章
跨期选择中的异常现象：证据和解读
☉乔治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
德雷森·普雷莱茨（Dra�恊n Prelec）
第八部分
Choices, Values, and Frames
价值的其他概念
第34章
基于理由的选择
☉埃尔达·沙菲尔（Eldar Shafir）
伊塔玛尔·西蒙森（Itamar Simonson）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第35章
价值判定：内中何物
☉巴鲁克·菲施霍夫（Baruch Fischhoff）
第36章
经济偏好还是态度表达：对公共事务的金钱反应分析
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
伊拉纳·利托夫（Ilana Ritov）
戴维·施卡德（David Schkade）
第九部分
Choices, Values, and Frames
体验效用与客观幸福
第37章
体验效用与客观幸福：一个基于时刻的方法
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第38章
基于时间评估过去和未来
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第39章
禀赋与福利判断的对比
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
戴尔·格里芬（Dale Griffin）
第40章
预测嗜好的偏误
☉乔治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
丹尼尔·阿德勒（Daniel Adler）
第41章
采购量效应和种类寻求行为的时点
☉伊塔玛尔·西蒙森（Itamar Simonson）
第42章
理性假设的新挑战
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
参考文献

书籍简介：【正版包邮】选择：价值与决策 作者： [此处应填写原著作者，但因信息缺失，此处留空。请根据您实际图书信息补充。] 译者： [此处应填写译者，但因信息缺失，此处留空。请根据您实际图书信息补充。] 内容概要： 本书深度剖析了人类在面对复杂情境时，如何形成偏好、评估选项，并最终做出选择的核心机制。它并非停留在传统经济学中“理性人”的假设之上，而是立足于心理学、神经科学与行为经济学的交叉前沿，揭示了决策过程中非理性的、直觉的和情境依赖的本质。通过详尽的理论阐述和丰富的案例分析，本书为读者构建了一个理解个体与群体行为的全新框架，尤其适用于需要精确评估风险和不确定性的商业人士、政策制定者以及关注个人成长的高效能人士。 --- 第一部分：决策的基石——从理性模型到心理现实 本书开篇即对传统决策理论进行了审视与解构。我们如何定义“价值”？在传统模型中，价值通常被视为一个客观、稳定的量度，然而，本书指出，价值是主观建构的、流动的，并且高度依赖于表述框架（Framing）。 1. 描述与框架效应的陷阱： 我们将探讨“损失厌恶”这一核心概念，它解释了为何人们对损失的感受强度远大于等量收益。书中细致描绘了“前景理论”（Prospect Theory）的数学结构与心理学基础，解释了为何相同的概率组合，仅仅通过语言的描述方式不同（例如“生存率”与“死亡率”），就能导致截然不同的选择倾向。对于商业决策者而言，理解如何构建信息框架，是影响客户接受度与内部策略推行的关键。 2. 锚定与启发式：无意识的捷径 人类大脑为了应对信息过载，进化出了一系列认知捷径，即“启发式”（Heuristics）。本书重点分析了“锚定效应”（Anchoring Effect）在议价、估值和预测中的作用。一个看似无关的初始数字，如何潜移默化地“锚定”了后续的判断空间，即使参与者意识上试图抵制，这种影响依然存在。我们深入探讨了“可得性偏差”（Availability Bias），解释了为何媒体曝光率高的事件（如空难），会被大脑高估其发生的概率，从而扭曲风险感知。 3. 心理账户：金钱的非同质化 传统金融理论认为货币是可替代的，但本书展示了“心理账户”（Mental Accounting）如何将金钱分门别类，导致资源错配。人们可能愿意为娱乐活动支付高额溢价，却对提高生活质量的投资斤斤计较。理解这一现象，有助于企业设计更有效的激励机制，并帮助个人优化家庭财务结构。 --- 第二部分：时间、不确定性与延迟满足的博弈 决策往往涉及跨越时间的权衡，这引入了“时间价值”和“未来自我”的概念。 1. 双曲贴现：即时满足的诱惑 本书详细阐述了“双曲贴现”（Hyperbolic Discounting）模型，它修正了传统指数贴现的局限性。人们对短期延迟的容忍度极低，而对长期延迟则显得相对耐心。这解释了拖延症、储蓄不足以及成瘾行为背后的神经经济学根源。书中提供了应对这种“时间不一致性”的实用策略，帮助个人与组织实现长期目标。 2. 风险的认知与评估： 风险并非单纯的概率乘积。本书探讨了“模糊厌恶”（Ambiguity Aversion），即人们对“已知风险”（概率清晰）更倾向于接受，而对“未知风险”（概率模糊不清）则表现出更强的回避倾向。这对于国际市场开拓、创新项目投资等高不确定性领域至关重要。我们分析了“可能性效应”——极小概率事件（如彩票中奖或恐怖袭击）被过度关注的现象。 3. 损失规避与沉没成本谬误的关联： “沉没成本”（Sunk Costs）是决策中的常见陷阱。本书揭示了沉没成本谬误并非纯粹的计算错误，而是源于损失规避心理——人们不愿承认过去的投入已经无法挽回，因此倾向于继续投入，以“合理化”之前的决策。本书提供了退出机制设计的原则，以有效打破这种心理锁定。 --- 第三部分：社会性决策与群体极化现象 个体决策嵌入在复杂的社会网络中，他人的存在极大地影响了我们的选择。 1. 互惠、公平与社会偏好： 不同于纯粹的自利模型，本书展示了人类对“公平”和“互惠”的内在需求。通过“最后通牒博弈”等实验，我们看到个体愿意牺牲自身潜在的经济收益，以惩罚不公平的提议者。这对于设计薪酬结构、建立合作伙伴关系具有指导意义。 2. 从众压力与信息瀑布： 在信息不完全的环境下，个体倾向于观察并模仿先行者的行为，由此可能导致“信息瀑布”（Information Cascades）。群体决策虽然可以聚合信息，但也可能因过度依赖早期信号而陷入集体错误。本书深入探讨了如何构建一个鼓励异议和独立思考的决策环境。 3. 决策疲劳与认知负荷： 本书探讨了“决策疲劳”（Decision Fatigue）现象——即随着决策次数的增加，个体的决策质量会系统性下降，倾向于选择最简单的、最不费力的选项（如顺从或拖延）。对于管理层而言，合理分配决策权和优化流程，是维持高水平治理的关键。 --- 结论：通往更优决策的实践路径 本书的最终目标并非是消除所有“非理性”，而是教会读者识别、预测并对冲这些系统性的偏差。通过理解人类心智的运作模式，我们可以设计出更具韧性的个人习惯和更稳健的组织流程。这不仅是一本关于理论的书，更是一份实用的、指导如何在不确定世界中做出更清晰、更明智选择的操作手册。它将帮助您超越直觉的局限，真正掌控价值与选择的艺术。

评分☆☆☆☆☆

这本书的论述逻辑严谨，且观点深刻独到，给我留下了难以磨灭的印象。作者在探讨“风险控制”时，并没有局限于传统的量化模型，而是将行为因素置于核心地位。他强调，很多时候，我们之所以在风险面前做出错误的判断，并非因为模型失效，而是因为我们自身的心理偏差在作祟。比如，书中关于“过度自信”的分析，就让我看到了自己曾经在一些项目评估中的盲点。我们常常会高估自己的能力和成功的可能性，而低估潜在的风险和失败的概率。作者通过分享一些著名案例，比如金融危机中的某些决策失误，来印证他的观点。他提出的“预演”（premortem）方法，即在项目开始前，假设项目已经失败，然后反向推导失败的原因，是一种非常有效的风险识别工具。这本书让我意识到，真正的风险控制，不仅仅是技术层面的操作，更是意识层面和心理层面的挑战。它提供了一种全新的视角，去审视我们在面对不确定性和潜在风险时，如何才能做出更审慎、更明智的决策。对于任何希望在复杂环境中规避风险、提升韧性的读者来说，这本书都极具价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场思想的盛宴！我尤其喜欢作者在探讨“选择”这个核心概念时，那种抽丝剥茧的严谨。他并没有简单地将选择视为一种机械的计算过程，而是深入挖掘了人类决策背后错综复杂的心理机制。举个例子，书中关于“启发式偏差”的阐述，简直让我醍醐灌顶。以前我总觉得自己在做选择时是理性而客观的，但读了这本书才意识到，原来我们常常会不自觉地受到一些“捷径”的影响，比如锚定效应，一旦接触到一个初始信息，后续的判断就很容易被它左右。作者用一系列生动的案例，比如购物时的价格比较，甚至是日常生活中做出的微小决定，都清晰地展示了这些偏差是如何运作的。更令人着迷的是，他并没有仅仅停留在揭示问题，而是提供了非常有建设性的方法来识别和规避这些潜在的陷阱。我感觉这本书不仅提升了我对自身决策过程的认知，更重要的是，它给了我一种更系统、更科学的思维框架，去审视和优化我未来将要做的每一个选择。对于那些想要在商业领域做出更明智决策，或者仅仅是对人性本身充满好奇的读者来说，这本书绝对是一份不可多得的宝藏。它让我开始重新思考“理性和非理性”的界限，以及它们在塑造我们生活轨迹中的重要作用。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我在阅读这本书之前，对“行为决策理论”这个概念并不太熟悉，甚至觉得有些遥远和晦涩。但这本书的出现，彻底改变了我的看法。作者的写作风格非常独特，他善于将复杂的学术概念，用通俗易懂的语言和引人入胜的故事进行阐释。他并没有回避理论的深度，但同时又避免了过度学术化的枯燥。我最深刻的印象是，作者通过大量跨学科的研究成果，将心理学、经济学、神经科学等领域的知识巧妙地融合在一起，构建了一个关于人类决策的完整图景。书中关于“框架效应”的讨论，让我恍然大悟。同样的选项，仅仅是呈现方式的不同，就可能导致人们做出截然相反的选择。例如，将一个手术的成功率描述为“90%的生存率”和“10%的死亡率”，给人的感觉是完全不一样的，而这往往会影响病人的决策。作者通过这样的例子，深刻地揭示了语言和表述方式在塑造我们认知和行为上的巨大影响力。这本书让我对“理性”有了更深层次的理解，它不仅仅是逻辑上的推演，更是对认知偏差的清晰认识和对不确定性的有效应对。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验给我带来了极大的惊喜，其内容深度和启发性远超我的预期。作者在探讨“价值”与“决策”的关系时，展现了非凡的洞察力。他并没有将价值简单地等同于物质财富，而是将其延展到心理、情感以及社会层面的多重维度。我尤其被书中关于“感知价值”的章节所吸引。他指出，同一个事物，在不同个体心中所代表的价值是截然不同的，而这种价值的形成，往往受到个体过去的经验、文化背景、甚至是当下情绪状态的影响。这让我开始反思，很多时候我们对事物的判断，可能并非基于其客观属性，而是被我们内心主观的“价值判断”所左右。书中提供的“决策树”分析方法，虽然在其他一些管理类书籍中也曾见过，但作者结合行为经济学的理论，将其应用到具体的情境分析中，显得更加生动和实用。他教我们如何系统地梳理决策的各个要素，包括可能的选项、每种选项的潜在结果以及不同结果发生的概率，从而做出更符合我们真实价值取向的决策。对于那些在工作中需要不断做出复杂决策的管理者来说，这本书无疑是提升决策能力的宝贵指南。它让我认识到，真正的价值，往往隐藏在“选择”的背后。

评分☆☆☆☆☆

我一直对经济学领域，特别是那些能解释人类行为的理论非常感兴趣，而这本《选择与价值》绝对满足了我对深度和广度的双重追求。作者的笔触非常细腻，他并没有用枯燥的专业术语堆砌，而是将复杂的行为决策理论娓娓道来，仿佛一位睿智的长者在循循善诱。我特别欣赏书中关于“效用”和“期望效用”的讨论，它让我理解了为什么人们在面对不确定性时，会做出看起来“非理性”的决定。比如，书中提到的“损失厌恶”，简单来说就是人们对损失的痛苦感远大于对同等收益的快乐感，这一点在现实生活中简直太普遍了。想想看，我们在投资时，是不是宁愿承受小额亏损也不愿卖出，直到损失变得巨大？或者在谈判中，为了避免一点点损失而做出更大的让步？作者通过大量的实证研究和实验数据，将这些抽象的理论变得触手可及。他甚至还探讨了“时间偏好”如何影响我们的长期规划，以及为什么我们常常会牺牲未来的利益来换取眼前的满足。这本书不仅仅是关于经济学，它更像是一门关于如何理解自己、如何理解他人的心理学课。它挑战了我固有的思维模式，让我开始以一种全新的视角去审视自己的行为模式，以及身边的人们。