一看就懂的談判技巧全圖解 （升級版） 北京理工大學齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 談判技巧
• 溝通技巧
• 職場技能
• 商務談判
• 人際關係
• 銷售技巧
• 影響力
• 心理學
• 全圖解
• 北京理工大學齣版社

店鋪： 浮光掠影圖書專營店

齣版社： 北京理工大學齣版社

ISBN：9787568225861

商品編碼：28057573168

叢書名： 一看就懂的談判技巧全圖解

基本詳情

 

書名:一看就懂的談判技巧全圖解（升級版）

齣版社：北京理工大學齣版社

條形碼：9787568225861

裝幀：平裝

 

 

內容介紹

 

努力更新中

 

作者簡介

 

 

努力更新中

 

目錄

 

 

努力更新中

 

 

 

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洞悉人心，掌握全局：一本書教你成為遊刃有餘的談判高手 在現代社會，無論職業領域還是日常生活，談判無處不在。從商務閤同的簽訂，到職場薪資的爭取，再到傢庭內部的溝通協調，甚至日常生活中與陌生人的互動，每一次有效的溝通和協商，都離不開高超的談判技巧。你是否常常感到自己在談判中處於被動，錯失良機？是否渴望掌握一套行之有效的談判方法，讓你在任何場閤都能自信滿滿，贏得想要的結果？ 這本書，正是為你量身打造的談判指南。它摒棄瞭枯燥晦澀的理論，以“一看就懂”的直觀方式，結閤“全圖解”的精妙設計，將復雜的談判策略化繁為簡。更重要的是，此次“升級版”，更是融入瞭最新的研究成果和實踐經驗，讓你掌握的不再是過時的陳舊理念，而是能夠應對當下復雜局勢的前沿智慧。 告彆迷茫，走嚮專業：體係化構建你的談判能力 許多人在談判中常常感到無從下手，是因為缺乏係統的認知。這本書將為你構建一個完整的談判知識體係，讓你從根本上理解談判的本質。 談判的底層邏輯： 我們將首先深入剖析談判的核心驅動力。談判並非簡單的討價還價，而是圍繞著利益、需求、信息不對稱、權力關係等多種因素進行的博弈。瞭解這些基本要素，是進行有效談判的前提。你將學會識彆談判中的各種“陷阱”，洞察對方的真實意圖，從而做齣最有利的判斷。 談判準備的藝術： 許多談判的成敗，早在談判桌前就已經注定。本書將詳細指導你如何進行充分且精準的談判準備。這包括： 目標設定： 如何清晰地定義你的最佳成交點 (BATNA)，以及你的底綫，避免在壓力下做齣不明智的讓步。 信息收集： 如何深入瞭解對方的需求、動機、優勢和劣勢，以及市場行情和相關信息，為你的策略提供堅實的基礎。 策略規劃： 如何根據對方的特點和談判目標，預設多種應對方案，包括開價策略、讓步策略、以及反擊策略。 心理預演： 如何通過模擬演練，熟悉流程，調整心態，增強信心。 談判過程中的策略與技巧： 談判桌上的每一刻都充滿瞭變數。本書將為你提供一係列實用且可操作的談判策略和技巧，幫助你在瞬息萬變的局勢中遊刃有餘： 開局策略： 如何以有利的姿態開始談判，給對方留下深刻印象，並為你爭取主動權。 信息交換： 如何在“聽”與“說”之間找到平衡，通過提問和傾聽，獲取更多關鍵信息，同時巧妙地傳遞你的意圖。 價值呈現： 如何清晰、有力地展示你的價值，讓對方認識到與你閤作的重要性，從而提升你的議價能力。 處理異議： 如何冷靜、有效地應對對方的反對意見和質疑，化解僵局，推動談判進程。 讓步的智慧： 並不是一味地堅持，而是要學會策略性地讓步，在不犧牲核心利益的前提下，換取對方的讓步，達成共贏。 時間與心理的博弈： 如何利用時間差和心理暗示，影響對方的決策，創造更有利的談判氛圍。 結束談判： 如何確認協議細節，避免誤解，並為未來的閤作打下良好基礎。 圖解為王，直擊要害：可視化學習，事半功倍 本書最大的亮點之一，在於其“全圖解”的設計。我們深知，文字的描述終究有其局限性，而圖形化的錶達則能更加直觀、生動地展現復雜的概念和流程。 可視化圖錶： 談判過程中涉及的各種關係圖、流程圖、數據分析圖、以及心理模型圖，都將以簡潔明瞭的方式呈現。例如，在講解“利益分析”時，你將看到如何用“利益圖”清晰地描繪齣雙方的訴求和潛在的衝突點；在解析“權力平衡”時，“權力模型圖”將讓你一目瞭然地看齣誰擁有更多的主導權。 場景模擬圖： 大量精心設計的情景模擬圖，將談判的場景逼真地展現在你的眼前。你可以看到談判雙方的麵部錶情、肢體語言，以及他們之間的互動，仿佛身臨其境。這些圖解不僅能幫助你更好地理解理論知識，更能讓你在腦海中“演練”，培養齣對談判情境的敏銳感知力。 關鍵節點提示： 在圖解的旁邊，我們還會用醒目的圖標和簡短的文字，提示關鍵的談判要點、技巧和注意事項。這些“小貼士”將幫助你在閱讀時快速抓住核心信息，並將其牢牢記住。 案例解析圖： 真實的談判案例，將通過圖文結閤的方式進行深入解析。你可以看到案例的背景、談判的各個階段、關鍵的對話以及背後的策略，並從中學習成功的經驗和避免失敗的教訓。 升級再造，與時俱進：掌握最新談判理念 “升級版”的價值，在於它緊隨時代的步伐，不斷更新和優化內容。 數字時代的談判： 在信息爆炸和技術飛速發展的今天，綫上談判、跨文化談判、以及利用大數據進行談判，已成為新的趨勢。本書將為你揭示數字時代下談判的新特點和新挑戰，並提供相應的應對策略。 情商與同理心的力量： 現代談判越來越注重人際關係和情感的連接。我們深入探討如何運用情商和同理心，在談判中建立信任，理解對方的情感需求，從而達成更深層次的共識。 復雜議題的分解： 麵對日益復雜的談判議題，如何將其有效地分解成小部分，逐個擊破，是許多人麵臨的難題。本書將為你提供結構化的思維方式和分解技巧。 長期閤作關係的構建： 談判不僅僅是為瞭達成一次性的交易，更是為瞭建立和維護長期的閤作關係。本書將指導你如何在談判中平衡短期利益與長期發展，實現可持續的共贏。 道德與倫理的考量： 在追求利益最大化的同時，本書也會引導你思考談判中的道德與倫理問題，幫助你成為一個既有能力又正直的談判者。 超越書本，成為談判大師 這本書並非僅僅是一本“教科書”，它更是一個“實操手冊”。通過反復閱讀和實踐，你將能夠： 提升決策能力： 在壓力下，你能做齣更明智、更理性的決策。 增強溝通技巧： 你能更清晰、更有說服力地錶達自己的觀點，並能精準地解讀對方的信息。 建立自信心： 每次成功的談判，都會讓你更加自信，敢於挑戰更高的目標。 改善人際關係： 掌握有效的溝通和協商技巧，也能幫助你在生活中與他人建立更融洽的關係。 實現個人價值： 在事業上，你將有機會爭取到更好的資源、更高的迴報，實現更大的個人價值。 無論你是初學者，還是希望進一步提升談判能力的資深人士，這本書都將是你寶貴的夥伴。它將陪伴你一同走過從“新手”到“專傢”的蛻變之路，讓你在未來的每一次談判中，都能洞悉人心，掌握全局，最終贏得屬於你的成功。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對市麵上各種談判技巧的書都有些審美疲勞瞭，感覺內容大同小異，無非是些“堅持原則”、“讓步策略”之類的老生常談。但《一看就懂的談判技巧全圖解（升級版）》卻給瞭我耳目一新的感覺。這本書最大的亮點在於它對“溝通氛圍”和“情緒管理”的深入探討，這往往是很多傳統談判書籍忽略的細節。它不僅僅教你如何“說什麼”，更重要的是教你“怎麼說”以及“什麼時候說”。書裏有很多關於如何處理僵局、如何化解對方的敵意、如何在談判中建立信任的案例分析，配以情境圖，讓我一下子就明白瞭在某些棘手時刻，保持冷靜、傾聽對方抱怨、適時錶達理解的重要性。它提齣瞭“同理心反饋”的概念，用形象的插畫展示瞭如何在對方情緒激動時，通過復述對方的感受來降低其防禦心理。而且，它還強調瞭“非語言溝通”的重要性，用一係列對比圖展示瞭肢體語言、眼神交流如何影響談判的走嚮。這讓我意識到，談判不僅僅是語言的較量，更是情感和心理的較量。這本書讓我明白，真正高明的談判者，往往是善於觀察和引導情緒的藝術傢。

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期從事項目管理工作的人，項目中的溝通和協調至關重要，而談判技巧在其中扮演著不可或缺的角色。《一看就懂的談判技巧全圖解（升級版）》這本書，為我提供瞭全新的視角和實用的工具。它不像一些學術性的著作那樣枯燥乏味，而是用大量生動形象的圖畫，將復雜的談判過程分解成一個個易於理解的模塊。我尤其欣賞它對“信息不對稱”處理的解析，用一係列流程圖展示瞭如何在信息劣勢的情況下，通過提問、反問和觀察，逐步獲取關鍵信息，從而改變談判的主動權。書中還提到瞭“策略聯盟”的談判模式，讓我意識到在復雜的項目環境中，如何與其他部門或外部閤作夥伴建立互利的談判關係，共同實現項目目標。它的“升級版”內容，更側重於如何在多方利益衝突的情況下，找到共贏的解決方案，這對於我處理跨部門協作和外部供應商談判非常有啓發。這本書讓我明白，有效的談判不僅僅是技巧的運用，更是智慧的體現，它幫助我更好地把握項目全局，化解潛在衝突，最終推動項目順利進行。

評分☆☆☆☆☆

我是一名銷售人員，日常工作中經常需要和客戶打交道，談判是傢常便飯。《一看就懂的談判技巧全圖解（升級版）》這本書，可以說是為我量身定做的。它最讓我受用的部分，是那些非常實操性的“談判準備清單”和“談判情景模擬”。每次在進行重要談判前，我都會翻閱這本書，對照裏麵的清單，檢查自己是否考慮周全瞭所有的關鍵點，比如目標設定、資源評估、風險預估等等。書中的情景模擬部分，用圖文並茂的方式呈現瞭各種常見的銷售談判場景，比如客戶壓價、要求額外贈品、對閤同條款提齣質疑等等，並給齣瞭詳細的應對策略。我特彆喜歡它對“利益交換”的圖解，清晰地展示瞭如何將自己看似不重要的東西，轉化為對方看重的東西，從而達成互利的協議。這本書的“升級版”體現在它對“長期閤作關係”的側重，不再是追求一錘子買賣，而是引導讀者思考如何通過一次成功的談判，為未來的閤作打下堅實的基礎。這本書讓我從“硬碰硬”的銷售模式，逐漸轉嚮“閤作共贏”的談判理念，銷售業績也有瞭顯著提升。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為自己是個比較內嚮的人，在需要主動爭取的時候總是顯得畏首畏尾，尤其是在一些需要據理力爭的場閤，更是容易吃虧。這本《一看就懂的談判技巧全圖解（升級版）》對我來說，簡直是一劑強心針！它非常巧妙地將一些心理學上的原理，比如“錨定效應”、“損失厭惡”等，用非常形象的圖例和易懂的語言解釋齣來，讓我一下子就明白瞭這些心理機製在談判中的應用。例如，它用一個簡單的圖示展示瞭如何在報價時設置“錨點”，如何利用對方的“損失厭惡”心理來引導其做齣更有利於自己的選擇。書中的“角色扮演”練習，讓我可以在腦海中模擬各種談判場景，並提前演練應對策略，這極大地增強瞭我的自信心。而且，它還強調瞭“授權”和“委托”的談判技巧，讓我明白在某些情況下，如何通過巧妙的授權，讓對方覺得自己擁有更多的選擇權，從而更容易達成一緻。這本書讓我深刻體會到，談判不是天生的技能，而是可以通過學習和練習掌握的，並且它提供瞭切實可行的方法，讓我在實際生活中敢於錶達，勇於爭取。

評分☆☆☆☆☆

這本《一看就懂的談判技巧全圖解（升級版）》真是讓我眼前一亮！當初在書店裏偶然翻到它，就被那“全圖解”的理念吸引瞭。我一直覺得談判這東西，理論聽起來高深莫測，但實際操作起來總感覺抓不住要領。這本書就特彆接地氣，用大量的圖錶、流程圖和生動的漫畫，把那些復雜的談判策略和心理博弈過程清晰地展現齣來。比如，它解析“BATNA”（最佳替代方案）的時候，不再是乾巴巴的文字描述，而是通過一個職場新人爭取加薪的案例，用漫畫的形式一步步展示瞭如何分析自己的優勢劣勢，如何設定底綫，如何評估對方可能的反應，最後如何提齣一個讓雙方都滿意的方案。這種可視化呈現的方式，讓那些原本需要反復揣摩的技巧變得直觀易懂，我感覺自己仿佛置身於一場真實的談判之中，跟隨主角一起學習如何見招拆招。而且，它還融入瞭許多升級版的概念，比如在分析對方需求時，不再隻是簡單地詢問，而是強調通過觀察、傾聽和提問的組閤，去挖掘對方深層次的動機，這確實比我之前瞭解的談判技巧要更進一步。我強烈推薦給所有覺得談判是個技術活，但又不知從何下手的朋友們。