具体描述
书名：5分钟商学院·个人篇
定价：49.80元
作者：刘润
出版社：中信出版集团
出版日期：2018-04
页码：312
装帧：平装
开本：32开
ISBN：9787508685380
1.商业顾问刘润为你把脉诊断，搭建一个的自我成长体系。投资自己，是这个世界上稳赚不赔的生意。
2.“”过23万用户订阅，个人专属“商学院”，影响力波及众人的专栏内容结集。
3.属于你的一座小型药房，任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题，在这个药房里都能找到药柜，都有方子和药材。随时调出解决方案，省去走弯路和瞎琢磨的时间。
4.在信息爆炸的，既值得珍藏又需要时时翻阅的文字才值得被制作成图书，刘润的《5分钟商学院》无疑符合这个标准。
5.用5分钟的时间，把挂钟的结构塞进怀表里，是我们对你宝贵时间的尊重。
每个人都是自己的CEO，对自己的好坏得失负责。作为CEO和管理者，个人的修炼是逻辑中的基础逻辑，其他问题也终将归结为个人的问题。
独立真的是好事吗？花时间做，还是花钱买？自己先开价，还是让对方先开价？怎样给情感账户充值？何为沟通界的C2B？
个人成为商业社会的核心力量，每个人都需要不断地自我成长。积极主动、以始为终、要事、时间管理、演讲能力、逻辑能力、学习能力……通过65个“让你更值钱”的习惯、素养和能力养成方法，搭建一个的个人成长体系。
篇
章 能人士的习惯
1你可能连杯子都要换掉——思维转换 004
2 独立是不成熟的表现——成熟模式图 009
3别让消极把你拉入海底——积极主动 014
4别把追求成功的梯子搭错了墙——以始为终 019
5我不忙，我只是时间不够——要事 023
6你我都要赢，否则就别干——双赢思维 028
7先理解别人，再被别人理解——知彼解己 032
8太棒了，居然还可以这样——统合综效 036
9把变成一种习惯——不断更新 040
10从狭窄的5%跨到广阔的95%——习惯 044
章 能人士的素养
1再问“你好，在吗”，我就拉黑你——微信礼仪 050
2这辈子，你们只会在邮件里“见字如面”——邮件礼仪 055
3时间颗粒度反映职业化程度——时间颗粒度 060
4事实有真假，观点无对错——事实与观点 064
5职业化是商业世界的教养——职业化 068
篇
第三章 时间管理
1花时间做，还是花钱买——时间成本 076
2让大脑用来思考，而不是记事——GTD 080
3别让猴子跳回背上——猴子理论 085
4人生的不同由第三个8小时创造——三八理论 090
5人真的可以三头六臂吗——番茄工作法 094
第四章 学习能力
1看不见的弹痕致命——幸存者偏见 100
2知识是经验的升华——库博学习圈 104
3为什么人类不擅长谈恋爱——知识、技能和态度 109
4做自己的CEO，你有“私人董事会”吗——私人董事会 113
5如何用20小时快速学习——快速学习 118
第五章 思考能力
1从对抗性思考到平行思考——六顶思考帽 124
2大胆质疑，谨慎断言——批判性思维 128
3冻死在那个不存在的冬天——全局之眼 133
4电吹风的反面，是吸尘器——逆向思维 138
5做一个“因果逻辑收集者”——正向思维 142
第六章 逻辑思维
1白马到底是不是马——同一律 148
2谁给理发师理发——矛盾律 152
3生存还是毁灭，没有中间状态——排中律 155
4一眼识别诡辩的五个方法——三段论 159
5几乎所有知识，都始于归纳法——归纳法 163
第三篇
第七章 谈判能力
1自己先开价，还是让对方先开价——定位调整偏见 170
2这个要求，我要请示一下——权力有限策略 174
3女生为什么会逼婚——谈判期限策略 178
4吃惊、撤退和转身就走——出其不意策略 182
5我多拿一元，你就少拿一元吗——双赢谈判 186
第八章 演讲能力
1你不是在讲，而是在帮助他听——认知台阶 192
2用画面感增加语言的带宽——画面感 196
3精彩绝伦的开场和余音绕梁的结尾——开场与结尾 200
4现场组织语言能力就像厨艺——脱稿演讲 205
5从对着镜子到对着活人——演讲俱乐部 209
第九章 沟通能力
1好消息和坏消息，先听哪一个——快乐和痛苦四原则 214
2如何写出一篇好的专栏文章——“5商派”写作心法 218
3大WHY、小WHAT和一带而过的HOW——电梯测验 222
4开会，是用时间换结论的商业模式——如何开会 226
5提问，是沟通界的C2B——精准地提问 230
第四篇
第十章 情感能力
1同理心，千般能力的共同心法——同理心 238
2不偏不倚的自我认知——自我认知 242
3自律，才是大的自由——自我控制 247
4真正的人都自我激励——自我激励 251
5你的情感账户余额不足，请充值——人际关系处理 255
第十一章 创新能力
1灵感就在盒子里——减法策略 260
2冰箱和空调可以合二为一吗——除法策略 264
3空气清新剂×2 =提神清新剂——乘法策略 268
4向《火星救援》学创新套路——任务统筹策略 272
5给属性装上一根进度条——属性依存策略 276
第十二章 领导能力
1藏在“威胁、此刻、重要”后的大猩猩——领导力：专 282
2你是小公司的胖子，还是大公司的瘦子——领导力：小 286
3透过时间轴、概率轴和博弈轴看世界——领导力：变 290
4天下武功，唯快不破——领导力：快 294
5远见，是尽可能接近未来的推理能力——领导力：远 299
刘润：
润米咨询董事长，互联网转型专家，拥有23万+用户的私人商学院——“”专栏《刘润·5分钟商学院》创始人。
前微软战略合作总监，海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。
工作、公益之外，爱好旅行，徒步戈壁，环骑青海湖，到达珠峰大本营，登上南极大陆，抵达北极点，探访进化岛，登顶非洲乞力马扎罗。
著有《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略版：传统企业，互联网在踢门》《趋势红利》。
我有一个愿望，科技不再是品，每个人都能买得起，每个人都能享受到科技的乐趣。于是，经过一段时间的努力，市场上就有了高的小米手机。现在，我的朋友刘润也有一个同样的梦想，他希望办一个商学院，每个人都能上得起，每天只要花5毛钱，就可以学到实用的商学院知识。于是，他做了高的《5分钟商学院》。刘润本人曾经写过分析小米的书，非常深刻到位，同样，他对商业的理解也非常透彻。让我们一起，从《5分钟商学院》开始，共同成长。
——雷军 小米创始人、董事长兼CEO
我在中国的很多商学院讲过课，中国的商学教育这些年取得了很大成绩，但也有美中不足：占用大家大量的时间，学费还特别贵。所以我在想，能不能有这样一个产品，能用一盒月饼的钱，把商学院的知识浓缩在每天的服务中提供给你，我觉得这是可以造福很多人的一件事情。近，这个想法被我的朋友刘润实现了。刘润之前是百度、海尔这样大企业的战略顾问，他的商学功底和实战经验，做这件事非常合适。希望你立刻加入刘润的《5分钟商学院》，让我们一起成长！
——吴晓波 财经作家、“吴晓波频道”创始人
刘润的订阅专栏《5分钟商学院》上线3个月，就突破了5万订阅用户。他花了很大的力气，把经典的商业概念和管理方法用大家都听得懂的语言讲出来，而且很多方法都是听完就直接用得上的招式。坚持听下来，每天5分钟，就等于足不出户上了一所商学院。很多人都在称赞他的商业功底，我从他身上学到的倒是——什么方法也比不过建设性的行动力。
——罗振宇 罗辑思维和“”APP创始人
自己先开价， 还是让对方先开价—— 定位调整偏见
把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这能在信息不对称、利益不一致的谈判中，为自己争取大利益。
在商业世界中，交易双方掌握着并不对称的信息，为了获得大的个体利益或整体利益，常常需要通过谈判来达成双赢或妥协。这种在信息不对称、利益不一致情况下的特殊沟通能力，就是谈判能力。
比如，某人看中一件清代古董，特别喜欢，但是售价非常高。这是一种典型的信息不对称情况，不知道底价是多少， 买卖双方的利益也不一致，希望越便宜越好，则正好相反。这个时候应该怎么办？可能会指指旁边的唐朝古董，告诉“那个更贵”——很明显，他在运用“价格锚点”策略，让觉得清朝古董并不算贵。还会说：“古董是投资品，越来越值钱，不像汽车这类消费品，到手就掉价一大半。投资古董划算多了。”——他这是在运用“心理账户”策略，试图把古董从买方的消费账户，挪到投资账户里。
买方应该怎么应对呢？可以试试运用“定位调整偏见”。
社会心理学家曾做过一个试验：在召集会议时，先让人们自由选择座位，然后请他们到室外休息片刻，再进入室内入座。如此五六次之后，试验人员发现，多数人都选择了他们次坐过的座位。大家都被自己心理的“锚”，定在了那个位置上，一旦“锚定”，后面的各种讨论、决策都容易受此影响。
回到古董的案例上，怎么才能便宜地买到那件古董呢？
法国文豪大仲马有过一模一样的遭遇，他也看中一件古董，卖得也很贵。他是怎么做的呢？他先找了两个朋友到店里逛逛，假装要买古董。个朋友开了一个不可思议的低价，愤然拒绝。过了一会儿，个朋友也进店里，开了一个差不多的低价，很不乐意，但是语气中有了商量的余地：“这也太低了，你再高一点吧？”这时，的定价已经被从高位强行拉下来，摁在了一个很低的价位上。接着，大仲马出场，他在个朋友的价格上稍微加了些钱，就顺利买下古董。
把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法， 就叫作“定位调整偏见”。对方只能在定位附近波动，很难调整定位本身。
应该怎么运用定位调整偏见呢？记住三个原则：
，争取先开价。
很多人在谈判时喜欢问对方：“你觉得多少钱合适？”假如你的底线是20万元，你希望对方开出30万元，然后自己心生窃喜地答应？这种情况，在真正的谈判中几乎不会发生。让对方先开价，就是给对方使用定位调整偏见的机会。他可能会报5万元，直接把谈判战场定位到你的底线以下。
，越极端越好。
大仲马用的就是极端报价策略，把谈判“锚定”在了低价区间。反过来，也一样。非常高的价格就是“锚”，一是稳定住了自己的赢利空间，二是为顾客创造出虚幻的“折扣”和“优惠”，让顾客为自己争取到的“低价”产生成就感。
在商业谈判中，极端报价有时还可以价格，用在一些其他的“等价条件”上，比如工作范围、项目工期、品质标准等。可以试着在等价条件上，提出“无理要求”。比如，甲方说： “价格我们先放一边，但这个项目，我希望能在30天内完成。” 乙方心里叫苦不迭：“这是一个计划半年的项目啊！”其实，甲方真正在乎的还是价格。然后，甲方可以在项目工期、工作范围、品质标准上一点点艰难地让步，让乙方用别的条件“买”回去。比如，甲方说：“我可以降低一些质量标准，从6 sigma降为5 sigma（西格玛水平，是对过程满足质量要求能力的一种度量），但是需要在预算里扣除质量准备金。”
第三，留还价余地。
谈判时，要避免一种情况：你开了一个看似毫无诚意的价格，对方一怒之下拂袖而去，生意黄了。所以，在开价之前要提醒或暗示对方，这个价格还是有商量余地的。这样，对方即便觉得你的价格很荒唐，也会在他心中锚定，影响下面的谈判。
美国前国务卿基辛格说：开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，对方越是有可能把你真正的要价看作让步。
定位调整偏见
定位调整偏见是一种谈判技巧，利用先入为主的定位效应，把价格谈判或者条件谈判直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯。在信息不对称、利益不一致的谈判中，定位调整偏见可以为自己争取大利益。具体有三个原则：，争取先开价；，越极端越好；第三，留还价余地。
.......
用户评价
读完《5分钟商学院：个人篇（市场版）》，我最大的感受是，刘润老师真的把“人人都是自己的CEO”这个理念，落实到了实实在在的个人成长和生活实践中。这本书并没有落入泛泛而谈的“鸡汤”窠臼，而是从非常具体的商业管理角度，为我们剖析了如何经营好“自己”这个独一无二的公司。 我一直觉得，我们很多人在工作中扮演着执行者的角色，却很少去思考“经营者”的思维。这本书就恰恰弥补了这一点，它引导我去审视自己的“产品”（能力、技能）、“市场”（人脉、机会）、“营销”（自我推广、价值呈现），甚至“财务”（时间、精力、金钱的投入产出比）。 印象最深刻的是关于“价值创造”和“价值传递”的章节。以前我总觉得做好本职工作就够了，但这本书让我明白，真正的价值在于能够为他人、为组织解决问题，并且这种价值需要被清晰地传递出去。这让我开始反思自己平时的工作方式，是不是过于被动，是不是没有主动去发现和创造我独特的价值点。 而且，书中关于“决策模型”的讲解，也为我打开了新的思路。在面对各种选择时，我们往往容易被情绪、习惯或者片面的信息所影响。刘润老师引入的几种经典的商业决策框架，比如SWOT分析、成本效益分析等，让我学会了更理性、更系统地去评估各种选项的优劣，从而做出更优的选择，避免不必要的弯路。 总而言之，这本书给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的重塑。它让我从一个被动的“打工者”心态，转变为一个主动的“CEO”心态，开始认真地规划和经营自己的人生。对于那些渴望自我成长、希望在职场和生活中取得突破的人来说，这本书绝对是一本不可多得的宝藏。
评分读完《5分钟商学院：个人篇（市场版）》，我最大的感触是，刘润老师用一种非常接地气的方式，将宏观的商业逻辑，转化成了微观的个人经营指南。这本书让我不再把“成为自己的CEO”看作是一种抽象的口号，而是切切实实地，看到了如何去落地执行。 我特别欣赏书中关于“战略规划”的部分。在没有读这本书之前，我可能只是想到什么做什么，缺乏长远的规划。这本书让我明白，一个好的CEO，首先需要清晰的愿景和使命，然后在此基础上制定可行的战略。我开始尝试用更加系统的眼光，去审视自己的职业发展和人生目标，并思考如何一步步去实现它们。 书中关于“市场细分”的讲解，也给了我很大的启发。以前我总觉得自己的能力是普适性的，但这本书让我意识到，要在一个领域做得出色，就需要找到自己最擅长、最有价值的“细分市场”，并在这个市场中建立自己的核心竞争力。这让我开始审视自己哪些技能是真正有市场需求的，哪些是可以进一步深耕的。 而且，书中关于“创新”的讨论，也让我重新思考了“舒适区”的问题。它提醒我，不要满足于现状，要敢于尝试新的事物，敢于跳出固有的思维模式。这本书让我觉得，个人的成长，就像是企业的创新过程，需要不断地突破和迭代，才能保持活力和竞争力。 最重要的是，这本书给了我一种“主人翁”的心态。它让我觉得，我的人生就是我自己的“公司”，我拥有绝对的决策权和经营权。这种心态的转变，让我更加积极主动地去面对生活中的挑战，去创造属于自己的价值。这本书不仅仅是一本商业管理书籍，更是一本关于如何活出精彩人生的“经营宝典”。
评分当我翻开《5分钟商学院：个人篇（市场版）》，我并没有预设它会给我带来多大的惊喜，毕竟市面上关于个人成长和商业思维的书籍太多了。但这本书却以一种出人意料的细腻和深度，让我受益匪浅。刘润老师不仅仅是传递知识，更是传递一种“经营”的哲学。 这本书让我真正理解了“产品生命周期”的概念，并且把它应用到我对自身技能和知识的学习和更新上。我开始意识到，很多技能都会过时，很多知识都会被更新，如果我不持续地进行“产品迭代”，我就会被市场淘汰。 我尤其喜欢书中关于“品牌”的论述。在这里，“品牌”不仅仅是指一个公司的logo或者广告语，更是指你在别人心中的“印象分”和“价值标签”。这本书引导我去思考，我希望别人如何定义我？我需要通过什么样的行为和产出来塑造这个“品牌”？这让我开始有意识地去管理自己的言行举止，去主动输出那些能够体现我独特价值的内容。 而且，书中对于“竞争分析”的解读，也让我豁然开朗。我以前只知道努力做好自己的事情，很少去关注周围有哪些潜在的竞争者，他们的优势和劣势是什么，我该如何找到自己的差异化定位。这本书让我学会了从一个更宏观的视角去看待自己的位置，去理解如何在激烈的竞争中找到属于自己的一席之地。 最让我觉得这本书有价值的是，它并没有提供“一刀切”的解决方案，而是提供了一套思考框架和工具。这意味着我可以根据自己的具体情况，灵活地运用这些工具，找到最适合自己的发展路径。这本书让我从一个被动的接受者，变成了一个主动的探索者，开始用商业的思维去经营我的个人发展。
评分《5分钟商学院：个人篇（市场版）》这本书，如同一面镜子，照出了我过去很多经营自己时的盲点。刘润老师用他一贯的犀利和洞察力，把那些看似高深的商业理论，拆解成一个个贴近我们日常的案例和方法。 我最受启发的是，书中对“用户思维”的强调。我们每个人，无论是作为产品还是服务，都需要找到自己的“用户”，并且深刻理解用户的需求。这本书让我开始思考，我的“用户”是谁？他们需要什么？我如何才能更好地满足他们的需求？这种从“供给端”到“需求端”的转变，让我看待很多事情的角度都变了。 举个例子，以前我接到一个项目，可能只是机械地完成任务，很少去想这个项目最终能给谁带来什么价值，解决了什么问题。但现在，我会在做的过程中，主动去思考项目背后的利益相关者，去设想他们对成果的期望，甚至去主动沟通，确保最终的交付物能够真正地“解决痛点”。这种“以用户为中心”的理念，在个人层面也同样适用，比如和家人、朋友的相处，以及与同事的协作。 另外，书中关于“增长黑客”的一些概念，虽然是针对商业增长，但我觉得用在个人成长上同样有道理。如何找到那些能带来“指数级”成长的关键点，如何通过小步快跑、快速试错来迭代自己的能力，这些都给我提供了很好的借鉴。我开始尝试更系统地记录自己的学习过程，分析哪些学习方法效率最高，哪些内容最能提升我的核心竞争力。 这本书让我明白，成为自己的CEO，不是喊口号，而是需要一套切实可行的经营方法论。它教会我如何像一个真正的企业家那样，去规划、执行、复盘，不断优化自己的“商业模式”。这种来自商业管理的思维，让我觉得自己的人生也变得更有条理，更有方向感。
评分《5分钟商学院：个人篇（市场版）》这本书，给我的感觉就像是刘润老师在为你进行一对一的“CEO诊断”。他并没有简单地告诉你应该怎么做，而是通过抽丝剥茧的分析，让你自己找到问题的根源，并提供一套系统性的解决方案。 让我印象最深刻的是，书中关于“组织管理”的理念，是如何应用到个人身上的。我们每个人，其实就是一个微型的组织，拥有各种“资源”（时间、精力、知识、技能），也面临着各种“内部冲突”（惰性、拖延、情绪波动）和“外部挑战”（工作压力、人际关系）。 这本书让我开始尝试用“管理学”的视角去审视自己的工作和生活。比如，如何有效地分配自己的“人力资源”（精力）、如何建立“规章制度”（良好的习惯）、如何进行“绩效考核”（自我反思和总结）。这让我觉得，很多以前困扰我的问题，比如效率低下、目标难以达成，都可以通过引入科学的管理方法来解决。 而且，书中关于“风险管理”的讲解，也让我受益匪浅。我以前总是容易忽略潜在的风险，或者在风险发生后才手足无措。这本书让我学会了提前识别风险，并制定相应的应对策略，从而避免不必要的损失。这让我觉得，经营好自己，就像经营一家公司一样，需要未雨绸缪，居安思危。 最让我觉得惊喜的是，这本书并没有仅仅停留在理论层面，而是提供了大量 actionable 的建议和工具。我尝试了书中的一些方法，比如时间管理工具、目标设定技巧等，确实带来了实实在在的改变。它让我觉得，成为自己的CEO，并不是遥不可及的目标，而是一个可以通过学习和实践，逐步实现的过程。
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