销售类书籍3 二手房销售从新手到高手+人人都要懂的房产常识全知道+房地产中介常见法律问题有问B答 房 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 广结良缘图书专营店

出版社： 1

ISBN：9787115232915

商品编码：28315064602

丛书名： 房产销售手册

书名:人人都要懂的房产常识全知道(专家案例版)

定价：45.00元

作者:汇智书源 著

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2017-08-01

ISBN：9787113227845

页码：292

版次：1

装帧：平装

开本：16开

 

书名:房地产中介常见法律问题有问必答

定价：48.00元

作者:肖海军 著

出版社：中国经济出版社

出版日期：2017-01-01

ISBN：9787513644709

字数：300000

页码：240

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

书名：二手房销售从新手到高手

定价:45.00元

出版社:中国铁道出版社

出版时间:2017年07月

开本:16开

作者:范鸣 著

装帧:平装

ISBN：9787113226206

重量：365

书名:《人人都要懂的房产常识全知道》(专家案例版)

为了让广大读者更多地了解房产的相关知识，在需要的时候为己所用，我们编写了《人人都要懂的房产常识》，该书一经上市就受到读者们的关注和喜爱。为了感谢广大读者的厚爱，我们特此奉上全新升级的《人人都要懂的房产常识全知道（专家案例版）》一书，其中不仅有深受读者喜爱的精华内容，还根据目前新经济发展动态对相关内容进行了更新及补充。 

与此同时，本书还汇集了多位知乎人气红人的精彩回答和文章，通过数万用户的投票认同与支持，与读者一起分享关于房产的更多的经验、知识和专业见解。

汇智书源图书工作室主要从事投资理财、生活百科、智力开发和其他综合性选题的创作与出版，目前已经出版几十种图书，并得到读者的广泛认可和赞誉。汇智书源图书工作室拥有一支资深创作团队，均接受过相关行业高等教育和专业创作培训，具有丰富的图书选题策划与运作经验，是一只以自主创新为特点的优秀团队。卢明明是汇智书源图书工作室负责人，毕业于河北金融学院金融专业。

 

书名:《房地产中介常见法律问题有问必答》

适读人群 ：房地产中介公司经纪人及其管理人员，房屋买卖及房屋租赁交易双方

继“售罄三部曲”之后，又一部房地产经纪人bi看之书。

地产销售冠军力jian——别小看法律问题的威力，巧妙地规避或解决，能让你业绩飙升

【问题咨询】300余个房地产中介法律问题全流程、无死角呈现

【律师解答】 交易过程中的每一个法律问题都能找到法律依据和解决办法

【律师建议】教你巧妙地规避法律风险，别让棘手问题断送整个交易

 

书名：《二手房销售从新手到高手》

一本书让你爱上二手房销售

二手房销售：新手B备基础知识+高手晋级B学技巧

二手房销售知识自学/培训体系

100+海量情景案例

400+见招拆招方式

让新手迅速成长

令高手秒速晋级

书名:《人人都要懂的房产常识全知道》(专家案例版)

为了帮助广大读者更全面、更深入地了解房产知识，识破房产陷阱，维护自身权益，本书从十五个方面详细介绍了买房前、住房期间，以及房产交易中需要掌握的各种常识。 

本书汇集了多位超人气知乎红人的精彩评论及文章，不仅保留了上一版购房贷款、房产投资等深受读者认可的精华内容，还根据目前新出台的房产政策对相关内容进行了调整。

书名:《房地产中介常见法律问题有问必答》

本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据，在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上，按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。

每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题，每一个问题都源于真实案例——【问题解析】，具有极强的代表性，对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】，并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题，并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益。

书名：《二手房销售从新手到高手》

《二手房销售从新手到高手》通过二手房销售新手篇和二手房销售高手篇两部分内容，全面深入地介绍了二手房销售基本知识，房地产经纪人至关重要的各种实战技巧，包括外在的衣着打扮、行为礼仪到内在的心态修炼，如何抓住业主心理获得授权，如何选择适合的贷款还款方式，如何打赢房源争夺战，如何赢得客户信任，如何在价格谈判中沉着应战，如何快速逼定促成交易，如何处理客户的投诉等二手房销售中的常见问题，并提供了大量房地产经纪人在日常工作中的各种问题应对技巧，一些细节是常被忽视的，还有一些问题是曾被提出但缺乏解决策略的。

本书内容全面、简洁、实战性强，是新老房产经纪人见微知著、提升业绩的B读之书，同时也非常适合作为房地产中介经纪机构对员工的专业知和成交技能进行培训用书

 

书名:《人人都要懂的房产常识全知道》(专家案例版)

汇智书源图书工作室主要从事投资理财、生活百科、智力开发和其他综合性选题的创作与出版，目前已经出版几十种图书，并得到读者的广泛认可和赞誉。汇智书源图书工作室拥有一支资深创作团队，均接受过相关行业高等教育和专业创作培训，具有丰富的图书选题策划与运作经验，是一只以自主创新为特点的优秀团队。卢明明是汇智书源图书工作室负责人，毕业于河北金融学院金融专业。

 

书名:《房地产中介常见法律问题有问B答》

肖海军

广东广岭律师事务所主任、资深律师

广州市律师行业协会房地产专业委员会专业委员

广州市房地产中介行业协会特聘常年法律顾问

广州市房地产中介行业协会特聘讲师

擅长领域

房地产买卖（居间）合同纠纷

建筑工程合同纠纷

地产中介法律培训业务

房地产投资非诉讼业务

主讲课程

《地产中介经营管理法律风险防控》（总裁班）

《扫雷——地产中介门店销售与管理避险指南》

《追佣——律师教你如何签好合同收齐佣》

《门店卫士——二手房交易全程法律指引》

 

书名：《二手房销售从新手到高手》

范一鸣

曾担任多家公司的销售顾问和高级培训讲师，具有十几年的销售实战经验和团队管理经验，特别是在房地产营销以及培训方面有深入的研究。先后出版过多部销售方面的作品，深受读者的喜爱和好评。

书名:《人人都要懂的房产常识全知道》(专家案例版)

CONTENTS

专家精华索引

一、怎样的房子才算户型方正？怎样的户型是好户型？

（知乎红人：金硕）/ 15

二、拆迁安置房和商品房的区别是什么？（知乎红人：徐斌）/ 37

三、同一地段有无必要买大品牌的房子？（知乎红人：吴铭）/ 78

四、买了商铺，但没开张，也不给返还合同上说的分红，如何维权？

（知乎红人：徐斌）/ 99

五、全面征收房产税是否会导致房价大跌？（知乎红人：吴铭）/ 105

六、全款购房之后，法律规定开发商应该在什么时间把购房发票提供给购房者？（知乎红人：赵欣）/ 118

七、商业地产和住宅地产有哪些不同？（知乎红人：张小放）/ 168

八、哪些指标可以判断一个城市是否还有房地产投资机会？

（知乎红人：张小放）/ 175

九、中国房价高的根本原因是什么？（知乎红人：张小放）/ 176

十、北京如何挑选首套房？（知乎红人：吴铭）/ 185

十一、买二手商品房如果被拆迁怎么赔偿？（知乎红人：徐斌）/ 218

十二、房产证上的名字真的代表产权吗？

（知乎红人：巴甫洛夫的狗）/ 252

房产术语：一目了然 灵活运用

一、现房：眼见为实，省心又省钱 / 2

二、期房：“楼脆脆”带来的隐患 / 3

三、公摊：你的房子被“潜”了多少 / 4

四、容积率：提防开发商“偷”面积 / 6

五、建筑覆盖率：50%房子+50%绿植 / 7

六、得房率：低了心疼，高了头疼 / 7

。。。。。。

 

书名:《房地产中介常见法律问题有问B答》

第1篇居间基础知识

咨询1：什么叫居间合同？

咨询2：中介公司在房产交易中的身份和地位？

咨询3：什么叫报告订立合同的机会？

咨询4：什么叫提供订立合同的媒介服务？

咨询5：房屋买卖合同什么时候成立？

咨询6：居间人的基本义务有哪些？

第2篇二手房买卖居间法律问题

第一章放盘阶段

第一节放盘纸（委托出售协议）的性质

咨询7：中介公司与卖方签订放盘纸后，形成的是什么法律关系？

咨询8：放盘纸有哪些种类？

咨询9：什么叫代理？

咨询10：什么叫限时代理？

咨询11：代理与一般代理有什么不同？

咨询12：限时代理与代理有什么不同？

第二节放盘纸的法律效力

咨询13：签了放盘纸，卖方在其他中介公司成交的，卖方的行为属于飞单吗？

咨询14：《限时委托书》中约定的出售条款应包括哪些内容？

咨询15：《限时委托书》未约定保证金条款，或约定了保证金

条款但中介公司实际未支付的，卖方通过其他中介公司成交，是否构成违约？

咨询16：口头放盘的法律效力？

咨询17：中介公司只收取卖方钥匙，未与卖方签订放盘纸，委托关系是否成立？

咨询18：非业主签订的放盘纸有法律效力吗？

。。。。。。

 

书名：《二手房销售从新手到高手》

新手篇

第一章 二手房销售新手必备常识

什么是二手房..............................................................................................4

二手房的五大优点 ......................................................................................8

二手房权属确认........................................................................................11

二手房的后遗症........................................................................................14

产权到期后的处理方式 ............................................................................16

买卖二手房五大注意事项........................................................................ 18

第二章 二手房交易流程和贷款办理

二手房买卖交易流程 ................................................................................23

二手房贷款流程和相关政策.................................................................... 26

银行、公积金贷款利息计算.................................................................... 29

二手房交易税费计算................................................................................32

第三章 房产销售从礼仪开始

销售礼仪的本质是一个“敬”字 ............................................................ 36

看脸时代，外表是一张无形的通行证 .................................................... 38

销售员着装贵在大方、得体.................................................................... 42

通过握手传达你的敬意............................................................................ 45

对客户的称呼要得体 ................................................................................47

用寒暄和问候打开客户的心扉 ................................................................ 50

高手篇

第四章 打赢房源争夺战

有好人缘才有好房源................................................................................58

建立自己的“信息资源库” ....................................................................60

争取“委托”的 5 个技巧 ................................................................ 63

不要相信业主“准备自售”的托词 ........................................................ 66

房源钥匙是争取来的 ................................................................................71

设法控制业主的报价................................................................................77

签署卖房委托书贵在一气呵成 ................................................................ 81

第五章 赢得客户信任，排除客户疑虑

让客户相信你才是“专家” ....................................................................86

客户不愿意签署买房委托书暂时不要勉强 ............................................ 89

客户只想委托做中介的朋友买房该怎么办 ............................................ 91

打消客户买二手房的安全顾虑 ................................................................ 93

第六章 研究客户心理，探究他们的真实需求

一分钟内要让潜在客户产生兴趣 ............................................................ 98

了解二手房客户的真实需求 ..................................................................102

为客户“找”出他的隐藏需求 .............................................................. 105

客户购买二手房的心理过程 ..................................................................109

为客户提供几种选择..............................................................................113

学会恰到好处地赞美客户...................................................................... 116

从各种细节洞察客户的内心 ..................................................................119

巧妙引导，让客户自己说出购房预算和购房动机 .............................. 121

第七章 深入、高效地与你的“上帝”进行沟通

销售就是要持续不断地与客户进行心灵沟通 ...................................... 127

好的销售员光接电话就能赢得客户好感 .............................................. 130

快速获得客户联系方式的 10 个技巧 .................................................... 133

介绍房源要让客户“意犹未尽” .......................................................... 137

千万不要怠慢那些“不像要买房”的人 .............................................. 140

分析客户购房决策，促其购买决心 ...................................................... 142

尊重客户的朋友就是对客户大的尊重 .............................................. 146

公司累积的客户要设法留住 ..................................................................147

。。。。。。

《房产交易实操指南：从零开始掌握二手房销售与必备法律知识》 一、 深度剖析二手房销售的制胜之道：从新人小白到资深经纪人 本书旨在为投身二手房销售行业的初学者提供一套系统、实用的成长路线图，同时为经验丰富的从业者提供精进与突破的借鉴。我们将摒弃空泛的理论，聚焦于二手房交易中最核心、最接地气的实操环节，帮助您在短时间内建立起扎实的专业知识体系，并形成一套高效的销售方法论。 第一部分：新手入门——开启你的二手房销售之旅 理解二手房市场： 深入分析当前房地产市场的宏观环境、区域特点以及二手房交易的独特属性。我们将探讨影响二手房价格的关键因素，如地段、楼龄、学区、配套设施、社区环境以及物业管理水平等，让您对市场有全局性的认识。 房源开发与筛选： 掌握搜集一手房源的各种渠道，包括但不限于线上平台、线下扫盘、小区驻点、人脉拓展等。学习如何通过专业问询、实地考察、信息核实等方法，高效地筛选出优质且有潜力的房源，规避潜在风险。 客户画像与需求挖掘： 学习如何精准描绘不同类型购房者的画像，深入理解他们的购房动机、预算、偏好以及顾虑。我们将教授一系列洞察客户内心需求的沟通技巧，如开放式提问、倾听技巧、同理心反馈等，确保您能提供真正符合客户期望的解决方案。 房产知识基础： 搭建您所需的房产基础知识框架。这包括但不限于：房屋产权类型（商品房、经济适用房、央产房等）、房产证的办理流程与注意事项、不动产登记制度、户籍政策对购房的影响、以及基本的房屋结构与建筑常识，让您在与客户交流时展现出专业度和权威性。 定价策略与议价技巧： 掌握科学的房产估价方法，结合市场行情、房源自身条件以及卖方心理，为房源设定一个既有竞争力又能保障利润的价格。学习如何在客户砍价时保持冷静，运用心理学原理和谈判技巧，达成互利的成交价格。 房源展示与亮点包装： 学习如何通过专业的拍照、视频拍摄、VR看房等方式，最大化房源的吸引力。掌握提炼房源独特卖点（如景观、采光、装修、学区优势等）并将其有效传达给客户的技巧，让房源在众多竞争者中脱颖而出。 带看流程与客户维护： 设计一套流畅、专业的带看流程，从前期准备、路线规划、讲解要点到应对疑问，每一个环节都力求完美。学习如何与客户建立信任，提供个性化服务，并建立长期的客户关系，为未来的转介绍打下基础。 初步成交与签约准备： 了解购房意向金、定金、首付款等关键节点，掌握初步谈判和促成签约的策略。学习如何协助客户准备购房合同，并解释合同中的核心条款，确保交易的顺利进行。 第二部分：进阶提升——从优秀到卓越的销售蜕变 深度解析购房流程： 全面梳理二手房交易的完整流程，包括看房、议价、签订购房合同、办理贷款、房屋评估、产权过户、物业交割等每一个环节。我们将深入剖析其中可能遇到的各种问题和解决方案，让您做到胸有成竹。 房产贷款全攻略： 掌握各类房贷政策，包括公积金贷款、商业贷款、组合贷款的申请条件、流程、利率计算以及注意事项。学习如何为客户提供最优的贷款方案建议，并协助其顺利完成贷款审批。 合同法与交易风险规避： 深入解读《中华人民共和国合同法》在房产交易中的应用，重点讲解购房合同、居间合同的拟定、审查要点以及常见违约情形。教授您如何识别合同中的陷阱，如何有效规避交易风险，保护买卖双方的合法权益。 税费政策精讲： 详细阐述二手房交易中涉及的各项税费，如契税、个人所得税、增值税（及附加）、印花税等，明确各项税费的征收对象、税率计算方法以及减免政策。帮助您准确预估交易成本，为客户提供清晰的财务指导。 物业交割与产权转移： 掌握物业交割的关键环节，包括水电煤、物业费、有线电视、宽带等费用的结算，以及户口迁移的注意事项。详细讲解产权转移的登记流程、所需材料以及办理时限，确保交易最终环节的顺利完成。 客户心理学与沟通艺术： 深入研究购房客户的心理状态，理解他们的决策过程与影响因素。学习更高级的沟通技巧，如建立信任、激发购买欲望、处理异议、制造紧迫感以及善于倾听和回应，将每一次沟通都转化为成交的契机。 市场分析与策略制定： 培养您独立分析房地产市场趋势的能力，能够根据宏观政策、区域规划、供需关系等因素，预测市场走向，并据此调整销售策略。 危机处理与纠纷化解： 学习如何在交易过程中预见并处理可能出现的各种突发状况，如卖方反悔、买方违约、房屋质量问题、产权纠纷等。掌握有效的纠纷化解方法，维护客户利益，保障交易的顺利完成。 职业道德与专业形象塑造： 强调诚信经营的重要性，培养高度的职业责任感。学习如何树立专业、可靠的经纪人形象，赢得客户的信任和尊重，从而建立良好的口碑和个人品牌。 二、 房产常识全知晓：构筑你的稳固专业基石 本部分旨在为您构建一个全面、扎实的房产知识体系，涵盖了从房屋基础构造到市场运作的方方面面，让您在面对任何关于房产的疑问时，都能游刃有余。 房屋结构与建筑安全： 建筑类型解析： 详细介绍不同类型的房屋，如多层住宅、高层住宅、超高层住宅、板楼、塔楼、花园洋房、别墅等，分析其结构特点、优缺点及适用人群。 房屋主体结构： 深入理解砖混结构、框架结构、剪力墙结构、钢结构等，掌握它们的工作原理、承重方式以及对居住舒适度和安全性的影响。 楼层与朝向的学问： 细致讲解不同楼层（低层、中层、高层）的优劣势，包括采光、通风、噪音、视野、便利性及安全问题。深入分析不同朝向（东、南、西、北、东南、西南等）对室内光照、温度、通风以及舒适度的具体影响。 建筑材料与节能： 了解常用的建筑材料（如混凝土、钢筋、保温材料、防水材料等）的性能特点，以及现代建筑在节能环保方面的技术应用。 房屋的“体检”： 学习如何初步判断房屋的墙体、地面、屋顶是否存在渗水、开裂、沉降等质量问题，以及如何通过一些简单的检查来评估房屋的整体状况。 房产交易流程与关键要素： 从看房到签约的完整链条： 详细复盘从客户初步接触、意向表达、实地看房、价格洽谈、签订合同、办理贷款、产权过户到最终物业交割的每一个环节，确保您对整个流程了然于胸。 产权与所有权： 区分房屋所有权、土地使用权的概念，理解不动产登记制度的核心要义，掌握如何查询房屋的产权信息，识别是否存在抵押、查封等限制性权利。 房产证的“前世今生”： 详细解读不同时期颁发的房产证（如房屋所有权证、不动产权证书）的法律效力、记载内容及办理流程，理解房产证在交易中的重要性。 户型与空间布局： 分析常见户型的优缺点，如方正户型、L型户型、通透户型等，理解客厅、卧室、厨房、卫生间等功能区域的合理布局对居住体验的影响。 房屋的“生命周期”： 了解房屋从建造、使用到可能面临的拆迁、改造等不同生命阶段的法律和经济影响。 金融工具与购房成本： 贷款基础知识： 深入理解贷款利率（固定利率、浮动利率）、贷款期限、还款方式（等额本息、等额本金）的计算与选择，以及影响贷款额度的关键因素（如征信、负债、收入证明等）。 税费明细与计算： 精确掌握二手房交易中涉及的各项税费，如契税、个人所得税、增值税、土地增值税（如适用）、印花税等，并学会根据最新政策进行准确计算。 中介费用与服务： 了解房产中介服务的标准收费范围，以及不同服务项目（如看房、带签、贷款协助、过户代办等）的价值。 社区与配套价值： 交通便利性： 评估房屋周边公交、地铁、主干道的便利程度，以及其对出行效率和生活品质的影响。 商业与生活服务： 考察附近超市、菜市场、商场、银行、医院、餐饮等生活配套设施的完善程度。 教育资源： 深入了解学区划分政策，分析周边幼儿园、小学、中学等教育资源的质量与优势，这是许多购房者关注的核心要素。 休闲与绿化： 评估公园、绿地、体育设施等休闲娱乐场所的分布，以及社区的绿化率和整体环境。 物业管理： 理解物业管理服务的重要性，包括安保、清洁、维修、绿化养护等，以及其对小区居住品质和房产保值增值的影响。 法律法规与政策解读： 《民法典》中的房产规定： 重点解读《民法典》中关于物权、合同、相邻关系等与房产交易直接相关的法律条文。 土地管理相关法律： 了解土地使用权的出让、转让、抵押等相关法律规定。 房地产宏观调控政策： 追踪并理解国家及地方政府出台的限购、限贷、税收、保障房等各项房地产政策，分析其对市场的影响。 房屋租赁市场规则： （虽然本书侧重二手房销售，但了解租赁市场有助于更全面理解房产价值）简要介绍房屋租赁合同的签订、解除以及租金、押金等相关规定。 三、 房地产中介常见法律问题有问必答：规避风险，专业致胜 本书的这一部分将直击房地产中介从业者在日常工作中可能遇到的各类法律难题，通过“问答”的形式，以最直接、最有效的方式，为您提供权威、实用的法律指导和风险规避策略。 第一章：合同陷阱与法律保障——签订交易合同的“必修课” 问： 什么是房地产经纪合同？签订时需要注意哪些法律要点？ 答： 详细解释房地产经纪合同的法律性质、必备条款（如服务内容、收费标准、期限、违约责任等），并强调明确委托人、经纪机构、经纪人之间的权利义务。 问： 购房合同中“定金”与“订金”有何区别？如何避免定金罚则带来的风险？ 答： 深入分析定金的担保性质和法律效力，以及订金的预付款性质。指导如何规范使用，避免因误用而遭受不必要的损失。 问： 卖方委托我独家代理，但又私下与他人成交，我是否有权要求支付违约金？ 答： 阐释独家代理协议的法律效力，以及在一方违约时，经纪机构如何依法维护自己的合法权益。 问： 买方看房时未仔细检查，签约后发现房屋存在质量问题，责任应如何界定？ 答： 明确买方在签约前的审查义务，以及卖方在交房前的告知义务，分析经纪人在信息披露中的责任。 问： 房屋买卖合同中，关于“户口迁出”的约定不清，可能产生什么法律纠纷？ 答： 指导如何将户口迁出条款明确化，约定具体的时限和违约责任，防止因户口问题引发的交易障碍。 第二章：产权纠纷与风险识别——保障交易的“安全线” 问： 如何判断房屋是否存在抵押、查封等产权限制？若未尽到审查义务，经纪人是否担责？ 答： 教授查询不动产登记信息的途径和方法，明确经纪人在产权审查中的注意义务和法律责任。 问： 夫妻一方出售共有房屋，另一方不知情且不同意，合同是否有效？经纪人应如何处理？ 答： 解释夫妻共同财产的法律规定，指导如何核实房屋的产权性质，以及在发现可能存在的“一房二卖”或无权处分情况时，经纪人应采取的审慎措施。 问： 房屋买卖合同签订后，发现卖方并非产权人，而是其“表哥”，这种情况下合同效力如何？ 答： 区分代理、转委托等概念，解析无权处分行为的法律后果，强调核实委托授权的重要性。 问： 继承的房屋，其产权是否会存在瑕疵？经纪人应如何处理？ 答： 提示继承房屋可能面临的继承权纠纷，指导如何核实继承手续的合法性。 问： 房改房、经济适用房等特殊性质的房屋，在交易中存在哪些法律风险？ 答： 详细列举各类政策性住房在转让时的限制条件、税费规定以及可能存在的法律风险。 第三章：税费争议与支付安全——确保资金流转的“顺畅道” 问： 税费的承担方约定不明，在实际交易中容易引发哪些纠纷？ 答： 指导如何清晰、明确地在合同中约定各项税费的承担方，避免因模糊约定而产生的争议。 问： 买卖双方在支付定金、首付款、尾款等款项时，有哪些安全的支付方式？ 答： 推荐使用资金监管账户、银行转账等方式，并解释其法律保障作用。 问： 卖方在收到部分房款后，声称遭遇经济困难，要求提前解除合同，经纪人应如何应对？ 答： 分析合同解除的法律条件，指导经纪人如何依据合同约定，平衡双方利益，依法处理。 问： 房屋评估价与实际成交价存在差异，可能引发哪些税务问题？ 答： 解释税费计算的依据，提示如实申报的重要性。 问： 房产交易中，如何规避“一房多卖”或“假合同”的诈骗风险？ 答： 强调信息核实的重要性，指导识别可疑信息，以及在发现欺诈行为时应采取的法律途径。 第四章：中介责任与纠纷处理——提升专业度的“安全网” 问： 经纪人对客户信息保密义务的范围有多大？违反保密义务需要承担什么法律责任？ 答： 阐释经纪人的职业道德与法律义务，明确客户信息的保密范围及其法律后果。 问： 若因经纪人的过失导致客户遭受经济损失，经纪人是否需要承担赔偿责任？ 答： 分析经纪人的注意义务和过错责任，指导如何通过保险或承担赔偿来弥补客户损失。 问： 房屋质量问题在保修期内出现，买卖双方发生纠纷，经纪人应如何协助处理？ 答： 提示经纪人应充当协调者角色，协助双方联系维修方，并依据合同约定，促成纠纷解决。 问： 经纪公司与经纪人之间是雇佣关系还是合作关系？这对双方的法律责任有何影响？ 答： 解释不同法律关系下的权利义务，以及作为经纪机构应承担的管理责任。 问： 当交易过程中出现无法调和的矛盾时，经纪人应如何引导客户选择法律途径解决？ 答： 建议客户咨询专业律师，收集证据，并通过诉讼、仲裁等合法途径维护自身权益。 本书集二手房销售的实操技巧、全面的房产知识以及专业的法律常识于一体，旨在成为您在房地产交易领域最得力的助手。通过学习本书，您将能够自信地应对各种挑战，实现从新手到高手的蜕变，并在这个充满机遇与挑战的行业中，稳健前行，取得辉煌成就。

评分☆☆☆☆☆

这本书的实用性是我最看重的。它不像一些理论性太强的书籍，读完之后感觉离实际工作还很远。这本书的内容，每一部分都紧密结合了二手房销售的实际情况。从如何快速提升自己的销售技能，到如何真正理解房产的价值，再到如何处理各种可能出现的法律纠纷，这些都是我们日常工作中会遇到的核心问题。我特别喜欢它在介绍销售技巧时，强调了“换位思考”的重要性，以及如何通过专业知识来赢得客户的信赖，这比单纯的套路和技巧更有效。而且，对于房产常识的部分，它不仅介绍了基础知识，还提供了一些判断房屋优劣的实操方法，非常宝贵。最让我安心的是，它在法律问题这块，给出了非常明确的指导，让我知道哪些是红线不能碰，哪些是需要注意的细节，大大降低了我的职业风险。总而言之，这是一本让我感觉学了就能用，用了就能提升的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我这个刚刚入行二手房销售的新手来说，简直是及时雨！我之前一直在网上零散地搜集信息，但总觉得不成体系，很多东西听起来懂，但实际操作起来就卡壳。这本书的开篇部分，从心态调整到基本话术，再到如何建立客户信任，讲得特别实在，一点儿都不空泛。它不是那种“一夜暴富”的空谈，而是告诉你如何一步一个脚印地成长。尤其喜欢它里面举的那些真实案例，有些情景我感觉自己也遇到过，但当时不知道怎么应对，看完书里解析的成功和失败案例，我才豁然开朗，知道原来这里面还有这么多门道。它让我明白，销售不仅仅是推销，更是解决客户痛点，提供价值的过程。我特别期待接下来章节里关于房产知识的部分，希望能让我对二手房市场有更深入的了解，不再是只会背几个条条框框，而是真正懂得房子本身的价值和潜在问题。这本书的内容覆盖面很广，感觉能解决我目前碰到的绝大多数困惑。

评分☆☆☆☆☆

我一直对房地产行业有点好奇，但总觉得门槛很高，尤其是二手房交易，里面牵扯到的细节太多，让人望而却步。这本书的“房产常识全知道”章节，简直是为我这样的“小白”量身定做的！它把那些听起来很专业，但其实跟咱们老百姓息息相关的房产知识，讲得清晰易懂，就像跟一个经验丰富的邻居聊天一样。从房屋的结构、装修、风水（这个我有点好奇，想看看怎么讲），到产权、贷款、税费这些关键环节，都一一做了梳理。尤其是一些关于房屋评估、如何辨别房屋质量的小技巧，我都一一记了下来，觉得以后买房自住或者出租，都能用得上。这本书让我觉得，了解房产常识并不是一件枯燥的事情，反而能帮助我们做出更明智的决策，避免踩坑。它的内容非常接地气，没有晦涩难懂的术语，读起来轻松愉快，但收获却实实在在。

评分☆☆☆☆☆

在房地产交易过程中，我一直担心会不小心触犯到法律法规，毕竟不是专业人士，很多条文听着就头疼。这本书的“房地产中介常见法律问题有问必答”部分，彻底打消了我的顾虑！它把那些在实际销售中经常会遇到的法律纠纷，用问答的形式呈现出来，非常直观，也很有针对性。比如关于合同条款的解读，哪些是必须要留意的，哪些是潜在的风险点，都讲得很清楚。还有在交易过程中，关于房源信息披露、佣金收取、定金退还等一系列问题，都给出了明确的解答，并且引用了相关的法律依据，让人信服。这本书就像一个随身携带的法律顾问，让我对自己的权利和义务有了更清晰的认识，也知道如何在法律框架内规避风险，保护自己和客户的合法权益。这部分内容对于任何想在二手房领域有所作为的人来说，都是必不可少的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容安排很有条理，从新手入门的销售技巧，到对整个房产市场的宏观认知，再到处理交易中可能出现的法律风险，层层递进，逻辑清晰。作为一名已经在这个行业摸爬滚打了一段时间的中介，我发现这本书里的很多案例和分析，都能引起我的共鸣。它不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是让你“为什么这么做”。比如在处理一些棘手的客户问题时，书里提供的解决方案，虽然有些我以前也尝试过，但这本书的解析让我明白了其中的深层原因，也让我学会了更灵活地运用这些方法。它在销售技巧的部分，强调了沟通的重要性，以及如何通过真诚的服务赢得客户的信任，这一点我深以为然。而且，对于一些更深入的房产知识，比如关于不同区域的房产价值分析，以及市场趋势的预测，这本书也给出了很多有价值的参考信息，让我对自己今后的工作方向有了更明确的规划。