正版 现货 一看就懂的谈判技巧全图解 （升级版） 北京理工大学出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 策马扬鞭图书专营店

出版社： 北京理工大学出版社

ISBN：9787568225861

商品编码：28667762727

丛书名： 一看就懂的谈判技巧全图解

基本详情

 

书名:一看就懂的谈判技巧全图解（升级版）

出版社：北京理工大学出版社

条形码：9787568225861

装帧：平装

 

 

内容介绍

 

努力更新中

 

作者简介

 

 

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目录

 

 

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提升你的说服力，掌控每一次对话：一本让你成为谈判高手的实用指南 在现代社会，无论是职场还是生活中，谈判无处不在。从一次简单的购物砍价，到一次重大的商业合作，每一次成功的沟通都离不开有效的谈判技巧。你是否曾因为沟通不畅而错失良机？是否曾因为不懂得如何表达自己的需求而感到沮丧？是否渴望在每一次互动中都能占据主动，达成对自己最有利的结果？ 现在，一本颠覆你对谈判认知的实践指南即将为你揭开面纱。它并非一本纸上谈兵的理论书籍，而是将复杂的谈判策略化繁为简，用最直观、最易懂的方式，让你在短时间内掌握核心要诀，迅速提升你的说服力与影响力。这不仅仅是一次知识的传授，更是一场思维的革新，让你从被动应对者转变为主动掌控者。 告别“纸上谈兵”，拥抱“看得见的”谈判智慧 你是否曾被堆砌着专业术语、晦涩难懂的理论所困扰？是否曾因缺乏生动形象的案例而难以理解抽象的概念？这本书将彻底改变你学习谈判的方式。它精选了大量真实、鲜活的谈判场景，通过精心设计的插图和图解，将谈判过程中的每一个环节、每一个关键点都一一呈现。 从谈判前的准备，到谈判中的博弈，再到谈判后的巩固，你将看到谈判专家们如何运用策略，如何在看似胶着的局面中找到突破口，如何在高压环境下保持冷静，以及如何最终赢得胜利。这些图解不仅能帮助你快速抓住核心要义，更能让你在脑海中形成清晰的谈判路径图，从而在实际运用时得心应手。 循序渐进，从入门到精通的全面升级 这本书并非只适用于谈判新手。它以严谨的逻辑结构，循序渐进地引导读者深入了解谈判的方方面面。 第一章：洞悉谈判的本质——了解你为什么需要谈判，以及谈判在你生活中扮演的角色。 本章将帮助你打破对谈判的固有误解，认识到谈判是一种普遍存在的、可以习得的技能。你将了解不同类型的谈判，以及它们各自适用的场景。通过剖析谈判的底层逻辑，你将建立起正确的谈判观，为后续的学习打下坚实的基础。 第二章：做好充分准备——谈判成功的一半源于周密的计划。 在此章节，你将学会如何进行充分的背景调查，了解对方的真实需求、优势和劣势。你将学习如何设定清晰的目标，并制定备选方案。如何分析风险，并准备好应对策略，都将一一揭示。这一阶段的准备工作，将极大地增加你在谈判中的胜算。 第三章：建立信任，打开沟通之门——语言的艺术与非语言的信号。 谈判的开端至关重要。本章将深入探讨如何通过积极倾听，理解对方的言外之意，并运用同理心拉近距离。你将学习如何运用恰当的提问技巧，引导对话朝着有利的方向发展。同时，非语言沟通的力量，如肢体语言、眼神交流等，也将得到详细的解读，帮助你更好地感知对方的情绪和意图。 第四章：掌握核心谈判策略——让你的每一次出价都掷地有声。 这是本书的重头戏。你将接触到一系列经过实践检验的经典谈判策略，例如： 锚定效应： 如何在早期出价中设置有利的“锚点”，影响对方的预期。 利益交换： 如何发现和创造双方都能接受的利益点，实现双赢。 让步艺术： 如何在必要时进行让步，同时又不损害自己的核心利益。 反击与回旋： 如何应对对方的强硬立场，并找到化解僵局的方法。 创造性解决方案： 如何跳出固有思维，设计出意想不到的、令双方满意的方案。 每一项策略都将配以生动的图解和案例，让你轻松掌握其应用方法。 第五章：应对谈判中的挑战——化解冲突，处理棘手局面。 谈判并非总是一帆风顺。你可能会遇到固执的对手、突发的状况，或者情绪的失控。本章将教会你如何识别和应对各种谈判中的挑战，包括： 处理拒绝： 当你的提议被拒绝时，如何保持冷静并继续沟通。 识别操纵： 如何辨别并抵御对方可能使用的谈判技巧。 管理情绪： 在高压环境下，如何控制自己的情绪，避免做出冲动的决定。 打破僵局： 当谈判陷入停滞时，如何运用创意和策略重新激活对话。 第六章：达成协议，巩固成果——让你的胜利更加持久。 谈判的结束并不意味着一切的结束。本章将指导你如何清晰、准确地记录协议内容，确保双方的理解一致。你还将学习如何建立长期的合作关系，以及在协议执行过程中可能出现的后续问题。 第七章：谈判的进阶应用——在不同场景下灵活运用。 无论你是销售人员、采购经理、项目负责人，还是寻求加薪的员工，亦或是希望在家庭中达成共识的一员，本书都将为你提供针对性的建议。你将了解如何在职场谈判、商务谈判、人际谈判等不同场景下，灵活调整和运用所学的谈判技巧。 谁适合阅读这本书？ 这本书适合所有渴望提升自我、在沟通与合作中取得更好结果的人。 职场人士： 无论是销售、采购、项目管理、人力资源，还是管理层，掌握有效的谈判技巧都能让你在工作中更加游刃有余，达成更多目标。 创业者： 在创业初期，每一次谈判都可能关乎公司的生死存亡，从融资到合作，精准的谈判能力是成功的关键。 学生： 提前掌握谈判技能，能让你在未来的学习和职业生涯中占据先机。 家庭成员： 在家庭生活中，有效的沟通与谈判同样重要，能够帮助你更好地处理家庭矛盾，增进理解。 任何想要提升自我影响力的人： 谈判不仅仅是交易，更是关于如何有效表达自己、理解他人，并最终实现共赢的艺术。 这本书能为你带来什么？ 阅读并实践本书的内容，你将能够： 显著提升你的说服力： 让你能够更清晰、更有条理地表达自己的观点，并赢得他人的认同。 更自信地表达需求： 不再害怕开口，能够勇敢地为自己争取应有的权益。 更好地理解他人： 能够敏锐地捕捉对方的真实意图，并做出恰当的回应。 在合作中获得更多利益： 能够通过有效的谈判，争取到更优惠的条件，实现双赢甚至多赢。 减少不必要的冲突： 能够通过积极沟通，化解矛盾，避免不必要的争执。 成为更受欢迎的沟通者： 能够建立更良好的人际关系，赢得他人的信任与尊重。 投资你的沟通能力，就是投资你的未来。 这本书将是你通往成功谈判之路最可靠的伙伴。翻开它，你将打开一个全新的沟通世界，掌握那些能让你在生活中无往不利的强大武器。准备好迎接一次全新的蜕变了吗？让每一次对话都成为你展示智慧和影响力的舞台！

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对谈判技巧类的书籍兴趣不大，总觉得它们讲的都是一些空泛的大道理，实用性不强，而且常常让人感觉不够“真诚”。但这本书完全颠覆了我的认知！它的最大特点就是“落地”，每一个技巧都配有非常形象生动的图解，让你能一目了然地看到这个技巧在实际场景中是如何应用的。比如，书中讲到如何设定“底线”和“目标”，并用一个“谈判区”的图示来展示，你一下子就能明白自己谈判的边界在哪里，以及如何通过策略去争取更大的利益。我还特别喜欢它关于“创造价值”的章节，不像很多书只强调“分蛋糕”，这本书教你如何在谈判中“做大蛋糕”，找到双方都能受益的解决方案，这种双赢的思维方式让我受益匪浅。我尝试将书中关于“提问的艺术”的方法运用到和客户的交流中，从引导性问题到开放性问题，再到澄清性问题，我发现自己不仅能更深入地了解客户的需求，还能在沟通中掌握更多的主动权，客户也觉得我更专业、更靠谱了。这本书真的是一本“实用主义”的谈判指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的逻辑非常清晰，结构也很严谨，每个章节都是围绕一个核心的谈判主题展开，并且都配有大量生动的图解。我尤其喜欢书中关于“信息不对称”的处理策略，它用一个形象的比喻，让我瞬间理解了在谈判中如何主动获取信息，以及如何利用信息差来争取优势。书中的案例也非常贴近实际生活，让我能够将学到的理论知识，很自然地迁移到自己的工作和生活中。比如，书中讲到“主动成交”的技巧，我曾将其运用到一次项目合作的洽谈中，通过有条理地梳理合作的优势和双方的潜在收益，最终促成了这次合作的快速达成，这让我对这本书的实操性有了更深的体会。它不仅仅是关于“如何谈”，更是关于“如何想”，它教会我从更宏观的角度去思考谈判的全局，从微观的细节去把握谈判的要点。我感觉这本书就像一个经验丰富的导师，在我需要的时候，提供最及时、最有效的指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我近期阅读体验中最令人惊喜的一本！一直以来，我对谈判这件事都感到有些畏惧，总觉得那是需要天赋和“套路”才能掌握的技能，普通人难以企及。直到我偶然翻开这本书，才发现原来谈判并非高不可攀。作者用极其生动形象的图解，将那些抽象的谈判原则和策略，变成了我能一眼看懂、甚至能立刻在脑海中模拟出来的场景。每一页都充满了色彩和逻辑清晰的示意图，完全不像我之前看过的那些枯燥的理论书籍。它打破了我对谈判的刻板印象，让我觉得，嘿，原来我也能学会这些！书里讲的那些沟通技巧，比如如何倾听、如何提问、如何找到共同点，都特别实用。我试着在生活中运用了一些，效果立竿见影。比如，跟家人讨论周末去哪儿玩，我不再只是僵持不下，而是尝试用书里的方法去理解他们的需求，然后提出一个大家都比较满意的方案，家庭氛围都变得更和谐了。这种“一看就懂”的设计，真的太适合我这种非专业读者了，完全没有阅读门槛，而且学到的东西还能立刻派上用场，感觉就像给我的“情商”和“沟通力”打了一针强心剂！

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己仿佛掌握了一套全新的“读心术”，尤其是书中关于理解对方心理的章节，简直是点睛之笔。作者没有直接教你如何“逼迫”对方接受你的观点，而是深入浅出地剖析了谈判过程中，对方为什么会产生某些想法和顾虑。那些图示特别巧妙，比如用一个“需求雷达图”来展示不同人的核心诉求，我瞬间就能理解为什么有时候谈不拢，根本原因在于双方关注的焦点完全不在一个频道上。书中还讲到了如何识别对方的“非语言信号”，比如肢体语言、语调的变化等等，这些细节平时都被我忽略了，但这本书让我明白，这些信号往往比语言本身更能透露真实的想法。我试着在工作中跟一个合作方沟通项目细节时，运用了书中关于“同理心倾听”的方法，耐心听完对方的陈述，并且适时地用“您是担心…吗？”这样的句式去确认，对方明显放松了很多，后续的沟通也变得顺畅多了，很多原本可能僵持的问题，都找到了解决之道。感觉这本书不只是教你谈判技巧，更是在教你如何更好地与人沟通，如何建立信任，这对我的人际交往能力提升帮助太大了。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启示在于，原来谈判并不意味着“争斗”，更多的是一种“智慧”。它不像我想象中那样充满了对抗和博弈，而是更侧重于理解和沟通。书中那些图文并茂的讲解，让复杂的谈判理论变得简单易懂，我不再需要死记硬背那些条条框框，而是能通过直观的图示，轻松掌握核心要点。让我印象深刻的是关于“非语言沟通”的阐述，那些小小的表情、姿势，原来都隐藏着丰富的信息，学会解读这些信息，能让你在谈判中事半功倍。我曾在一场与供应商的议价中，注意到对方在提到某个价格时，眼神有些闪烁，而书中恰好讲到这类信号可能代表着对方的犹豫，于是我抓住了这个机会，提出了一个更具弹性的方案，最终成功达成了一个对双方都有利的协议。这本书让我明白，谈判是一个需要耐心、洞察力和灵活应变的过程，而它提供的工具和方法，正是帮助我成为一个更优秀的谈判者。