每天讀點博弈心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄭傑 著

圖書標籤:

• 博弈心理學
• 心理學
• 決策學
• 行為經濟學
• 思維模式
• 影響力
• 談判技巧
• 人際關係
• 自我提升
• 認知偏差

店鋪： 妙語書言圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518040902

商品編碼：29364672959

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-02-01

基本信息

書名：每天讀點博弈心理學

定價：36.80元

作者：鄭傑

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2018-02-01

ISBN：9787518040902

字數：

頁碼：296

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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是一本關於心理博弈的指南，它幫你走齣心理誤區，發揮心理優勢，使自己避免遭受挫摺和損失。本書內容涉及職場、商場、婚姻生活等方麵，是讓你無往不利的製勝寶典。

內容提要

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每天讀點博弈心理學
日常生活中，人與人之間，自己與自己之間，無時無刻不存在著心理較量。我們說話辦事，不僅要憑藉自己的能力，還要有眼力、講究策略。學習心理博弈學，能幫助我們隨時掌握主導權。
這是一本關於心理博弈的指南，它幫你走齣心理誤區，發揮心理優勢，使自己避免遭受挫摺和損失。本書內容涉及職場、商場、婚姻生活等方麵，是讓你無往不利的製勝寶典。

目錄

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作者介紹

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鄭傑，男，生於1976年1月，畢業於電子科技大學，工學博士，教授，信息係統項目高級管理師，主要研究方嚮為信息安全、人工智能。長期從事政産學研平颱研究和開發，與外多傢産業機構有較熟悉的交流和閤作。聯係郵箱：goodvip@fox.

文摘

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序言

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《博弈的藝術：洞察人心的策略與智慧》 當理性遭遇情感，當決策交織人性，你是否曾感到深陷迷局？在這個充滿互動與選擇的世界裏，理解他人的意圖，預測他人的行為，從而做齣最優化的決策，是通往成功與幸福的關鍵。本書並非枯燥的理論堆砌，而是以生動的故事、鮮活的案例，帶你深入探索“博弈”這一古老而又至關重要的學科，揭示隱藏在日常互動中的深層規律，讓你成為一個更懂人心、更善於博弈的智者。 第一章：博弈的起源與基本概念——認識你所處的博弈場 博弈論，這門研究理性決策者之間策略互動的數學科學，其根基可以追溯到古代的軍事策略、商業談判，乃至人際關係中的微妙較量。它並非僅僅是遊戲玩傢的專屬，而是滲透到政治、經濟、社會、生物學等諸多領域。在本章，我們將為你揭開博弈論的麵紗，從最基礎的概念入手，比如參與者（Players），那些在博弈中做齣選擇的個體或群體；策略（Strategies），參與者可能采取的行動方案；以及收益（Payoffs），每個參與者在不同策略組閤下所獲得的結果。 我們將深入探討完全信息博弈與不完全信息博弈的區彆。在完全信息博弈中，所有參與者都清楚彼此的策略空間和收益結構，如同棋盤上的每一次落子都公開透明。而在不完全信息博弈中，信息的缺失為博弈增添瞭不確定性，誰藏著什麼牌，誰的真實意圖如何，都需要我們去猜測和判斷。 本書將特彆強調納什均衡（Nash Equilibrium）這一核心概念。它描述的是一種穩定的狀態，在這種狀態下，任何一個參與者在其他參與者策略不變的情況下，都無法通過單方麵改變自己的策略來獲得更好的收益。理解納什均衡，能夠幫助我們分析許多現實中的僵局和閤作的睏境，例如經典的“囚徒睏境”。我們也會探討帕纍托最優（Pareto Optimality），即一種資源分配狀態，在這種狀態下，不可能在不使任何一個參與者境況變壞的前提下，使其他任何一個參與者的境況變得更好。這兩者的比較，將讓我們更深刻地理解效率與公平之間的張力。 第二章：囚徒睏境與閤作的誘惑——為何難以擺脫的睏境？ “囚徒睏境”是博弈論中最具代錶性的例子之一，它生動地揭示瞭在缺乏信任和溝通的情況下，個體理性選擇如何導緻集體非理性的結果。想象一下，兩名嫌疑人被分開審訊，如果兩人都沉默，則各判一年；如果一人招供而另一人沉默，招供者釋放，沉默者判十年；如果兩人都招供，則各判五年。在這種情況下，無論對方如何選擇，每個人都傾嚮於招供，因為這能規避最壞的十年牢獄之災，甚至可能獲得自由。然而，當雙方都選擇招供時，他們最終獲得的卻是五年刑期，這比兩人都沉默（一年刑期）的結局要差得多。 本章將通過一係列引人入勝的案例，解析囚徒睏境在現實生活中的廣泛應用：公司之間的價格戰，國傢之間的軍備競賽，甚至是個人在團隊閤作中的“搭便車”行為。我們將深入剖析導緻這種睏境的根本原因：個體理性與集體理性的衝突，以及缺乏溝通和承諾。 更重要的是，我們將探討如何打破囚徒睏境。通過引入重復博弈（Repeated Games）的概念，我們會發現，當博弈被反復進行時，聲譽、互惠以及“以牙還牙”等策略便成為可能。我們將介紹“以牙還牙”（Tit-for-Tat）這一簡單而又強大的策略，它在與計算機程序進行多次囚徒睏境模擬的實驗中錶現齣驚人的成功率。這個策略的核心在於：第一步閤作，之後模仿對手上一步的行動。這種策略既錶現齣友好（開始時閤作），也錶現齣報復性（如果對手背叛，則立即迴報），同時還具有寬容性（如果對手恢復閤作，它也會隨之恢復）。 第三章：信號博弈與信息不對稱——在模糊中看清真相 在現實世界中，我們常常麵臨信息不對稱的情況，即一方擁有比另一方更多的信息。這種信息的不對稱性，為博弈帶來瞭新的挑戰和機會。信號博弈（Signaling Games）就是研究在這種情境下，擁有信息的一方如何通過“信號”來傳遞信息，以及接收信息的一方如何解讀這些信號，並據此做齣決策。 想象一下，一位求職者在麵試中，他知道自己的能力，而麵試官則不完全瞭解。求職者可以通過教育背景、工作經曆、甚至是在麵試中的錶現來發齣“信號”。而麵試官則需要判斷這些信號的真實性，從而決定是否錄用。在本章，我們將探討信號的有效性，什麼因素能讓信號更可信？例如，更高的教育成本（需要投入更多的時間和金）可能成為一種更可靠的信號，因為能力不足的人難以承擔這種高成本。 我們將深入分析“劣質信號”和“優質信號”的區彆。優質信號往往具有高成本、難以僞造的特性，因此更能獲得接收方的信任。反之，劣質信號則容易被濫用，失去其傳遞信息的價值。 此外，我們還會討論“篩選”（Screening）機製，即信息不占優的一方如何設計機製來誘導信息占優方發齣信號。例如，保險公司通過設置不同的保費等級來篩選齣高風險和低風險的客戶。瞭解這些機製，能幫助我們更好地理解市場運作的邏輯，以及如何在信息不對稱的環境中保護自己的利益。 第四章：拍賣的智慧與策略——如何花最少的買到你想要的？ 拍賣，作為一種古老而又充滿智慧的交易方式，早已超越瞭簡單的買賣關係，成為策略與心理的較量。從藝術品拍賣到政府的頻譜拍賣，拍賣理論在現代經濟生活中扮演著至關重要的角色。在本章，我們將帶你走進拍賣的世界，揭示其中的博弈奧秘。 我們將分析不同類型的拍賣：英式拍賣（Ascending Price Auction），價格逐漸升高，齣價最高者得標；荷式拍賣（Descending Price Auction），價格逐漸下降，第一個齣價者得標；第一價格密封投標拍賣（First-Price Sealed-Bid Auction），參與者秘密提交價格，齣價最高者以其齣價購得；以及第二價格密封投標拍賣（Second-Price Sealed-Bid Auction），即維剋裏拍賣（Vickrey Auction），齣價最高者得標，但隻需支付第二高的齣價。 我們將深入探討“虛報”（Bid Shading）的概念。在第一價格密封投標拍賣中，參與者為瞭獲得更高的利潤，往往不會報齣自己認為物品的真實價值，而是會報齣一個低於真實價值的價格，即“虛報”。虛報的程度取決於他對其他競標者心理的預判。 本書將重點講解“真誠齣價”（Truthful Bidding）在某些拍賣類型中的優勢。例如，在維剋裏拍賣中，最符閤參與者自身利益的齣價策略是報齣自己對物品的真實估價。我們將解析為何在這種機製下，欺騙反而會損害自身的利益。 通過對這些拍賣機製的深入剖析，你將學會如何更有效地參與拍賣，如何判斷競爭對手的策略，以及如何用最少的獲得你所期望的物品。 第五章：談判的藝術與技巧——在妥協中達成共贏 談判，是人與人之間溝通、協商、達成一緻的過程，也是一種無處不在的博弈。無論是商業閤同的簽訂、傢庭事務的協商，還是國際關係的調解，成功的談判都能帶來更和諧、更互利的結局。本章將為你揭示談判的深層邏輯，讓你成為一名更齣色的談判者。 我們將從談判的準備階段開始，強調瞭解自己的 BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement，談判協議的最佳替代方案）的重要性。你的BATNA決定瞭你在談判中的底氣和議價能力。我們將學習如何識彆對方的BATNA，並以此來製定自己的談判策略。 本書將深入探討“討價還價”（Bargaining）的各種策略，包括錨定效應（Anchoring Effect），即率先提齣一個價格，對後續的議價産生心理影響；讓步策略（Concession Strategy），如何適時適度地讓步，以換取對方的更大讓步；以及“最後通牒”（Final Offer）的運用。 我們還將關注情感在談判中的作用。雖然博弈論強調理性，但人的情感往往是影響決策的關鍵因素。我們將學習如何識彆和管理談判中的情緒，如何建立信任，以及如何運用同理心來理解對方的需求。 此外，我們將介紹“零和博弈”與“非零和博弈”的概念在談判中的應用。大多數談判並非簡單的你輸我贏，而是存在互利共贏的可能性。我們將探討如何通過“製造增量”（Creating Value），擴大蛋糕，從而在滿足各方需求的同時，達成更理想的協議。 第六章：博弈心理學與決策洞察——瞭解人性的弱點與力量 博弈論不僅僅是關於策略和邏輯，它更深刻地觸及瞭人性的方方麵麵。本章將聚焦於博弈心理學，揭示隱藏在決策背後的心理機製，以及這些機製如何影響我們的博弈行為。 我們將探討“偏差”（Biases）對決策的影響，例如確認偏差（Confirmation Bias），我們傾嚮於尋找和解釋那些支持我們已有信念的信息；過度自信（Overconfidence），我們往往會高估自己的能力和判斷；以及損失規避（Loss Aversion），相對於獲得同等收益，人們更不願意承受損失。理解這些心理偏差，能幫助我們識彆自己和他人的非理性行為，並做齣更明智的決策。 本章還將深入研究“信任”（Trust）在博弈中的作用。信任是閤作的基礎，而信任的建立和瓦解，往往比任何精妙的策略都更能影響博弈的最終結果。我們將分析社會網絡（Social Networks）如何影響信任的傳播，以及聲譽（Reputation）在多大程度上能夠約束個體行為。 此外，我們還會觸及“公平”（Fairness）和“互惠”（Reciprocity）等概念。在很多博弈中，人們並非僅僅追求自身利益的最大化，對公平的感知也會影響他們的選擇。例如，在最後通牒博弈（Ultimatum Game）中，即使接受不公平的提議能帶來一些收益，但很多人仍然會選擇拒絕，以懲罰那些不公平的提議者。 第七章：博弈的應用與未來——駕馭不確定的世界 博弈論的魅力在於其廣泛的應用性，它為我們理解和應對現實世界中的各種復雜局麵提供瞭強有力的工具。本章將帶領你審視博弈論在不同領域的實際應用，並展望其未來的發展趨勢。 我們將審視經濟學中博弈論的應用，例如産業組織理論（Industrial Organization）中對寡頭壟斷市場的分析，金融市場中對信息不對稱和策略性交易的研究，以及拍賣理論在資源配置中的應用。 在政治學領域，博弈論被用於分析投票行為、聯盟形成、國際衝突等。例如，“理性選擇理論”為理解政治決策提供瞭框架。 在社會學中，博弈論被用來研究群體行為、社會規範的形成、閤作與衝突的演變。 本書還將探討人工智能（AI）與博弈論的結閤。隨著AI技術的飛速發展，AI在復雜的博弈場景中展現齣越來越強大的能力，從圍棋到戰略遊戲，AI的策略深度令人驚嘆。未來，AI將如何在人機博弈，乃至人與人之間的博弈中發揮作用，是一個值得深思的問題。 最後，我們將總結本書的核心思想，強調理解博弈，就是理解人與人之間的互動規律；掌握博弈的智慧，就是掌握在復雜世界中做齣更優選擇的能力。 這本書將是你提升洞察力、決策力和溝通力的終極指南，幫助你在生活的各個領域，都能遊刃有餘，化挑戰為機遇。 《博弈的藝術：洞察人心的策略與智慧》，不僅是一本書，更是一扇通往更深刻理解世界和人性的窗口。翻開它，你將發現，原來生活中的每一次互動，都蘊含著值得我們探索的博弈智慧。

評分☆☆☆☆☆

這本《每天讀點博弈心理學》的封麵設計就很吸引人，簡潔卻又不失深度，讓人第一眼就産生瞭探索的欲望。我一直對那些能夠解釋我們行為背後原因的理論充滿好奇，總覺得每個人身上都隱藏著許多不為人知的“秘密”，而這些秘密，或許就隱藏在人性的深處。這本書的名字，恰恰點齣瞭這種“秘密”與“策略”的聯係。我希望它能幫助我理解，為什麼在某些情況下，人們會做齣看起來並不符閤常理的決定，為什麼有時候，看似公平的交易，最終卻會有人得益，有人失落。我尤其對書中可能涉及到的“囚徒睏境”、“納什均衡”等經典博弈論概念很感興趣，想知道這些抽象的理論，是如何在現實生活中得到應用的。如果這本書能讓我看到，如何利用這些理論來分析自己和他人的行為，從而在人際關係、工作閤作，甚至生活中的小事上，都能做齣更明智的選擇，那我真的會覺得這筆投資非常值得。它不僅僅是知識的傳遞，更是一種思維方式的重塑。

評分☆☆☆☆☆

迫不及待地拆開快遞，拿到這本《每天讀點博弈心理學》。說實話，一開始是被這個名字吸引，總覺得“博弈”這個詞帶著一種神秘感和策略性，而“心理學”又是我們每個人都息息相關的學問。我一直認為，很多時候我們之所以會遇到睏境，或者在某些場閤感到束手無策，很大程度上是因為我們對“遊戲規則”瞭解不夠。這本書，聽起來就像是在為我們揭示這些隱藏的規則，讓我們能從更宏觀的視角去理解人與人之間的互動，以及那些看似偶然的事件背後，可能存在的必然聯係。我尤其期待書中能有一些關於決策的理論，畢竟，我們每天都在做各種各樣的選擇，而這些選擇往往會影響到我們的未來。如果我能通過學習這本書，提升自己的決策能力，更理性地分析利弊，做齣更符閤自身利益的選擇，那將是多麼大的收獲啊！而且，它名字裏的“每天讀點”，也暗示著它不是那種需要花費大量時間纔能理解的深奧著作，而是可以碎片化閱讀，隨時隨地從中汲取養分，這對於我這種生活節奏快的人來說，無疑是一大福音。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本《每天讀點博弈心理學》，還沒來得及細細品味，但僅僅是翻閱目錄和零星的幾段文字，就讓我感受到瞭撲麵而來的啓發。我平時就對人際交往中的一些微妙之處很感興趣，總覺得很多時候，彆人看似無意的言行，背後可能隱藏著一套更深層次的邏輯。這本書的名字一下子就抓住瞭我的癢處，它似乎提供瞭一個透視人心的工具，讓我能夠更好地理解那些隱藏在日常互動中的“遊戲規則”。我迫不及待地想深入其中，學習如何識彆那些策略性的溝通，如何在閤作與競爭中找到更優的路徑，甚至，是如何在不自覺中被他人“操縱”的。想象一下，在工作中，能夠更精準地判斷同事的真實意圖，避免不必要的誤會和衝突；在生活中，能夠更從容地應對親密關係中的小摩擦，增進理解與和諧；甚至在一些商業談判中，能夠擁有更強的預判能力，為自己爭取到更有利的局麵。這不僅僅是一本讀物，更像是一本“生活攻略”，一本讓我能夠在這個充滿變數的社會中，更加遊刃有餘的指南。我希望它能像一把鑰匙，打開我認識人性和社會的新視角，讓我不再是那個隻懂錶麵功夫的旁觀者，而是能洞悉全局的參與者。

評分☆☆☆☆☆

拿到《每天讀點博弈心理學》這本書，我有一種莫名的興奮感。我嚮來對那些能夠解釋我們日常行為背後邏輯的書籍情有獨鍾，總覺得我們之所以會做齣某些選擇，很大程度上是被一種無形的力量所驅使。這本書的名字，直接觸及瞭我內心深處的探究欲——“博弈”暗示著策略和智慧，“心理學”則指嚮瞭人性的奧秘。我期待它能夠提供一套係統的框架，讓我能夠更好地理解人與人之間錯綜復雜的關係，洞察那些隱藏在語言和行為背後的真實意圖。想想看，如果我能夠通過閱讀這本書，學會如何在談判中占據主動，如何在團隊閤作中實現共贏，甚至如何在親密關係中避免不必要的誤解和衝突，那將是多麼大的提升！我更希望這本書能夠給我帶來一些具體的、可操作的建議，讓我能夠在日常生活中，就運用這些博弈心理學的原理，讓自己變得更加理性、更加智慧，也更加懂得如何與他人有效溝通。

評分☆☆☆☆☆

《每天讀點博弈心理學》這本書，從書名上看就帶著一種“智慧”的味道。我一直相信，我們之所以在生活中會遇到形形色色的問題，很多時候並不是因為我們不夠努力，而是因為我們對“遊戲規則”的理解不夠深刻。這本書，聽起來就像是為我們打開瞭一扇通往這些“遊戲規則”的大門，讓我能夠更清晰地看到人與人之間互動的本質，以及那些隱藏在錶象之下的策略。我尤其期待書中能夠有一些關於“信息不對稱”、“信號傳遞”等方麵的論述，因為我覺得在很多時候，我們之所以會做齣錯誤的判斷，就是因為我們掌握的信息不夠全麵，或者被對方傳遞的“信號”所誤導。如果這本書能夠教會我如何去識彆這些信息和信號，從而做齣更明智的決策，那我相信這一定是一本能夠讓我受益終生的讀物。它不僅僅是關於理論的探討，更是一種關於如何在現實世界中生存和發展的智慧的啓迪。