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心一 著

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• 心理学
• 影响力
• 说服力
• 行为经济学
• 认知偏差
• 沟通技巧
• 人际关系
• 营销心理学
• 决策学
• 社会心理学

店铺： 诗书雅韵图书专营店

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548434429

商品编码：29453361355

包装：平装-胶订

出版时间：2017-09-01

基本信息

书名：心理学与影响力

定价：38.00元

作者：心一

出版社：哈尔滨出版社

出版日期：2017-09-01

ISBN：9787548434429

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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★ 影响力的实用性。影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。影响他人，进而影响整个世界。★ 经典心理学作品。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

内容提要

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目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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《心理学与影响力》 探寻人类行为的深层动力，解锁沟通的艺术秘诀 在这纷繁复杂的世界中，每个人都像一座孤岛，又如一张无形之网的一部分，时刻与他人产生着千丝万缕的联系。我们渴望理解自己，也渴望被他人理解；我们想要影响他人，也无时无刻不受到他人的影响。这种贯穿我们生命始终的互动，究竟隐藏着怎样的秘密？《心理学与影响力》将带领读者踏上一段深入探索人类行为本质、揭示沟通艺术核心的旅程。 本书并非一本枯燥的学术著作，而是一份引人入胜的指南，旨在帮助您更深刻地洞察人性的奥秘，掌握更有效的沟通技巧，从而在人际关系、职业发展乃至个人生活中，都能游刃有余，达成目标。我们关注的不是抽象的理论，而是那些真实存在于我们日常互动中的力量。 第一篇：洞察心智之秘——理解行为的根源 为何有些人总能吸引他人，而有些人却默默无闻？为何我们在特定情境下会做出某些看似不合逻辑的选择？本篇将从心理学的核心理论出发，为您一一解答。 思维的捷径与决策的陷阱： 我们的大脑为了应对信息爆炸的时代，发展出了一系列高效的思维模式，即“启发法”。这些启发法在很多时候能帮助我们快速做出判断，但同时也可能将我们引入误区，导致系统性的偏差。我们将探讨常见的认知偏差，如锚定效应、可用性启发、确认偏差等，并分析它们如何在日常决策中悄然发挥作用，影响我们的判断和选择。例如，在谈判时，最初的报价往往会成为后续讨论的“锚点”；在获取信息时，我们更容易关注和记忆那些符合我们已有观点的信息。理解这些思维的捷径，有助于我们识别和规避潜在的决策陷阱。 情绪的涟漪与行为的驱动： 情绪是人类最基本、最强大的驱动力之一。喜悦、愤怒、悲伤、恐惧，这些情绪不仅影响着我们的主观感受，更直接驱动着我们的行为。我们将深入剖析各种情绪的形成机制，以及它们如何影响我们的认知、判断和决策。例如，恐惧会让我们变得保守，而兴奋则可能促使我们冒险。了解情绪的力量，不仅能帮助我们更好地管理自己的情绪，更能让我们理解他人的情绪反应，从而做出更恰当的回应。 动机的探寻与需求的满足： 究竟是什么驱使我们行动？是基本的生理需求，还是更高层次的精神追求？本篇将介绍马斯洛需求层次理论等经典理论，并在此基础上，探讨深层的心理动机，如归属感、认同感、成就感、自主性等。理解个体和社会层面的动机，将帮助我们更准确地把握自己和他人的行为目标，从而在沟通和协作中找到共同的切入点。 群体心理的磁场与个体的影响： 人是社会性动物，个体脱离群体往往难以生存。群体心理有着强大的影响力，从众心理、群体思维、社会认同等现象，无不体现着群体对个体行为的塑造。我们将分析群体动力学的原理，探讨如何在群体中保持独立思考，同时也能发挥积极的群体影响力。例如，在团队决策时，如何避免“沉默的螺旋”，鼓励不同意见的表达；在社会运动中，个体如何被群体情绪所裹挟，又如何成为改变的推动者。 潜意识的暗流与行为的冰山： 弗洛伊德的理论虽然复杂，但其核心思想——潜意识对我们行为有着巨大影响——依然具有深刻的启示意义。我们将探讨潜意识如何影响我们的偏好、习惯和反应，以及如何通过对潜意识的洞察，更全面地理解那些难以解释的行为模式。虽然我们无法直接触及潜意识，但通过分析行为的表象，我们可以推测其背后隐藏的深层原因。 第二篇：沟通的艺术——搭建理解的桥梁 沟通并非简单的信息传递，而是一种复杂而精妙的艺术。有效的沟通能够化解矛盾，增进理解，建立信任，达成共识。《心理学与影响力》将为您揭示沟通的底层逻辑，提供实操性的技巧。 倾听的力量：不只是听，更是理解： 许多沟通的失败源于无效的倾听。我们常常急于表达自己的观点，而忽略了真正理解对方的意图和感受。本篇将深入探讨积极倾听的技巧，包括同理心倾听、反馈式倾听、非评判性倾听等。我们将学习如何通过肢体语言、语气语调和提问方式，来传达“我正在认真听，并且理解你”的信号。一次成功的倾听，往往比滔滔不绝的说辞更能打动人心。 语言的魔力：遣词造句的智慧： 语言是思想的载体，但更是影响力的工具。同一个意思，用不同的词语表达，会产生截然不同的效果。我们将分析正面语言和负面语言的区别，学习如何使用积极、建设性的语言来表达需求、提出建议和处理冲突。例如，“你应该这样做”和“如果我们这样做，可能会有这样的效果”之间，就存在着巨大的心理差异。我们将探讨如何通过词语的选择，来影响他人的认知和情绪。 非语言的沟通：沉默中的语言： 身体语言、面部表情、眼神交流、语速节奏，这些非语言信号往往比语言本身更能传达真实的情感和意图。本篇将带您解读非语言信号的奥秘，学习如何察言观色，识别对方的真实想法，同时也能更有效地运用自己的非语言沟通来增强说服力和感染力。例如，交叉的双手可能表示防御，而开放的姿势则更显真诚。 说服的艺术：引导而非强迫： 说服并非强迫他人接受自己的观点，而是一种引导他人主动思考、自愿采纳的过程。我们将借鉴社会心理学的研究成果，探讨说服的六大基本原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。通过理解这些原则，您将学会如何更自然、更有效地影响他人的决策和行为，无论是商务谈判、团队管理还是家庭教育。 冲突的化解：从对立走向共赢： 冲突在人际关系中不可避免，但处理冲突的方式却决定了关系的发展方向。本篇将提供实用的冲突管理策略，包括主动沟通、换位思考、寻找共同点、聚焦问题而非人等。我们将学习如何将冲突转化为增进理解和解决问题的契机，而非破坏关系的导火索。 情绪的共振与情感的连接： 建立深层的情感连接是有效沟通的基石。我们将探讨如何通过表达同理心、真诚的关怀和积极的回应，来与他人建立情感上的共鸣。当人们感受到被理解和被接纳时，他们才更愿意敞开心扉，进行更深层次的沟通。 第三篇：影响力的实践——赋能您的生活 理解了心理学的原理和沟通的艺术，如何将这些知识转化为实际行动，在生活中发挥积极的影响力？本篇将提供一系列实操性的指南。 自我认知与影响力： 认识自己是发挥影响力的前提。我们将引导读者审视自己的价值观、优势和劣势，理解自己的行为模式，从而更清晰地定位自己在不同情境下的角色和作用。一个了解自己的人，才能更自信、更有目的地去影响他人。 建立信任与人脉： 信任是影响力的基石。我们将探讨如何通过言行一致、真诚待人、信守承诺来建立牢固的信任关系。同时，我们将分享构建和维护人脉网络的策略，理解人脉的价值在于互助和支持，而非单方面的索取。 职场上的影响力： 在工作中，影响力直接关系到职业发展。我们将探讨如何在团队中获得尊重、如何有效地向上管理、如何与同事建立良好的合作关系，以及如何通过专业能力和沟通技巧来推动项目进展和实现团队目标。 家庭与情感中的影响力： 影响力并非仅限于职场。在家庭中，如何与伴侣、孩子建立更健康的沟通模式，如何化解家庭矛盾，如何传递积极的家庭价值观，都离不开影响力的运用。 公众演讲与表达： 无论是正式的演讲，还是非正式的分享，清晰、有力的表达都能极大地增强您的影响力。本篇将提供演讲准备、内容组织、肢体语言运用和临场应变等方面的实用建议，帮助您在公众面前自信发声。 应对操纵与保持自主： 在学习影响力的同时，识别和应对他人的不良操纵同样重要。我们将探讨常见的操纵手段，并提供保护自己、保持独立思考和自主判断的方法，确保您的影响力始终用于正途，而非被滥用。 《心理学与影响力》是一本关于理解、关于连接、关于赋能的书。它将为您打开一扇通往更深刻人性洞察的大门，为您提供一套行之有效的沟通工具，更重要的是，它将帮助您认识到，每个人都拥有发挥积极影响力的潜能。无论您是渴望提升人际关系、优化职业发展，还是希望成为更具吸引力、更有智慧的沟通者，本书都将是您不可或缺的伙伴。让我们一同踏上这段探索之旅，解锁属于您自己的“心理学与影响力”。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的体验，与其说是在“读”一本实体书，不如说是在经历一场观念的洗礼。作者对于人类行为背后动机的剖析，精准得令人惊叹，就好像他拥有某种透视人心的能力。我常常会因为书中某些观点的出现而恍然大悟，原来那些隐藏在行为之下的驱动力是如此的清晰明了。它没有使用过多复杂的专业术语，而是用一种非常接地气的方式，将那些原本晦涩的心理学概念解释得通俗易懂。让我印象深刻的是，书中关于群体心理和个体决策的章节，颠覆了我过去的一些认知。它揭示了我们在做出选择时，常常受到哪些不易察觉的因素影响，以及在集体环境中，个体又会发生怎样的变化。这些内容不仅有趣，而且极具现实指导意义。我开始有意识地去观察周围的人，并尝试用书中的理论去解释他们的行为，很多时候都会发现惊人的相似之处。这本书让我不再仅仅是被动地接受信息，而是学会了如何主动地去分析和理解。它不仅仅是一本书，更像是一个学习工具，一个激发思考的催化剂，让我对世界和他人的看法都产生了微妙而深刻的改变。

评分☆☆☆☆☆

这是一本能够点燃你内心好奇心的书，它的内容之丰富，视角之独特，令人惊叹。作者以一种非常迷人的方式，将心理学的知识融入到日常生活的方方面面，让你在不知不觉中，就对人类的行为模式产生了深刻的理解。我特别欣赏书中关于社会互动和人际关系方面的论述，那些洞察力十足的分析，让我对自己在社交场合中的表现有了更清晰的认识。它不仅仅是在教授理论，更是在提供一种看待世界和理解他人的全新视角。书中的许多观点，都引发了我强烈的共鸣，仿佛作者能够读懂我的内心。这种被理解的感觉，加上书中那些发人深省的见解，让我沉浸其中，久久不能自拔。它让我开始更加关注那些我们常常忽略的细节，去理解那些微妙的情感变化，以及那些影响着我们决策的无形力量。总而言之，这本书是一次美妙的精神旅程，它不仅拓展了我的知识边界，更重要的是，它让我以一种更加成熟和深刻的方式，去面对生活中的种种挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我一种前所未有的震撼感，它以一种非常直接和有力的方式，挑战了我固有的思维模式。作者对于人类心理活动的描写，细致入微，深入骨髓，仿佛能触碰到那些我们自己都未曾意识到的内心深处。我特别欣赏作者在分析复杂心理现象时，所展现出的逻辑清晰和条理分明。它不是那种零散的知识点集合，而是一个完整的、连贯的理论体系，层层递进，引人入胜。书中的某些章节，读来让我脊背发凉，因为它们揭示了人类在某些情境下可能表现出的惊人一致性和易受操纵性。这种深刻的认知，固然带有一丝冷峻，但同时也让我对如何保护自己，以及如何更清醒地看待周围的世界，有了更深刻的理解。这本书让我意识到，很多我们习以为常的现象，背后都隐藏着复杂的心理机制。它不仅仅是在讲述“理论”，更是在引导我们去“实践”一种更加审慎和理性的思考方式。每一次阅读，都像是进行了一次深刻的自我审视，让我对人性有了更全面、更立体的认识。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书，就像是在进行一场智力探险，充满了未知和惊喜。作者的叙述风格非常独特，既有学者的严谨，又不乏故事的趣味性。他能够将那些看似枯燥的心理学理论，通过生动形象的比喻和引人入胜的例子，变得栩栩如生，引人入胜。我尤其喜欢他在探讨个体认知偏差时所呈现的深度，那些细微之处的洞察，往往能够让我茅塞顿开。它没有直接告诉你“应该怎么做”，而是通过揭示“为什么会这样”，来引导你去独立思考和判断。书中所涉及的关于决策过程和信息处理的分析，让我对自己的思维习惯有了全新的认识。我常常会停下来，反思自己过去的一些决定，并尝试用书中的理论去解释其中的原因。这种自我反思的过程，是这本书带给我的最宝贵的财富。它让我不再轻易地相信表象，而是学会去探究事物本质，去理解那些隐藏在行为之下的更深层的原因。这是一种潜移默化的改变，却带来了对整个世界观的重塑。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是一场思维的盛宴，让我沉浸其中，仿佛与作者进行了一场深入灵魂的对话。在阅读过程中，我不仅被其流畅的文笔所吸引，更被其对人类心理深层机制的细腻洞察所折服。它不像很多市面上充斥着浮于表面的技巧类书籍，而是像一位睿智的长者，娓娓道来，循循善诱。我尤其喜欢作者在阐述理论时所引用的那些引人入胜的案例，它们并非生硬的学术堆砌，而是栩栩如生，让抽象的概念变得触手可及。每一次翻页，都像是在探索一片未知的领域，每一次思考，都像是在拨开层层迷雾。这本书不仅仅是在讲述“是什么”，更是在引导读者去思考“为什么”，并且进一步启发我们如何将这些深刻的见解运用到日常生活中，去理解他人，也更深刻地理解自己。它所构建的世界观是如此宏大而又细微，让我开始重新审视自己与他人的互动模式，那些曾经让我困惑不解的社交场景，似乎都有了更清晰的脉络。总而言之，这是一本值得反复阅读，每一次阅读都能有新发现的书籍，它以其独到的视角和深刻的洞察力，为我开启了一扇通往理解人性和社会运行规律的大门。