9787800739101 的商业游戏 中信出版社 (美)斯塔克等,梁少华等 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美斯塔克等，梁少华等 著

图书标签:

• 商业游戏
• 管理学
• 战略
• 决策
• 模拟
• 案例分析
• 企业管理
• 斯塔克
• 中信出版社
• 梁少华

店铺： 聚雅图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787800739101

商品编码：29521334033

包装：平装

出版时间：2004-01-01

基本信息

书名：的商业游戏

定价：20.00元

作者：(美)斯塔克等,梁少华等

出版社：中信出版社

出版日期：2004-01-01

ISBN：9787800739101

字数：157000

页码：194

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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● 本书是一本《纽约时报》经典畅销的管理类图书；● 春田再造公司因创立并施行这套制度而被《商业周刊》誉为“管理的麦加圣地”● 是一本开卷式管理的开山之作；● 春田再造公司创立的企业制度与传统的西方企业制度相比有着很大的区别，这种新的企业经营模式在西方商业界引起的巨大凡响；● 从企业文化的角度阐述了如何教育员工像企业所有者那样思考问题和采取行动，如何实施有效的共享股东权益计划，如何促使组织的各个层面员工不断学习，如何激发员工的竞争力，如何增强领导层及其代表人物为企业负责任的概念，如何建立一只行动迅速、时刻准备好利用各种机会的员工队伍等；● 本书适合各类企业的管理者和决策者阅读。

内容提要

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1983年，美国春田再造公司成立。这是一家以翻修废旧发动机为主营业务的公司，由于采取了一整套独特而卓有成效的企业管理经营制度（包括开卷式管理、企业大赛、主人文化、大磋商等），企业利润以令人惊讶的速度增长，创造了美国商业史上的奇迹，被《商业周刊》誉为“管理的麦加圣地”。每年都有成百上千的企业界人士到公司参观学习其经营管理制度；春田公司每年要举行数十次研讨会，向心情急切的人们讲授自己的经验。许多企业都已经开始运用这套制度，或是这套制度的一部分。由春田再造公司的开卷式管理更是已经成为全球商业界尽人皆知的管理方法。 本次推出的《的商业游戏》和《的商业文化》是互为补充的姐妹篇,都是由这套制度的设计师、春田再造公司总裁杰克·斯塔克所著。其中《的商业游戏》从企业经营时间的角度阐述了如何推行开卷式管理，如何进行企业大赛，如何进行大磋商，实惠奖金方案的具体细节，等。《的商业文化》则从企业文化的角度阐述了如何教育员工像企业所有者那样思考问题和采取行动，如何实施有效的共享股东权益计划，如何促使组织的各个层面员工不断学习，如何激发员工的竞争力，如何增强领导层及其代表人物为企业负责任的概念，如何建立一只行动迅速、时刻准备好利用各种机会的员工队伍，等。　　春田再造公司创立的企业制度与传统的西方企业制度相比有着很大的区别，这种新的企业经营模式在西方商业界引起的巨大凡响也在程度上说明了，这两本书中所介绍的企业经营值得所有中国企业家思考、借鉴。

目录

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导言
选手指南：如何在你的组织里应该“企业内部竞赛”？
“企业内部竞赛”真的有用，还是一场局？
经营的超级法则
后一条超级法则
章 为什么要让员工知道如何盈利？
第2章 管理的认识区
第3章 成就感
第4章 全局观念
第5章 开放式管理
第6章 设定标准
第7章 给员工实惠
第8章 提出精心编制的计划
第9章 大磋商
0章 持股者公司
1章 思考
2章 后的超级法则：给中层管理人员的建议

作者介绍

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杰克·斯塔克是春田再造公司的总裁和首席执行官。自从1993年获得企业诚信奖，他就开始在全国范围内做有关企业大赛和开卷式管理的讲演。博·格林厄姆是《公司》（Inc.）杂志的主编。

文摘

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序言

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商业博弈的智慧：在混沌中寻觅先机 在瞬息万变的商业世界里，每一个决策都可能牵动全局，每一次竞争都暗藏玄机。本书并非为你剖析某个特定行业的成功案例，也非罗列一堆枯燥的理论公式。相反，它深入探究的是隐藏在所有商业活动背后的通用逻辑，是驱动企业在复杂环境中生存、发展乃至制胜的深层智慧。我们不再将目光局限于“是什么”，而是转向“为什么”和“如何做”，从更宏观、更动态的视角来审视商业这场宏大的博弈。 本书将带你进入一个由无数参与者、资源、规则和不确定性交织而成的巨型迷宫。在这里，市场不是一条笔直的康庄大道，而是充满岔路、陷阱和机遇的未知地带。每一个企业，无论是初创的个体户，还是庞大的跨国公司，都只是这个迷宫中的一个玩家。他们需要不断地评估自身实力，洞察对手意图，预判环境变化，并在信息不对称、资源有限的条件下，做出最优的选择。 一、 理解游戏规则：商业世界的底层逻辑 在深入探讨策略之前，我们首先要建立对商业世界基本运作逻辑的认知。这包括： 价值创造与交换的本质： 商业的根本在于通过提供产品或服务来满足社会需求，并从中获取回报。本书将解析不同形式的价值，以及价值在不同参与者之间流转的方式。我们将超越简单的买卖关系，去理解供应链、生态系统中的价值共生与竞争。 有限理性与信息不对称： 现实中的商业决策者并非全知全能，他们拥有有限的注意力和认知能力，且获取的信息往往是不完整、不准确甚至带有误导性的。本书将探讨如何在这样的局限下，做出更明智的决策，如何利用信息优势，又如何避免信息陷阱。 囚徒困境与纳什均衡： 许多商业场景可以抽象为博弈论中的经典模型。我们将深入解析这些模型，理解为何合作有时难以达成，为何“最优”的选择在个体层面并非最优，以及企业如何在集体理性与个体利益之间寻求平衡。 动态演化与适应性： 商业环境并非静止不变，而是时刻处于动态演变之中。技术革新、政策调整、消费者口味变化、竞争对手的策略调整，都会引发蝴蝶效应。本书将强调企业必须具备强大的适应能力，能够快速学习、调整战略，以应对不断变化的游戏规则。 二、 玩家的画像：洞悉各方动机与行为 商业博弈的参与者形形色色，理解他们的动机和行为模式是制定有效策略的基础。本书将深入分析： 竞争对手： 他们是谁？他们的目标是什么？他们的优势和劣势在哪里？他们的可能行动是什么？我们不仅仅要关注直接竞争者，还要识别潜在的颠覆者，以及那些看似不相关但可能影响行业格局的力量。 客户： 他们的需求是什么？他们的购买决策过程是怎样的？他们如何感知价值？我们如何才能更好地理解他们的痛点，并提供超越期望的解决方案？ 合作伙伴与供应商： 他们在价值链中扮演什么角色？如何与他们建立互信互利的合作关系？如何管理风险，确保供应链的稳定与高效？ 监管机构与政策制定者： 他们的行为对商业环境有何影响？如何合规经营，并在政策变化中寻找机遇？ 投资者与资本市场： 资本如何驱动商业发展？如何吸引和管理投资，如何与资本市场进行有效沟通？ 三、 策略的艺术：在竞争中创造优势 理解了游戏规则和玩家，我们便可以着手制定和执行策略。本书将提供一套灵活多样的策略框架，帮助你在各种商业情境下脱颖而出： 差异化战略： 如何在同质化竞争中找到属于自己的独特卖点？如何通过产品创新、服务升级、品牌塑造等方式，构建难以被模仿的竞争壁垒？ 成本领先战略： 如何通过优化运营、规模经济、技术进步等方式，实现比竞争对手更低的成本，从而在价格战中占据优势？ 聚焦战略： 如何通过精准定位细分市场，服务好特定客户群体，成为该领域的领导者？ 蓝海战略： 如何跳出红海的残酷厮杀，开辟全新的市场空间，创造新的需求？ 联盟与合作： 在某些情况下，合作比竞争更能带来利益。本书将探讨如何通过战略联盟、合资企业、并购等方式，整合资源，共享风险，实现共赢。 颠覆性创新： 如何识别并利用新兴技术或商业模式，挑战现有市场格局，成为引领者？ 四、 决策的智慧：在不确定性中做出选择 商业决策往往是在信息不完全、时间紧迫、风险未知的情况下进行的。本书将提供一系列决策工具和思维方式： 情景分析： 如何构建多种未来情景，并评估不同情景下策略的有效性？ 风险评估与管理： 如何识别、量化和管理商业风险，将潜在的威胁转化为可控的挑战？ 迭代与试错： 在复杂环境中，一次性完美的决策几乎不可能。本书将强调敏捷迭代、小步快跑、从实践中学习的重要性。 直觉与经验的结合： 在数据和分析之外，资深从业者的直觉和经验同样宝贵。本书将探讨如何将理性分析与感性判断结合起来，做出更全面的决策。 博弈思维在决策中的应用： 如何预测对手的反应，并据此调整自己的行动？如何设计对自己有利的博弈结构？ 五、 领导者的角色：引领团队穿越迷宫 在商业博弈中，领导者的作用至关重要。他们不仅是战略的制定者，更是团队的凝聚者和方向的引领者。本书将探讨： 愿景的塑造与沟通： 如何为团队描绘清晰的未来图景，并激发大家的动力？ 文化的构建： 如何营造鼓励创新、承担风险、持续学习的企业文化？ 人才的吸引与培养： 如何吸引、留住并发展能够应对复杂挑战的优秀人才？ 变革的管理： 如何在充满不确定性的环境中，有效推动变革，克服阻力？ 伦理与责任： 在追求商业成功的同时，如何坚守商业伦理，履行社会责任？ 本书旨在提供一种观察和思考商业问题的全新视角。它不是一本填鸭式的教科书，而更像是一本引导你独立思考、探索答案的指南。通过对商业游戏底层逻辑的深刻理解，对各类玩家行为的敏锐洞察，以及对灵活多变策略的掌握，你将能够更好地应对商业世界的挑战，发现隐藏的机遇，并在激烈的竞争中，书写属于自己的成功篇章。这是一场永无止境的学习与实践之旅，而本书，将是你旅途中不可或缺的智慧伴侣。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到“物超所值”的地方，在于它构建了一个宏大的“元认知”框架。它教给你的不是具体的“招式”，而是理解“招式”背后原理的“心法”。在如今这个信息爆炸、变化加速的时代，唯一不变的就是对基本商业规律的深刻洞察力。很多商业书籍只关注“战术”层面的优化，比如如何写出更有说服力的邮件，或者如何布置一个更有效的会议。但《商业游戏》聚焦于“战略”和“结构”层面，它让你思考：我们身处的这场“游戏”的基本规则是什么？谁制定了规则？我们如何才能在不改变规则的情况下，利用规则的漏洞获益？或者，更进一步，如何影响规则的制定？特别是关于“注意力稀缺”时代的价值锚定理论，给我留下了极其深刻的印象。它提醒我，在所有人都试图变得更响亮的时候，真正的高手会选择成为那个最安静、但信息最精准的“信源”。这本书对于那些致力于构建长线品牌价值和深厚用户粘性的思考者来说，是不可多得的经典之作。

评分☆☆☆☆☆

老实讲，我这次是被中信出版社这个标签吸引的，他们引进的书籍质量一向有保证，尤其是这种跨界融合的深度作品。这本书的阅读体验非常酣畅淋漓，与其说是在读一本商业指南，不如说是在参与一场高强度的思维训练营。作者（斯塔克等）的叙事节奏把握得极佳，他们擅长用极具画面感的案例来阐释复杂的博弈论和行为经济学原理。比如，书中关于“有限理性与沉没成本”的章节，通过一个虚构的SaaS产品推广案例，将晦涩的理论瞬间具象化了。我尤其喜欢它那种不带感情色彩的、近乎冷酷的分析方式，它剥去了商业活动中那些华丽的口号，直击核心的利益交换和信息不对称。对于我这种常年与市场一线打交道的人来说，这本书提供了一种全新的“解码器”，让我能更清晰地识别竞争对手的潜在意图，以及消费者行为背后的真正驱动力。梁少华等翻译团队的功力也值得称赞，术语的转换精准流畅，保证了原著那种严谨的逻辑链条没有丝毫断裂，读起来毫无翻译腔的生涩感。

评分☆☆☆☆☆

这本关于商业游戏的书，说实话，我原本是带着一丝怀疑来翻阅的。毕竟市面上关于“游戏化”和“商业策略”的书籍多如牛毛，大多是些陈词滥调的理论堆砌，读起来枯燥乏味，真正能落地的东西少之又少。然而，当我真正沉浸进去之后，才发现作者的切入点极其新颖且深入。他们没有停留在表面上谈论“激励机制”或者“用户留存率”这些时髦词汇，而是从底层逻辑——人性的驱动力和决策制定的心理模型出发，构建了一套完整的“商业游戏化”框架。我特别欣赏书中对“规则设计”的论述，那简直就像是解构了一场精心策划的真人RPG，每一个变量、每一个反馈回路都被计算得严丝合缝。它不仅仅是告诉你“怎么做”，更是在教你“为什么这么做会有效”。读完第一部分，我就忍不住去审视自己公司现有的客户激励体系，发现我们过去那些所谓的“活动”，在作者的分析框架下，简直是粗糙得可笑。这本书就像是一副高倍显微镜，让我看到了商业运作背后那层由复杂人性交织而成的精妙结构。我强烈推荐给那些不满足于表面策略，渴望从根本上重塑商业流程和用户体验的实干家们。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到震撼的是它对于“信息结构”在商业竞争中的核心地位的强调。很多人以为商业竞争拼的是资源，是资金，但这本书清晰地论证了，在信息获取和信息传播速度上建立的“不对称优势”，才是真正的护城河。它不是一本教你如何通过小聪明快速致富的书，它提供的是一套构建可持续竞争壁垒的方法论。我反复研读了关于“动态定价模型”和“预期管理”的那几章，感觉像是被植入了一个新的认知模块。以往我对定价的理解还停留在成本加成或竞争对手对标的层面，但书中展示的模型，是如何通过微妙调整信息披露的节奏，来最大化企业边际收益的。这要求读者必须具备一定的数学和逻辑思维能力，它绝不是一本可以“随便翻翻”的书籍，需要静下心来，甚至需要准备纸笔进行推演。它迫使我走出舒适区，去思考那些平时被我们用“直觉”和“经验”搪塞掉的决策背后的数学基础。对于渴望从“经验主义者”蜕变为“系统思考者”的管理者来说，这是一次洗礼。

评分☆☆☆☆☆

从包装和装帧上看，这本《商业游戏》的出版社选择——中信，再次展现了他们的品味。这本书的纸张质感很舒服，内页排版疏密得当，虽然内容密度极高，但长时间阅读下来眼睛也不会过分疲劳。当然，内容才是硬道理。我想强调的是，这本书成功地找到了一个绝佳的平衡点：既有深度理论的支撑（引用了大量的经典文献和前沿研究），又不失实践操作的指导性。它没有陷入纯粹的学术化泥潭，也没有流于肤浅的“秘诀”传播。比如，书中对“囚徒困境”在供应链管理中的具体应用进行了详细的图解，这个例子非常经典，但作者在此基础上拓展了“多轮博弈”下的合作维持机制，这才是高价值所在。它让我意识到，商业世界的合作与冲突，本质上都是一套精密的“触发-反馈”系统。我最近组织了一个跨部门项目优化会，会前我把书中关于“信息瀑布效应”的部分打印出来分发给核心成员，效果立竿见影，大家的讨论效率和深度都提升了一个档次。