我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学 成正心 电子工业出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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成正心 著

图书标签:

• 心理学
• 动机心理学
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• 认知心理学
• 自我认知
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• 影响力
• 潜意识
• 行为改变
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店铺： 北尚图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121327971

商品编码：29528366809

包装：平装-胶订

出版时间：2018-02-01

基本信息

书名:我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学

定价：45.00元

售价：29.3元,便宜15.7元,折扣65

作者:成正心

出版社：电子工业出版社

出版日期：2018-02-01

ISBN：9787121327971

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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揭秘种种不合理行为的心理学读本，深度解读你潜意识中的想法和行为！通过本书你可以了解到自己和他人产生某种不可以思议的行为的原因，帮助你有效地解决种种困惑，使你在今后的工作和生活中游刃有余。

内容提要

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关于你的所作所为你了解多少，关于你的行为动机你又了解多少？行为问题一直是心理学研究的焦点，人们产生的每个行为背后都有一个或多个动机在左右着你。本书是心理学对动机研究的一个集合，通过对56个典型的心理学实验的解读，将100多年来心理学家对动机研究的重要成果用通俗易懂的语言逐一展示出来，帮助读者更好地了解自己的行为，使其在今后的工作和生活中都能游刃有余。

目录

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章 钓鱼应该下对饵：你知道他要什么吗
一顿饭的力量 动机观察：偏好实验/002
我们能否24 小时不睡觉 动机观察：睡眠剥夺实验/007
为什么我们会感觉如此无趣 动机观察：感觉剥夺实验/012
为什么我们会被新奇所吸引 动机观察：杠杆按压行为习得实验/016
喜欢刺激不代表越刺激越好 动机观察：甲氨基丙苯注射实验/021
我们可以孤独多久 动机观察：交往剥夺实验/025
一个拥抱的力量 动机观察：恒河猴实验/028
你的关注是他的行为动力 动机观察：霍桑实验/033
追求不高还是害怕失败 动机观察：麦克利兰成就动机实验/037
第二章 改度不是难事：他的态度因何而起
通过信息改变对方态度 动机观察：肾上腺素注射实验/044
怎样保护别人对你的喜欢 动机观察：复杂刺激接触次数实验/048
有些态度源于酸葡萄心理 动机观察：布莱姆糖果实验/052
只因为这是他自己的选择 动机观察：厨具选择实验/057
利用对方的行为改变对方的态度 动机观察：费斯廷格认知失调实验/060
这是你自己的选择 动机观察：强迫选择实验/065
外在威胁越小，越容易改变自己的态度 动机观察：玩具选择实验/068
第三章 找对原因做对事：究竟是谁的原因
一种看法，一种行为选择 动机观察：迷津实验/072
这是他自己的原因 动机观察：态度判断实验/077
都是利益惹的祸 动机观察：异分析实验/081
谁能做到客观公正 动机观察：交谈实验/085
焦点在哪儿，原因就在哪儿 动机观察：显著刺激实验/090
都选择的东西不一定是好的 动机观察：五人录像实验/095
是什么让你的想法打了折扣 动机观察：建议实验/099
换种解释，换种活法 动机观察：归因训练实验/102
第四章　情绪好才会有劲头：行为背后隐藏了什么
恐惧情绪让你更依赖别人 动机观察：沙赫特恐惧情绪实验/108
因为无望，所以不愿意再尝试 动机观察：习得性无助实验/111
怎样降低失败中的无助情绪 动机观察：任务难度认知实验/115
利用他人的好心情 动机观察：电话亭实验/120
恐惧能够让人止步不前 动机观察：成功情境实验/123
危险的情境更容易使人动心 动机观察：危桥上的约会/128
第五章 他人的影响力：你会服从他人吗
人前积极，人后懒惰 动机观察：观众效应实验/134
有竞争，才有动力 动机观察：竞争激励实验/140
消失在人群中的动机 动机观察：旁观者效应实验/144
为什么人们会从众 动机观察：阿希从众实验/149
为什么人们会服从 动机观察：米尔格兰姆实验/152
为什么我们喜欢模仿别人 动机观察：班杜拉观察学习实验/158
角色决定的行为 动机观察：角色扮演实验/162
第六章 有奖励，才更有动力：奖惩是怎么一回事
有“利”可图，才会进一步行动 动机观察：斯金纳操作条件反射实验/168
奖励与惩罚，哪一个更适合 动机观察：奖惩实验/172
奖励越多越积极 动机观察：老鼠跑步实验/175
外在奖励要谨慎 动机观察：德西实验和绘画实验/179
奖励，适当就行 动机观察：安德森的绘画实验/183
奖励应该因人而异 动机观察：伯格的奖励实验/187
第七章 动力总是会衰退：如何防止懈怠感
行为不仅仅源于本能 动机观察：印刻实验/192
动机需要培养 动机观察：成就意向与经济活动调查研究/196
及时反馈很重要 动机观察：学习结果反馈实验/200
有目标才有动力 动机观察：行走实验/206
调节压力，小心引起反抗 动机观察：回火效应实验/209
注意周围环境信息的影响 动机观察：时间情境和饮食行为实验/213
第八章 运用之妙在乎一心：如何使用动机
放松，事情会做得更好 动机观察：动机强度对行为的影响研究/218
动机不纯的不利影响 动机观察：动机性质对行为效率的影响研究/223
追求成功的人更有可能成功 动机观察：成就动机与个体发展的实验研究/226
预期结果决定态度 动机观察：认知期待实验/231
越没做完的事情越想做完 动机观察：紫格尼克实验/236
是一蹶不振还是越挫越勇 动机观察：失败实验/239
说出来的态度更有约束力 动机观察：态度公开实验/243

作者介绍

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管理学研究者、企业经营者。对变革、创新及其内在的本质规律有深入的见解。特别在管理学、心理学跨学科融合的实证研究方面颇有建树。在应用心理学领域耕耘多年，成果有的放矢，颇受读者好评。

文摘

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序言

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左右你行为的动机心理学：探索驱动我们行动的无形力量 我们每个人都拥有一个复杂而迷人的内在世界，其中涌动着无数驱动我们行动的无形力量。这些力量，我们称之为“动机”，它们如同看不见的双手，塑造着我们的选择，影响着我们的决策，定义着我们的生活轨迹。从早晨挣扎着起床的微小冲动，到追求宏伟目标的坚定决心；从面对挑战时的退缩，到克服困难后的喜悦，这一切的背后，都离不开动机的深刻作用。 《左右你行为的动机心理学》并非一本仅仅罗列理论的学术著作，它是一场深入探索人类行为根源的旅程，一次对我们内心世界最私密角落的审视。本书将带领读者穿越层层迷雾，揭开隐藏在日常行为之下的动机奥秘，理解那些让我们“为什么”如此行动的深层原因。 一、 认识动机的基石：需求与驱动 本书的起点，在于对动机最基本概念的梳理。我们将从人类最原始的需求出发，探讨生理性需求（如饥饿、口渴、睡眠）如何直接影响我们的行为，以及这些需求如何演化出更复杂的心理性需求（如归属感、成就感、自主性）。我们会深入剖析“驱动力”（drive）理论，理解生理不适如何产生一种能量，驱使我们去寻求满足，从而降低内在的紧张感。 然而，动机并非仅仅是简单的生理反应。我们将进一步探讨“目标导向”理论，理解我们如何设定目标，以及目标如何成为激发和维持行为的强大动力。从短期的小目标，到长远的人生规划，本书将分析目标设定的过程，以及不同类型目标的心理学效应。例如，那些清晰、具体、可衡量、可达成、相关性强且有时间限制（SMART）的目标，为何比模糊的愿望更能有效地推动我们前进。 二、 内在的火焰与外在的诱惑：内在动机与外在动机的辩证法 驱动我们行为的力量，并非只有一种形态。本书将重点区分并深入分析“内在动机”（intrinsic motivation）和“外在动机”（extrinsic motivation）这两个关键概念。 内在动机：源自内心的热情与满足 内在动机指的是源自活动本身带来的兴趣、享受和满足感的驱动力。当我们在做一件事情时，感到快乐、有挑战性、能够发挥自己的才能，我们便是受到内在动机的驱使。本书将探讨内在动机的本质，它与好奇心、探索欲、求知欲之间的紧密联系。我们会分析，为何有些人会沉浸在一项爱好中数小时而不觉疲倦，为何有些人在工作中能找到源源不断的乐趣。 我们将审视“自我决定理论”（Self-Determination Theory），深入理解自主性（autonomy）、能力感（competence）和归属感（relatedness）这三个基本心理需求的满足，如何能够显著提升内在动机。了解这一点，对于如何在学习、工作和生活中培养和维持内在动机至关重要。本书将提供实用的方法，帮助读者发掘自己内心的兴趣所在，并创造更有利于内在动机发展的环境。 外在动机：外部奖励与惩罚的引导 与内在动机相对，外在动机指的是为了获得外部奖励（如金钱、赞扬、认可）或避免惩罚（如批评、失败、损失）而采取行动的驱动力。本书将探讨外在动机的作用机制，分析奖励和惩罚在塑造行为中的有效性和潜在弊端。我们将讨论“操作性条件反射”的原理，理解行为与后果之间的联系如何影响我们未来的选择。 同时，本书也会深入探讨内在动机与外在动机之间的复杂互动。何时外在奖励会削弱内在动机（“奖励效应”），何时外在因素又能有效地促进内在动机的发展，这些都是本书将细致分析的内容。我们将引导读者理解，如何在利用外在激励的同时，最大限度地保护和激发内在的热情。 三、 动机的层次与发展：从生存到自我实现 人类的动机并非 static，而是存在一个发展的过程和层次。本书将引入“马斯洛需求层次理论”（Maslow's Hierarchy of Needs），从生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求，逐步深入到自我实现的需求。我们将详细阐述每个层次的需求如何影响个体的行为模式，以及当低层次需求得到满足后，高层次需求的出现如何驱动个体不断追求成长和超越。 我们也将探讨“成就动机”理论，分析个体在面对挑战和追求成功的过程中，对成就的渴望如何影响他们的行为选择。我们将区分高成就动机者和低成就动机者的行为特征，并探讨如何培养和提升个体的成就动机，从而在学业、事业和人生中取得更大的成就。 四、 情感、认知与动机的交织：情绪与思想如何影响行动 动机并非孤立存在，它与我们的情感和认知活动紧密相连。本书将深入探讨情感在驱动行为中的作用。例如，恐惧如何驱使我们逃避危险，喜悦如何促使我们重复愉快的体验，愤怒如何激发我们对抗不公。我们将分析情绪的生理基础和心理功能，理解情绪如何为我们的行为提供能量和方向。 同时，认知过程，如信念、价值观、期望和归因，也对动机有着深远的影响。本书将探讨“期望价值理论”，理解我们对完成某项任务的期望以及完成该任务所能带来的价值，如何共同决定我们的行动意愿。我们将分析“归因理论”，探讨我们如何解释成功与失败的原因，以及这些解释如何影响我们未来的动机和行为。例如，将成功归因于自身能力的人，通常会更有信心再次尝试，而将失败归因于不可控的因素的人，则可能更容易放弃。 五、 动机在日常生活中的应用：理解自我，洞察他人 理解动机心理学，不仅仅是为了掌握抽象的理论，更是为了更好地理解我们自己，并洞察他人。本书将把理论应用于实际生活，探讨动机在以下几个关键领域的具体体现： 学习与教育： 为何有些学生学习充满动力，而有些学生则学习被动？如何利用动机原理激发学生的学习兴趣，提高学习效率？ 工作与职业： 如何理解员工的动机，从而提高工作满意度和生产力？如何设定职业目标，并保持持续的职业发展动力？ 人际关系： 理解伴侣、家人、朋友的动机，如何建立更和谐、更深入的人际关系？如何处理冲突，并在互动中满足彼此的需求？ 健康与生活方式： 为什么坚持健康饮食和规律运动如此困难？如何利用动机原理，帮助自己养成良好的生活习惯，实现身心健康？ 消费行为： 为什么我们会购买某些产品，而对另一些产品漠不关心？本书将揭示消费行为背后的动机驱动。 六、 障碍与挑战：理解动机的阴影面 在探索动机的积极力量的同时，本书也不会回避其可能存在的阴影面。我们将探讨“拖延症”（procrastination）的心理根源，分析恐惧失败、完美主义、任务过重等因素如何阻碍行动。我们还将审视“习得性无助”（learned helplessness）现象，理解长期处于失控感中的个体，如何会丧失动机，变得消极被动。 同时，本书也会讨论，过度依赖外在激励可能带来的负面影响，以及如何识别和应对那些不健康的动机模式，例如成瘾行为背后的动机。 结语 《左右你行为的动机心理学》旨在为您提供一个理解人类行为的强大框架。通过深入剖析动机的各个层面，从最基本的生理需求到复杂的自我实现，从内在的热情到外在的引导，从情感的驱动到认知的塑造，您将能够更清晰地认识到，是什么在日复一日地驱动着您和您身边的人。 这本书不是为了给出标准答案，而是为了激发您更深入的思考。它是一面镜子，映照出您内心深处的渴望与挣扎；它是一盏明灯，照亮您前行的方向。掌握了动机心理学的钥匙，您将能够更有效地设定目标，更持久地保持动力，更从容地面对挑战，并最终，更有智慧地塑造属于您自己的精彩人生。理解了“为什么”，您才能更好地掌控“怎么做”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名让我产生了极大的好奇心。 “我不知道我为什么不知道”——这句话本身就充满了哲学意味，也暗示了人类意识深处可能隐藏着许多我们自己都不曾察觉的驱动力。 这让我想起了弗洛伊德的精神分析理论，尽管这本书并非直接探讨精神分析，但它似乎也触及了那些潜意识的、非理性的因素如何悄然影响我们的决策和行为。 我一直认为，我们常常以为自己是理性的思考者，但实际上，很多时候我们是被一种更原始、更深层的需求所驱使。 比如，为什么我们会因为一件小事而对某个人产生莫名的好感或厌恶？ 为什么我们会反复陷入某种负面情绪的循环？ 为什么有时候我们明明知道某个习惯不好，却依然难以戒除？ 这些问题都指向了行为背后那股看不见的力量。 我期待这本书能够为我揭开这些谜团，让我更清晰地认识到，在“知道”和“不知道”之间，潜藏着怎样的心理机制。 作者的名字“成正心”也带着一种稳重和智慧的感觉，让我对他所要阐述的内容充满了信心。 电子工业出版社的名字则预示着这本书可能融合了科学严谨性和对当下社会现象的洞察。 作为一个对心理学抱有浓厚兴趣的读者，我迫切地想知道，在这本书的字里行间，会如何解答那些关于“为什么”的终极困惑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，黑白分明的色调，加上一个抽象的、象征着大脑或者思维的图案，瞬间就抓住了我的眼球。 “左右你行为的动机心理学”这个副标题更是直接点明了主题，让我立刻联想到自己生活中那些常常让自己费解的决定。 比如，为什么在面对诱惑时，理性会败给冲动？ 为什么有时候我们会做出看似对自己不利的选择？ 这种对行为背后动机的探讨，让我觉得非常贴近生活，也很实用。 我猜想，这本书可能会运用一些心理学实验或者案例来佐证观点，这对我来说是最有吸引力的部分。 很多时候，空洞的理论很难让人信服，但如果能看到具体的证据，听到生动的故事，那么对于理解复杂的心理现象就会容易很多。 我很好奇，作者会如何解释那些让我们“身不由己”的动机，是源于基因的设定，还是环境的塑造，亦或是我们内在的某种需求？ 我也期待这本书能提供一些方法，帮助我识别自己和他人的行为动机，从而更好地调整自己的行为，或者更有效地与他人沟通。 电子工业出版社的出品，也让我对其内容的专业性和可读性有了初步的信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，在我看来，是一种非常巧妙的“钩子”。 “我不知道我为什么不知道”，这句话本身就构成了一个矛盾，也指向了一种超越表面认知的探索。 它暗示着，我们很多行为的根源，其实是我们自己也无法触及的，或者说，我们对自身行为的理解，存在着巨大的盲区。 我一直在思考，为什么有些人即使在面临明显不利的情况时，也依然固执己见，坚持错误的道路？ 为什么我们会对某些事物产生难以解释的偏好，即使它们并没有给我们带来实际的好处？ 这些问题，都与“动机”这个核心概念息息相关。 我期待这本书能够从心理学的角度，为我提供一个全新的视角来理解这些现象。 它是否会探讨那些我们从小到大潜移默化接受的价值观，是如何塑造了我们的行为模式？ 或者，它是否会揭示我们为了维护自我形象，会采取哪些“心理防御机制”，即使这些机制最终限制了我们的成长？ 我相信，这本书的作者“成正心”和出版方电子工业出版社，一定能带来一场关于自我认知和行为动机的深刻剖析。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类的“内在驱动力”非常感兴趣，总觉得我们之所以成为我们，是因为有一些看不见的力量在深层推动着我们。 这本书的书名，尤其是“我不知道我为什么不知道”，恰恰触碰到了我一直以来思考的那个点——我们对自身的了解，可能远比我们想象的要少得多。 很多时候，我们以为自己是因为某个原因才做出某个决定，但事后回想，可能真正的原因是另一个完全不相关的因素。 这种“不知道自己不知道”的状态，既令人着迷，也令人警醒。 我希望这本书能够深入浅出地解析这些隐藏的动机，比如，它是否会讨论到“认知失调”这种心理现象？ 为什么人们在做出艰难选择后，反而会更加坚定地认为自己的选择是正确的？ 或者，它是否会揭示那些我们习以为常却未必健康的思维模式，是如何悄悄影响我们的日常行为的？ 我对心理学领域的热情由来已久，尤其关注那些能够解释人类行为背后复杂原因的理论。 “成正心”这个名字，让我联想到一种平和而深入的探索，而电子工业出版社则意味着这份探索可能具有一定的学术深度和时代前沿性。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的书名，我的第一反应是：“这不就是我吗？” 我常常觉得，自己有时候的行为逻辑连自己都解释不清，就像是被某种看不见的手在操控。 尤其是在做出一些重要的决定时，我总会经历一番纠结，最后做出的选择，事后看来似乎并不完全是基于理性分析。 “我不知道我为什么不知道”这句话，准确地捕捉到了我这种迷茫和困惑。 我希望这本书能够像一盏明灯，照亮我内心深处那些隐藏的动机。 比如，它是否会讨论到“确认偏误”？ 为什么我们会更倾向于寻找和接受那些支持自己已有观点的信息？ 或者，它是否会解释为什么我们在面对不确定性时，会感到焦虑，并因此做出一些非理性的行为？ 我非常期待作者能够用生动有趣的语言，结合实际的例子，来揭示这些复杂的心理过程。 心理学对于我来说，不仅仅是一门学科，更是一种认识世界、认识自己的工具。 “成正心”这个名字，给我一种踏实、严谨的感觉，而电子工业出版社的背景，也让我对这本书的质量充满期待。