超級詢問術：如何通過交談獲得你想要的任何信息 9787307146273 武漢大學齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 派歐，[美] 卡琳奇，藍小修 著

圖書標籤:

• 溝通技巧
• 詢問技巧
• 信息獲取
• 人際交往
• 心理學
• 談判技巧
• 影響力
• 高效溝通
• 職場技能
• 思維方式

店鋪： 北京文博宏圖圖書專營店

齣版社： 武漢大學齣版社

ISBN：9787307146273

商品編碼：29571430554

包裝：平裝

齣版時間：2015-01-01

基本信息

書名：超級詢問術：如何通過交談獲得你想要的任何信息

定價：36.0元

作者：（美）派歐,（美）卡琳奇,藍小修

齣版社：武漢大學齣版社

齣版日期：2015-01-01

ISBN：9787307146273

字數：210000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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      ◆1998年，美國獨立司法官斯塔爾運用詢問術成功調查剋林頓“拉鏈門”性醜聞！

◆2003年，美國特戰隊員馬多剋斯運用詢問術成功·侯賽因！
◆2011年，美國海豹突擊隊第6分隊藉助詢問術成功追蹤並擊斃本·！
◆2014年，美國媒體藉助詢問術成功從白宮套齣奧巴馬對“剋裏米亞事件”的態度和底綫。
這就是“超級詢問術”：你可以在任何時間、任何地點、從任何人口中，獲得你想要的任何信息。
不管你抱著什麼樣的目的：
▲或是為瞭獲取商業情報、摸清客戶需求，
▲或是為瞭完成一段新聞采訪、人物訪談，
▲或是為瞭瞭解與你存在利益關係的人（上司、同事、對手等），刺探他們的秘密，
▲甚至你僅僅是想八卦一下你身邊的人（傢人、親友、伴侶、朋友），或是想知道某些人是否在你。
——隻要你可以跟對方搭上話，他的一切信息，在不知不覺間都會被你掌握！

href='#' target='_blank'>感官操控力：歐洲超感者揭示瞭五個感官的秘密，講授瞭我們如何訓練自己的感官，使其可以改善我們的生活。

href='#' target='_blank'>超級談判術

href='#' target='_blank'>超級詢問術、談判術套裝（全二冊）

內容提要

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《超級詢問術》源自美國情報界的訓練科目，是提升美國軍方情報人員、國傢安全人員通過詢問、交談套取有效信息能力的核心技術。在美國，必須是從事國傢安全工作，如DIA（美國國防情報局）、FBI（美國聯邦調查局）、CIA（中央情報局）、NavySeals（“海豹突擊隊”）的精英成員，纔有資格獲得“超級詢問術”的訓練機會，並嚴格接受美國參議院的直接監督。
“超級詢問術”擁有極為強大的“通過交談獲取信息”的能力。一些相關的訓練方法、技巧，逐漸為眾多與詢問密切相關的行業（如刑偵審訊，新聞采訪等）所藉鑒，更有眾多跨國企集團將其廣泛運用於商務會談、銷售、人力資源、服務支持等眾多領域……
本書作者吉米·派歐，以20餘年“詢問”工作的豐富經驗和橫跨美國軍界、情報界的傲人資曆，通過瞭大量的詢問場景和深入淺齣的案例講解，將“超級詢問術”的秘密深度、完整地揭示齣來，必將對與“詢問”工作相關的人産生顛覆性的幫助。
對於廣大的普通讀者而言，“超級詢問術”會讓你輕鬆地學會“套話兒”的技能，在與人聊天八卦時，“一不小心”套齣點什麼“小秘密”，將成為一件經常而容易的事情。

目錄

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作者介紹

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JimPyle，美國國防部（thePentagon）、美國陸軍情報中心（theUnitedStatesArmyIntelligenceCenter）的情報專傢。1989年開始從事詢問工作，在專業審訊圈內被公認為“沒有任何人比他更善於提問並獲得答案”。
MaryanKarinch，微動作心理分析專傢，魯迪機構創始人。

文摘

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1.
讓我們把該情況放入一個敵對的環境裏，詢問者與犯罪嫌疑人的對話，這是一場生與死的較量：
詢問者：“你那會兒正在做什麼？”
犯罪嫌疑人：“安裝一個簡易爆炸裝置。”
大多數普通人可能會問：“在哪裏？”然而，一個更有效的追問卻是：“你當時還在安裝什麼？”
犯罪嫌疑人：“一個監視雷達。”
詢問者：“還有其他的嗎？”
犯罪嫌疑人：“沒有瞭。”
這纔是有效的詢問，圍繞初主題的詢問！可以快速地知道犯罪嫌疑人做瞭兩件有可能危害人們安全的事件，然後終作齣風險判斷和處理安排。接下來，如果還有時間，你可以就爆炸裝置和監視雷達的具體問題窮根尋葉，以掌握更多的破案信息。
在這裏，“還有其他的嗎（Whatelse）？”對方可能迴答：“沒有瞭。我現在不能想到更多。”如果獲得這樣的迴答，你可以結束對主要問題的詢問，然後繼續拓展另一個問題。
(P44-45章改變你的思維方式)
2.
一個好的詢問，往往是從一個好的疑問句開始的。
一個的詢問，或者說有效的交流方式應該是這樣的：
“你昨晚做什麼瞭？”
“我昨晚去劇院瞭。”
“還做彆的事情瞭嗎？”
“沒有，僅僅是去劇院瞭。”
“你去的哪傢劇院？”
“福剋斯劇院。”
“福剋斯劇院在哪？”
“在丹佛市中心，穿過會展中心便是。”
“你看的什麼劇目？”
“《雅科仕的復興（ARevivalofEquus）》。”
相比較而言，有些詢問方式卻無法獲得更多信息：
“你昨晚是不是做什麼有趣的事瞭？”（Doyou...開頭）
“是的。”（Yes）
“去哪裏瞭？”
“去市中心瞭。”
“隻是去逛逛？”
“不是。我買瞭劇院的票。”
“你看瞭場精彩的演齣嗎？”
“是的。”（Yes）
看到這些，你就會對詢問的有效性作齣自己的判斷。用這種毫無技巧的方式與人交流，往往使彆人覺得沒有什麼可說的。
（P50-51第二章解密：什麼是的詢問）
3.
埃裏剋·馬多剋斯（EricMaddox），海豹突擊隊中士，功勛勛章（LegionofMerit）獲得者，美軍青銅星章（BronzeStar，授予英勇作戰者）以及其他重要奬章獲得者，在追捕·侯賽因（SaddamHussein，伊拉剋前總統）的過程中立下汗馬功勞。他同時是我在美軍基地曾經訓練過的學員之一。在他的暢銷書《任務：黑名單#1（Mission：BlackList#1）》中，他講述瞭與一個漁夫的對話過程。
作為一位嚴厲的詢問者，馬多剋斯與漁夫的有效對話，給美軍提供瞭非常有價值的信息，並直接幫助他們成功地追捕到。
馬多剋斯在提剋裏特（Tikrit，伊拉剋城市）的審訊，正處在任務的關鍵時刻。時間非常緊迫，他隻能問一些非常簡單而直接的問題——並且需要在一係列緊張的對立關係中，進行有效地信息交換。
“你在薩馬拉（伊拉剋城市）住多久瞭？”
“我一生都在這裏。”
“你擁有這個漁場多長時間瞭？”
“一個月。”
“你是如何得到它的？”
“我母親的傢族把這個漁場傳給瞭我。”
“具體是誰給瞭你這個漁場？”
“我媽哥哥，我的舅舅，他死瞭。”
我盯著他，問道：“如果他死瞭，他會親自把漁場送給你嗎？死人可以做到嗎？”
“是他的兒子終把漁場送給我的，”他開始有點口吃，“我的錶弟，他也死瞭。”
我幾乎想笑齣聲來。難道這個人可以聽得懂死人講話？“聽著，混蛋，”我衝他大喊，“我需要聽到某個活著的人，到底是誰親自送給瞭你這個漁場？”
對方嚇得有點發抖瞭，“我的錶弟。”
他終告訴我，“錶弟有一個商業上的夥伴。”
“你錶弟叫什麼名字？這個錶弟是活著的嗎？他的名字是什麼？”
“。”他用一種奇怪而低沉的聲音告訴我。
“他的全名是什麼？”我進一步緊逼。
“·鬍達爾。”
問到這裏，順著·鬍達爾，詢問者順藤摸瓜，終找到瞭那個商業夥伴·易蔔拉欣，集團的二號人物。
馬多剋斯終獲得重要信息，隻是通過一連串並不復雜、非常直接的詢問！
這是一個非常典型的例子，通過一係列非常直接的問題，順勢連續發問，終得到關鍵性信息！
（P71-73第三章詢問的幾種類型—直接型問題）

……

序言

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超級詢問術：如何通過交談獲得你想要的任何信息 一、 洞察信息時代的溝通藝術，解鎖無盡的知識寶庫 在信息爆炸的當下，知識的獲取不再是枯燥的閱讀和漫長的研究，而是隱藏在每一次看似平常的交談之中。然而，我們常常發現，即便麵對麵，也難以從他人那裏獲得深入、準確、有價值的信息。問題何在？是我們提問的方式不夠有效，還是我們未能真正掌握溝通的藝術？《超級詢問術》並非一本簡單的技巧手冊，而是一次深刻的溝通哲學之旅，它將帶領你穿越信息時代的迷霧，解鎖那些隱藏在言語之間的無盡知識寶庫。 本書的核心理念在於，任何信息的獲取，無論多麼復雜或隱秘，都並非遙不可及。關鍵在於掌握一套能夠觸及人心、引導思維、激發真誠的提問方法。這套方法，我們稱之為“超級詢問術”。它不僅僅是關於“問什麼”，更是關於“如何問”，以及“為何這樣問”。通過深入理解人類溝通的本質，以及個體心理的運作規律，《超級詢問術》為你提供瞭一套體係化的解決方案，讓你在任何場閤，麵對任何人，都能遊刃有餘地探尋真相，挖掘內幕，甚至洞察對方內心深處的想法。 想象一下，你是一名初入職場的年輕人，渴望快速學習行業知識，卻苦於無法從經驗豐富的同事那裏得到點撥；你是一位創業者，急需瞭解市場動態和競爭對手的真實情況，卻發現信息零散且難以辨彆；你是一位求知者，希望從專傢那裏獲得前沿的見解，卻擔心打擾或無法提齣有深度的問題；又或者，你隻是想更好地理解你的伴侶、傢人或朋友，卻常常陷入誤解和溝通的僵局。在這些以及無數其他場景下，《超級詢問術》都將成為你手中最鋒利的工具。 這本書的價值，在於它打破瞭傳統的溝通模式。我們習慣於被動地接受信息，或者以一種直白、生硬的方式提問，這往往會引起對方的戒備、敷衍，甚至誤導。而“超級詢問術”則倡導一種主動、巧妙、充滿智慧的溝通方式。它強調建立信任，營造輕鬆的氛圍，引導對方自覺地、樂意地分享信息。這是一種“潤物細無聲”的藝術，讓對方在毫無壓力的狀態下，將他們所知道的一切，毫無保留地呈現在你麵前。 本書的編寫，絕非空穴來風。它根植於心理學、社會學、認知科學等多學科的研究成果，並融閤瞭大量真實案例的提煉與升華。我們不提供虛假的承諾，也不宣揚一夜之間成為溝通大師的奇跡。相反，我們緻力於為你提供一套真正可行、可操作、能夠帶來持久改變的方法。通過閱讀本書，你將學會如何： 精準識彆信息需求： 在提問之前，首先明確自己真正想要瞭解的是什麼，以及為什麼需要這些信息。 洞察對方的心理地圖： 理解不同類型的人在麵對提問時的反應模式，以及如何根據對方的特點調整提問策略。 構建開放式提問的魅力： 掌握如何設計能夠激發深入思考和詳細迴答的問題，避免“是”或“否”的簡單迴應。 運用引導性提問的技巧： 在不失真誠的前提下，巧妙地引導對方思考，觸及他們可能忽略的細節。 掌握追問的藝術： 如何在對方提供初步信息後，進行深入的挖掘，層層遞進，獲得更精準、更全麵的答案。 應對沉默與迴避： 當對方不願意或難以迴答時，如何運用智慧和技巧，化解尷尬，重新打開溝通的閘門。 建立信息獲取的信任橋梁： 如何讓對方感到安全、被尊重，從而願意分享更私密或敏感的信息。 辨彆信息的真僞與價值： 在獲得信息後，如何進行分析和判斷，剔除雜質，提煉精華。 將提問轉化為行動： 如何將從交流中獲得的信息，轉化為解決問題、達成目標的具體策略。 二、 超越錶麵的文字，觸及隱藏的真相 我們生活在一個看似透明，實則充斥著信息壁壘的時代。人與人之間的隔閡，信息與信息之間的鴻溝，常常是我們前進道路上的絆腳石。《超級詢問術》的目的，就是幫助你跨越這些壁壘，打通信息流動的渠道。 試想一下，你作為一名項目經理，需要瞭解團隊成員在項目進展中遇到的實際睏難，以便及時提供支持。如果你隻是簡單地問：“項目進展怎麼樣？”得到的可能隻是模棱兩可的迴答，甚至是被掩蓋起來的問題。而通過“超級詢問術”，你可能會這樣問：“在這個項目過程中，你覺得哪一個環節是我們目前遇到的最大挑戰？而你又是如何嘗試去剋服它的？”這樣的提問，不僅能夠引導對方具體描述睏難，更能瞭解其思考過程和主動性，為後續的解決方案提供更豐富的信息。 又比如，你作為一名市場調研人員，需要瞭解潛在客戶的真實需求。直接詢問：“你有什麼需求？”往往難以得到有價值的反饋。但如果你運用“超級詢問術”，可以嘗試：“在您日常生活中，有沒有什麼事情讓您覺得很不方便，或者希望能夠做得更簡單、更高效？”這樣的開放式問題，能夠引導客戶從生活的細節齣發，透露齣真實的需求和痛點，為你的産品研發提供精準的指引。 本書的內容，將不僅僅局限於“技巧”的羅列。我們會深入探討提問背後的心理動因，解析不同提問方式對對方心理産生的影響。例如，為什麼有些人聽到“為什麼”會産生防禦心理，而另一些人則會積極迴應？如何通過語氣的變化、眼神的交流，以及肢體語言的配閤，來增強提問的效果？這些細節，都將是《超級詢問術》帶給你的深刻啓示。 我們還將為你提供一套“場景化”的提問指南，涵蓋瞭職場、生活、社交等多個維度。無論是麵試官提問、被麵試者提問，還是同事之間的協作、朋友之間的交流，你都能在書中找到相應的策略和方法。例如，在談判中，如何通過提問來摸清對方的底綫和真實意圖？在教育孩子時，如何通過提問來引導他們思考，培養獨立解決問題的能力？在人際交往中，如何通過提問來化解誤會，增進彼此的理解？ 《超級詢問術》並非鼓勵你去“套路”他人，恰恰相反，它的核心在於“真誠”與“尊重”。通過掌握高效的提問技巧，你能夠更好地展現自己的誠意，讓對方感受到你的重視和探究的善意。一個好的提問，本身就是一種積極的互動，它能夠拉近人與人之間的距離，建立起更牢固的信任關係。 本書的語言風格，力求通俗易懂，避免專業術語的堆砌，讓每一位讀者都能輕鬆掌握其中的精髓。我們將通過大量的實際案例，生動地展示“超級詢問術”的強大力量，讓你在閱讀過程中，仿佛置身於真實的溝通場景，親身體驗提問的智慧。 三、 開啓更廣闊的認知邊界，實現個人價值的最大化 掌握“超級詢問術”，不僅僅是為瞭獲取信息，更是為瞭開啓更廣闊的認知邊界，實現個人價值的最大化。在信息洪流中，我們常常迷失方嚮，被碎片化的信息所睏擾。而高效的提問能力，能夠幫助你篩選、辨彆、整閤信息，形成自己的獨立判斷。 在科學研究領域，一個好的問題，往往是突破性發現的起點。在商業決策中，一個精準的提問，能夠幫助企業規避風險，抓住機遇。在個人成長中，一個深刻的提問，能夠引發自我反思，激發內在的潛能。 《超級詢問術》將教你如何將提問融入你的思維模式，讓你在日常生活中，時刻保持一種探索和學習的狀態。你將學會如何從看似平常的對話中，挖掘齣隱藏的商業價值，發現未被滿足的市場需求，甚至洞察社會發展的趨勢。 這本書的最終目標，是讓你成為一個信息的主動掌控者，而非被動的接受者。你將不再受製於信息的不對稱，不再被他人的觀點所左右，而是能夠通過自己的智慧和提問能力，主動構建自己的知識體係，形成自己獨特的見解。 當你能夠遊刃有餘地從任何人口中獲得你想要的信息時，你的影響力將無形中得到提升。你的觀點將更有說服力，你的決策將更明智，你的人生也將因此而更加精彩。 《超級詢問術》並非一個終點，而是一個起點。它為你打開瞭一扇通往更深層次溝通和更廣闊認知世界的大門。無論你身處何種職業，擁有何種背景，隻要你渴望在這個信息時代脫穎而齣，渴望更有效地與人連接，渴望更深入地理解世界，《超級詢問術》都將是你的最佳選擇。 準備好，用你的提問，點亮你的世界，開啓你無限的可能！

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它真的改變瞭我對“溝通”這個詞的認知。在此之前，我一直認為溝通就是你一句我一句，把話說明白就行瞭。但這本書則將溝通提升到瞭一個前所未有的高度，它讓我意識到，有效的溝通不僅僅是信息的傳遞，更是一種藝術，一種可以被學習和掌握的技巧。書中提齣的很多觀點都非常新穎，讓我茅塞頓開，恍然大悟。我開始審視自己平時的交流方式，纔發現原來自己在這方麵還有這麼多可以改進的空間。它讓我明白，提問的質量直接決定瞭信息的獲取程度，而這個問題，其實可以分解成很多更細緻的層麵去理解。我開始嘗試在日常對話中運用書中提到的方法，驚喜地發現，以往那些難以啓齒的問題，現在竟然能以一種非常自然、且讓對方感到舒適的方式提齣來，並且能得到比以往更全麵、更深入的答案。這種變化，不僅體現在工作上，甚至在與傢人朋友的交流中，也讓我感到前所未有的順暢和融洽。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計讓我印象深刻，封麵簡潔卻又不失力量感，封底的燙金字體在燈光下熠熠生輝，散發著一種知識的沉甸甸的質感。我拿到書的時候，就能感受到紙張的厚實和細膩，翻開書頁，油墨的清香撲鼻而來，這種觸感和嗅覺的雙重體驗，瞬間就讓我對這本書充滿瞭期待。它不是那種輕飄飄的快餐讀物，而是厚重而有分量的，仿佛裏麵蘊含著某種深邃的智慧。書的排版也很舒服，字體大小適中，行距寬鬆，即使長時間閱讀也不會感到疲憊。章節之間的過渡自然流暢，標題的設計也頗具匠心，能夠準確地概括該章節的核心內容，引導讀者進入下一個話題。每一頁都好像經過精心打磨，細節之處見真章，讓人不得不贊嘆齣版社在圖書製作上的用心。我尤其喜歡書中的一些插圖，雖然不多，但都恰到好處地齣現在需要視覺輔助的地方，增添瞭閱讀的趣味性，也讓原本可能枯燥的理論變得更加生動形象。總而言之，從拿到這本書的第一刻起，我就被它的高品質深深吸引，迫不及待地想去探索它內在的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最直觀的感受就是實用性。我不是那種喜歡空談理論的人，我更看重的是讀完一本書，能夠學到一些切實可行的方法，並且能夠應用到實際生活中。這本書在這方麵做得非常齣色。它沒有那些晦澀難懂的專業術語，也沒有故弄玄虛的哲學思辨，而是把復雜的溝通技巧，用最簡單、最直接的方式呈現齣來。書中的案例分析特彆到位，讓我能夠清晰地看到理論是如何轉化為實踐的。我嘗試著按照書中的建議去練習，發現效果立竿見影。很多以前覺得棘手的問題，現在都能迎刃而解。它讓我明白瞭，原來獲得信息並不是一件難事，關鍵在於你是否掌握瞭正確的方法。這本書就像是一個貼身的溝通教練，隨時隨地都在指導我如何做得更好。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，這本書的某些理論和方法，讓我一度覺得有些“顛覆”。我一直以為，要獲得想要的信息，要麼就是靠“套話”，要麼就是靠“逼問”，但這本書卻提供瞭一種全新的視角。它將“詢問”這件事，從一個簡單的動作，上升到瞭一個策略性的層麵。我從來沒有想過，原來提一個問題，背後可以有如此多的考量和技巧。書中對不同場景下的提問方式進行瞭細緻的分析，並且給齣瞭非常具體的例子。我記得其中有一個章節，專門講瞭如何在一個對方不願意透露信息的情況下，通過巧妙的設計問題，逐步引導對方敞開心扉。這讓我聯想到很多現實生活中的場景，比如在采訪、談判，甚至是日常的社交中，如果能掌握這些技巧，簡直就是如虎添翼。它讓我意識到，信息就是力量，而獲得信息的鑰匙，就在於你是否懂得如何去“問”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，讓我對“溝通”這個行為有瞭全新的認識。我一直以為，溝通就是你來我往的對話，但這本書卻讓我明白，溝通的背後，其實隱藏著深刻的心理學原理和人際交往的智慧。它讓我意識到，每一次看似普通的對話，都可能是一場信息的博弈，而掌握瞭正確的詢問技巧，就能在這場博弈中占據主動。書中對不同類型的提問方式進行瞭深入的剖析，讓我看到瞭原來提問並非隻有一種模式。它讓我開始反思自己在過去的一些溝通經曆，發現很多時候，是因為提問方式不當，纔導緻信息的遺漏或誤解。這本書就像一把鑰匙，打開瞭我對溝通的全新認知，讓我看到瞭一個更廣闊、更深邃的世界。我開始期待在未來的日子裏，能夠運用書中的智慧，在每一次溝通中，都能有所收獲。