正版文点金胜手:7天成为金融赢销高手9787111505808苏泽勋 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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苏泽勋 著

图书标签:

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• 苏泽勋

店铺： 温文尔雅图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111505808

商品编码：29651601879

包装：平装

出版时间：2015-06-01

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基本信息

书名：点金胜手:7天成为金融赢销高手

定价：36.00元

作者：苏泽勋

出版社：机械工业出版社

出版日期：2015-06-01

ISBN：9787111505808

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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作为**的金融营销专家，作者以26年来的亲身经历为线索，力求鲜活生动地向大家讲述如何通过不断地汲取金融业发达国家和地区的先进经验，将他学到的金融理财产品销售知识的精髓与CFP的理论课程相结合，走出了一条从一线的金融理财产品销售员逐步迈向**CFP的不平凡之路。
当前市面上关于理财规划师的书籍不少，但要么过于偏重理论，要么重点只在于营销技巧，能把国外的先进理论与的具体实践结合得如此的书籍，《点金胜手：7天成为金融赢销高手》是佼佼者。
　　这是一本理财规划师和金融产品销售员的书。无论是新入行者还是专业人士，都可以根据书中的指引来开展一个以7天为期的培训课程，从梦想规划、深入认识客户、真正认识自我、走上高峰的特质等7个方面步步为营，在提升金融营销质量的同时，加强对其个人素质的培养，实现与客户、公司的多赢。

内容提要

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《点金胜手：7天成为金融赢销高手》是来自一线理财规划师26年金融理财经验的总结，分享了一名具有国际视野的理财规划师对其从业历程的感悟。本书摒弃了枯燥的注册理财规划师的理论知识，从实务方面一步步指导从业人员如何从普通的金融产品销售做到*的理财专家。本书从梦想规划、深入认识客户、真正认识自我、走上高峰的特质等几个方面步步为营，在帮助理财规划师提升金融营销质量的同时，加强对其个人素质的培养，实现与客户、公司的多赢。
　　本书的读者对象为理财规划师、金融产品营销人员等相关从业者。

目录

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作者介绍

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苏泽勋（Benson So）
　　从事金融理财超过26年，获取全球业界奖项超过200个。苏博士先后取得RFC（国际认证财务顾问师）、CFP（中国注册理财规划师）、RFP（美国注册财务策划师）、RCC（国际注册企业教练）等资质。苏博士现任*资产控股集团有限公司行政总裁，同时被中国注册理财规划师协会委任为培训特区驻广州首席执行官暨荣誉专家顾问及培训顾问。

文摘

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序言

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《点金胜手：7天成为金融赢销高手》 是一本旨在帮助读者在金融领域快速提升销售和营销能力的实战指南。本书深入浅出地剖析了金融产品销售的本质，揭示了成功的关键要素，并提供了系统性的方法和技巧，帮助读者在短时间内掌握成为一名顶尖金融赢销高手的秘诀。 本书的核心价值在于其“7天速成”的承诺。 作者苏泽勋凭借其在金融行业的丰富经验和对销售心理学的深刻理解，设计了一套高效的学习路径，让读者能够在短短一周内，从零基础或现有基础上获得质的飞跃。这种时间上的紧迫感，既是对读者学习效率的极致追求，也是对书中内容高效性的有力证明。每一天的学习都旨在解决一个核心问题，层层递进，环环相扣，最终构建起一个完整的金融赢销知识体系。 本书首先从根本上颠覆了许多人对金融销售的刻板印象。 传统观念中，金融销售往往被认为需要深厚的专业知识和复杂的技巧，甚至带有一些“推销”的意味。然而，《点金胜手》则强调，真正的金融赢销高手并非依赖于技巧的堆砌，而是建立在对客户需求的精准洞察、对产品价值的深刻理解以及建立信任关系的基础之上。本书将金融销售的本质回归到“价值传递”和“解决客户问题”上来，让读者明白，成为一名优秀的金融赢销者，首先要成为一个值得信赖的顾问，其次才是销售者。 对于金融产品销售的复杂性，本书给出了化繁为简的解决方案。 金融产品种类繁多，涉及面广，对销售人员的专业素养要求极高。本书并没有回避这一点，而是通过精炼的语言和清晰的逻辑，将复杂的金融概念和产品特点转化为易于理解和传播的语言。它教导读者如何快速掌握各类金融产品的核心优势，理解其风险与收益，并能根据客户的不同需求，提供个性化的产品配置方案。这种能力，是成为一名合格金融赢销者的基础，也是本书“7天速成”的关键一步。 《点金胜手》在营销策略方面，更是集大成者。 作者深入剖析了现代金融营销的多元化渠道和最新趋势。本书详细介绍了如何利用传统营销手段（如口碑传播、活动推广）与新兴数字营销策略（如社交媒体营销、内容营销、短视频营销）相结合，构建全方位的营销矩阵。它不仅仅停留在理论层面，更提供了大量可复制的实操案例和模板，让读者能够快速上手，落地执行。从客户画像的精准描绘，到营销信息的定制化传递，再到转化率的持续优化，本书提供了一整套行之有效的营销方法论。 人际关系和沟通技巧是本书着重强调的另一重要方面。 在金融销售中，建立和维护客户关系至关重要。本书深入探讨了如何建立信任、理解客户的心理需求、运用有效的沟通技巧来引导对话、处理异议，以及最终促成交易。它不仅仅教授“说什么”，更注重“怎么说”，以及在沟通过程中如何“听”，如何通过非语言信号捕捉客户的真实意图。书中的沟通技巧涵盖了从初次接触到长期维护的全过程，帮助读者成为一个能够与客户建立深厚连接的“关系赢销者”。 本书还特别关注了“赢销高手”的思维模式和心理素质。 成为一名优秀的赢销者，不仅需要掌握方法和技巧，更需要一种积极、坚定、不断学习的心态。本书引导读者培养“赢家心态”，包括如何设定高目标、如何克服挫败感、如何在压力下保持冷静、如何持续提升自我价值感等等。这些内在的驱动力，是支撑长期成功和不断突破的关键。通过本书的学习，读者不仅能获得外在的技能，更能实现内在的成长。 《点金胜手》的“7天”学习计划，设计得非常科学合理。 第一天：认知重塑与目标设定。 这一天是基础，重点在于破除旧有的思维定式，建立对金融赢销的正确认知，并为接下来的学习和实践设定清晰、可衡量的目标。 第二天：客户洞察与需求挖掘。 深入理解目标客户群体的特征、需求、痛点和期望，学会如何通过提问和倾听，精准地挖掘出客户的真实需求。 第三天：金融产品精通与价值呈现。 掌握不同金融产品的核心特点、优势，并学会如何用客户能理解的语言，清晰、有说服力地呈现产品价值，将其与客户需求紧密关联。 第四天：沟通艺术与异议处理。 学习高效的沟通技巧，包括语言表达、非语言沟通、积极倾听等，并掌握处理客户疑虑和反对意见的策略和方法。 第五天：营销策略与渠道布局。 了解并掌握现代金融营销的多种渠道和策略，学会如何整合线上线下资源，构建有效的营销传播体系。 第六天：成交技巧与客户维护。 学习临门一脚的成交技巧，如何自信地引导客户做出购买决定，并掌握建立长期客户关系、实现二次销售和口碑推荐的方法。 第七天：实战演练与持续精进。 将前六天的学习成果进行整合，通过模拟演练和案例分析，巩固所学，并为未来的持续学习和能力提升指明方向。 本书的语言风格亲切、务实，避免了过于学术化的术语，力求让读者在轻松阅读中掌握核心要点。 作者的叙述条理清晰，逻辑性强，每一步都充满了实操性指导。大量的真实案例分享，更是让理论变得触手可及，读者可以从中找到共鸣，并学习到具体的执行路径。 《点金胜手》的目标读者群体广泛， 无论是初入金融销售的新人，还是希望提升业绩的老将，抑或是对金融行业营销感兴趣的其他专业人士，都能从中获益。它不仅是一本提升技能的书，更是一本激发潜能、重塑思维的指导手册。 总而言之，《点金胜手：7天成为金融赢销高手》是一本集理论、实践、心理学、沟通技巧于一体的金融赢销实战宝典。 它以其独特的“7天速成”模式，打破了学习的壁垒，为读者提供了一条通往金融赢销顶峰的捷径。它不仅仅是关于如何销售金融产品，更是关于如何成为一个值得信赖的金融顾问，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，最终实现个人价值与事业成功的双丰收。本书的内容，必将成为金融从业者在职业生涯中不可或缺的致胜法宝。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值在于它能够帮助读者建立一套完整的金融营销思维体系，而不是简单地提供一些零散的技巧。作者的逻辑非常清晰，他从宏观的市场分析入手，逐渐深入到具体的营销策略和执行层面，再到最后的长期发展和客户关系维护，层层递进，让人能够形成一个完整的认知框架。我最欣赏的是书中关于“品牌故事”的塑造，它让我意识到，一个有吸引力的品牌故事，能够赋予金融产品更多的情感价值，从而更容易打动客户。此外，书中还提到了很多关于“跨界营销”和“合作共赢”的策略，这为我提供了不少新的思路，让我看到了在金融营销领域，还有很多未知的可能性等待我去探索。这本书不仅是一本工具书，更像是一本启迪之书，它让我看到了金融营销的无限潜力，也让我对接下来的职业发展充满了期待。我一定会将这本书中的理念和方法，融入到我未来的工作中，不断学习和成长。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己就像经历了一次“脱胎换骨”的金融营销训练。作者的写作风格非常独特，他不是简单地罗列事实，而是通过一个个生动的故事和场景，将枯燥的金融营销知识变得鲜活起来。我尤其喜欢书中关于“用户体验”的强调，它让我深刻认识到，在信息爆炸的时代，只有提供卓越的用户体验，才能真正留住客户。书中的“个性化营销”和“精准营销”的章节，更是让我大开眼界，它让我明白，如何才能在海量信息中找到最适合自己的客户，如何才能用最恰当的方式与他们沟通。我还在书中发现了一些非常有趣的“游戏化营销”的思路，这让我意识到，原来营销也可以变得如此有趣和有吸引力。总而言之，这本书给我带来了很多启发，它不仅提升了我的专业技能，也让我对金融营销这项工作充满了热情和信心。我会将这本书作为我日后学习和工作的必备参考。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直对金融营销这个领域充满兴趣，但总是感觉缺乏系统性的指导，学习起来像无头苍蝇。当我在书店偶然翻到这本书时，封面上的“7天成为金融赢销高手”立刻吸引了我。虽然听起来有点夸张，但内容绝对是扎实的。作者并没有卖弄那些高深的理论，而是用非常接地气的方式，一步步地讲解了如何从零开始建立自己的金融营销体系。我特别喜欢书中关于“客户画像”的部分，它让我意识到，原来很多时候我们营销失败，不是因为产品不好，而是因为没有真正了解我们的目标客户。作者提供的那些工具和方法，比如SWOT分析、Pestle分析，虽然听起来专业，但讲解得非常透彻，让我能够轻松上手。而且，书中不仅仅是理论，还穿插了大量的案例分析，这些案例都非常有代表性，能够让我看到理论是如何在实际中应用的。读完每一章，我都感觉自己对金融营销的理解更深了一层，也更有信心去实践了。特别是关于“价值传递”和“信任建立”的章节，让我受益匪浅，这让我意识到，金融营销的核心永远是为客户创造价值，而不是简单地推销产品。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一把金钥匙，为我打开了通往金融营销新世界的大门。作为一名在金融行业摸爬滚打多年的从业者，我深知知识更新迭代的速度有多快，尤其是在营销这个领域，更是日新月异。这本书的出现，正好弥补了我在这方面的知识盲区。作者的讲解方式非常清晰明了，他能够将复杂抽象的金融概念和营销策略，用通俗易懂的语言表达出来，让我这个非专业人士也能轻松理解。我尤其欣赏书中关于“情感营销”的论述，它让我明白，在冰冷的金融数字背后，隐藏着无数客户的情感需求，而懂得如何触及这些需求，才是真正的高手。书中的“内容营销”和“社群营销”部分，更是为我提供了不少实用的操作技巧，让我知道如何通过优质的内容吸引客户，如何通过社群维护客户关系。我尝试着将书中的一些方法运用到实际工作中，效果出乎意料的好，客户的转化率明显提升，客户满意度也随之提高。这本书不仅仅是一本营销技巧的指南，更像是一本帮助我们理解客户、建立连接的“沟通宝典”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的作者绝对是一位经验丰富的金融营销实战家，他的每一句话都饱含着沉甸甸的干货。我之前也看过不少营销类的书籍，但很多都流于表面，或者只是理论的堆砌。这本书不同，它更像是一位资深导师在手把手地教你如何在这个充满挑战的行业里生存和发展。从最初的“心态建设”到最后的“复盘优化”，每一个环节都设计得非常周全。我特别喜欢书中关于“危机公关”的章节，在金融行业，负面新闻和突发事件是常有的事，掌握正确的处理方法至关重要。作者在这方面给出了非常详细的指导，让我能够更冷静、更专业地应对这些突发情况。而且，这本书还非常注重“数据分析”在营销中的作用，它让我意识到，营销不再是凭感觉，而是需要用数据说话，用数据来指导我们的决策。我迫不及待地想把书中学到的知识应用到我的工作中，相信它一定能为我带来意想不到的收获。这本书让我对金融营销有了全新的认识，也让我看到了自己未来的发展方向。