中小企业融资72法 9787518042586 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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严行方 著

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店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518042586

商品编码：29682123776

包装：平装

出版时间：2018-01-01

基本信息

书名:中小企业融资72法

定价：48.00元

售价：32.6元,便宜15.4元,折扣67

作者:严行方

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2018-01-01

ISBN：9787518042586

字数：

页码：264

版次：2

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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作为畅销书《小微企业融资一本通》的全新修订升级版，作者结合当今资本市场寒冬的新形势，推出了这本具实用性和指导性的业务指南用书《中小企业融资72法》。72条融资彩练在你身旁翩翩起舞，助你彻底告别融资难、融资贵。 n
本书全面阐述了各种现行的针对中小企业的融资工具及政策背景，手把手地教你如何选择快速、有效、经济合理的融资渠道。本书适合各类企业尤其是中小企业管理者活学活用。

目录

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作者介绍

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严行方，财经作家。擅长用简单的道理阐述复杂的话题，在我国大陆、香港、台湾出版著作130多部。相关著作有《小微企业融资一本通》《小微企业理财一本通》《小微企业避险一本通》《互联网+创业必读》《互联网+融资必读》《互联网+营销18法》等。 n
微信公众号：yanzuojia。

文摘

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第3法 经营融资 n
所谓经营融资，是指中小企业利用各种正当经营手段来获取资金。其中常见、主要的有两种：会员卡和促销。 n
会员卡融资 n
会员卡融资方式现在已经很普遍，不但各行各业纷纷采用，而且是所有超市网罗顾客的杀手锏。从表面上看，这好像只是一种促销手段；可是从融资角度看，却又是一种很好的融资方式，并且还不违法。 n
需要指出的是，这里的会员卡融资是指顾客在会员卡中预存金额的那种预付费会员卡，典型的有公交月票卡、预付费手机卡等；只能起身份证明作用的会员卡便起不到所需的融资效果。 n
例如，如果超市办理的会员卡不需要预存金额，只是顾客在购物时出示一下表明其会员身份，允许购买只有会员才能购买的商品，或者对某些促销商品必须是会员才能享有优惠价格或更多的优惠价格，这时候所起到的就只是促销作用。相反，如果这种会员卡需要预存金额，实际上就表明卡中所存的金额可以被企业无偿使用，这就是标准的融资了。 n
会员卡融资对中小企业来说本来是很享受的，只是由于近年来少数商家不讲信用甚至恶意逃债，让许多人望而却步。如某些美容院、娱乐厅、游泳馆、网球场、瑜伽馆、书店、茶座、咖啡馆、蛋糕店等中途倒闭，使得金额尚未用完的会员卡无处使用，也无处退款，这方面发生的纠纷很多。 n
那么，怎么来发行会员卡呢？根据中国人民银行、国家工商行政管理局1998年制定的《会员卡管理试行办法》规定，会员卡的发行由中国人民银行负责审批，由工商行政管理部门负责管理。会员卡发售总金额在1000万元以上的，由中国人民银行总行审批；发售总金额1000万元以下的，由中国人民银行一级分行审批，报总行备案。 n
发行会员卡的企业应当具备以下条件：法人资格；经营项目主要是高尔夫球俱乐部等高消费体育运动项目；净资产总额不低于人民币5000万元；申请时固定资产占总资产总额比例不低于50%；发行会员卡所得价款总额不得超过企业净资产总值；等等。发行的会员卡不能分红派息，也不能还本付息，但可以依法转让、质押和继承。 n
显而易见，这样的资格条件已经远远超出中小企业的承受力；相比而言，希望通过发行会员卡来融资的恰恰是面广量大的中小企业。所以目前社会上发行的各种会员卡几乎全是自行发行的，靠的是自律。 n
而这时候必不可少的条件是会员管理软件，即会员卡发出去后必须管理得当，不至于发生混乱，这才是关键的。为此，又催生了一个新的行业——会员营销服务专业公司。一般情况下，寻求他们的帮助不但能满足日常的会员维护，还能针对日常累计消费数据做精准营销。毕竟，会员卡融资的终目的还是为了维护市场、打开市场，创造良好的经济效益。 n
要想取得佳融资效果，发行预付费会员卡时一定要消除会员的后顾之忧。企业如果发行会员卡时是一副面孔，等到对方想退卡时又是另一副面孔，将心比心，谁都知道这时候的心理感受怎么样。尤其是现在发行会员卡基本上没凭据，会员要想打官司、投诉也没证据，纠纷隐患就这样埋下了。许多人一看到你的企业名称不是叫“公司”而是什么“中心”，潜意识里就会认为你是“个体户”，担心你明天会跑掉。 n
有鉴于此，企业发行会员卡时，如果能给对方一纸正儿八经的文书，载明双方的权利、义务、会员卡使用规定、退卡条件、单位等，并且开给对方正式发票，对方的疑虑就会消去一大半。 n
当然，要做到这一切的前提是企业要，否则一切都无从谈起。 n
促销融资 n
除了会员卡融资外，经营融资的另一主要渠道是促销融资。 n
所谓促销融资，就是利用分期付款、延期付款等优惠促销手段，来推销商品尤其是积压商品，加快。不用说，把这些存货处理出去了，就能把死钱变成活钱，起到融资效果。 n
为了保证分期付款、延期付款的顺利进行，中小企业在从事这项促销活动时，好是利用银行信用卡分期付款，把商业信用转为银行信用。 n
按常规来说，消费者在购买商品时，通过信用卡分期付款是要承担利息的；而现在，企业把这部分利息承担下来了，让消费者在分期付款时免交利息，就能双方皆大欢喜——消费者延期支付货款，减轻了支付压力；而企业则通过这种方式处理了积压商品，只用较少的成本（分期付款的利息）就把资金给盘活了。 n
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草船借箭，坐享其成 n
会员卡制度能达到三重目的：一是稳定顾客群体，提高销售业绩；二是扩大企业影响，树立品牌忠诚度；三是通过预收款制度锁定部分资金为我所用，起到融资效果，同时又不影响前两重目的的实现。 n
能起到融资效果的预付费会员卡，消费者担心的是企业倒闭。为了消除这种顾虑，中小企业有必要在平时经营中千方百计维护顾客忠诚度，，稳健经营，日久见人心。只有消费者对企业感到放心，才会源源不断地往卡里存钱，这也就意味着源源不断地给企业无成本地融资。 n
中小企业的注册资本一般都不高，所以想从银行取得贷款难度很大，而通过这种经营融资方式，往往会取得意想不到的效果。例如，如果企业能发出去1000张会员卡，每张预付款500元，融资额就是50万元，这就意味着把企业前期投入的资金全都回笼了，等于是没花一分钱进行的白手创业。

序言

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《中小企业融资72法》是一本旨在为广大中小企业主和创业者提供实操性融资指南的著作。书中深度剖析了当前中小企业融资面临的普遍困境，并系统性地梳理了72种不同类型的融资渠道和策略，涵盖了从传统银行贷款到新兴的股权融资、债券融资、租赁融资、政策性扶持基金，再到更加灵活的供应链金融、票据融资、海外融资等。 本书的撰写目的在于打破信息壁垒，让中小企业能够清晰地认识到自身所处的融资环境，了解不同融资方式的特点、适用条件、申请流程、优劣势以及潜在风险。它不仅仅是一份融资方法的罗列，更是一本帮助企业主“知己知彼，百战不殆”的融资实战手册。 核心内容与结构： 全书围绕“七十二法”这一核心概念展开，将复杂的融资世界化繁为简，以清晰的逻辑和详实的案例，帮助读者构建一个完整的融资知识体系。 第一部分：融资基础与认知重塑 在深入探讨具体融资方法之前，本书首先着力于帮助企业主建立正确的融资观。这一部分会重点阐述： 中小企业融资的特性与挑战： 详细分析中小企业在规模、抵押物、信用记录、信息透明度等方面与大型企业存在的差异，以及这些差异如何直接影响融资的可行性和成本。例如，为什么一些中小企业难以获得传统银行的青睐，以及如何克服这些障碍。 融资前的准备工作： 强调“磨刀不误砍柴工”，深入讲解在申请融资前，企业需要做的各项准备，包括但不限于： 财务诊断与优化： 如何梳理、规范企业的财务报表，提升盈利能力和偿债能力，使之更具吸引力。 商业计划书的撰写与呈现： 如何制定一份逻辑清晰、数据翔实、充满潜力的商业计划书，能够精准传达企业的价值和发展前景。 法律合规性审查： 确保企业在股权结构、合同签署、知识产权等方面符合相关法律法规，规避融资风险。 信用体系的建立与维护： 如何通过良好的经营行为、按时履约等方式，逐步建立起企业的良好信用记录，为融资铺平道路。 融资需求的精准定位： 教导企业主如何根据企业发展阶段、项目周期、资金用途等，准确评估所需的融资金额、期限和类型，避免盲目融资或融资不足。 第二部分：传统融资渠道的深度解析 本书将传统融资方式进行系统梳理，并深入挖掘其在中小企业融资中的应用细节： 银行贷款的多元化应用： 抵押贷款、质押贷款、保证贷款： 详细解读各类银行贷款的申请条件、所需材料、审批流程，以及如何选择最适合的担保方式。 信用贷款与政策性贷款： 介绍针对中小企业的信用贷款产品，以及国家和地方政府为支持中小企业发展而设立的各项政策性贷款项目，如何申请和利用这些资源。 流动资金贷款与项目贷款： 分析不同资金用途下的贷款类型，以及如何准备相应的贷款申请材料。 银企合作的技巧： 分享与银行建立长期、稳固合作关系的策略，提升融资成功率。 信用社、小额贷款公司等非银行金融机构： 介绍这些机构的特点、审批门槛相对较低的优势，以及其适合的融资场景。 第三部分：创新融资模式的探索与实践 随着金融市场的发展，涌现出大量创新的融资方式，本书将重点聚焦这些模式： 股权融资的智慧： 天使投资与创业投资（VC）： 详细阐述如何吸引天使投资人和风险投资，包括股权估值、融资轮次、投资条款等关键环节。 私募股权融资： 介绍针对成熟期企业进行的股权融资，如何寻找合适的投资机构，以及尽职调查的过程。 战略投资： 分析与其他企业进行股权合作，实现资源互补和协同发展的可能性。 债券融资的灵活运用： 企业债券、公司债券： 介绍中小企业发行债券的基本要求、流程和优势。 短期融资券、中期票据： 针对不同融资期限的需求，介绍相应的债券工具。 资产支持证券（ABS）： 探索如何将企业的优质资产证券化，实现融资。 供应链金融的赋能： 深入讲解如何利用企业的应收账款、存货、订单等，通过金融机构实现融资，尤其适合处于产业链中下游的中小企业。 租赁融资的优势： 介绍融资租赁、经营租赁等方式，如何通过“以租代购”解决设备更新和资金占用问题。 政府扶持与政策性基金： 全面介绍国家和地方政府为支持中小企业发展而设立的各类专项基金、补贴、贴息贷款等，指导企业如何精准对接和申请。 互联网金融与众筹： 探讨P2P网络借贷、股权众筹等新兴融资平台，其操作流程、风险提示以及适合的场景。 海外融资的机遇： 介绍境外贷款、国际贸易融资、海外上市等可能性，为有条件的企业提供更广阔的融资视野。 第四部分：融资风险控制与策略优化 融资并非目的，安全、高效地获得资金并支持企业发展才是关键。本书的第四部分将侧重于风险管理： 融资风险的识别与防范： 过度负债风险： 如何量力而行，避免因负债过高导致财务危机。 股权稀释风险： 在股权融资过程中，如何平衡融资需求与股东权益。 信息不对称风险： 如何提高企业信息透明度，减少与融资方之间的信息鸿沟。 政策法规风险： 及时了解和适应国家相关政策的变化。 融资成本的计算与管理： 引导企业主准确计算各项融资的实际成本，并进行优化。 融资后的资金管理与运用： 强调融资到账后的规范使用，确保资金的有效投入，产生预期的经济效益。 融资渠道的组合与协同： 鼓励企业主根据自身情况，灵活组合多种融资方式，形成多元化的融资结构。 本书的特色与价值： 1. 全面性与系统性： 涵盖了目前中小企业可及的绝大多数融资渠道，并形成了系统化的知识框架，避免了碎片化信息的干扰。 2. 实操性与落地性： 每一项融资方法都配以详细的操作流程、申请要点、注意事项，甚至是一些“潜规则”的提示，力求让读者“拿来即用”。 3. 案例驱动与经验分享： 书中可能穿插大量的成功和失败的案例分析，让读者能够从别人的经验中学习，避免重复犯错。 4. 前瞻性与趋势洞察： 关注金融市场的新动态和新趋势，为企业主提供更具前瞻性的融资思路。 5. 语言通俗易懂： 避免使用过于专业的金融术语，力求以最清晰、最直接的方式将复杂的金融知识传达给读者。 《中小企业融资72法》不仅仅是一本工具书，更是一本激发企业主融资智慧、提升融资能力、规避融资风险的实用指南。它将帮助广大中小企业主告别融资的迷茫与焦虑，掌握主动权，找到最适合自己的融资路径，从而实现企业的可持续发展与腾飞。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在创业这条路上摸爬滚打多年的经营者，我深知融资对于一个企业的重要性，尤其是在经济下行、市场竞争激烈的大环境下，中小企业的生存和发展更是离不开充裕的资金支持。《中小企业融资72法》这个书名，给我一种“秘籍”的感觉，似乎能解开融资的种种难题。我一直觉得，融资不仅仅是向银行贷款那么简单，它更像是一门艺术，需要策略、技巧，甚至是对市场脉搏的精准把握。我非常好奇，这本书里的“72法”究竟涵盖了哪些方面？它是否会涉及到股权融资、债权融资、政府补贴、政策性贷款等多种融资渠道的组合应用？书中会不会分享一些成功的融资案例，并对其中的关键要素进行深入剖析？我更希望的是，这本书能够提供一些实操性的建议，比如如何撰写一份具有吸引力的商业计划书，如何与投资人建立信任，如何在谈判中争取到最有利的条件。如果这本书能够帮助我打开新的融资思路，规避潜在的风险，那么它无疑将成为我手中不可多得的宝贵财富，为我的企业注入新的活力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当朴实，没有那些花里胡哨的图案，看起来就很务实。我一直觉得，对于中小企业来说，融资就像是企业的“血液”，一旦断了，再好的项目、再有潜力的团队都会寸步难行。我之前看过一些关于融资的书，但总是觉得讲得不够落地，要么就是理论性太强，要么就是过于高深，离我们实际操作差了点意思。这次拿到这本《中小企业融资72法》，我带着“试试看”的心态翻开，结果发现，它好像真的触及到了很多我们创业者在融资过程中遇到的痛点。书里提到的那些方法，感觉像是把很多前辈们用血泪史总结出来的经验，一点点剥离开来，用最直白的方式呈现在我们面前。我尤其关注的是，它是不是真的能提供一些我们以前没想过的、或者不敢尝试的融资渠道和方式。毕竟，在这个竞争日益激烈的时代，找到一条与众不同的融资之路，可能就是我们突围的关键。我对这本书充满期待，希望它能像书名一样，给我带来72个切实可行，甚至让人眼前一亮的融资“法宝”，帮助我的企业渡过难关，实现腾飞。

评分☆☆☆☆☆

我对这本《中小企业融资72法》的期待，更多的是来自于它“72法”这个颇具吸引力的标题。我一直认为，对于中小企业而言，融资是一个复杂且多维度的课题，涉及到的方法和策略多种多样，但很多时候我们往往局限于已知的几种模式，难以突破。我希望这本书能够打破这种局限，提供一个更加广阔的融资视野。书中是否会详细讲解如何根据企业自身特点和发展阶段，选择最适合的融资方式？例如，对于初创期企业，是更适合天使投资还是风险投资？对于成长期企业，债权融资与股权融资的比例又该如何把握？我尤其关注书中是否会提及一些创新性的融资工具和平台，比如P2P借贷、供应链金融、资产证券化等，以及如何有效地利用这些工具来解决资金难题。此外，我也非常期待书中能提供一些关于融资风险控制的实用技巧，以及如何与不同类型的投资人进行有效沟通和谈判。如果这本书能为我提供一个系统的、实操性强的融资指导，那将是对我创业道路上的一大助力。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考企业发展的瓶颈，其中最大的一个制约因素就是资金。作为一家初创型的中小企业，我们遇到的融资难题非常普遍，既没有抵押物，也没有足够长的经营历史去吸引传统金融机构的青睐。市面上那些关于融资的书籍，很多都停留在理论层面，或者讲的是大公司的融资案例，对于我们这种小型企业来说，借鉴意义不大。这本《中小企业融资72法》的出现，让我眼前一亮。我关注的重点是，它是否能够提供一些“小而美”的融资方案，一些适合我们这种规模企业，操作性强、风险可控的方法。比如，书中会不会详细介绍如何利用政府扶持政策、如何寻求天使投资人的青睐、如何通过知识产权质押融资，甚至是一些非常规的融资渠道。我更希望的是，它能够提供一套循序渐进的操作指南，从准备工作到实际执行，一步步教会我们如何去融资，而不是仅仅给出几个概念。如果这本书真的能解决我们目前面临的实际问题，那它将是我们企业发展道路上的一盏明灯。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的时候，我正在为公司新一轮的融资方案焦头烂额。我们公司虽然有不错的产品和市场前景，但在如何有效地向投资人展示我们的价值，以及如何选择合适的融资方式上，一直是个难题。市面上关于融资的书籍有很多，但大多数要么过于宏大叙事，要么就是聚焦于资本市场的某些特定环节，对于像我们这样处于成长期的中小企业来说，能真正落地的指导并不多。这本书的标题“72法”就显得很有吸引力，暗示着它会提供一个非常全面且系统的融资方法论。我特别想知道，它会不会涉及到一些比较新颖的融资模式，比如股权众筹、供应链金融，或者是与特定行业的风险投资机构对接的策略。我也很好奇，书中对于如何规避融资风险、如何进行有效的融资谈判，会不会有详细的讲解。毕竟，融资不是一蹴而就的事情，每一个环节都充满了挑战。我希望这本书能为我提供一条清晰的路线图，让我能够更从容地应对接下来的融资挑战，甚至能够发现一些我之前从未考虑过的融资途径，从而让我的企业获得更强劲的发展动力。