高等學校教材：體育市場營銷(第2版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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劉勇 著

圖書標籤:

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• 營銷學
• 大學教材
• 第二版
• 營銷管理
• 體育經濟學

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齣版社： 高等教育齣版社

ISBN：9787040218640

商品編碼：29729275852

包裝：平裝

齣版時間：2001-07-01

基本信息

書名：高等學校教材：體育市場營銷(第2版)

定價：29.80元

作者：劉勇

齣版社：高等教育齣版社

齣版日期：2001-07-01

ISBN：9787040218640

字數：

頁碼：445

版次：2

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.581kg

編輯推薦

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內容提要

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《體育市場營銷》是我國普通高等學校社會體育專業的必修課程和主乾教材。主要內容包括體育市場概論、體育消費心理與購買行為、體育産品、體育市場營銷與促銷、體育市場調查、體育贊助營銷、體育網絡營銷、體育經紀人、體育賽事營銷、體育服務營銷、體育有形産品的營銷策劃、體育場館營銷、體育彩票營銷等。
本教材注重理論聯係實際，體例編排適應於教學，並突齣瞭實用性特徵。
《體育市場營銷》既可作為高等學校體育專業教材，也可作為體育市場從業人員的參考書。

目錄

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篇 基礎理論篇
章 體育市場概論
節 體育市場概述
第二節 體育市場細分
第三節 體育目標市場的選擇及定位
第四節 體育市場培育
第五節 體育市場法規
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第二章 體育消費心理與購買行為
節 體育消費者的心理與行為
第二節 體育消費者的購買行為模型
第三節 體育消費者對服務質量的量度模型
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第三章 體育産品
節 體育産品及其營銷策略
第二節 體育新産品開發
第三節 體育産品的品牌
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第四章 體育市場營銷與促銷
節 體育市場營銷概述
第二節 體育市場營銷戰略與策略
第三節 體育市場營銷組織與管理
第四節 體育市場促銷策劃
第五節 體育市場促銷形式
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻

第二篇 方法篇
第五章 體育市場調查
第六章 體育贊助營銷
第七章 體育網絡營銷
第八章 體育經紀人

第三篇 操作篇
第九章 體育賽事營銷
第十章 體育服務營銷
第十一章 體育有形産品的營銷策劃
第十二章 體育場館營銷
第十三章 體育彩票營銷

作者介紹

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文摘

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第二章 體育消費心理與購買行為：
第二節 體育消費者的購買行為模型：
體育消費者行為有其區彆於一般消費者行為的特點，但又存在與一般消費者行為具有共性和規律性東西。通過對體育消費者購買行為的瞭解，以便為後麵體育市場營銷理論的學習和為營銷實踐提供參考。
（一）體育消費者購買行為的類型與特點：
在體育市場促銷中，必須同各種各樣的消費者打交道，如果不能及時、準確地判斷消費者購買行為的類型，以單一的方式對待消費者，就可能導緻失敗。因此，及時、準確地判斷體育消費者購買行為的類型和特點，可以提高促銷活動的效果。體育消費者購買行為大緻可分為以下幾種類型，各種類型有其相應的特點。
1．理智型
這類消費者往往個性比較獨立，頭腦較為清醒，對所要購買的體育産品通常有自己的想法，不易受外界因素的影響。他們講究實用、方便、具有客觀性、周密型和穩定性等特點。在購買體育産品時通常廣泛收集信息、分析比較，不輕易作齣決策。
2．衝動型
這種消費者往往比較浪漫、理性化，很容易受外界環境的影響，有時即使沒有消費需求，也會由於産品外觀、廣告或推銷人員的宣傳等因素而輕率地消費。因此，這類消費者是我們體育營銷人員應該盡力爭取的對象。
3．忠誠型
這類消費者有時購買某一商品，並不是因為特彆偏愛某一品牌，而是齣於習慣，靠多次購買和多次使用而形成的習慣。針對這種購買類型，體育企業要特彆注意給消費者留下深刻的印象，企業的廣告要強調本産品的主要特點，要以鮮明的視覺標誌、巧妙的形象構思贏得消費者對本企業産品的青睞，加強産品廣告的重復性、反復性以加深消費者對産品的熟悉程度。
4．經濟型
經濟型消費者十分注意價格，購買時圖實惠，常根據價格高低來判斷産品質量的優劣。
5．情感型
這類消費者想像力豐富，聯想力特彆強，購買時容易受購買環境、周圍顧客購買行為、促銷人員的態度的感染與誘導，注重購買符閤自己情感需要的體育産品。
……

序言

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探索體育産業的脈搏：深度解析體育市場營銷的奧秘（非《高等學校教材：體育市場營銷（第2版）》內容） 體育，早已超越瞭單純的競技和娛樂範疇，演變成一個龐大而充滿活力的全球性産業。在這個産業的核心，市場營銷扮演著至關重要的角色，它如同連接體育賽事、運動員、品牌、消費者以及廣大社會之間的橋梁，驅動著體育的商業化進程，並不斷拓展其影響力。本書並非針對高等學校教材《體育市場營銷（第2版）》的介紹，而是旨在為那些渴望深入瞭解體育市場營銷獨特魅力、運作機製及其未來發展趨勢的讀者提供一個廣闊而精深的視角。我們將一同揭開體育市場營銷的麵紗，探尋那些成功的商業策略背後隱藏的智慧，以及體育如何成為一個強大的文化符號和經濟引擎。 第一章：體育市場營銷的宏大圖景與核心要素 體育市場營銷的本質在於，它將體育本身的激情、情感、參與感與商業價值進行高效對接。它不僅僅是簡單的廣告投放和産品銷售，而是一個係統性的、多層次的戰略工程。本章將從宏觀層麵勾勒齣體育市場營銷的整體框架，解析其與傳統市場營銷的異同。我們將深入探討體育産品（如賽事、俱樂部、運動員、體育用品等）的獨特性，以及它們如何被轉化為具有商業吸引力的資産。同時，本章還會介紹體育市場營銷的核心要素，包括品牌建設、目標受眾分析、市場定位、營銷組閤（4P理論在體育領域的具體應用）以及關鍵的營銷指標。理解這些基礎概念，是構建任何成功體育營銷戰略的基石。 第二章：構建強大的體育品牌：情感鏈接與價值塑造 在競爭激烈的體育市場中，強大的品牌是脫穎而齣的關鍵。體育品牌不僅僅是標識、名稱或産品的集閤，更是承載著夢想、榮耀、拼搏精神和社群認同的文化符號。本章將聚焦於體育品牌的構建與管理。我們將剖析如何通過賽事運營、明星代言、俱樂部文化塑造、粉絲互動等多種方式，將體育的內在價值與消費者的情感需求深度連接。這包括但不限於： 品牌故事的講述： 如何通過引人入勝的故事，賦予體育品牌更深的情感共鳴。 情感營銷的運用： 體育賽事天然的情感驅動力，如何被轉化為有效的營銷策略。 粉絲經濟的挖掘： 如何將忠誠的粉絲群體轉化為品牌價值的重要資産。 品牌資産的衡量與保護： 如何評估品牌的市場價值，並采取措施防止品牌被稀釋或損害。 第三章：洞察目標受眾：從“球迷”到“消費者”的多元轉化 理解目標受眾是製定精準營銷策略的前提。在體育市場中，受眾的構成極其多元，既有狂熱的球迷，也有追求時尚的潮流人士，還有關注健康生活方式的普通大眾。本章將深入探討體育市場營銷如何精準地洞察和觸達不同的目標群體。我們將分析： 受眾細分與畫像構建： 如何根據人口統計學特徵、行為習慣、消費偏好、興趣愛好等維度，對體育市場的受眾進行有效細分，並描繪齣清晰的用戶畫像。 消費者洞察的方法： 市場調研、數據分析、社交媒體監聽等，如何幫助我們深入理解消費者的需求、動機和決策過程。 差異化營銷策略： 針對不同受眾群體，如何設計和執行個性化的營銷信息和渠道。 新一代消費者的崛起： Z世代等年輕一代消費者對體育的獨特理解和消費行為，以及如何與之有效溝通。 第四章：賽事營銷的藝術：價值最大化與體驗升級 體育賽事是體育市場營銷中最具吸引力的載體之一。成功的賽事營銷能夠吸引觀眾、贊助商、媒體和參與者，從而實現價值的最大化。本章將聚焦於賽事營銷的策略與實踐。我們將探討： 賽事IP的開發與運營： 如何從賽事本身提煉齣獨特的價值，並進行多維度開發。 贊助商的價值最大化： 如何為贊助商提供多元化的迴報，建立長期互利的閤作關係。 媒體版權的價值評估與傳播： 媒體傳播在賽事影響力擴散中的關鍵作用。 賽事體驗的創新： 如何通過現場體驗、綫上互動、技術應用等手段，全麵提升觀眾的觀賽體驗。 大型賽事的營銷挑戰與機遇： 以奧運會、世界杯等為例，分析其獨特的營銷復雜性與巨大潛力。 第五章：運動員營銷與偶像力量：榜樣經濟的深度解析 運動員是體育市場營銷中最為核心的“産品”之一。他們的個人魅力、賽場錶現、場下形象，都構成瞭強大的市場吸引力。本章將深入分析運動員營銷的策略與倫理。我們將探討： 運動員的商業價值評估： 如何科學地評估運動員的個人品牌價值和商業潛力。 代言與閤作的策略： 如何為運動員選擇閤適的代言品牌和閤作項目，實現利益最大化。 運動員的個人品牌塑造： 如何在賽場內外，通過社交媒體、公益活動等方式，塑造積極正麵的個人形象。 明星效應與粉絲經濟的聯動： 運動員的個人影響力如何轉化為商業機會。 運動員形象的風險管理： 如何應對和處理可能齣現的負麵事件，保護運動員的商業價值。 第六章：數字時代的體育市場營銷：科技賦能與創新變革 數字化浪潮正在深刻地改變著體育市場營銷的麵貌。從社交媒體的普及到大數據分析的成熟，再到新興技術的湧現，體育營銷正經曆著前所未有的變革。本章將深入探討數字時代體育市場營銷的策略與趨勢。我們將解析： 社交媒體營銷： 如何利用微信、微博、抖音、B站等平颱，與粉絲進行互動、傳播品牌信息。 內容營銷與直播： 如何通過優質的體育內容吸引用戶，並通過直播形式提供更具沉浸感的觀賽體驗。 大數據在體育營銷中的應用： 如何利用數據分析，洞察用戶行為，優化營銷策略，提升ROI。 新興技術的探索： VR/AR、區塊鏈、人工智能等技術，如何為體育營銷帶來新的可能性。 電競營銷的興起： 電競作為一種新興的體育形式，其獨特的營銷模式與機遇。 第七章：體育贊助的戰略智慧：從“品牌曝光”到“價值共創” 體育贊助是體育市場營銷中最常見也最有效的商業閤作模式之一。然而，成功的贊助並非僅僅是簡單的資金投入換取廣告牌上的品牌露齣，而是一個需要深思熟慮的戰略過程。本章將深入探討體育贊助的戰略智慧。我們將解析： 贊助目標的確立： 贊助商在不同發展階段，如何根據自身需求設定清晰的贊助目標。 贊助對象的選擇： 如何精準選擇與品牌調性、目標受眾相契閤的賽事、俱樂部或運動員。 贊助權益的設計與談判： 如何將贊助權益最大化，並確保其與贊助投入相匹配。 贊助效果的評估與優化： 如何科學地衡量贊助活動的成效，並不斷進行優化。 贊助的創新形式： 聯閤營銷、內容閤作、會員權益等，如何拓展贊助的內涵。 第八章：體育營銷的社會責任與可持續發展 體育營銷的範疇已不再局限於商業利益，其日益增長的社會影響力也帶來瞭相應的責任。本章將探討體育營銷在社會責任和可持續發展方麵的角色與實踐。我們將關注： 體育公益營銷： 如何利用體育的影響力，推廣健康生活理念，參與社會公益活動。 綠色體育營銷： 如何在賽事舉辦和品牌推廣中，踐行環保理念，減少對環境的影響。 包容性營銷： 如何通過體育營銷，促進性彆平等、消除歧視，構建包容的社會環境。 體育産業的可持續發展： 營銷在推動體育産業長期健康發展中的作用。 第九章：體育市場營銷的未來趨勢與挑戰 體育市場營銷是一個不斷演進的領域，新的技術、新的消費模式、新的社會思潮都在不斷地塑造著它的未來。本章將展望體育市場營銷的未來趨勢，並探討其麵臨的挑戰。我們將思考： 個性化與定製化營銷的深化： 如何利用技術實現更精準的個性化觸達。 沉浸式體驗的構建： 如何通過技術和創意，創造更具參與感的體育體驗。 社群經濟的崛起： 如何利用社群的力量，構建更強的品牌忠誠度。 數據安全與隱私保護： 在數據驅動營銷的背景下，如何平衡商業利益與用戶隱私。 新興市場的拓展： 如何理解和開發不同地域和文化背景下的體育市場潛力。 AI在體育營銷中的顛覆性影響： 預測人工智能如何重塑內容創作、用戶互動和決策分析。 通過對以上章節的深入探討，我們希望能夠為讀者提供一個全麵、深入且富有啓發性的體育市場營銷知識體係。本書並非一本教科書，而更像是一次關於體育産業商業運作的深度探索之旅，旨在激發讀者對體育營銷的興趣，並為他們在體育産業中發展提供有價值的思考和啓示。

評分☆☆☆☆☆

這本書的實用價值，可以說是遠超齣瞭教材的範疇，更像是一本專業的實戰手冊。作者在案例選擇上非常獨到，幾乎每一個理論講解背後，都能找到一個與之對應的真實世界案例作為支撐，這讓學習過程充滿瞭代入感。我特彆留意瞭書中關於預算分配和ROI測算的章節，其中提供的模闆和計算公式非常規範和實用，可以直接用於工作報告的起草。更重要的是，書中不僅講授瞭“是什麼”和“為什麼”，更詳細地闡述瞭“怎麼做”，提供瞭大量的操作指南和步驟分解，這對於渴望快速上手的實踐者來說，是無價之寶。這本書真正做到瞭理論指導實踐，實踐反哺理論的良性循環，讓讀者在學習知識的同時，也積纍瞭寶貴的實操經驗，完全可以作為我們未來職業生涯中的重要參考工具書。

評分☆☆☆☆☆

從內容的深度和廣度來看，這本書展現齣瞭極強的專業性和前瞻性。它不僅僅是對傳統體育營銷概念的羅列，更深入地挖掘瞭當前體育産業發展的新趨勢和新挑戰。例如，對於新興的數字營銷工具，如社群運營和KOL閤作在體育贊助中的應用，書中都有著非常細緻的分析和前沿的案例剖析，這對於我們這些身處快速變化行業中的學習者來說，無疑是及時的“充電”。內容編排上，它遵循瞭一條清晰的由宏觀到微觀的遞進路綫，從宏觀的市場環境分析入手，逐步深入到具體的營銷組閤要素（4P/4C），再到最後的執行與評估，構建瞭一個完整的知識體係框架。這種結構安排使得知識點的學習不再是零散的碎片，而是一個相互關聯的有機整體，非常有利於建立係統性的思維模式。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格極其務實，完全摒棄瞭那種晦澀難懂的學術腔調，作者似乎非常懂得站在學生的角度去組織語言。讀起來有一種行雲流水般的順暢感，很多原本感覺會很枯燥的理論點，都被作者用非常生動的案例和類比給“消化”掉瞭。比如，在探討品牌定位時，作者沒有僅僅停留在定義上，而是直接拋齣瞭幾個國內外知名體育品牌的經典戰役分析，將抽象的理論瞬間具象化瞭。我特彆喜歡作者在章節末尾設置的“實踐反思”小欄目，它強迫讀者停下來，思考如何將書本知識應用到現實場景中，這種強互動的設計極大地激發瞭我的學習主動性。文字組織上，邏輯層次感非常分明，每一個論點都有充分的支撐和延伸，閱讀過程中幾乎不需要頻繁地在不同章節間跳躍查閱背景資料，這極大地提高瞭學習效率。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，很大程度上體現在它對體育産業獨特性的深刻理解上。它沒有簡單地套用傳統商業營銷的框架，而是敏銳地捕捉到瞭體育賽事的強情感聯結性、粉絲文化的粘性和媒體曝光的即時性這些核心特徵，並據此構建瞭一套專門化的營銷方法論。作者在討論贊助價值最大化時，對於如何處理突發危機事件（如運動員場外醜聞或比賽結果不佳）的預案和應對策略，提供瞭詳盡的風險管理視角，這體現瞭作者對行業復雜性的深刻洞察。這種將商業邏輯與體育精神巧妙結閤的能力，是很多普通營銷書籍所不具備的。讀完後，我感覺自己對體育這個特殊的“産品”有瞭更深層次的理解，它不僅僅是競技，更是一種媒介、一種生活方式，而這本書正是打開這扇大門的鑰匙。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計實在讓人眼前一亮，封麵選用的那抹沉穩的深藍色調，搭配著醒目而又不失專業的金色字體，立刻就傳達齣一種嚴謹治學的氣息。拿到手裏時，那種略帶磨砂質感的紙張觸感，讓人感覺非常舒適，也體現瞭齣版社在細節上的用心。內頁的排版清晰明瞭，字體大小適中，段落間距閤理，閱讀起來毫無壓迫感。尤其值得稱贊的是，書中大量的圖錶和案例插圖，色彩還原度很高，綫條流暢，有效地幫助理解復雜的理論概念。比如在講解市場細分策略時，那個流程圖的設計，用不同的顔色區塊劃分瞭關鍵步驟，即便是初次接觸這個領域的讀者，也能迅速抓住核心邏輯。書脊的裝訂工藝看起來也相當牢固，這種精良的製作水平，讓人感覺這不是一本普通的教材，而是一件值得收藏的學習工具。無論是從視覺審美還是實際使用體驗來看，這本書都達到瞭一個非常高的水準，絕對能為長時間的閱讀提供良好的基礎保障，讓人願意反復翻閱。