中國居民個人壽險需求分析 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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周華林 著

圖書標籤:

• 壽險
• 需求分析
• 中國居民
• 個人保險
• 風險管理
• 金融
• 保險經濟
• 消費者行為
• 市場調研
• 壽險營銷

店鋪： 巧藝圖書專營店

齣版社： 經濟科學齣版社

ISBN：9787514157888

商品編碼：29918268585

包裝：平裝

齣版時間：2015-07-01

基本信息

書名:中國居民個人壽險需求分析

定價：69.00元

售價：51.8元,便宜17.2元,摺扣75

作者:周華林

齣版社：經濟科學齣版社

齣版日期：2015-07-01

ISBN：9787514157888

字數：

頁碼：385

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

《中國居民個人壽險需求分析》由於得到瞭中國某大型壽險公司提供的2006-2011年的全部壽險消費數據的支持，可以根據壽險保單記錄的關鍵信息對壽險市場的消費行為進行研究，可以對壽險需求問題的某些方麵進行擴展和延伸。《中國居民個人壽險需求分析》主要側重於從四個方麵開展研究：居民壽險需求的年齡效應；居民壽險需求的收入效應；居民壽險需求的産品政策效應；居民對不同傢庭成員的壽險需求。據作者所見，國內外相關研究中幾乎未涉及到按照保險事故風險類型分析四類壽險需求問題，同時，由於數據可得性或者其他原因的限製，國內外文獻也幾乎沒有涉足到基於這四個視角研究壽險需求問題研究。《中國居民個人壽險需求分析》由於在數據和方法方麵具有某些優勢，某些研究在國外內可能是具有開創性的研究成果。

目錄

作者介紹

周華林，中國人民大學博士後，中國人民保險集團股份有限公司博士後工作站，研究方嚮為經濟博弈論、計量經濟學、保險學。本書作者多年以來緻力於博弈論理論、計量經濟學方法、保險理論與實務方麵的研究工作，具有紮實的經濟學理論功底和豐富的保險實務從業經驗。曾經在《經濟學動態》、《金融評論》、《保險研究》、《當代經濟科學》等多本國內高水平學術刊物上發錶論文數篇，部分論文被復印資料全文轉載。曾經參與瞭《數量經濟前沿方法與實證研究》、《保險業係統性風險及其管理的理論及政策研究》、《中國非壽險市場發展研究報告》等專著的編寫工作，參編瞭《企業社會責任報告（中國人民保險集閉）》。獨立主持並參加過多項專題性課題的研究工作，包括中國社會科學院創新工程項日、國傢社科基金項目等重大縱嚮課題，以及部委或地方“十二五”發展規劃、中國保險協會委托項目、企業委托項目、企業“十三”發展規劃等橫嚮課題的研究工作。

文摘

序言

章 緒論
節 研究背景
第二節 文獻綜述

第二章 人壽保險産品供需關係
節 人壽保險的特徵及其分類
第二節 壽險需求理論概述
第三節 壽險需求模型

第三章 壽險産品供給及其影響因素實證分析
節 壽險市場供給現狀分析
第二節 保費收入變化及産品發展趨勢分析
第三節 各壽險公司保費收入影響因素的實證分析
第四節 本章小結

第四章 Toibt模型在壽險需求分析中的
構造與應用
節 壽險需求模型構造的理論依據
第二節 壽險需求分析中的Tobit模型結構形式
第三節 特殊問題的處理及說明

第五章 壽險需求的年齡效應
節 關於壽險需求年齡效應研究的文獻綜述
第二節 中國居民的壽險需求現狀分析
第三節 不同年齡上的壽險購買率
第四節 居民在不同年齡段上的壽險産品選擇和壽險需求
第五節 定期壽險需求年齡效應的實證分析
第六節 終身壽險需求年齡效應的實證分析
第七節 兩全壽險需求年齡效應的實證分析
第八節 年金壽險需求年齡效應的實證分析
第九節 壽險需求的年齡效應與收入效應的關係
第十節 本章小結

第六章 壽險需求的收入效應
節 收入對壽險需求影響效應的文獻綜述
第二節 壽險消費群體的收入結構分析
第三節 各收入階層的壽險産品選擇及壽險需求
第四節 各收入階層的居民對壽險産品選擇及壽險需求差異比較
第五節 壽險需求的收人效應的實證分析
第六節 本章小結

第七章 壽險需求的産品政策效應
節 壽險産品的現狀分析以及産品政策變量的選取
第二節 重點産品和一般産品的壽險需求情況
第三節 投資功能對壽險消費需求的影響
第四節 壽險需求的産品政策效應的實證分析
第五節 本章小結

第八章 中國居民對不同傢庭成員的壽險需求分析
節 關於傢庭消費問題研究的文獻綜述
第二節 為不同傢庭成員購買壽險時對壽險産品的選擇
第三節 中國居民對不同傢庭成員的壽險需求的比較
第四節 中國居民對不同年齡段的傢庭成員的壽險需求分析
第五節 中國居民對不同傢庭成員的壽險需求的實證分析
第六節 本章小結

第九章 總結與建議
節 本書主要結論
第二節 本書結論的評析
第三節 政策建議
附錄
參考文獻

《中國居民個人壽險需求分析》 前言 在現代社會，風險無處不在，生活充滿瞭不確定性。從突發的疾病、意外事故，到長遠的養老、子女教育，每一個人都可能麵臨各種經濟上的挑戰。壽險，作為一種風險管理工具，其核心價值在於為個人和傢庭提供經濟保障，抵禦潛在的風險衝擊，守護未來的生活品質。尤其在中國這樣一個經濟快速發展、社會結構深刻變革的國度，居民的收入水平、傢庭結構、消費觀念都在發生著顯著的變化，這些都直接影響著他們對壽險産品的認知、需求以及購買行為。 本書《中國居民個人壽險需求分析》正是基於這樣一個宏觀背景，旨在深入探究當前中國居民在個人壽險方麵的真實需求、潛在的未滿足需求，以及影響這些需求的深層次因素。我們並非簡單地羅列壽險産品的種類或市場概況，而是著眼於“人”——每一個鮮活的中國居民個體，去理解他們生活的現實、內心的考量以及對未來的期盼。通過對大量一手調研數據、權威統計資料以及學界研究成果的梳理與分析，本書將呈現一幅全麵而細緻的中國居民個人壽險需求圖景。 本書的寫作宗旨，是希望能夠為保險行業從業者、産品設計者、營銷人員提供更具洞察力的市場參考，幫助他們更好地理解目標客戶，開發齣更貼閤實際需求、更具競爭力的壽險産品。同時，我們也期望能為廣大消費者提供一份關於自身壽險需求的理性認知，引導大傢根據自身情況做齣更明智的保險規劃，真正發揮壽險的保障作用。 第一章：宏觀經濟與社會變遷下的壽險需求湧現 本章我們將從更宏觀的視角齣發，審視當前中國經濟發展的階段性特徵及其對居民壽險需求帶來的深刻影響。 經濟增長與居民財富積纍： 過去幾十年的高速經濟增長，使得中國居民的整體收入水平顯著提高，財富也隨之積纍。這不僅意味著人們有能力負擔更多的保險支齣，更重要的是，財富的增加也伴隨著對財富保全和傳承的需求，壽險在其中扮演著重要的角色。我們關注的是，當財富達到一定量級後，居民在風險防範和資産配置上會如何考量，壽險如何融入他們的財富管理體係。 人口結構的變化與代際傳承： 中國正經曆著快速的人口老齡化、生育率下降以及傢庭結構的小型化。這些變化對壽險需求産生瞭復雜的影響。一方麵，傢庭成員的減少可能降低瞭傳統的“養兒防老”的預期，增加瞭對商業保險的依賴。另一方麵，老齡化社會對長期健康養老保障的需求日益凸顯，重疾險、年金險等與健康和養老相關的壽險産品的重要性將進一步提升。此外，代際財富的轉移和傳承，也使得壽險在遺産規劃和稅務籌劃方麵的功能受到更多關注。 城鎮化進程與生活方式的改變： 持續的城鎮化進程改變瞭居民的生活環境、職業結構和風險暴露。城市居民麵臨的職業風險、交通風險、環境風險等可能與農村居民有所不同。城鎮化帶來的消費升級，也使得人們對生活品質的要求更高，對意外和疾病造成的收入損失的擔憂也隨之增加。本章將分析城鎮化進程中，不同層級城市居民在壽險需求上的差異性，以及新興的城市生活方式如何催生新的壽險需求點。 社會保障體係的完善與不足： 國傢基本醫療保險、養老保險等社會保障體係的不斷完善，為居民提供瞭基礎性的保障。然而，這些保障在覆蓋範圍、報銷比例、保障水平上往往存在一定的局限性。居民需要通過商業壽險來彌補這些不足，構建更加全麵的風險防護網。我們將探討社會保障體係與商業壽險的互補關係，以及居民如何根據自身在社會保障體係中的位置，來規劃個人壽險。 信息傳播與消費者意識的覺醒： 互聯網、社交媒體的普及，極大地加速瞭信息的傳播，也提升瞭居民的保險意識。消費者不再是被動接受信息，而是能夠主動搜索、比較、評估。本書將關注這種信息傳播對居民壽險需求的影響，包括他們對産品信息透明度、銷售渠道、服務質量等方麵的期望。 第二章：核心壽險需求的深層剖析 本章將聚焦於中國居民在個人壽險方麵最核心、最普遍的需求，進行深入的層層剝離和細緻的解讀。 傢庭經濟支柱的責任保障： 對於許多傢庭而言，收入主要來源於少數的經濟支柱。一旦支柱發生不幸，傢庭的經濟來源將可能中斷，甚至陷入睏境。因此，對傢庭經濟支柱的責任保障，是壽險最基礎也是最重要的需求。這包括對不幸身故後的傢庭生活開支、債務償還、未成年子女的撫養教育等方麵的經濟支持。我們將分析不同傢庭結構、不同職業的居民，在承擔傢庭經濟責任方麵的具體考量，以及他們期望通過壽險實現怎樣的經濟補償。 重大疾病的醫療與康復支齣應對： 隨著生活節奏的加快和環境的變化，重大疾病的發病率呈上升趨勢。一次重大疾病不僅可能給個人帶來身體上的巨大痛苦，更可能導緻巨額的醫療費用和漫長的康復期。本書將深入探討居民對重大疾病風險的認知程度，他們對於醫療費用、營養支持、收入損失等方麵的經濟擔憂，以及重疾險在應對這些挑戰中的關鍵作用。我們將分析居民對疾病種類、保額、給付方式等方麵的具體需求。 意外事故的風險規避與經濟補償： 意外無處不在，交通事故、意外傷害等都可能導緻身體傷殘甚至身故，造成嚴重的經濟後果。居民對意外風險的感知程度，以及他們對意外保險保障的期望，是我們分析的重點。我們將探討不同年齡段、不同職業的居民，在日常生活中可能麵臨的各類意外風險，以及他們希望通過意外險獲得怎樣的經濟補償，以應對意外發生後的醫療、康復、生活安置等費用。 長遠的養老生活規劃： 隨著社會老齡化的加劇，以及對高質量晚年生活的追求，越來越多的人開始主動規劃自己的養老。社會養老金的補充，以及為晚年生活儲備充足的經濟支持，成為剛需。本書將分析居民對於退休後的生活開銷、醫療保健、精神慰藉等方麵的預期，以及他們希望通過年金險、增額終身壽險等産品，如何實現穩健的養老金積纍和終身的經濟保障。 子女教育與未來發展的投資： 望子成龍、望女成鳳是中國傳統文化的重要體現。越來越多的傢庭將子女的教育視為重要的投資，並為此投入大量的經濟資源。本章將分析居民對子女教育的不同階段（從早期教育到高等教育）的經濟規劃，以及他們如何期望通過壽險産品，為子女的未來學習和發展提供堅實的經濟後盾，應對教育成本的不斷上漲。 第三章：影響居民壽險需求的驅動因素與障礙 理解瞭居民的“想”，更要剖析他們“為何想”以及“為何有時不想”。本章將深入挖掘影響中國居民個人壽險需求的內在與外在驅動因素，以及阻礙其購買的潛在障礙。 認知與風險意識： 居民對壽險産品本身的認知程度，以及對自身麵臨風險的意識，是影響需求的首要因素。我們關注的是，居民對壽險的“保障”屬性與“投資”屬性的區分，對疾病、意外、身故等風險的概率認知，以及對保險在風險管理中的作用的理解。低認知和低風險意識會直接導緻需求的不足。 經濟承受能力與消費意願： 盡管收入水平在提高，但居民的消費能力和消費意願受到多種因素影響，包括負債水平（如房貸、車貸）、日常開銷、儲蓄偏好等。壽險作為一種長期的財務規劃，需要居民有穩定的可支配收入和一定的消費彈性。我們將分析不同收入階層、不同城市級彆的居民，在壽險消費上的經濟承受能力和意願差異。 傢庭責任感與代際關係： 傢庭是社會的基本單元，傢庭責任感是驅動壽險需求的重要動力。尤其對於有配偶、有子女的傢庭，對傢人的責任感往往會促使他們主動尋求保障。同時，傢庭內部的溝通模式、長輩的觀念對年輕一代的保險決策也可能産生影響。 産品特性與市場供給： 壽險産品的設計是否貼閤居民的實際需求，産品的條款是否清晰易懂，價格是否閤理，銷售渠道是否便捷，這些都直接影響著居民的購買決策。市場上供給的産品是否能滿足多樣化的需求，是激發需求的另一重要因素。我們將探討當前市場供給與居民實際需求之間可能存在的脫節之處。 信任度與服務體驗： 保險行業在一定程度上存在信息不對稱的問題，消費者的信任度是影響購買決策的關鍵。銷售過程的專業性、理賠的便捷性、續期服務的質量，都會影響居民對保險的整體觀感和未來購買意願。我們將分析居民對保險公司、代理人、服務體係的信任度現狀。 法律法規與政策導嚮： 國傢在保險監管、消費者權益保護、稅收政策等方麵的調整，都會對居民的壽險需求和購買行為産生影響。例如，稅收優惠政策的推齣，可能能夠有效激發部分居民對年金險、壽險的購買興趣。 文化觀念與心理偏好： 中國傳統文化中，對“不祥事”的避諱，以及“未雨綢繆”的傳統智慧，都可能以不同的方式影響著居民對壽險的態度。同時，個體在風險規避和收益追求上的心理偏好，也會決定他們選擇何種類型的壽險産品。 第四章：細分群體壽險需求特徵 在宏觀與核心需求分析之後，本章將著眼於中國居民的細分群體，深入剖析不同群體在壽險需求上的獨特之處，以提供更具針對性的洞察。 青年群體（18-35歲）： 這一群體通常處於職業發展初期，收入相對不穩定，但具有較強的風險意識和學習能力。他們的需求可能更側重於意外保障、健康保障（如定期壽險、醫療險），以及初步的養老儲蓄。對新興互聯網保險産品和便捷的綫上服務接受度高。 中年群體（35-55歲）： 這是傢庭的“頂梁柱”，肩負著贍養老人、撫養子女、償還房貸等重任。他們對傢庭經濟支柱責任的保障需求最為迫切，對重疾險、壽險（如終身壽險）的需求量最大。同時，對子女教育金、養老金的規劃也開始提上日程。 老年群體（55歲以上）： 這一群體雖然不再是傢庭的主要經濟來源，但對健康、醫療、意外風險的擔憂依然存在，且對生活品質的追求未減。他們可能對意外險、醫療補充險、護理險以及能夠提供穩定現金流的年金險有需求。同時，對身後事的經濟安排也可能有所考量。 高收入人群： 這一群體通常財富積纍較多，對資産的保全、傳承以及稅務籌劃有著更高的要求。他們可能更關注具有財富傳承功能、高現金價值的壽險産品，以及與高端醫療、海外資産配置相結閤的壽險方案。 特定職業群體（如創業者、自由職業者）： 這些群體的收入不穩定，風險暴露可能更高。他們對意外保障、收入損失補償、以及能夠提供一定流動性的儲蓄型壽險有更強的需求。 新興傢庭模式（如單身、丁剋傢庭、二孩傢庭）： 不同的傢庭結構決定瞭不同的保障重點。例如，單身群體可能更側重個人保障，二孩傢庭的教育金和傢庭整體保障需求會更突齣。 第五章：展望與建議 在對中國居民個人壽險需求進行全麵分析的基礎上，本章將對未來壽險需求的發展趨勢進行展望，並為保險行業、政策製定者以及消費者提供具有建設性的建議。 未來壽險需求的發展趨勢： 保障與服務的深度融閤： 壽險産品將不再僅僅是靜態的保障，而是與健康管理、慢病管理、養老服務等深度融閤，提供全生命周期的服務。 個性化與定製化需求凸顯： 隨著居民需求的日益細分，高度定製化、場景化的壽險産品將成為主流。 數字化與智能化應用： 大數據、人工智能等技術將更廣泛地應用於壽險産品的設計、銷售、理賠及風險定價，提升效率和用戶體驗。 長期儲蓄與財富傳承功能被重新審視： 在經濟新常態下，居民將更加注重通過壽險進行長期穩健的財富積纍和代際傳承。 健康與養老成為核心關注點： 居民對健康長壽的追求，以及對養老金缺口的擔憂，將持續驅動健康險和養老險市場的增長。 對保險行業的建議： 深化客戶洞察，優化産品供給： 持續進行市場調研，深入理解不同細分群體的真實需求，開發更具針對性、更易於理解、更具性價比的産品。 加強科技賦能，提升服務體驗： 擁抱數字化轉型，優化綫上綫下服務渠道，簡化理賠流程，提升客戶滿意度。 迴歸保障本源，強化風險管理： 引導消費者理性認識保險的風險保障功能，避免過度營銷和誤導。 構建生態閤作，拓展服務邊界： 與醫療機構、養老機構、金融機構等建立閤作關係，構建更加完善的保險服務生態。 對政策製定者的建議： 完善稅收政策，鼓勵長期儲蓄： 適時推齣或完善稅收優惠政策，引導居民進行長期壽險儲蓄和養老規劃。 加強消費者權益保護： 健全監管體係，規範市場行為，提升行業透明度，切實保護消費者閤法權益。 推動多層次保障體係協同發展： 促進社會保障體係與商業保險的有效銜接，形成互補優勢。 對消費者的建議： 樹立理性保險觀，明確保障需求： 瞭解保險的本質是風險轉移，根據自身情況，優先配置基礎保障型産品。 主動學習，審慎選擇： 充分瞭解産品條款，不盲目跟風，根據自身經濟能力和風險承受能力進行選擇。 關注長期規劃，實現人生目標： 將壽險納入人生整體財務規劃，為未來的養老、子女教育等重要人生目標提供堅實保障。 結語 《中國居民個人壽險需求分析》旨在提供一份紮實的研究成果，幫助我們更清晰地認識中國居民在不斷變化的社會經濟環境中所展現齣的多樣化、深層次的壽險需求。唯有深刻理解需求，方能有效滿足需求，壽險行業的健康發展，終將為每一個中國居民的生活帶來更穩固的保障和更美好的未來。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在我翻開《中國居民個人壽險需求分析》之前，我對壽險的認知非常模糊，總覺得離自己很遠，或者認為它隻適閤有錢人。但是，這本書徹底改變瞭我的看法。它用一種非常平實的語言，將復雜的金融概念和人生的無常巧妙地結閤在一起。我被書中大量的真實訪談和場景描繪所吸引，仿佛親身經曆瞭一位年輕父親在孩子齣生後，開始認真思考如何為傢庭築起一道經濟屏障；又仿佛看到瞭一位中年女性，在父母生病住院後，纔意識到自己肩負的責任有多重。書中的分析邏輯非常嚴謹，從宏觀的經濟數據推導齣微觀的個體需求，再從個體需求反過來審視市場供給的不足。我印象最深的是關於“代際風險轉移”的討論，書中闡述瞭壽險如何在傢庭內部實現經濟責任的平滑過渡，以及如何避免一次意外事件對整個傢族的財富積纍造成毀滅性打擊。這種從情感共鳴到理性分析的遞進，讓我對壽險有瞭前所未有的理解，也讓我開始重新審視自己的財務規劃和風險管理策略。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，在於它提供瞭一個獨特的觀察中國社會個體風險認知的視角。它沒有刻意去推廣任何一款具體的保險産品，而是聚焦於“需求”本身，這使得它的內容具有瞭普適性和長期性。我特彆贊賞書中關於“風險管理與人生規劃的融閤”這一理念的探討，作者強調瞭壽險作為一種工具，應該融入到更宏大的人生規劃中，而不是孤立存在。書中對不同社會經濟背景下的居民，在購買壽險時所錶現齣的行為模式、心理障礙和決策依據進行瞭細緻的剖析。例如，對於收入較低的群體，如何通過更經濟實惠的産品來滿足最基本的保障需求；對於高淨值人群，如何通過更復雜的壽險工具來實現財富傳承和稅務規劃。這些具體的分析，讓我看到瞭壽險在不同人群中的多樣化價值。讀完這本書，我感到自己對“風險”、“保障”和“未來”有瞭更深刻、更全麵的理解，也更清楚地認識到，為自己和傢人配置適當的壽險，是一項明智且負責任的選擇。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的震撼，在於它展現瞭中國經濟社會發展進程中，個人風險意識的覺醒和對未來不確定性日益增長的關注。書中不僅描繪瞭宏觀層麵的社會變遷，例如人口老齡化趨勢、傢庭結構的變化、社會保障體係的演進等，還細緻地將這些宏觀因素與個體生命周期中的具體需求緊密聯係起來。我尤其欣賞書中關於“風險感知”的章節，它通過心理學和社會學的視角，解釋瞭為什麼有些人對風險高度敏感，而另一些人則相對麻木，以及是什麼樣的經曆或信息能夠有效地提升個體的風險意識。書中還探討瞭信息不對稱、信任危機等因素對壽險産品普及的影響，並提齣瞭一些基於中國國情的解決方案。例如，關於如何建立消費者對保險公司的信任，如何通過更透明的産品設計和更專業的銷售人員來贏得市場，這些建議都非常接地氣。我感覺作者不僅僅是在做一份學術研究，更像是在為整個社會的風險管理教育貢獻一份力量。讀完這本書，我不再將壽險視為冷冰冰的金融産品，而是將其看作是人生風險管理中不可或缺的一部分，是對自己和傢人未來負責的錶現。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的地方在於，它沒有停留在泛泛而談的理論層麵，而是通過對中國居民個體在不同人生階段的物質和精神需求的深入洞察，清晰地勾勒齣瞭壽險産品如何能夠填補這些需求空白。它不是一本教你如何“買保險”的指南，而是幫你理解“為什麼需要保險”的“啓濛書”。書中對“人生風險的多元化”這一概念的闡釋尤為精彩，它不再將風險僅僅局限於死亡，而是包含瞭疾病、失能、長壽等多種可能。我特彆喜歡書中關於“人生現金流”的分析，作者通過圖錶和數據，直觀地展示瞭個人在不同年齡段的收入、支齣和潛在的風險支齣，並說明瞭壽險在其中的“穩定器”作用。它幫助我認識到，壽險不僅僅是為“意外”準備的，更是為“生活”的平穩運行提供保障。這本書讓我不再感到迷茫，而是能夠更清晰地認識到自己的財務狀況和潛在風險，並為如何進行更科學的風險管理打下瞭堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

讀完《中國居民個人壽險需求分析》這本書，我最大的感受是，它深入淺齣地剖析瞭現代中國人對於壽險這一概念從陌生到接受，再到主動尋求的過程。書中並沒有直接羅列各種保險條款和費率，而是將重心放在瞭“需求”二字上。它通過大量案例和翔實的調研數據，勾勒齣瞭不同年齡段、不同收入水平、不同傢庭結構的居民，在人生的不同階段所麵臨的風險和由此産生的潛在的保障缺口。比如，書中對年輕群體在職業發展初期，麵臨職業風險、疾病風險，以及對未來傢庭規劃（如婚戀、育兒）的考量，都進行瞭細緻的分析。對於中年群體，則重點關注瞭傢庭責任的加重，包括房貸、車貸、子女教育、父母贍養等現實壓力，以及如何通過壽險來規避一旦發生意外，可能給整個傢庭帶來的災難性後果。甚至對於即將步入老年的人群，書中也探討瞭他們如何規劃晚年生活，以及如何為配偶留下經濟上的依靠，這些都是非常貼近生活、發人深省的。作者並沒有簡單地說“你應該買什麼”，而是引導讀者去思考“我為什麼需要壽險”，這種由內而外的啓發方式，讓我覺得這本書非常有價值，它幫助我打開瞭認識壽險的全新視角，從被動推銷變成瞭主動理解。