攻略：商业模式创新路线图 [How to create new Market Space in Established Industries by Breaking the Rules] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[英] 马凯斯 著，姜艳丽 译

图书标签:

• 商业模式创新
• 蓝海战略
• 市场营销
• 创业
• 管理学
• 战略规划
• 创新方法论
• 行业分析
• 竞争策略
• 增长策略

出版社： 东方出版社

ISBN：9787506039468

版次：1

商品编码：10317927

包装：平装

外文名称：How to create new Market Space in Established Industries by Breaking the Rules

开本：16开

出版时间：2010-09-01

用纸：胶版纸

页数：1

编辑推荐

　　 创业者正在改变游戏规则，
　　 成熟公司如何面对新规则的挑战?
　　 如何开始你的颠覆性创新，
　　 如何推动可持续创新……

内容简介

　　 《攻略：商业模式创新路线图》的写作目的部分在于阐明谜团背后的原因，但更主要的是通过这个原因来揭示，成熟公司不仅能够发现新的、竞赛重整的商业模式，而且可以将这种新的商业模式与现存商业模式同时加以采用。正如结果表明的，商业模式创新的特点使它很难吸引成熟的公司。这暗示着即使给成熟公司提供更多更好的建议，告诉它们如何变得更有创新力，以发现新的商业模式，对它们来说都是毫无意义的。问题的根源不在于发现，而在于组织架构。对成熟公司来说，有帮助的建议是如何克服阻碍新商业模式实施的组织架构问题。这才是《攻略：商业模式创新路线图》的真正重点——不是如何发现新的商业模式，而是如何实施新的商业模式。

作者简介

康斯坦丁诺斯·C·马凯斯，策略与国际管理教授，在伦敦商学院主持罗伯特-鲍伯曼策略性领导讲座。他同时还担任伦敦商学院战略与国际管理系主席。他的作品还包括：《为所当为：研拟突破性策略指南》、《明日经济体系之策略性思维》、《跨国公司的未来》和《敏捷的跟随者》。

精彩书评

　　 这是我国近几年来读到的令人兴奋的书！该书思路明晰、观点充满趣味性，并全附有企业真实案例。本书将改变执行官们制订战略的方针。这本书是企业高管和那些对商业模式创新感兴趣的人的必备读物。
　　 ——彼得·肖·Lan&Spar;银行创始人与前首席执行官、Lan&Spar;基金经理
　　
　　 本书向企业提供了一张他们渴望的模式创新地图。这张地图

目录

序言001
第一章 商业模式创新
一、什么是商业模式003
二、什么是创新005
三、商业模式创新的特点006
四、谁能成为商业模式创新者014

第二章 发现新的商业模式
一、重新划定势力范围：我要做什么业务021
二、重新定义谁是真正的客户群体023
三、重新定义你为客户提供的服务027
四、重新定义行业中的竞争方式031
五、光提出问题是不够的：创造一种正面危机033
六、正面危机的创造035

第三章 仅有创造力是不够的：
从发现到实施创新的商业模式
一、发现新的客户043
二、提出新的价值解决方案045
三、建立新的价值链047
四、通过迅速扩大规模来保护商业模式052
五、对技术的共同行为055

第四章 利用双重业务模式去竞争：单一的模式是必要的吗
一、出现冲突，该做什么060
二、独立业务是解决问题的万能钥匙吗062
三、双重管理模式的四种策略063
四、没有单一最好的途径069

第五章 单一模式是不够的：如何获得双赢
一、双刃剑效果072
二、双刃剑架构079

第六章 应对商业模式创新
一、应对方式088
二、合适的时间做合适的事099

第七章 公司什么时候发现新的商业模式
一、走出失败的商业模式103
二、市场的闯入者103
三、逐步扩大新市场108
四、谁逐步扩大新市场110

第八章 关于公司革新的思考
一、冲突的技巧和看法121
二、如何进行商业模式革新122
附录A几个不成熟公司的商业模式创新案例125
附录B如何提高公司的创新力133
附录c如何估量两种市场模式的关联性139

精彩书摘

与传统经纪业相比，在线贸易模式代表一种根本不同的竞争策略。在线交易者依赖客观交易来执行贸易，而全面服务的经纪业务依赖于具有广泛网络的经纪人和分支机构，并通过这种方式来与客户建立联系；在线交易者将价值定位在低价格和执行力方面，而传统经纪业把他们的费用花在研究和给客户提供服务的基础上，即使对网上交易来说每笔交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投资者在线。他们就会频繁交易）和低运作成本一样可以使在线交易获得潜在的高额利润。在线交易较低的运作成本基础反映在低廉的费用上（手续费），而他们提供的服务却远比收取的手续费多得多。逐渐地，在线经纪人从第三方渠道获取了多种类型的投资信息，使个人投资者作出客观决定，并自主做出投资决策。在线经纪的服务包括实时信息、个性化市场信息、财务数据、新闻、公司研究、市场分析和其他投资信息服务的获取。而且，跟踪投资组合的在线工具能帮助投资者自主管理账户，而不需向经纪人咨询。因此，在线经纪人通过向客户提供专业的信息和研究服务，已经从根本上重新定义了零售经纪行业现有的游戏规则。

前言/序言

　　常识和学术研究机构都认为，攻击性比较强的对手更容易导致失败。例如，20世纪90年代初期，在伦敦商学院进行了一系列的研究，检验英国几个行业的市场新进入者如何迎击比自己大得多的老牌竞争对手。毋庸置疑，市场新进入者的失败概率相当高——在进入市场的五年内，超过85％的新公司都以失败而告终。老牌的竞争对手不费吹灰之力就能回击比较小的攻击者，研究显示，特定产业中的顶尖公司成为行业老大的概率是96％——几乎是必然的。二类公司有91％的存活概率，三类公司的存活概率则为80％。事实上，行业中前五大公司的更替，多数是由于公司并购，而不是因为新的进入者击败行业领导者。

在瞬息万变的商业浪潮中，如何捕捉机遇，开辟蓝海，是每一个企业和创业者必须面对的终极命题。 本书并非一本教你如何“抄袭”或“模仿”现有成功模式的指南，也非泛泛而谈的理论堆砌。它是一份详实、可操作的“路线图”，旨在引导您系统性地审视所处的行业，打破固有的思维框架，并最终找到那些被市场忽视、却蕴藏巨大潜力的“新市场空间”。我们的目标是赋能您，让您能够自信地构建出一条颠覆性的商业模式创新之路，从而在竞争激烈的商业环境中脱颖而出，实现可持续的增长。 第一部分：重塑认知——理解“不可能”中的“可能” 在开始任何创新尝试之前，我们必须先放下过往的经验和行业的“既定事实”。许多时候，我们所认为的“不可能”，仅仅是因为我们尚未跳出原有的认知牢笼。 行业惯例的解构与再思考： 每一个行业都有其根深蒂固的运作模式、用户期待和价值链。本书将引导您深入解构这些“惯例”，通过一系列强有力的提问，挑战那些被视为理所当然的假设。例如，在传统零售业中，“商品陈列”是核心，但我们能否思考“商品获取”的方式？在汽车行业中，“所有权”是基础，但我们能否探索“使用权”的价值？我们将通过案例分析，展示如何在看似成熟的市场中，找到那些可以被重新定义的“规则”。 “非用户”的价值挖掘： 市场营销常常聚焦于现有用户的需求，而本书将鼓励您将目光投向那些“非用户”——那些因为各种原因（价格、便利性、认知壁垒、产品不符等）而未使用现有产品或服务的群体。这些群体往往蕴藏着未被满足的巨大需求。我们将提供方法论，帮助您识别、理解这些“非用户”的痛点，并将其转化为创新的源泉。例如，曾经的“数字鸿沟”阻碍了许多人接触互联网，但智能手机的普及，以及更易于使用的应用，极大地拓展了用户群体。 周期性与颠覆性创新的辨析： 区分渐进式改进（如提升产品性能）和颠覆性创新（如创造全新的价值主张）至关重要。本书将帮助您识别哪些类型的创新真正能创造新的市场空间，避免将资源浪费在难以带来突破性增长的微小改进上。我们将探讨“低端颠覆”和“新市场颠覆”等模型，帮助您理解不同类型的颠覆如何作用于市场。 跨界思维的力量： 很多伟大的商业模式并非诞生于行业内部，而是源于对其他行业的洞察和借鉴。我们将鼓励您打破行业边界，从音乐、旅游、餐饮、科技等看似不相关的领域汲取灵感，思考如何将异业的成功经验和理念迁移到您的行业中，创造出意想不到的组合。例如，订阅制在媒体行业早已普遍，但其模式在电商、教育、甚至家居用品等领域的应用，都带来了新的增长点。 第二部分：洞察先机——发现未被满足的需求和新兴趋势 认知重塑之后，下一步是系统性地洞察市场中的潜在机会。这需要敏锐的洞察力、严谨的分析以及对未来趋势的预判。 消费者行为的深层解析： 简单地询问用户“你想要什么”往往无法带来真正的创新。本书将引导您运用行为经济学、心理学等理论，深入理解消费者行为背后的驱动因素、潜在动机以及不易察觉的痛点。我们将探讨“潜意识需求”、“情境依赖”等概念，帮助您发现那些连消费者自己都未曾意识到的需求。 技术演进与商业模式的契合点： 新技术的出现往往是颠覆性创新的催化剂。本书将帮助您识别那些正在孕育变革的关键技术（如人工智能、大数据、区块链、物联网等），并思考它们如何能与现有行业的需求相结合，创造出全新的价值主张和盈利模式。我们将关注技术如何降低成本、提升效率、创造新的用户体验，从而可能改变整个行业的格局。 社会文化变迁的捕捉： 社会价值观念、生活方式、人口结构等宏观层面的变化，是孕育新商业模式的重要土壤。我们将引导您关注可持续发展、共享经济、个性化消费、健康意识等社会趋势，并思考这些趋势如何为您的创新提供方向。例如，随着环保意识的提升，循环经济和可持续消费模式获得了前所未有的发展机遇。 竞争格局的另类解读： 跳出直接竞争对手的视角，审视行业内的“非直接竞争者”或“潜在替代品”。这些往往是改变市场格局的关键力量。我们将学习如何识别那些正在悄然蚕食市场份额的新兴力量，并从中找到创新的灵感。例如，长租公寓的兴起，对传统酒店业构成了新的挑战和竞争。 第三部分：设计蓝图——构建颠覆性的商业模式 一旦我们对市场有了深刻的理解，并识别出潜在的机会，接下来就需要将这些洞察转化为具体的商业模式。 价值主张的重构： 成功的商业模式创新，核心在于重构价值主张。我们将探讨如何通过改变产品或服务的形态、交付方式、价格策略，甚至目标客户，来创造出独一无二的价值。这包括： 成本领先的颠覆： 通过技术、流程或模式创新，大幅降低成本，从而提供更具吸引力的价格。 差异化创新： 提供现有市场所不具备的独特功能、体验或品牌价值。 聚焦特定细分市场的创新： 深入服务某一特定群体，满足其高度个性化的需求。 全新解决方案的创造： 解决现有产品或服务无法满足的根本性问题。 收入模式的多元化与创新： 传统的收入模式往往束缚了创新。本书将介绍多种创新的收入模式，例如： 订阅制： 从一次性销售转向持续性收入。 按需付费： 根据用户实际使用量付费。 免费增值（Freemium）： 提供基础免费服务，吸引用户，并通过高级功能或增值服务收费。 平台模式： 连接供需双方，通过交易佣金或广告变现。 数据变现： 在合规的前提下，挖掘和利用数据价值。 关键资源与能力的重塑： 创新并非空中楼阁，它需要匹配的资源和能力。我们将探讨如何识别和获取实现新商业模式所需的核心资源（技术、人才、资金、合作伙伴等），以及如何构建新的运营能力。 渠道与客户关系的革新： 传统的销售渠道和客户互动方式可能不再适用。本书将指导您探索新的分销渠道（线上、线下、社群、KOL合作等）和更有效的客户关系管理策略，以触达目标客户并建立忠诚度。 合作伙伴生态的构建： 许多颠覆性创新需要跨组织的协作。我们将探讨如何识别并构建一个强大的合作伙伴生态系统，共同分担风险、共享资源、扩大影响力。 第四部分：落地执行——将创新转化为可持续的增长 设计出绝佳的商业模式只是起点，真正的挑战在于如何将其成功落地并转化为可持续的增长。 最小可行产品（MVP）与迭代： 在不确定的环境中，快速验证是关键。本书将强调通过构建最小可行产品（MVP）来快速测试核心假设，并通过用户的反馈进行持续迭代和优化，降低试错成本。 数据驱动的决策： 告别凭感觉做决策。我们将引导您建立有效的数据收集和分析机制，用数据来衡量创新效果，指导产品迭代和策略调整。 组织文化的重塑： 鼓励创新需要相应的组织文化支持。我们将探讨如何建立一个容忍失败、鼓励尝试、开放沟通的组织环境，激发团队的创新活力。 风险管理与应对： 创新伴随着风险。本书将提供识别、评估和管理潜在风险的方法，并探讨如何在不确定性中保持韧性，并有效应对挑战。 规模化与可持续发展： 当创新模式得到验证后，如何将其规模化并实现可持续增长是下一个阶段的关键。我们将探讨市场扩张策略、盈利能力提升以及长期价值创造的路径。 本书的独特价值在于： 系统性： 它不是零散的技巧集合，而是一个完整的、可跟随的创新框架。 实操性： 提供了大量工具、方法论和案例，可直接应用于您的业务场景。 颠覆性视角： 鼓励您跳出舒适区，挑战行业现状，寻找真正的蓝海。 前瞻性： 关注未来的技术和社会趋势，帮助您提前布局。 谁应该阅读本书？ 创业者： 寻找新的市场机遇，构建颠覆性商业模式。 企业管理者： 应对行业变化，推动业务转型和创新。 产品经理与市场营销人员： 洞察用户需求，设计创新产品和营销策略。 投资人： 识别具有潜力的创新企业和商业模式。 任何希望在快速变化的商业世界中保持竞争优势的个体。 这是一场探索未知、重塑未来的旅程。本书将是您在这场旅程中不可或缺的指南。请准备好，跟随我们一起，用打破规则的勇气，开辟属于您自己的商业新蓝海。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名就足够吸引人了，我一直对“攻略”这个词有种莫名的好感，总觉得它代表着一种清晰、可执行的路径，就像玩游戏有了攻略，就能事半功倍。而“商业模式创新路线图”更是直击痛点，在这个瞬息万变的商业世界里，如何创新、如何找到新的增长点，是每一个从业者都在思考的问题。更何况，副标题“How to create new Market Space in Established Industries by Breaking the Rules”直接点明了核心——颠覆与创新，而且是发生在那些看似坚不可摧的成熟行业中。这不禁让我联想到许多成功打破行业壁垒的企业，它们是如何在巨头林立的市场中杀出一条血路的？这本书给我的第一印象就是，它不是空谈理论，而是提供了一套可以遵循的“方法论”，一个可以引航的“路线图”。我迫不及待地想知道，这本书究竟是如何定义“Breaking the Rules”的，是通过哪些具体的策略和案例来支撑“创建新市场空间”这一目标的，它是否能帮助我跳出固有思维，看到那些被忽视的机遇？这本书的结构是否清晰，是否容易理解和实践，也是我非常关注的。我期待它能带来一些真正有价值的洞见，让我能够为自己的工作带来启发和实际的帮助，甚至能激发一些大胆的想法，去挑战那些“不可能”。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是它颠覆了我对“创新”的认知。我原以为创新就是技术突破或者颠覆性产品，但这本书却将视角放在了“商业模式”上，而且是“在成熟行业打破规则”。这是一种更高维度的思考。它没有直接给出一堆“怎么做”的清单，而是通过一些极具启发性的框架和概念，引导读者去思考“为什么”和“如何可能”。书中的案例分析让我印象深刻，它并没有挑选那些耳熟能详的“创新神话”，而是深入挖掘了一些在看似传统、饱和的市场中，那些“不按常理出牌”的成功者。这些案例的共同点在于，它们并没有试图在现有规则下做得更好，而是选择重新定义游戏规则，甚至创造了一个全新的游戏。我尤其欣赏书中对于“打破规则”的解析，它并不是鼓励盲目冒险，而是强调了一种策略性的、有目的性的颠覆。它让我意识到，很多时候，最大的创新并非来自于内部优化，而是来自于对外部环境和现有假设的质疑。这本书就像一个思想的催化剂，它逼迫我重新审视我所处的行业，思考那些被认为是“理所当然”的东西，是否有打破的可能，是否能由此开辟出新的蓝海。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的启示是，真正的商业模式创新，往往发生在那些我们认为“不可能”的地方。作者用一种非常直接且具有煽动性的方式，挑战了我们对于“成熟行业”的刻板印象。他告诉我们，即使在一个看似已经定型的市场里，也依然存在着巨大的创新空间，而关键在于“打破规则”。我从中学习到，与其在红海中进行零和博弈，不如尝试去开辟一片属于自己的蓝海。书中的“路线图”概念，并非提供了一套标准化的模板，而是一种思维框架，帮助读者识别机会、构建策略，并最终实现商业模式的颠覆。我尤其欣赏作者对于“如何识别并利用现有行业的‘隐形资产’和‘未被满足的需求’”的深入探讨，这让我看到了在看似饱和的市场中，依然存在的巨大潜力。这本书的阅读体验非常独特，它不仅仅是知识的传递，更是一种思维的唤醒，它鼓励我们敢于质疑，勇于尝试，最终实现真正的商业创新。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书写风格非常有特点，它不像传统的商业书籍那样一本正经，而是充满了挑战和启发性。作者仿佛一位经验丰富的教练，用一种略带叛逆的语气，鼓励读者去质疑那些看似牢不可破的商业逻辑。我喜欢它在解读复杂概念时，能够用非常生动、形象的比喻来阐述，这大大降低了理解门槛。同时，书中穿插的那些“幕后故事”和“失败教训”，也让内容更加真实可信。它没有回避创新的艰难与风险，而是真实地展现了打破规则所面临的阻力以及可能付出的代价。我特别喜欢它关于“如何识别并利用现有行业中的‘隐形资产’和‘未被满足的需求’”的论点，这是一种非常精妙的视角。它让我明白，创新并非无中生有，而是可以从现有的生态系统中挖掘出新的价值。这本书不仅仅是一本“如何做”的指南，更像是一次思维的冒险，它鼓励读者走出舒适区，勇敢地去尝试那些看似不可能的改变。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，这本书最大的价值在于它提供了一种全新的思考商业模式创新的视角，尤其是针对那些成熟、饱和的行业。作者并没有教你如何一步步去“优化”现有模式，而是鼓励你“跳出框架”，去“重新定义游戏”。书中的“路线图”并非一成不变的固定路径，而是更像一套思维工具，帮助读者在不同的情境下，找到属于自己的创新方向。我尤其被书中对于“创造新市场空间”的阐释所吸引，它不是指创造一个全新的行业，而是在现有行业中，通过颠覆性的商业模式，开辟出消费者愿意为之付费、而竞争对手又难以复制的全新价值。这需要极大的洞察力和勇气。这本书让我意识到，很多时候，我们之所以觉得创新困难，是因为我们被固有的思维模式和行业惯例所束缚。它鼓励我们去挑战权威，去质疑那些“不可能”，去寻找那些被忽视的“漏洞”，并将其转化为新的机遇。

评分☆☆☆☆☆

附z录c如z何估量两种市场模式的关联性139

评分☆☆☆☆☆

沟通中达成共识。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

本书向企业提供了一g张他们渴望的模式创新地图。这张地图强调了企业在实践h剧烈的模式变更过程中可能遇到的挑战。对h于那些想要在自己的i领域里i打破规则的i勇士，我全力推荐这本书。

评分☆☆☆☆☆

《攻略：商业模式创新U路线图》的写作目的部分在于阐明谜团背U后的原因，但更主要V的是通过这个V原因来揭示，成熟公司不仅能够发现新的、竞赛重整的商业模式，而且可以将这种新的商W业模式与现存商业模式同时X加以采用。正如结果表明的，商业模X式创新的特点使它很难吸引成熟的公司。这暗示着即使给Y成熟公司提供更多更Y好的建Z议，告诉它们如何变得更有创新力，Z以发现新的商业模式，对它们来说都是毫无意义的。问题的根源不在于发现，a而在于a组织架构。对成熟公司来说，唯一有帮助的建议是如何克服阻碍新商业模式实施的组织架构问题。这才是《攻略：商c业模式c创新路线图》的真正重d点——不是如何发现新的商业模式，而是如何实施新的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

四、通过迅速扩大规模来保护商业模T式052

评分☆☆☆☆☆

一、发现新的客户043

评分☆☆☆☆☆

提高效益，亦可谓“教学相长”。

评分☆☆☆☆☆

与传统经纪业相比，在线贸易模式代表一种根本不同的竞争策略。在线交易者依赖客观交易来执行贸易，而全面服务的经纪业务依赖于具有广泛网络的经纪人和分支机构，并通过这种方式来与客户建立联系；在线交易者将价值定位在低价格和执行力方面，而传统经纪业把他们的费用花在研究和给客户提供服务的基础上，即使对网上交易来说每笔交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投资者在线。他们就会频繁交易）和低运作成本一样可以使在线交易获得潜在的高额利润。在线交易较低的运作成本基础反映在低廉的费用上（手续费），而他们提供的服务却远比收取的手续费多得多。逐渐地，在线经纪人从第三方渠道获取了多种类型的投资信息，使个人投资者作出客观决定，并自主做出投资决策。在线经纪的服务包括实时信息、个性化市场信息、财务数据、新闻、公司研究、市场分析和其他投资信息服务的获取。而且，跟踪投资组合的在线工具能帮助投资者自主管理账户，而不需向经纪人咨询。因此，在线经纪人通过向客户提供专业的信息和研究服务，已经从根本上重新定义了零售经纪行业现有的游戏规则。