具体描述
内容推荐 最好的公司里只有十分之一能够保持增长。资本市场要求所有的公司寻求这样的机会，并给予失败者毫不留情的打击。为什么持续的增长如此难以实现？按照克里斯坦森和雷纳的说法，失败并不是因为缺乏有能力的领导者，也不是因为客户的需求难以预料，而是因为企业不自觉地放弃了破坏性创新的潜力。
通过对企业的长时间研究，克里斯坦森和雷纳认为创新是保持持续增长的最可靠的途经。他们明确指出了迫使企业主采取错误决策的原因，并提供了新的框架帮助企业主在正确的时间作出正确的决定。
创新者的解答解决了以下问题：
如何判断一项计划是否具有破坏性？
什么样的竞争环境有利于成熟企业或入侵者？
什么样的市场细分能够提供新的增长点？
那些业务适合外包？
我们如何投资一项新的业务？
我们如何选择一位合适的领导者？
在可能创造利润的领域如何定位自身？
《创新者的窘境》中所述的重要观点——“破坏性创新”，适合政府、企业、组织、个人用以拟定策略，突破成长障碍。如果你怀疑成长终究会碰到极限，如果你不确定新的投资布局，到底会是机遇还是陷阱，那么你将在这本书中找到解答。
作者简介 目录 第一章被迫成长 1第二章如何战胜最强的竞争对手／ 21 第三章客户希望购买什么样的产品／ 55 第四章我们的产品最适合哪些客户／ 79 第五章选择正确的业务范围／ 101 第六章如何避免货品化／ 119 第七章你的组织是否有能力实现破坏性成长／ 141 第八章战略开发流程的管理／ 167 第九章钱能载舟，亦能覆舟／ 185 第十章高管在领导新成长业务时所扮演的角色／ 209 后 记传递接力棒／ 225 注 释 ／ 235 致 谢 ／ 257 媒体评论 《创新者的窘境》一书探究了企业共同的挑战：如何让组织不断向上成长。作者并未陷入化繁为简的陷阱；相反，他们带令读者进入结构严谨的理论架构，指出让组织成长受限的因素以及切实可行的解决方案。——安迪?格鲁夫 英特尔公司创始人新加坡，作为一个小国家，相较其他国家来说更需要创新，并时刻对破坏性创新保持高度敏感。克里斯坦森和雷纳为减少创新过程的随机性提供了非常杰出的研究框架。这一框架对于那些致力于创新的企业培育了一个非常有前景的环境。——张铭坚 新加坡经济发展局主席对于无法保持持续增长的大企业来说，创新者的解答直指内心。克里斯坦森和雷纳对于创新型企业面临的挑战有很深的洞见，他们为应对创新的困境提出了现实的解决方案。这本书对于致力于通过创新保持增长的企业家来说大有裨益。——比尔?乔治 美敦力前主席和CEO在互联网里创业必须要创新，创新可能会失败，但不创新肯定会失败。但怎样创新？我的答案是：破坏性创新。就是一定要有与行业巨头不同的打法，玩不同的游戏规则。这既是我多年来的实践中总结的教训，也是反复读《创新者的窘境》和《创新者的解答》的真实感悟。你经历的越多，对这两本书的体会就越深。——周鸿祎 奇虎360董事长 文摘 资金由好转坏的过程中力量会不断增强，犹如向下的螺旋，即使优秀的 管理人员也无能为力，只能看着企业走向衰亡。这个螺旋运动有五个步骤。 一旦一家企业坠入这个运动轨迹，它就几乎无法阻止后续步伐的到来。
第一步：企业成功
一家年轻的企业运用应急型策略流程找到一个成功的方案后，就开始推 出第一个产品，以帮助客户比其竞争对手更好地完成一项重要工作。随着制 胜策略浮出水面，管理团队将应急型流程从策略制订流程当中剔除出去，审慎地将所有投资重点集中在这一个机遇上。任何可能将资源转移出不断成长 的核心业务的行为，都会被坚决制止。这种专注力是此阶段成功的基本要求。 然而，这意味着，当核心业务仍处于蓬勃发展阶段时，新成长业务就没有启 动的可能。
如果这样抓重点，就会使得企业在延续性发展的轨道上领先于那些不够 激进又缺乏重点的竞争对手。由于在高端市场的利润极具吸引力，当企业开 始失去低端市场中那些因价格受限而被货品化的业务时，它几乎觉察不到。 退出最低利润产品市场，而进入延续性发展轨道上的较高端产品市场，一般 来说感觉不错，因为企业整体的毛利率得到了提高。
第二步：企业面临着成长缺口
尽管企业获得了成功，高管层很快意识到，他们正面临着一个成长缺口。 这是由于华尔街的投资者有种倾向，即将预期的增长纳入股票现值，通过预 期增长达到市场平均水平的股价涨幅。要想使其企业股价涨幅高于市场平均 水平，管理者只有使企业的成长率超过投资者建立在当前价格水平上的期望 值。因此，致力于创造股东价值的管理者始终面临着成长缺口，即预计成长 速度与为实现高于市场平均回报率所需的成长速度之间的差距。
一般来说，管理人员可以通过延续性创新来满足投资者的预期。投资者 了解企业在目前的竞争对象以及企业在延续性轨道上的增长潜力，并将这些 因素贴现到股票的价格上。因此，延续性创新是“维持”公司股价的关键。
而只有创造新的破坏性业务，才能使企业的成长速度超过投资者的预期， 并且，这样可以创造出超乎寻常的股东价值。大企业容易低估破坏性企业的 成长潜力，而投资者也同样一直低估破坏性业务的成长潜力（因此也经常获 得惊喜），两者的原因是完全相同的。要继续长期地创造股东价值，唯一的途 径就是创建新的破坏性业务。
当一个企业的收入以百万美元为计量单位，管理者为填补成长缺口所需 要的新业务数量——也就是来源未知，而有待贴现的新的收入与利润——也 是以百万美元来计量。但当一个企业的收入增长到数十亿美元，这时且不提 要超过投资者的预期，即使是为维持其成长速度所需的新业务的规模，也必 须越来越大。在发展过程中的某个时期，企业报表将反映出经济成长减速的情况，这会超出投资者预计，此时投资者意识到他们高估了企业的发展前景， 而其股票价格也会遭受沉重打击。
为刺激股价，高管们对外宣称，他们将创造非常高的成长率，这个数值往往大大高于核心业务实际的潜在成长速度。这又给企业带来了一个从未面临过的巨大的成长缺口，企业必须推出新成长产品和服务来填补这个缺口。 这时唯一可行的行动方针就是公布一个不切实际的成长率。不愿这样做的高管将被愿意尝试的高管取代。不愿这样尝试的企业将丧失市场资本，直到它们被另外一些迫切希望尝试的企业收购。
第三步：好的投资急不可待想获得增长
当企业面临着巨大的成长缺口时，它的价值观，也就是在资源分配流程 中批准项目的准则，将会发生改变。凡是不能保证填补缺口，并迅速做大的项目，都无法在战略流程中通过资源分配这一关。创造新成长业务的流程就 在这里被淘汰掉。当企业的投资资本急于追求成长，好钱就会变成坏钱，因 为这会引起一系列不可避免的错误决定。
创新者为破坏性创新寻求资金，希望能为企业成长提供燃料，并带来高 额利润，这时却发现，由于发展得不够快、不够大，所以他们放出去探路的 气球都被打爆了。大多数破坏性业务的管理者都无法言之凿凿，保证能带动 业务快速迅猛地发展，因为新市场破坏性创新意味着要打破零消费市场，必 须遵循应急型战略流程。如果强迫他们承诺高成长率，也就等于迫使他们在宣布战略时，必须表现出有充分的信心将创新项目带入现有的大型市场，并 维持其成长规模。这就等同于背离了破坏性创新的初衷，跑到已有的消费市场去竞争。
用户评价
说实话，在读《创新者的解答（全新修订版）》之前，我对于“创新”的理解，很大程度上是被一些媒体的渲染所影响，总觉得需要石破天惊的突破。然而，这本书却以一种更为务实、更为深入的视角，让我认识到创新的真谛。它并不总是轰轰烈烈的革命，更多的时候，它是一种持续的、精妙的改进和调整。我最受触动的是书中关于“如何理解竞争对手”的论述。它并不是教你如何去模仿或超越，而是让你去理解竞争对手的逻辑，去洞察他们可能忽略的领域，从而找到属于自己的生存和发展空间。书中的案例分析，都非常扎实，充满了现实的智慧。我记得有一个关于新进入者如何颠覆行业巨头的案例，其中所涉及的战略选择和执行细节，都让我大开眼界。它让我明白，即使是看似强大的巨头，也并非无懈可击，关键在于能否找到他们的“阿喀琉斯之踵”。这本书，为我提供了一种全新的思考工具，让我能够以一种更辩证、更审慎的态度去分析商业问题。它让我明白，创新并非一蹴而就，而是一个需要耐心、需要智慧、需要不断学习和迭代的过程。它激励我去思考，去探索，去勇敢地迈出创新的第一步。
评分这本书带给我的启发，不仅仅停留在“如何创新”的层面，更在于它如何帮助我理解“为什么会失败”以及“如何避免失败”。在过去，我常常陷入一种“头痛医头，脚痛医脚”的模式，遇到问题就想着如何临时补救，却很少去探究问题的根源。然而，《创新者的解答（全新修订版）》这本书，它提供了一种更宏观、更系统化的思考框架。它让我看到了，很多时候，所谓的“失败”，并非单一事件的结果，而是长期以来，决策者在认知、策略、执行等多个环节上，未能充分考虑到某个关键因素所累积的连锁反应。书中对于“颠覆性创新”的论述，尤其让我印象深刻。它让我明白，并非所有创新都意味着要颠覆市场上的巨头，更多时候，我们能够做的，是从那些被主流市场忽视的细分领域入手，通过提供差异化的价值，逐步蚕食市场份额。这种“从边缘到中心”的策略，在我看来，比直接硬碰硬更加务实，也更具可持续性。它就像一把解剖刀，将复杂的商业世界剖析得淋漓尽致，让我能够更清晰地辨别出潜在的风险，也能更精准地把握住发展机遇。这本书的价值，在于它不仅教授方法，更重要的是，它塑造了一种审慎而敏锐的商业洞察力，让我不再是那个对未知充满恐惧的旁观者，而是能够带着明确的思路去迎接挑战。
评分说实话，我一开始拿到《创新者的解答（全新修订版）》这本书时，并没有抱太大的期望。市面上关于商业和管理的书籍实在是太多了，很多都大同小异，充斥着空泛的口号和陈旧的理论。然而，这本书却出乎意料地给了我惊喜。它并没有回避那些令人头疼的难题，而是用一种非常坦诚的态度，去剖析商业世界中的那些“不可能”和“难以解释”的现象。我特别欣赏作者在书中对“竞争优势”的理解。它不是静态的、一成不变的，而是需要随着市场环境的变化而不断调整和演进的。书中的案例，很多都来自真实世界的残酷竞争，它们让我看到了企业在面对市场巨变时，是如何挣扎求生，又是如何抓住机遇实现凤凰涅槃的。我记得有一个案例，讲述的是一家传统企业如何通过颠覆性的产品定位，在竞争激烈的市场中杀出一条血路。这个过程充满了艰辛和不确定性，但正是书中所揭示的那些关键的决策点和战略调整，让最终的成功变得合乎情理。这本书就像一位经验丰富的导师，它不会直接告诉你答案，但会引导你走向思考的正确方向，让你自己去发现隐藏在现象背后的规律。它让我明白，真正的商业智慧，往往蕴藏在那些不被大众所熟知的细节之中。
评分阅读《创新者的解答（全新修订版）》的体验，可以用“酣畅淋漓”来形容。它就像一场思维的盛宴，将那些原本枯燥的商业理论，通过生动的故事和深入的分析，变得引人入胜。我尤其喜欢书中对于“价值链”的解读。它不仅仅是简单地列举产品从生产到销售的环节，而是深入地分析了每个环节如何创造价值，以及如何在价值链的某个环节实现突破，从而获得竞争优势。这种思维模式，让我开始反思自己工作中所处的环节，以及如何在这个环节上做得更好，或者如何与其他环节进行协同，创造出更大的价值。书中的许多观点，都颠覆了我以往的固有认知。例如，它让我明白，很多时候，所谓的“差异化”，并不是要做出多么独特的产品，而是要找到用户未被满足的需求，并以一种更有效、更经济的方式去满足它。这种“以用户为中心”的思考方式，在书中得到了淋漓尽致的体现。它让我认识到，创新并非遥不可及，而是隐藏在每一个细微之处，等待我们去发掘和实践。这本书，为我打开了一个全新的商业世界，让我看到了无限的可能性，也让我对接下来的工作充满了期待。
评分《创新者的解答（全新修订版）》这本书，在我翻开它之前，其实我对于“创新”这个概念，总觉得它是一种遥不可及的天赋，是属于那些脑洞大开、思维跳跃的天才们的专利。我常常在想，自己是不是注定与“创新”无缘，最多只能做个按部就班的执行者。然而，当我真正开始阅读这本书，我的这种认知就像被一股强大的力量悄悄地撼动了。它并没有一开始就抛出一堆晦涩难懂的理论，而是用一种非常平实、贴近生活的语言，将那些复杂的商业决策和战略思维徐徐展开。书中的案例分析，让我看到了许多熟悉的、甚至是日常生活中就会遇到的场景，比如某个公司产品为何突然爆红，又或者某个曾经辉煌的企业为何会走向衰落。作者并没有简单地将原因归结于运气好坏，而是深入地剖析了其背后的逻辑和体系。我开始意识到，创新并非神秘莫测，它更像是一种可以被学习、被实践、被系统化构建的能力。这本书让我看到了解决问题的全新视角，仿佛打开了一扇通往智慧大门的锁。它让我开始重新审视自己身处的环境，思考那些习以为常的模式中是否隐藏着改进和突破的可能。阅读的过程，与其说是知识的输入，不如说是一种思维的重塑，一种对可能性边界的不断拓展。它给了我一种强烈的直觉——原来，我也许能够成为那个“创新者”。
评分。非常好，正版也便宜，网购确实给读者带来了方便。高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”书还能带给你许多重要的好处。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。
评分好书，新翻译版，纸质、装订，翻译质量均不错
评分。非常好，正版也便宜，网购确实给读者带来了方便。高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”书还能带给你许多重要的好处。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。
评分好书，新翻译版，纸质、装订，翻译质量均不错
评分努力学习中。。。。。。。。。。。。。。。
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评分书的内容很好，但是翻译水平有限，显得很生硬，影响阅读体验
评分一般啊，生涩不好理解的
评分好书，新翻译版，纸质、装订，翻译质量均不错
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