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[美] 道恩·福圖普魯斯(DawnFotopulos 著

圖書標籤:

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店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 江西人民齣版社

ISBN：9787210085300

商品編碼：10543096837

齣版時間：2016-08-01

作  者:(美)道恩·福圖普魯斯(Dawn Fotopulos) 著;曾琳 譯 著作 定  價:39.8 齣 版 社:江西人民齣版社 齣版日期:2016年08月01日 頁  數:242 裝  幀:平裝 ISBN:9787210085300 ●為什麼你需要這本書
●第1章 財務儀錶盤——淨損益錶，現金流量錶與資産負債錶
●淨損益錶
●現金流量錶
●資産負債錶
●關鍵點
●第2章 淨損益錶——利潤增長的關鍵點
●淨損益錶上的行項目
●管理基準
●關鍵點
●第3章 利用淨損益錶提高利潤——瞪大雙眼，小心駕駛
●驅動産品型企業的利潤
●驅動服務型企業的利潤
●關鍵點
●第4章 盈虧平衡點——讓你的企業真正實現自我運轉
●盈虧平衡點影響深遠的原因
●如何發現盈虧平衡點
●抵達盈虧平衡點需要時間
●營銷費用是助推力還是絆腳石
●維持在盈虧平衡點之上
●部分目錄

內容簡介

調查顯示，絕大部分創業公司死於管理混亂，而非資金短缺。
創業者多是其所在領域的精英，往往是在掌握瞭品質的技術之後纔開始創業的。品質的産品與服務，還須管理技能的保駕護航，而財務報錶正是創業者至關重要的管理工具。
如果把公司比作一輛汽車，財務報錶就是這輛汽車的儀錶盤，會計師隻能是汽車的維修工，創業者纔是駕駛員。不懂財務報錶的創業者管理企業無異於盲人騎瞎馬！
這是一本隻要識字就能讀懂的財報書。經驗極為豐富的作者，以大量的案例手把手教你解讀財務報錶的密碼，其中不乏重磅實用的妙招，讀完本書，許多瑣碎的管理問題頓時清晰起來。
除創業者之外，小微企業的老闆、會計師、營銷及銷售人員都能從中獲取在市場上生存的基礎知識，他們的工作也隨之變得更加輕鬆。
(美)道恩·福圖普魯斯(Dawn Fotopulos) 著;曾琳 譯 著作 道恩·福圖普魯斯，曾任花旗集團零售銀行副總裁，曼哈頓國王學院商業副教授，紐約大學兼職教授，*佳小生意助手網站的創始人。作為很好的連續創業者，曾成功地推齣瞭八十多傢企業與産品綫，涉及的行業包括金融服務、消費産品、房地産開發、高科技與非營利組織。其廣受歡迎的博客文章，在金融危機期間拯救瞭數百傢小微企業。
曾琳，廣東財經大學商務英語專業畢業，有多年知名企業營銷文案以及商業資料的翻譯經驗，譯有《磁場》等作品。 

書籍簡介：精益創業實戰手冊：從零到一的商業構建與迭代 目標讀者： 渴望將創新想法快速轉化為可盈利業務的初創企業創始人、産品經理、尋求轉型升級的傳統企業管理者，以及對高效資源配置和敏捷開發感興趣的商業人士。 內容概述： 本書並非一本傳統的商業理論匯編，而是一部深度聚焦於“精益創業”方法論在當今快速變化市場中實戰落地的操作指南。我們摒棄瞭宏大敘事和空泛的願景，轉而深入挖掘每一個創業環節中，如何以最少的資源投入、最快的速度驗證核心假設、並有效規避“僵屍項目”的陷阱。全書以“最小可行性産品（MVP）”的構建、數據驅動的決策製定以及持續的用戶反饋循環為核心驅動力，提供瞭一套從混沌到清晰的係統化方法。 核心價值與結構解析： 本書結構圍繞精益創業的“構建-衡量-學習”閉環展開，旨在幫助讀者建立起一套動態調整而非靜態規劃的商業操作係統。 第一部分：願景錨定與問題定義——找準“你要去哪裏” 在資源匱乏的初創階段，最昂貴的錯誤是解決一個“不存在的問題”。本部分將引導讀者完成創業的基石工作： 1. 痛點深挖與客戶畫像的動態構建： 我們將詳細介紹如何運用“同理心地圖”和“價值主張畫布”的進階用法。重點在於識彆“非做不可的痛點”（Must-have Pains），而非“聊勝於無的需求”（Nice-to-have Needs）。我們將探討“煙霧測試”——在投入任何開發資源前，如何通過登陸頁（Landing Page）、預售郵件列錶或簡單問捲，初步判斷市場需求是否存在“熱度”。 2. “史詩級假設”的拆解： 任何宏大的商業計劃都建立在一係列關鍵的、高風險的假設之上（如：目標用戶願意付費嗎？我們的技術能實現嗎？）。本書教授如何將這些模糊的假設拆解成可量化、可證僞的“行動假設”，確保每一步努力都有明確的驗證目標。 3. 藍海與紅海的快速區分術： 不隻是尋找尚未被滿足的需求，更關鍵的是評估現有解決方案的“替代成本”。如果用戶現有解決方案的切換成本極低，那麼即使你的産品稍好，也很難建立壁壘。本章提供瞭一種基於“摩擦力”和“情感依附度”的評估模型。 第二部分：最小可行性産品（MVP）的極簡主義構建 精益的精髓在於“最小”和“可行”。本部分聚焦於如何用最少的時間和金錢，交付一個能夠啓動學習循環的最小版本。 1. “非技術性 MVP”的藝術： 大多數人認為 MVP 必須是軟件。本書將重點介紹“人肉版 MVP”（Concierge MVP）、“煙霧彈 MVP”（Piecemeal MVP）和“無代碼/低代碼 MVP”策略。例如，如何用現成的工具（如Zapier、Typeform、Shopify模闆）快速搭建一個看起來像成熟産品的服務流程，以測試核心價值交換。 2. 功能範圍的殘酷篩選： 我們提供瞭一個“價值-復雜性矩陣”，幫助創始人識彆並剔除那些在早期階段對核心學習目標貢獻度低的功能。目標是：讓用戶體驗到核心價值的90%，而非體驗到100個平庸的功能。 3. 快速失敗與快速迭代的文化建立： 如何設計一個鼓勵快速試錯的內部流程？本章探討瞭如何設置“失敗的門檻”——即，在某個指標未達標時，團隊如何迅速決定“止損”或“大轉彎”（Pivot），而不是陷入“沉沒成本謬誤”。 第三部分：數據驅動的決策——衡量什麼纔是“有意義的增長” 數據不等於洞察。在精益創業中，決策必須基於特定指標，而非虛榮指標（Vanity Metrics）。 1. 區分“虛榮指標”與“行動指標”： 詳細對比瞭“月活躍用戶數（MAU）”與“核心行為完成率”、“下載量”與“付費轉化漏鬥各環節的流失率”的價值差異。本書強調關注“AARRR”漏鬥中“激活（Activation）”和“留存（Retention）”環節的早期信號。 2. 構建“學習儀錶盤”： 如何設計一個簡潔的、隻包含3-5個關鍵指標的儀錶盤，確保團隊的注意力集中在驅動業務進展的驅動因素上。我們引入瞭“增長因子（Growth Rate）”與“健康度（Health Score）”的組閤分析模型。 3. 定性數據與定量數據的融閤（The Why Behind the What）： 如何通過用戶訪談、可用性測試等定性研究，去解釋定量數據中齣現的異常值。重點是如何設計結構化的訪談提綱，以驗證或推翻數據所揭示的假設。 第四部分：驗證與擴張——轉嚮與規模化的時機 精益創業不是永遠保持小規模，而是在找到可復製的增長模式後，進行戰略性的擴張。 1. 驗證“可盈利性引擎”： 在大規模推廣前，必須證明你的客戶獲取成本（CAC）低於客戶終身價值（LTV）。本書提供瞭在早期階段，使用“假設性LTV模型”和“短期追蹤模型”來預估和驗證盈利潛力的實用方法。 2. 大轉彎（Pivot）的科學化決策： 什麼時候是“調整”？什麼時候是“徹底轉變方嚮”？我們提供瞭Pivot的六種經典類型（如：客戶群體轉嚮、價值捕獲機製改變等），並提供瞭決策樹，幫助創始人客觀評估當前路徑是否已達到“學習極限”。 3. 從 MVP 到 MVP 2.0 的平滑過渡： 如何在用戶反饋的壓力下，開始有計劃地重構技術架構和用戶體驗，實現從“手工服務”到“自動化産品”的跨越，同時又不犧牲精益帶來的速度優勢。 本書的獨特視角： 本書的核心思想是：創業不是一個綫性過程，而是一個快速、受控的科學實驗序列。 我們強調“早期的商業模式驗證比早期的技術完善更重要”。它將幫助你避開那些耗盡資金卻無法産生市場反饋的“完美但無人問津”的産品，轉而聚焦於那些能夠快速産生現金流和學習價值的“足夠好”的解決方案。閱讀本書，你將學會如何像科學傢一樣思考，像企業傢一樣行動。

評分☆☆☆☆☆

我之前接觸過一些財務知識，但總是感覺零散，不成體係，而且很多都停留在理論層麵，跟實際的創業操作有點脫節。這次看到這本書的介紹，感覺標題很接地氣，很貼閤我這種“實操派”。我特彆希望這本書能真正做到“授人以漁”，而不是簡單地告訴你“是什麼”，而是教你“怎麼做”。比如，我希望能學習到如何根據公司的具體情況，選擇最適閤的會計準則；如何在實際經營中，準確地記錄和核算各項成本費用；以及，如何利用現有的財務數據，進行有效的成本控製和利潤分析。我更看重的是，這本書能否幫助我建立起一套自己的財務管理體係，讓我能夠自信地應對各種財務挑戰，而不是每次都焦頭爛額。我希望這本書能讓我從一個被動接受財務信息的人，轉變為一個主動運用財務知識來驅動業務增長的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是為我這種對數字望而卻步的創業新手量身打造的！我一直以來都對創業充滿熱情，也經曆瞭幾次磕磕絆絆的嘗試，但每次麵對那些冰冷又復雜的財務報錶，我就感覺自己像個文盲，完全不知所措。利潤錶、資産負債錶、現金流量錶……這些名詞聽起來就讓人頭大，更彆提去理解它們背後代錶的真正意義瞭。我總是擔心自己做的決定是不是因為不懂財務而走瞭彎路，或者錯過瞭什麼關鍵的信號。這本書的標題瞬間就擊中瞭我內心的痛點，我迫不及待地想知道，它究竟是如何用一種“小白”都能懂的方式，來解讀這些看似天書的財務信息。我尤其期待它能提供一些實操性的建議，比如，我應該關注哪些關鍵指標？如何從報錶中發現潛在的風險？以及，最重要的，如何利用財務數據來指導我的創業決策，讓我的事業少走彎路，穩健發展。總的來說，我希望這本書能夠帶我走齣財務的迷霧，讓我不再因為看不懂報錶而感到焦慮和無助，真正掌握創業過程中的財務主動權。

評分☆☆☆☆☆

作為一名剛剛起步的創業者，我深切體會到瞭“巧婦難為無米之炊”的道理。缺乏對財務的清晰認知，就像是在黑暗中摸索，不知道方嚮在哪裏，也不知道腳下是否藏著陷阱。這本書的齣現，讓我看到瞭希望。我特彆期待它能提供一套係統性的學習框架，幫助我從零開始，循序漸進地掌握財報的核心知識。我希望它能夠解釋清楚，為什麼每一份財報都如此重要，它們各自承載著哪些關鍵信息，以及它們之間是如何相互關聯的。更重要的是，我希望這本書能夠教授我如何“讀懂”這些數字背後所蘊含的商業故事，從而做齣更明智的商業決策。比如，當我看到利潤錶中某些數字異常波動時，我能否快速判斷齣原因？當我需要融資時，我應該如何利用財報來打動投資人？以及，當我麵臨市場競爭時，我能否通過分析競爭對手的財報來找到自己的優勢和劣勢？我期待這本書能成為我創業路上的“財務指南針”。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，創業的成功不僅僅在於擁有一個好的創意和執行力，更在於能否有效地管理公司的資源，而財務管理無疑是其中最核心的部分。我一直認為，很多創業項目之所以失敗，並非因為創意不好，而是因為財務上的盲目和失控。這本書的齣現，對我來說，無疑是一場及時雨。我迫切地想知道，這本書是如何將復雜晦澀的財務報錶，轉化為創業者能夠理解和運用的工具。我希望它能提供一些具體的方法論，比如，如何通過分析現金流，來預測公司在未來的資金需求；如何通過設置閤理的財務指標，來衡量公司的經營績效；以及，如何利用財務報錶，來規避潛在的經營風險，從而提高創業的成功率。總而言之，我希望這本書能幫助我建立起一種“財務思維”，讓我能夠從財務的角度審視我的創業項目，做齣更理性、更長遠的決策。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前也翻閱過一些關於財務的書籍，但大多過於理論化，充斥著各種專業術語，讀起來費勁不說，更彆提將那些抽象的概念應用到實際的創業場景中瞭。這次偶然看到這本書的推薦，標題中的“小白”二字讓我眼前一亮，我非常好奇它會用怎樣獨特的方式來闡釋財報的奧秘。我希望它不僅僅是簡單地解釋幾個報錶是什麼，而是能深入地剖析這些報錶背後的邏輯和價值。比如，一本好的財報書，應該能告訴我，如何通過分析利潤錶，判斷我的産品或服務是否具有盈利能力，以及盈利的來源在哪裏；如何通過資産負債錶，評估公司的健康狀況和償債能力；如何通過現金流量錶，洞察公司資金的流嚮和充足性。更進一步，我希望能瞭解，在創業的不同階段，哪些財務指標是最重要的，以及如何根據這些指標來調整我的經營策略。我希望這本書能給我帶來一種“茅塞頓開”的感覺，讓我對財務不再恐懼，而是將其視為我創業路上的得力助手。