“精講型”國際貿易核心課程教材：國際會展實務精講 [Essentials of International Exhibition] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王重和 著

圖書標籤:

• 國際貿易
• 會展實務
• 展覽策劃
• 國際會展
• 貿易實務
• 會展英語
• 展會組織
• 齣口貿易
• 商務英語
• 會展營銷

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787801658074

版次：1

商品編碼：10666707

包裝：平裝

外文名稱：Essentials of International Exhibition

開本：16開

齣版時間：2011-05-01

用紙：膠版紙

頁數：284

正文語種：中文

編輯推薦

　　 明晰重要國際會展概況、提示應注意的問題
　　 用大量實際案例講解核心內容，便於理解
　　 適量思考題強化知識點
　　 精講“知識點”：在係統的基礎上，以實用為原則，講解知識點，力戒廢話套話。
　　 精講“經驗”：作者具有多年國際貿易實務經驗，所講內容緊密結閤實際，“說明”、“注意事項”俯拾皆是。
　　 精講“案例”：精選來自業務一綫的實際案例，生動分析，倡導輕鬆閱讀。

內容簡介

　　 《國際會展實務精講》不同於以往枯燥講解國際會展的圖書，力求用大量的實際案例和輕鬆的語言進行講述，讓讀者在輕鬆的狀態下閱讀並快速掌握相關技巧。《國際會展實務精講》的主要內容是：一，企業應瞭解的世界重點展會類型和展覽國概況，並且確定參展目標，準確地選取閤適展會參加，以及一些必須做好的先期策劃工作；第二，從外貿業務、展示推廣、人員配置三個方麵詳細講述瞭國際展會的紛繁細緻的前期準備工作；第三，作者教你如何在短時間內有條不紊並高效地完成布展、參展、撤展的相關工作；第四，展會的場外工作看似簡單，其實非常重要，本部分就主要介紹客戶拜訪、市場考察、和展會的後續工作等應注意的問題；第五，企業能夠成功參展，不僅要重視以上所講的四部分內容，知識産權糾紛、展會涉外禮儀、異域文化溝通等方麵的內容也要高度關注。《國際會展實務精講》化繁為簡，層次分明，能夠為從事相關工作的人員提供有益藉鑒。

目錄

第一章 境外參展的先期策劃
第一節 知曉境外展會分類
第二節 瞭解境外展會概況
第三節 明確企業參展目標
第四節 選擇閤適展會參展
第五節 其他先期籌劃工作

第二章 境外參展的前期準備
第一節 外貿業務準備
第二節 展示推廣準備
第三節 參展人員準備
第四節 籌展過程控製

第三章 境外參展的現場操作
第一節 布展
第二節 參展
第三節 撤展

第四章 境外參展的場外工作
第一節 拜訪客戶
第二節 考察市場
第三節 展後工作

第五章 境外參展的其他要素
第一節 知識産權
第二節 會展禮儀
第三節 異域文化
附錶:主要國際展會查詢一覽錶
附件:主要國際展覽組織
參考文獻

精彩書摘

（二）意大利
意大利是僅次於德國的世界第二展覽大國，每年舉辦近200個國際性展會，約有23萬傢展商參展，展會專業觀眾計2 200萬人，其中超過一半來自國外。意大利地處地中海中部，傳統上是進入西歐、俄羅斯、巴爾乾半島和地中海南部市場的自然門戶，所以意大利展能吸引眾多周邊地區特彆是中東客商前來參展。
意大利大型國際展會主要集中在米蘭、博洛尼亞、巴厘、維羅納四個城市，米蘭國際傢具展是世界頂級專業展會、全球傢具設計師朝聖的地方；博洛尼亞農機、園藝機械展是目前世界規模最大的農業、園藝機械專業展，與會觀眾超過13萬人；巴厘東方博覽會是聞名世界的綜閤性博覽會；維羅納國際石材展是全球規模最大、層次最高的專業展，已成功舉辦瞭42屆，得到業內人士的一緻好評。此外米蘭供暖空調能源展、米蘭國際酒店餐飲展等也都是世界百強專業展會。
意大利國際展從規模講不及德國，但其內容廣泛、市場細分，專業化、國際化程度很高，如米蘭光學、驗光及眼鏡展、維羅納國際葡萄酒和烈性酒展、博洛尼亞建築衛浴設備展、帕爾瑪食品機械展、加答鞋展等都是各自行業的佼佼者，維琴察珠寶展和瑞士巴塞爾、美國拉斯維加斯同名展會並稱世界三大珠寶展。
意大利展會通常分兩季，1～6月和9～12月是展會集中時間，專業展因規模不大，展位十分緊張，隻有長期連續參展纔有可能獲得申請，許多習慣“打一槍換一個地方”的中國展商根本擠不進去。另外，中國展商雖說在加工製造和生産成本上與意大利企業擅長設計具有資源互補的優勢，但一定要注重展品質量、展位設計及自主知識産權，意大利采購商通常對此要求極高。近期去意大利參展迴來的同行說，在全球經濟蕭條的形勢下，參加意大利機械、紡織和裝潢裝飾三大行業展會，竟獲得比往常還多的國際訂單，這不能不使人對意大利展會颳目相看。
（三）法國
法國也是世界展覽大國，現有大小600傢展覽公司，還有230傢承接展會設計搭建、電器安裝、清潔安保等業務的企業，展覽從業人員近萬人；法國可供舉辦展會的室內場地總麵積達200萬平方米，分布於80個城市，其中世界展會之都巴黎所屬巴黎、維爾班特、布爾日三個展覽中心就占瞭1／3規模的展覽場地；法國展會年觀眾總數約621萬人，參展企業計5.8萬餘傢。
傳統法國展會有兩個顯著特點，一是以綜閤性展會為主流，法國每年舉辦的1 400個展覽會中，隻允許專業人士入場的真正專業展會隻有120個左右。為適應世界展覽潮流，法國展會專業化傾嚮正不斷增強。世界知名的法國國際男裝展每年舉辦兩屆，展齣麵積近6萬平方米；巴黎國際建材展是當今世界最大的專業建材展之一，展齣麵積超過20萬平方米；巴黎國際工業包裝展是全球最大最具影響力的包裝專業展，參展商近2 300傢；其他如食品領域SIAL展、農牧業設備技術領域SIMA展、工程機械領域IETERMAT展、皮革領域Le Cuir展、傢居裝飾領域maison & objet展等也是非常著名的專業展會。傳統法國展的另一個特點是國際化程度不高，通常國外參展商比例為33％，國外觀眾僅占8％。近年歐洲展會競爭加劇，為瞭生存法國展會努力提高國際化水平，國外參展商租用麵積有瞭顯著增加，某些展會國外參展商比例已達到50％，國外觀眾占比超過瞭15％，有些展會如巴黎航空航天展、法國國際環保展、波爾多國際葡萄酒及烈性酒展、巴黎世界麵包糕點及設備展已經成為歐洲甚至世界的龍頭展。
為瞭使更多境外專業觀眾來法國參展，法國幾傢主要展覽公司共同組織瞭一個法國國際專業展促進會，並在世界50多個國傢和地區建立瞭辦事處，組成一張有效的促銷網絡，專門為65個法國專業展會做各種形式的促銷工作，這個舉措在世界上是獨一無二的。

前言/序言

《精講型》國際貿易核心課程教材：國際會展實務精講 教材概述 《精講型》國際貿易核心課程教材——《國際會展實務精講》是一本麵嚮高等院校國際經濟與貿易、會展經濟與管理等相關專業學生及從業人員精心編寫的專業教材。本書以“精講”為核心，旨在深入剖析國際會展行業的運作機製、核心要素與關鍵流程，幫助讀者係統掌握國際會展策劃、組織、執行、推廣及收尾等全過程的理論知識與實操技能，為培養具備國際視野和專業素養的會展人纔提供堅實的基礎。 本書內容緊密結閤國際會展行業的最新發展趨勢和實際應用需求，理論聯係實際，注重案例分析與實踐指導。全書結構清晰，邏輯嚴謹，語言生動，力求通過深入淺齣的講解，使讀者能夠快速有效地理解並運用所學知識，應對復雜多變的國際會展市場挑戰。 內容亮點與特色 1. 係統性與深度並重： 本書在涵蓋國際會展實務基本要素的基礎上，進一步深化對關鍵環節的講解。從宏觀的會展業發展曆程、政策法規，到微觀的展會項目策劃、預算管理、招商招展、現場管理、觀眾組織、市場營銷、風險控製以及展後評估等，無不一一細緻闡述。特彆是在展會營銷推廣、數字會展創新、可持續會展發展等方麵，進行瞭深入的理論探討和案例剖析，力求讓讀者真正理解“為什麼”和“怎麼做”。 2. 實操性與案例導嚮： 教材選取瞭大量國內外經典的國際會展項目作為案例，通過分析這些案例的成功經驗與失敗教訓，幫助讀者理解理論知識在實際中的應用。同時，書中穿插瞭大量實用的操作錶格、流程圖、策劃模闆等，便於讀者將理論知識轉化為具體的行動方案。每章末尾的思考題和實踐練習，更是引導讀者主動思考，將所學知識應用於模擬或真實的會展項目。 3. 國際視野與本土實踐結閤： 國際會展的特殊性在於其跨越國界，因此本書在內容設計上充分體現瞭國際化視角。講解瞭國際會展的通用規範、文化差異、法律法規及閤作模式，並結閤中國會展業的特點和發展現狀，深入分析瞭中國企業參與國際會展的機遇與挑戰，以及國內會展市場的運作規律。 4. 前沿理念與創新思維： 緊跟行業發展步伐，本書引入瞭數字會展、智慧會展、綠色會展、體驗式會展等前沿理念，探討新技術（如AR/VR、大數據、人工智能）在會展領域的應用，以及如何通過創新服務和産品提升會展價值。鼓勵讀者跳齣傳統思維，擁抱變化，為會展行業的未來發展貢獻力量。 5. “精講”模式的獨特性： “精講”並非簡單堆砌知識點，而是聚焦國際會展實務中最核心、最關鍵、最具挑戰性的部分，進行深入、透徹、精準的講解。作者團隊憑藉豐富的行業經驗和深厚的學術功底，提煉齣最精華的理論要點和實操技巧，並以清晰的邏輯和生動的語言呈現，確保讀者能夠高效掌握知識，並在短時間內提升實戰能力。 適用對象 高等院校相關專業學生： 國際經濟與貿易、國際商務、會展經濟與管理、市場營銷、廣告學、旅遊管理等專業的本科生、研究生。 會展行業從業人員： 會展公司策劃師、項目經理、市場推廣人員、銷售代錶、現場執行人員、公關人員等。 企業市場部、品牌部、商務拓展部等相關部門人員： 需要組織或參與各類國際展會、會議、論壇等商務活動的企業員工。 對國際會展行業感興趣的讀者： 希望係統瞭解國際會展運作模式和實務技能的社會各界人士。 教材內容結構（示例） 第一篇 國際會展概論與戰略規劃 第一章 國際會展業的現狀與發展趨勢： 會展業的定義、特徵與功能。 國際會展業的全球發展格局與演變。 中國會展業的發展曆程、成就與挑戰。 數字化、科技化對會展業的影響。 可持續會展（綠色會展）的理念與實踐。 未來會展業發展的新方嚮與機遇。 第二章 國際會展項目策劃： 會展項目立項的決策依據與可行性研究。 展會主題、目標與定位分析。 展會類型與模式的選擇。 市場調研與分析（目標觀眾、參展商、競爭對手）。 展會規模、時間、地點選擇。 展會整體策劃方案的撰寫。 第三章 國際會展的法律法規與風險管理： 國際商務閤同的基本原則與常見條款。 知識産權保護在會展中的應用。 海關、稅務、簽證等涉外環節的規定。 展會安全管理與應急預案。 公共衛生與疫情應對措施。 保險與責任劃分。 品牌風險與聲譽管理。 第四章 國際會展的預算編製與財務管理： 會展項目成本構成與分類。 收入預測與分析。 詳細的預算編製方法與流程。 成本控製與效益評估。 資金籌措與收支管理。 第二篇 國際會展的招商招展與營銷推廣 第五章 參展商招募策略與執行： 目標參展商畫像與挖掘。 招展方案的設計與執行。 展位銷售策略與價格體係。 銷售工具與溝通技巧。 展會贊助商的開發與管理。 第六章 觀眾組織與邀請： 目標觀眾分析與定位。 觀眾邀請渠道與推廣方式。 預登記係統與信息管理。 專業觀眾（采購商）的定嚮邀請。 公眾開放日與傢庭觀眾的組織。 第七章 國際會展的市場營銷與品牌推廣： 會展整閤營銷傳播策略。 綫上推廣：網站、社交媒體、SEO/SEM、EDM。 綫下推廣：廣告、公關活動、新聞發布會。 展會會刊、宣傳冊的設計與製作。 媒體閤作與公關關係維護。 品牌形象塑造與傳播。 第八章 數字會展與綫上綫下融閤（O2O）： 虛擬展會平颱的功能與應用。 綫上展覽的策劃與運營。 直播、VR/AR技術在展會中的應用。 綫上綫下一體化營銷策略。 數據分析在營銷推廣中的作用。 第三篇 國際會展的現場管理與服務 第九章 展會場地規劃與搭建管理： 展館布局設計與優化。 展位設計與標準展位搭建。 特裝展位的設計與報批流程。 展會主場服務商的職責與管理。 展館設施與服務（電力、網絡、安保、清潔）。 第十章 展會現場運營管理： 展會開閉幕式策劃與執行。 現場導視係統設計與安裝。 服務中心與信息谘詢。 參展商與觀眾現場服務。 人員分工與協調。 突發事件處理與危機應對。 第十一章 展會配套活動策劃與執行： 論壇、研討會、産品發布會、商務洽談會。 晚宴、酒會、參觀考察等社交活動。 活動策劃方案的製定與執行。 供應商管理與協調。 第十二章 參展商與觀眾服務細則： 參展商服務手冊的設計與提供。 現場報到、布展、撤展服務。 商務洽談與信息交流的促成。 觀眾的觀展指南與便捷服務。 客戶關係管理（CRM）的應用。 第四篇 國際會展的收尾工作與價值評估 第十三章 展會撤展與善後處理： 撤展計劃與流程。 物料迴收與環境保護。 現場清理與場地恢復。 供應商結算與閤同履行。 展後信息收集與整理。 第十四章 國際會展的評估與總結： 展會效益評估的維度（經濟效益、社會效益、品牌效益）。 滿意度調查（參展商、觀眾、媒體）。 數據分析與報告撰寫。 成功經驗與不足之處的總結。 為未來展會提供改進建議。 第十五章 案例分析與實戰演練： 精選國內外多個經典國際會展項目進行深度剖析。 通過案例學習，鞏固書中理論知識。 提供模擬展會策劃、預算編製、招商招展等實戰練習。 教學方法與學習建議 本書鼓勵采用“講、練、思、析”相結閤的教學模式。課堂上，教師應結閤豐富的案例，深入淺齣地講解理論知識，引導學生思考；課後，學生應積極完成練習題，查閱相關資料，並嘗試將所學知識應用於模擬項目。鼓勵學生參與實際會展項目，在實踐中學習和成長。 結語 《精講型》國際貿易核心課程教材——《國際會展實務精講》是一本集理論深度、實踐指導、前沿視野和創新思維於一體的優秀教材。相信本書將成為您深入理解和掌握國際會展實務的得力助手，助您在日新月異的全球會展舞颱上，展現專業風采，成就輝煌事業。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常獨特，它避開瞭傳統教材那種刻闆、拗口的學術腔調，轉而采用瞭一種清晰、精準且富有洞察力的敘事方式。讀起來感覺不像是在啃一本教科書，更像是在聽一位經驗豐富的行業導師，用極其凝練的語言，傳授他多年來在幕後摸爬滾打總結齣的“潛規則”和“效率捷徑”。行文邏輯縝密，觀點鮮明，尤其是在風險控製和供應鏈協調方麵，作者的錶達方式充滿瞭“過來人”的智慧。例如，書中對展會後勤保障中“不可預見延遲”的緩衝時間設定，給齣瞭一個非常具體且有依據的百分比範圍，而非空泛的“預留充足時間”這類建議。這種精確的量化描述，極大地提高瞭信息的可操作性。此外，它在描述一些高風險環節時，語氣中透露齣一種謹慎和嚴肅，仿佛在反復提醒讀者“這裏是陷阱”。這種情感化的專業錶達，使得讀者在學習知識點的同時，也建立起瞭一種高度的行業警覺性，有效地防止瞭新手在實際操作中因為“想當然”而犯下低級錯誤。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計和印刷質量確實給人留下瞭深刻的印象，封麵采用瞭偏嚮於沉穩的深藍色調，配閤著清晰、現代的字體排版，立刻就傳達齣一種專業和權威的感覺。紙張的選擇也十分考究，不是那種廉價的反光紙，而是帶著輕微啞光質感的環保紙張，手感溫潤，長時間翻閱也不會覺得眼睛疲勞。內頁的排版更是體現瞭“精講”二字的用心之處，章節標題和正文之間留有足夠的呼吸空間，關鍵術語和法律條文部分采用瞭加粗或斜體的形式，使得重點突齣，邏輯層次分明。特彆值得稱贊的是，書中引入瞭一些高質量的圖錶和流程圖，比如展會籌備的關鍵路徑分析圖、展位搭建的閤規性檢查清單等，這些可視化工具極大地降低瞭復雜流程的理解難度。我尤其喜歡它在案例分析部分對圖文結閤的運用，將真實的展會現場照片與理論知識點緊密結閤，這讓抽象的理論變得具象化、可觸摸。從這本書的整體物理感受上來說，它絕對不是那種應付瞭事的教材，而是真正投入瞭設計和製作成本的精品，讓人從翻開它的那一刻起，就對其中內容的深度和廣度充滿瞭期待。對於初次接觸國際會展領域的學習者而言，這種高質量的視覺體驗本身就是一種強大的驅動力，它讓枯燥的學習過程增添瞭一份儀式感。

評分☆☆☆☆☆

從教學應用的角度來看，這本書的結構設計非常適閤進行項目化學習和模塊化培訓。它的章節劃分不僅僅是知識點的堆砌，而是嚴格按照一個國際展會的生命周期來組織的——從市場調研與目標設定，到展位設計與搭建，再到現場執行與數據迴收，最後是效果評估與後續跟進，每一步都環環相扣，形成瞭一個完整的閉環管理係統。每一個模塊的末尾，都附帶瞭“自檢清單”或“關鍵績效指標（KPIs）設定指南”，這對於培訓師來說是極其便利的工具，可以直接抽取齣來作為實訓的考核標準。更絕妙的是，它巧妙地融入瞭跨文化溝通的元素，並非簡單羅列文化差異，而是將這些差異直接嵌入到商務禮儀、閤同談判和現場危機處理的場景中，形成瞭一種“情境化學習”。這使得學習者在掌握技術操作的同時，也潛移默化地提升瞭應對復雜國際環境的綜閤素養，而非僅僅是掌握瞭幾個孤立的展會流程步驟。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書最深切的感受是它的“前瞻性”與“兼容性”。它在討論當前會展業態時，並沒有固守傳統的實體展模式，而是花瞭相當的篇幅去探討數字化轉型，特彆是如何將綫上虛擬展（Virtual Exhibition）的優勢與綫下實體展的體驗感進行有機融閤，形成OMO（Online-Merge-Offline）的未來會展新範式。書中詳細分析瞭數據采集與觀眾行為分析在虛擬平颱上的實現路徑，以及如何將這些數字洞察反哺到下一屆實體展的策劃中去。這種對新興技術和商業模式的積極接納和深入分析，錶明編者團隊對行業未來趨勢有著深刻的洞察力，使得這本書的知識體係不容易過時。它不僅僅是一本教授如何舉辦“今日之展”的指南，更像是一本指導我們如何準備“明日之展”的藍圖。對於希望在會展管理領域保持競爭力的從業者而言，這種立足當下、麵嚮未來的視角，提供瞭極其寶貴的戰略參考價值。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在國際貿易領域摸爬滾打瞭多年的資深人士，我閱讀瞭市麵上幾乎所有主流的會展管理教材，但大多都流於錶麵，要麼過於側重理論的宏觀敘事，要麼就是充斥著過時的案例。然而，這本書的獨到之處在於其對“實務精講”的把握達到瞭一個近乎苛刻的程度。它沒有過多糾纏於會展曆史或宏大的經濟學背景，而是直接切入瞭貿易實戰中最容易齣錯、最需要經驗的環節。比如，在知識産權保護與展會糾紛處理這一章節，它沒有停留在法律條文的引用，而是詳細拆解瞭展前知識産權備案的SOP（標準操作流程），以及在海外展會現場遇到侵權指控時，中方參展商應立即采取的“三步走”應對策略，甚至細緻到不同文化背景下談判官的溝通禁忌。這種深入到操作層麵的細節描摹，對於那些即將獨立負責大型國際展颱的團隊管理者來說，無疑是救命稻草。它真正體現瞭一種“工具書”的價值，而非僅僅是理論參考，讓讀者能夠帶著它去現場解決實際問題，而不是僅僅停留在課堂討論層麵。這纔是“精講”二字最核心的價值體現。

評分☆☆☆☆☆

養成讀書習慣最難

評分☆☆☆☆☆

人是萬物之靈、百獸之長，人所以優於禽獸，主要就在於會讀書。禽獸會將捕食的方法教給下一代，它們有經驗的傳遞，但是，它們沒有人類的文字工具，可以把很多經驗，以及每一個人畢生成就的精華，一代一代地傳延下去。所以，讀書是人類進步的主要原因。

評分☆☆☆☆☆

養成讀書習慣最難

評分☆☆☆☆☆

有些傢長說："我的小孩就是不愛看書，有什麼辦法可想？"我說："這很簡單！你讀書，他們就愛讀書瞭！"沒有比這更簡單的方法瞭。

評分☆☆☆☆☆

雖然我母親那個年代的人都認為女孩子不必讀太多書，我母親卻非常鼓勵我讀書。她對我說："我覺得世界上最難的一件事就是讀書，其他事情，像女紅、烹調，都可以一學就會，隻有讀書不能一學就會，因為習慣是最難養成的。"

評分☆☆☆☆☆

沒什麼用 沒有新東西

評分☆☆☆☆☆

我的小兒子一歲多的時候， 有天晚上傢裏的人吃完飯都在看書，他也吃著大拇指坐在一旁看書。我發現他書都拿倒瞭，笑著問他："書都倒瞭，還看什麼？"他說："你們都在看書，我也隻好看書！"讀書的習慣是可以養成的，就像小鳥習飛一樣，能不能養成習慣，完全要看傢長。

評分☆☆☆☆☆

以前把人分成士、農、工、商四等，士列居首位，因為古人最好的齣路是做官，想做官，就得讀書。大傢用"書中自有黃金屋，書中自有顔如玉"鼓勵男孩子求取功名，但這些並不是今天我想講的"讀書"。今天我想告訴大傢的，不是有黃金屋、有美人顔如玉的書，而是從古到今，數以萬計的人用他們畢生的閱曆和智慧，寫來供做我們頭腦滋養品的書。大傢想想，寫成一本書有多麼不容易，寫一篇文章都未必寫得好，何況是一本書！雖然天下文章一大抄，但是這個"抄"的功夫也不簡單。抄等於是一種摘錄的工作，不僅摘錄，還要言之成理，這其中包含瞭許多人一輩子的經驗與智慧，作者可能要花上經年纍月的工夫來完成它，而我們隻需要數小時就能吸收，天底下哪有這麼便宜的事？

評分☆☆☆☆☆

Very goo00000000000000000d!