说服力：如何让他人改变想法 [The Skinny of the Art of Persuasion How to Move Minds] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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☆☆☆☆☆

[美] 吉姆·兰德尔（Jim Randel） 著，舒建广 译

图书标签:

• 说服力
• 影响力
• 沟通技巧
• 心理学
• 行为改变
• 谈判技巧
• 人际关系
• 营销
• 销售
• 思维模式

出版社： 上海交通大学出版社

ISBN：9787313077448

版次：1

商品编码：10877319

包装：平装

丛书名： 简单有趣的个人管理丛书

外文名称：The Skinny of the Art of Persuasion How to Move Minds

开本：32开

出版时间：2012-01-01

用纸：胶版纸

页数：29

编辑推荐

经过对人们的学习方式进行多年研究，作者推出了这一从书，旨在用通俗易懂的语言阐释当今世界上最重要的话题。《说服力：如何让他人改变想法》内容以故事的形式呈现，妙趣横生、发人深省。阅读《说服力：如何让他人改变想法》，你将学会：
具有亲和力
在说话前做好准备
仔细聆听并察言观色
利用稀缺性促使人们采取行动
建立互惠意识
利用人们的思维捷径影响他人
用感情因素影响决策
诚信就是最好的说服力

内容简介

《说服力：如何让他人改变想法》为“简单有趣的个人管理”丛书之一。《说服力：如何让他人改变想法》作者阅读了大量关于如何说服别人的书籍，提炼其精华，写成《说服力：如何让他人改变想法》。《说服力：如何让他人改变想法》用讲故事的形式来介绍说服力，行文生动有趣，配有精美描图，适合对如何说服别人感兴趣的读者阅读。

作者简介

吉姆·兰德尔，现年60岁，毕业于哥伦比亚大学法学院。
他是一位企业家--购买和销售商业地产，同时拓展新业务。
作为一名致力于投资和企业家精神领域的讲演者，兰德尔已经在全美许多场馆作过演讲，其中包括哈佛大学和纽约大学商学院。兰德尔学习和研究成功这一主题长达30年之久。除了阅读所有他能找到的有关这一主题的资料以外，他还不厌其烦地向成功人士请教，了解他们的成功之道（直到他们找理由回绝）。因此，这本书的结论是多年研究、个人试验和向他人学习的结果。兰德尔得出的结论是：成功的秘密就是欲望、努力、钻研、决心和坚持…而这些都需要毅力和自律能力。兰德尔相信，如果你愿意付出代价，一切都是可能的。
舒建广，山东省滨州市人。毕业于山东大学外语系。曾在《山东文学》等全国各地报刊发表诗歌、散文、散文诗及译文等200余首（篇），系国际翻译家联盟会员、中国翻译协会会员、中国南方诗人协会会员、中国乡土诗人协会会员、国家二级笔译。现为英语教师、东莞语通天下签约译员。

精彩书评

“这套书籍旁征博引、举一反三。作者采用娱乐性的写作手法、简笔人物画，以及漫画书般的布局样式，用浅显易懂的故事情节迅速传达富有价值的信息……我强烈推荐本书。作家吉姆‘兰德尔创作了一套最好的、最有趣的丛书。这样的书我已经很久没有看到了。”
——《硅谷日报》（TheNewspaperofSiliconValley），水星新闻（MercuryNews）

“我曾经从一位生意伙伴那里听说过本丛书，所以我决定翻翻这一本有关说服力的书籍。不知不觉间，我已读完并喜欢上了这本书。我真心地向你推荐它--不管你觉得你的说服力已经有多么强大。”
——肯恩·所罗门（KenSolomon），网球频道（TheTennisChannel）

精彩书摘

我意识到．我所讲的有点抽象。我明白，坐在办公桌后面不厌其烦地夸 夸其谈何等容易。当然，我很清楚，在渴望得到某件东西时，我们有时会非 常矛盾，不知道到底该采取什么方法才是正确的。 事实上，如果你允许我扯远一点，我想告诉你一个我所犯的可怕的错误 。那时我还是一名年轻的企业家。 在我商业生活的初期，我曾是一名房地产业的投机者。我会试着去买一 些价格便宜的房子，不久后以较高的价格将其转售。 所以，我总是在寻找价格便宜的房屋来买。做到这点的方法之一是尽早 地找到卖方——一旦得知谁的房子即将投放市场，就立即找到他。我会与对 方做一笔干净利落的买卖，而且我发现，他们中的许多人．为了避免一场旷 日持久的销售努力，都愿意接受我的价格。 一天，我正坐在办公室里，这时传来了警报声。我感到很好奇，因为有 警报声，就意味有火灾。而有时火灾就意味着甩卖——换句话说，我就能买 到一所便宜的房子。于是，我走到外面去查看能否找到警报来自何处。我果 然找到了。 就在几条街区之外，我看到一辆消防车，而且看到一名老者被急救人员 用轮椅推出了那所房子。很显然，他刚刚去世。 我立刻一路狂奔，来到市政厅，查到这名男子有一个女儿住在美国中西 部地区。我相信，她很快就会知道谁将负责处理那所房子的销售。 这几乎是30年以前的事情了。但时至今日，我仍在为我的所作所为耿耿 于怀。为了努力使自己得到一个劝说别人将其房屋卖给自己的机会，我行动 得如此之快，以至于我竟没有来得及想一想我在做什么。结果，我成了告知 一名年轻的女子，她的父亲刚刚去世的消息的人。 在那以后，我还犯过许多错误，但还没有哪一件像这一件一样，留在我 内心深处，久久不能释怀。在忙着攫取成功的时候，我竟然对人类最基本的 同情和礼貌都视而不见了。 你可能会觉得，劝说规则第十条同目前为止我们讨论过的问题不太一致 。一方面，我在出主意让你劝说成功——说服别人赞同和接受你的观点。另 一方面，我说的却是，在你的劝说努力中，你需要保持一颗高尚的心灵。 现实是：在任何一次劝说事件中，其中的一个人都可能胜过另一个人。 当然，我希望那个人是你。不过，我还是认为有办法实现公平行事。 我的揣测是：在大多数劝说事件中，所涉及的当事人双方在知识和能力 上是相对均衡的。在这种情况下，如果你胜过了对方，那就让它去吧。我所 反对的是以下两种情形： （1）你的劝说事件的本质是：在你和你正在试图劝说的人之间，存在着 知识、经验及能力上的巨大的不平衡； （2）劝说的结果对于对方来说存在严重的损害。 在正确和错误之间．每个人都需要有一条明确的界线。我很难确切地定 义什么是“巨大的不平衡”或“严重的伤害”。这些需要由你自己来作决定 。 不过，我的观点是：只要你在开始进行一件劝说事件之时，抱着一颗公 平竞争之心．并努力寻求双赢的结果，那么，你就可能（将会）成为一个强有 力的劝说者。 “关于说服力，或者推销术，还有另外一个条件。那就是气质，或称个 人品质的道德状况。不管人们如何被我们的表面知识所吸引，不管他们如何 被我们的情感承诺所折服……除非他们认为，在同他们打交道的过程中，我 们在道德上是忠实可靠的，否则他们是不会完全被说服的。 要想把我们的项目、产品或服务销售给别人，我们首先必须让他们接受 ，我们是道德高尚、值得信赖的合作伙伴和同事。” 我担心比利的诚信度。有时，为了给一所房子找到一个感兴趣的准买家 ，他添油加醋、歪曲事实。那是非常短视的。 我最喜欢的一条谚语是生活在1771年到1832年问的苏格兰诗人兼小说家 沃尔特·司各特（Walter Scott）先生写的： “哦，在我们第一次学着去欺骗别人的时候，我们编织了一张多么复杂 的网啊。” 我喜欢这首小诗，因为它讲的是真理。那些自以为聪明绝顶，可以用诡 计和操纵大行其道的人，终有一天会被自己的网缠住。他们迟早（如伯尼· 麦道夫）会自取其辱、不得善终。 1．欺骗是瞒不住的。当一个人掩盖事实的时候，大多数人都能感觉得 到。通常来讲，耍阴谋诡计终将事与愿违。 2．即便你能愚弄别人一次，你却难以再做第二次。而且你的坏名声会 被口口相传。一旦你获得了狡诈的名声，那么，你将永远无法发挥你的最大 潜能。 3．撒谎比说实话要花更多的精力。从根本上讲，任何事情的成功都是 将有限的精力用在需要的地方。做一名圆满的说谎者需要有创意。还是把你 的创造力和精力省下来，把它用在做好你的（诚实的）本职工作上吧！P258- 268

前言/序言

　　欢迎您阅读本系列出版物。本书用图画、对话和文本来传递信息，既简 洁明了，又赏心悦目。 在我们这个惜时如金而又信息如潮的时代，大多数人挤不出时司去进行 阅读。因此，我们对重要问题的理解往往浮光掠影——不像长年累月专注于 此类研究的思想家和教师那样见解独到、入木三分。 这套丛书旨在解决这一问题。为了把这套丛书呈现给你，我们的读者和 研究人员做了大量的工作。我们阅读手头可以找到的与主题有关的一切材料 ，同时与专家作了深入交谈。然后，结合自己的经验，提炼出这一系列丛书 ，期望你读后能有所受益。 我们的目标就是为了你的阅读。故此力求聚集要点、提取精华，集教育 意义和阅读乐趣于一书。 本书设计简约，但我们对待其中的信息却极其严肃认真。请不要把形式 和内容混为一谈。你阅读本书投入的时间，必将会换来无数倍的报偿。

掌握影响力的艺术：重塑观念，连接心灵 这是一本关于如何深入理解他人思维模式，并以真诚、有效的方式引导他们接受新观点、改变既有想法的书籍。它并非关于操纵或欺骗，而是旨在揭示说服力的本质——一种建立在深刻理解、共情和逻辑基础上的沟通艺术。通过掌握书中的智慧，你将学会如何构建更具吸引力的论点，如何以更具说服力的方式表达你的想法，最终实现更顺畅的人际互动，并推动积极的改变。 本书深入探讨了人类心理的复杂性，解释了人们为何会坚持某些观点，又为何会对其产生动摇。它会带领你穿越说服力的迷宫，揭示那些隐藏在决策背后的驱动力，例如深层需求、情感连接、以及认知偏差。理解这些核心要素，是有效影响力的基石。你将学到如何识别他人的潜在需求和价值观，并以此为切入点，构建能够引起共鸣的桥梁。 本书强调，真正的说服力并非依赖于口若悬河的技巧，而是源于对听者内心世界的洞察。你将学习如何成为一个出色的倾听者，捕捉言语之外的信息，理解他人未曾言明的顾虑和渴望。通过积极的倾听和提问，你能够精准地把握对方的立场，发现对话中的关键症结，从而更有针对性地提出你的见解。 此外，本书还将为你提供一套实用的工具和方法，让你能够清晰、有条理地构建你的论证。你将了解到如何选择最恰当的语言，如何运用故事和案例来增强说服力，以及如何通过逻辑推理来支持你的观点。它会教你如何避免常见的沟通误区，如何应对质疑和反对，以及如何以一种不具攻击性的方式提出你的建议。 本书并非一味强调“改变”他人，更侧重于“影响”和“连接”。它认识到，改变是一个自然而然的过程，而有效的沟通是引发这一过程的催化剂。你将学习如何在一个尊重个体差异的环境中，引导他人看到新的可能性，启发他们自我思考，并最终让他们主动地采纳更优的解决方案。 无论是商业谈判、团队协作，还是日常的人际交往，掌握说服力的艺术都将为你打开新的局面。你将能够更有效地推销你的产品、说服你的团队接受新策略、解决家庭中的分歧，甚至在更广泛的社会层面推动积极的议题。这是一种能够增强你个人影响力，提升你沟通效能，并最终让你在生活中更具建设性地实现目标的能力。 这本书将帮助你理解，说服力并非一种隐藏的秘密，而是一种可以通过学习和实践掌握的技能。它鼓励你去探索，去尝试，去不断 refine 你的沟通策略。最终，你将能够自信地站在他人面前，以一种既尊重又有效的方式，触及他们的思想，启发他们的改变，并共同迈向更美好的结果。 这本书将带你探索： 人心的奥秘： 深入洞察人们做出决定的根本原因，理解他们固守观点的心理机制。 共情的桥梁： 如何真正地倾听和理解他人，建立信任，从而为有效沟通奠定基础。 逻辑的力量： 构建清晰、有力的论点，用事实和推理征服人心。 叙事的魅力： 运用故事和案例，让你的观点更具感染力和记忆点。 应对挑战： 如何优雅地处理质疑、反对和负面情绪，化解冲突，推进对话。 伦理的边界： 区分影响与操纵，坚持以真诚和尊重的原则进行沟通。 实践的应用： 将说服力的原则应用于各种场景，从个人到职业，实现积极的改变。 通过本书的学习，你将不再仅仅是一个信息的传递者，而会成为一个能够深刻理解他人、有效连接心灵，并最终能引导积极改变的“思想塑造者”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很有意思，色彩搭配大胆，字体也很有辨识度。我刚拿到的时候，就被它独特的风格吸引了。虽然我还没有开始阅读，但光看名字和封面的信息，就已经让我充满了好奇。我一直对人际交往中的心理学和沟通技巧很感兴趣，而“说服力”这个主题恰好击中了我的兴趣点。我很好奇作者会从哪些角度来阐述如何影响他人的想法，是否会涉及一些经典的心理学理论，比如认知失调、社会认同，或者是一些更实际的谈判和辩论技巧。我猜测书中可能包含了一些案例分析，通过实际的故事来展示说服力的运用，这对我来说会非常有帮助。我期待这本书能给我带来一些全新的视角和实用的工具，让我能够更好地理解他人的想法，并在沟通中更加游刃有余。总的来说，从外观和主题上看，这本书就已经让我觉得物超所值，迫不及待想要翻开它，探索其中的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“说服”这个概念非常着迷，但总觉得它有些难以捉摸。我希望这本书能够揭示说服的底层逻辑，让我明白为什么有些人天生就具有强大的说服力，而有些人则需要刻意练习。我猜测书中可能会探讨一些心理学上的“锚定效应”、“稀缺性原理”等，这些都是我一直想深入了解的概念。同时，我也好奇作者是否会分享一些关于“情感连接”在说服中的作用，因为我总觉得，打动人心的往往不是逻辑，而是情感。这本书的题目很直接，但背后蕴含的可能是一个非常庞大而精妙的体系。我希望通过阅读这本书，能够获得一套系统性的方法论，让我不再是被动地回应他人的说服，而是能够主动地去影响和引导。我期待这本书能够给我带来一种“顿悟”的感觉，让我对说服力有一个全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

收到这本书后，我迫不及待地翻看了目录，发现主题划分得非常清晰，每一章似乎都聚焦于一个特定的说服力维度。这让我感到很安心，因为我担心这本书会过于理论化，难以消化。但现在看来，作者显然是有条理地构建了内容，从基础概念到进阶技巧，层层递进。我尤其对其中关于“非语言沟通”的部分很感兴趣，这通常是人们容易忽视但又至关重要的一环。我设想书中会详细讲解肢体语言、眼神交流、语速语调等细微之处如何影响说服的效果。此外，书中是否会讨论到道德伦理层面的说服，即如何做到“有说服力”而非“操纵”他人，这一点我也非常期待。我希望这本书能够提供一些实操性的建议，比如在不同场合下如何调整自己的沟通方式，以及如何识别和应对他人的说服策略。如果书中能包含一些练习题或者场景模拟，那就更完美了，这样我就可以在阅读的同时进行巩固和练习。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装非常用心，书脊的质感很好，纸张的触感也让我感到舒服。虽然我还没有深入阅读，但从封面的排版和文字的运用上，我能感受到作者在细节上的追求。我一直认为，一本好的书籍不仅要有深刻的内容，也要有良好的阅读体验。我猜测这本书的内容会涵盖心理学、社会学以及沟通学的交叉领域，希望能给我带来耳目一新的感觉。我尤其好奇书中是否会讨论到说服的“伦理边界”，以及如何在追求说服目标的同时，保持真诚和尊重。我设想书中会提供一些实用的案例，通过生动的故事来阐述抽象的理论，这对于我这种喜欢具象化理解的读者来说会非常有帮助。我期待这本书能够帮助我更深刻地理解人与人之间的互动模式，并提升我在各种社交场合中的自信心。

评分☆☆☆☆☆

我喜欢那种能够激发我深度思考的书籍，而这本书的题目无疑具有这种潜力。在信息爆炸的时代，我们每天都在接收和发出各种信息，而“说服力”似乎是我们能否在信息洪流中站稳脚跟的关键能力。我好奇作者是如何定义“说服力”的，是否只是单方面地改变他人的想法，还是包含着一种双向的理解和互动？我希望书中能探讨如何建立信任，如何理解对方的立场，以及如何在尊重对方的前提下进行有效的沟通。我猜测这本书不会提供一些“速成”的技巧，而是会引导读者去认识说服力的本质，培养一种内在的说服力。我希望能够从中学习到如何更好地倾听，如何提出有力的论据，以及如何在复杂的人际关系中运用这些技巧。这本书的名字本身就充满了力量，我期待它能够成为我提升自身影响力的一个重要里程碑。

评分☆☆☆☆☆

同事需要的，也没看内容

评分☆☆☆☆☆

味道一流，经久不衰

评分☆☆☆☆☆

非常好！很实用，内容精炼！

评分☆☆☆☆☆

他是一位企业家--购买和销售商业地产，同时拓展新业务。

评分☆☆☆☆☆

我意识到．我所讲的有点抽象。我明白，坐在办公桌后面不厌其烦地夸 夸其谈何等容易。当然，我很清楚，在渴望得到某件东西时，我们有时会非 常矛盾，不知道到底该采取什么方法才是正确的。 事实上，如果你允许我扯远一点，我想告诉你一个我所犯的可怕的错误 。那时我还是一名年轻的企业家。 在我商业生活的初期，我曾是一名房地产业的投机者。我会试着去买一 些价格便宜的房子，不久后以较高的价格将其转售。 所以，我总是在寻找价格便宜的房屋来买。做到这点的方法之一是尽早 地找到卖方——一旦得知谁的房子即将投放市场，就立即找到他。我会与对 方做一笔干净利落的买卖，而且我发现，他们中的许多人．为了避免一场旷 日持久的销售努力，都愿意接受我的价格。 一天，我正坐在办公室里，这时传来了警报声。我感到很好奇，因为有 警报声，就意味有火灾。而有时火灾就意味着甩卖——换句话说，我就能买 到一所便宜的房子。于是，我走到外面去查看能否找到警报来自何处。我果 然找到了。 就在几条街区之外，我看到一辆消防车，而且看到一名老者被急救人员 用轮椅推出了那所房子。很显然，他刚刚去世。 我立刻一路狂奔，来到市政厅，查到这名男子有一个女儿住在美国中西 部地区。我相信，她很快就会知道谁将负责处理那所房子的销售。 这几乎是30年以前的事情了。但时至今日，我仍在为我的所作所为耿耿 于怀。为了努力使自己得到一个劝说别人将其房屋卖给自己的机会，我行动 得如此之快，以至于我竟没有来得及想一想我在做什么。结果，我成了告知 一名年轻的女子，她的父亲刚刚去世的消息的人。 在那以后，我还犯过许多错误，但还没有哪一件像这一件一样，留在我 内心深处，久久不能释怀。在忙着攫取成功的时候，我竟然对人类最基本的 同情和礼貌都视而不见了。 你可能会觉得，劝说规则第十条同目前为止我们讨论过的问题不太一致 。一方面，我在出主意让你劝说成功——说服别人赞同和接受你的观点。另 一方面，我说的却是，在你的劝说努力中，你需要保持一颗高尚的心灵。 现实是：在任何一次劝说事件中，其中的一个人都可能胜过另一个人。 当然，我希望那个人是你。不过，我还是认为有办法实现公平行事。 我的揣测是：在大多数劝说事件中，所涉及的当事人双方在知识和能力 上是相对均衡的。在这种情况下，如果你胜过了对方，那就让它去吧。我所 反对的是以下两种情形： （1）你的劝说事件的本质是：在你和你正在试图劝说的人之间，存在着 知识、经验及能力上的巨大的不平衡； （2）劝说的结果对于对方来说存在严重的损害。 在正确和错误之间．每个人都需要有一条明确的界线。我很难确切地定 义什么是“巨大的不平衡”或“严重的伤害”。这些需要由你自己来作决定 。 不过，我的观点是：只要你在开始进行一件劝说事件之时，抱着一颗公 平竞争之心．并努力寻求双赢的结果，那么，你就可能（将会）成为一个强有 力的劝说者。 “关于说服力，或者推销术，还有另外一个条件。那就是气质，或称个 人品质的道德状况。不管人们如何被我们的表面知识所吸引，不管他们如何 被我们的情感承诺所折服……除非他们认为，在同他们打交道的过程中，我 们在道德上是忠实可靠的，否则他们是不会完全被说服的。 要想把我们的项目、产品或服务销售给别人，我们首先必须让他们接受 ，我们是道德高尚、值得信赖的合作伙伴和同事。” 我担心比利的诚信度。有时，为了给一所房子找到一个感兴趣的准买家 ，他添油加醋、歪曲事实。那是非常短视的。 我最喜欢的一条谚语是生活在1771年到1832年问的苏格兰诗人兼小说家 沃尔特·司各特（Walter Scott）先生写的： “哦，在我们第一次学着去欺骗别人的时候，我们编织了一张多么复杂 的网啊。” 我喜欢这首小诗，因为它讲的是真理。那些自以为聪明绝顶，可以用诡 计和操纵大行其道的人，终有一天会被自己的网缠住。他们迟早（如伯尼· 麦道夫）会自取其辱、不得善终。 1．欺骗是瞒不住的。当一个人掩盖事实的时候，大多数人都能感觉得 到。通常来讲，耍阴谋诡计终将事与愿违。 2．即便你能愚弄别人一次，你却难以再做第二次。而且你的坏名声会 被口口相传。一旦你获得了狡诈的名声，那么，你将永远无法发挥你的最大 潜能。 3．撒谎比说实话要花更多的精力。从根本上讲，任何事情的成功都是 将有限的精力用在需要的地方。做一名圆满的说谎者需要有创意。还是把你 的创造力和精力省下来，把它用在做好你的（诚实的）本职工作上吧！P258- 268

评分☆☆☆☆☆

整套书都买回来了，喜欢，实用有趣的个人管理书。

评分☆☆☆☆☆

花了一小时读完，形式新颖，需要实践练习

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好。。。。。

评分☆☆☆☆☆

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