不管学生还是老师,尤其是不屑的,都应该看一看。收获虽可能不同,总会有的。
评分上课老师的教材,十分好的写作书
评分不管学生还是老师,尤其是不屑的,都应该看一看。收获虽可能不同,总会有的。
评分不管学生还是老师,尤其是不屑的,都应该看一看。收获虽可能不同,总会有的。
评分最后,为霍普金斯的勤奋而感到钦佩。他常说——广告业不是懒人能呆的地方。我说:任何行业也不是。——所有勤奋的人,共勉!
评分上课老师的教材,十分好的写作书
评分内容不太充实,不是很实用。
评分诉求,是在这两本书中最核心理念。霍普金斯可以为了找出一个合适的产品诉求,研读大量的资料,只为创造出一个好的诉求。在销售的行当里,我们强调,当产品的优势(诉求)和客户的痛苦(需求)获得链接的时候,便是能打动客户的时候。广告是面向于大众的销售,原理我想也是近似。于是我们也见到,当今数之不尽的电视广告、网络广告、报纸广告,依然谨守这条金科玉律。于是看了麦当劳当年那条宣传“欢乐儿童套餐”的广告后,小学的我便一直嚷着要去麦当劳;看了要上火,喝王老吉的广告后,吃火锅时王老吉(加多宝)便成为了标配;看了科比在篮球场上狂喝佳得乐后,总会觉得运动后喝佳得乐才是最解渴的(尽管我后来发现喝宝矿力才是....);看了屈臣氏27层蒸馏技术的广告后,总认为他家蒸馏水要高一个档次......这些运用完美诉求打动客户的招数,霍普金斯在没有电视的年代便开始使用(例如用制作工艺作为诉求),至今依然被证明有着其强大的生命力。
评分竟然是英语版的。。。。。
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