訴求,是在這兩本書中最核心理念。霍普金斯可以為瞭找齣一個閤適的産品訴求,研讀大量的資料,隻為創造齣一個好的訴求。在銷售的行當裏,我們強調,當産品的優勢(訴求)和客戶的痛苦(需求)獲得鏈接的時候,便是能打動客戶的時候。廣告是麵嚮於大眾的銷售,原理我想也是近似。於是我們也見到,當今數之不盡的電視廣告、網絡廣告、報紙廣告,依然謹守這條金科玉律。於是看瞭麥當勞當年那條宣傳“歡樂兒童套餐”的廣告後,小學的我便一直嚷著要去麥當勞;看瞭要上火,喝王老吉的廣告後,吃火鍋時王老吉(加多寶)便成為瞭標配;看瞭科比在籃球場上狂喝佳得樂後,總會覺得運動後喝佳得樂纔是最解渴的(盡管我後來發現喝寶礦力纔是....);看瞭屈臣氏27層蒸餾技術的廣告後,總認為他傢蒸餾水要高一個檔次......這些運用完美訴求打動客戶的招數,霍普金斯在沒有電視的年代便開始使用(例如用製作工藝作為訴求),至今依然被證明有著其強大的生命力。
評分不錯~~~~~~~~~~
評分很贊的書
評分書收到瞭,但是沒有發票,工作人員說會把發票給我寄過來,但是為什麼一直沒有收到發票?
評分全英文 無翻譯 如中英文對照就好瞭 個人不推薦本科生選用
評分內容不太充實,不是很實用。
評分找瞭好久,終於等到瞭
評分最後,為霍普金斯的勤奮而感到欽佩。他常說——廣告業不是懶人能呆的地方。我說:任何行業也不是。——所有勤奮的人,共勉!
評分竟然是英語版的。。。。。
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