我不是一個廣告人,但我從事銷售工作近五年。霍普金斯說:“廣告是推銷術的一種,它的基本原則就是推銷術的基本原則。”他還說:“把廣告本身當作一個推銷員,讓它自己證明自己。”於是我也可以說:“好的銷售員,他本身就是一個好的廣告。”
評分曾幾何時,我也認為廣告要做得越有噱頭,越有創意,越幽默,便是越好。但若現在我站在銷售的角度分析,一個經常玩噱頭,齣人意料,隻會嘻嘻哈哈的銷售,難保是做不成什麼生意的。一個好的銷售,應該是基於一種踏實、穩重的辦事手法中,基於和諧、信任的人際關係中,混入創意,幽默等個人的風格,去全方位打動客戶。我想廣告也是如此,創意能為廣告加分,但它不是廣告本身,那些能用自身産品訴求去打動客戶的,纔是廣告。“廣告不是寫來取樂的。.......這是廣告最大的失誤之一。廣告創意人員放棄瞭他們的職責,他們忘記瞭自己是推銷員,而把自己當做瞭一個演員。他們想要掌聲,而不是銷售。”——霍普金斯說到
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評分內容不太充實,不是很實用。
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評分書收到瞭,但是沒有發票,工作人員說會把發票給我寄過來,但是為什麼一直沒有收到發票?
評分全英文 無翻譯 如中英文對照就好瞭 個人不推薦本科生選用
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