哈佛大学最受欢迎的公开课·哈佛博弈论：日常生活中的智慧策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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文捷 著

出版社： 中国华侨出版社

ISBN：9787511337191

版次：1

商品编码：11279940

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-08-01

用纸：胶版纸

页数：288

字数：232000

内容简介

　　《哈佛大学受欢迎的公开课·哈佛博弈论：日常生活中的智慧策略》从哈佛大学博弈论课程中抽取了为精华的部分，并用中国读者易接受的阅读方式，将其行于文中，让中国读者在感受世界优秀学府教学模式的同时，还能从博弈论中学到经营事业、与人相处的法则与策略，走出屡屡败北的困境。��
　　阅读《哈佛大学受欢迎的公开课·哈佛博弈论：日常生活中的智慧策略》，我们不仅仅能够让你理解那些令人叹服的社会真实计谋，譬如乞丐为何只要1美元而不要10美元；巧妇为何要伴拙夫？鲜花为何要插在牛粪上？更能将书中提及的知识运用到生活之中，比如与商家如何讨价还价才能不吃亏？如何看穿并识破他人的心理计谋？如何避免受人控制，被他人“吃定”？如何走出“婚姻困境”？在谈判桌上，如何才能克敌制胜，制伏他人？只要你能够领会《哈佛大学受欢迎的公开课·哈佛博弈论：日常生活中的智慧策略》中的博弈理论，便能够克敌制胜，将自己锻炼成策略高手，成为生活中的智者。��
　　生活中，每个人都希望自己能够获胜，但是每一个人都有输赢的风险，每个人都要面对激烈的市场竞争，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要计算自己的所得利益，就要想办法大化地实现自己的利益。这就要学会博弈论的基本理论，看清楚对手的计谋与现象的本质，掌握生活的隐规则，突破人生困境，做生活中的强者，成为终的赢家。

目录

第一章 博弈论：一场事关人生成败的有趣游戏

1．人生处处都博弈，善弈者便能立于不败之地／2

2．博弈是一场简单的“点石成金”的游戏／5

3．博弈论的分类与描述／6

4．博弈是个体与个体之间选择与结果的互动过程／9

5．博弈论的实质一看穿对手，巧妙地出招与获得最大收益／11

6．静态博弈制胜策略：用对手的眼睛看世界／13

7．动态博弈制胜策略：向前展望、向后推理、见招拆招／15

8．巧用博弈论，战胜你的隐形对手／18

9．博弈论的弊端：会让你“捡了芝麻，丢了西瓜”／20

10．博弈论不是“万能药”，不能保证“包治百病”／22

第二章 囚徒困境：合作与背叛的心理较量

1．囚徒困境：坦白还是抵赖，是个让人头疼的问题／26

2．“两害相权取其轻”策略：背叛的诱惑无法阻挡／28

3．妙用“警察”之智：巧用奖金，获取大收益／31

4．“囚徒”如能互守承诺，合作则更为有利／32

5．太过理性的结果便是聪明反被聪明误／35

6．信任也是一种致命的冒险／39

7．赢得合作者的信任比信任合作者更为重要／41

8．置对手于“困境”中的策略：观鹬蚌相争，坐收渔翁之利／43

9．利用环境设置“困境”：上屋抽梯，利从后来／45

10．以“相对速度”求得生存：只需比对手跑得快一些／47

11．放手一搏，就有可能走出“困境”／49

12．婚恋中的“囚徒”男女：如何突破困境，赢得美满／52

第三章 重复博弈：天长地久的聪明策略

1．重复博弈：是“一锤子买卖”还是“长期合作”／56

2．没有“未来”，必然背叛／59

3．乞丐为何要1美元，而拒绝10美元／60

4．看穿诚信背后的利益“驱动力”／63

5．走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“带剑”的契约去约束对方／64

6．走出“囚徒困境”：道德的约束力也是无穷的／66

7．“费边主义”策略：“小步慢行”的交易风险会更小／68

8．得到宽恕的人，反而更可能背叛你／71

第四章 枪手博弈：只要策略正确，弱者也可以笑到最后

1．3个枪手的博弈：谁是笑到最后的人／74

2．强者的活路：隐藏实力，韬光养晦／76

3．弱者的活路：忠诚合作，才能对抗强敌／77

4．弱势者如何扭转局面：先发制人，化被动为主动／79

5．同时出招制胜策略：分析对手，再行出招／80

6．学会置身事外，最安全的“保身”法则／82

7．不要与强者正面交锋／83

第五章 斗鸡博弈：狭路相逢，智者胜

1．斗鸡博弈：鱼死网破还是退让求全／86

2．避免“两败俱伤”的策略：别带着仇恨去揣摩对手／88

3．要想获胜，就必须要有超过对方的“胆量”／90

4．学会和对手打“游击战术”：打得赢就打，打不赢就跑／92

5．辨别“真威慑”与“假威慑”／95

6．用“烧钱式”的“浪费”来获得收益／96

7．是“狮子”就要“大开口”：如何与老板谈加薪／98

8．长久的生存策略：以富而能富人者，欲贫而不可得也／100

9．放下，也是一种最佳的生存策略／102

第六章 智猪博弈：为何有人偷懒却升迁，有人拼命卖力却不讨好

1．智者博弈：事半功倍的顺风车／106

2．学会“沾光”：善于借助他人的优势来成就自己／108

3．甘当“第二”，后发制人：螳螂捕蝉，黄雀在后／110

4．“小猪”的悲哀：长久地坐享其成只能被淘汰／113

5．团队危机：“小猪坐等白吃食”的现象会将整个团队拖跨／116

6．管理者如何让偷懒的员工积极主动去工作／117

7．小企业竞争中的取胜策略：懂得忍耐，步步推进／120

8．大型企业竞争中的取胜战略：掌控关键信息，后发制人／122

第七章 分蛋糕博弈：买的也可能比卖的精

1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的两难选择／126

2．生活中处处都在讨价还价／128

3．谈判相互僵持的结果只能是一无所获／130

4．讨价还价时的制胜策略：不要轻易亮出自己的底牌／132

5．“先声夺人”还是“后发制人”／133

6．掌握些“语言策略”：报价的技巧也很重要／136

7．别让自己白白失去了讨价还价的权利／137

8．适当地“让步”也是一种取胜的策略／140

9．最后通牒：“不卖拉倒”的还价与“不买拉倒”的要价／142

10．老板与员工的“战争”：如何不将“加薪”谈判置于僵局中／145

11．如何减少你的“等待成本”／148

12．卖家最拿“另有门路”的买家没办法／151

13．“得寸进尺”策略：细水长流，一点点地制伏对方／153

14．“退一步进两步”策略：将拳头攥紧，打出去才更有力量／155

第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趋吉避凶的聪明选择

1．酒吧博弈：在不可预测的世界中理性地活着／158

2．少数人博弈：灵活地采取策略／160

3．要损坏一件东西，最好的办法便是无限制地任由其繁殖泛滥／162

4．混沌世界的临界点：压垮骆驼的往往是最后一根稻草／164

5．要撼动整体，就先从“细微”处着手改变／165

6．让自己“脱颖而出”的策略：做一个显眼的“少数者”／168

7．让开那架独木桥：敢于敲开“生门”，才能绝处逢生／169

第九章 猎鹿博弈：合作是为了利益最大化

1．猎鹿博弈：合作促双赢，是为了将蛋糕做得更大／172

2．合作双赢的基础：互惠互利，找到利益共同点／174

3．弱者如何选择最佳的合作伙伴／176

4．弱者与强者的双赢局面：互惠互利、互相忍让／178

5．通过收购来促成双赢局面／179

6．负和博弈、零和博弈和正和博弈／182

7．避免走入“你不让我好，我也不让你好过”的负和博弈困境／184

第十章 警察与小偷博弈：猜猜猜与变变变

1．警察与小偷博弈：去酒吧还是去银行的两难选择／188

2．给管理者的建议：随机抽查具有强大的“威慑力”／191

3．解除与女友约会的尴尬：如何才能减少误会的发生／193

4．乱拳打伤老师傅：利用“常规之乱”制胜于人／195

5．最有效的管理方法：不可预测最可怕／197

6．命运是算不出来的，运气也不是靠天上掉馅儿饼／201

7．规律之中“隐藏”的陷阱，别被“虚张声势”所欺骗／204

第十二章 蜈蚣博弈：运用“倒推法”作出明智的决策

1．你想要的，为何总是得不到／208

2．“海盗分金”方式：利用倒推法，从终点出发看问题／209

3．学会运用“倒推法”，放远眼光才能成就大事／210

4．“蜈蚣博弈悖论”：倒推法不是万能的／212

第十二章 脏脸博弈：“共同认知”的巨大力量

1．脏脸博弈：你也可以做福尔摩斯／216

2．“一语惊醒梦中人”：“共同认知”与“知识”／218

3．为什么会出现“用人单位招不到人，而失业者找不到工作”的现象／220

4．巧妇伴拙夫：“鲜花”为何要插在“牛粪”上／223

5．巧妙利用“信息不对称”：买的没有卖的精／225

第十三章 鹰鸽博弈：让事业进入良性循环

1．鹰鸽博弈：强硬者与温和者的博弈对决／230

2．遵守社会惯例：它有着一定的稳定性／231

3．“随大流”也有着理性的一面／233

4．路径依赖是一条不归路：成功与失败都会自我强化／234

5．成功是成功之母：成功是成功的动力源泉／237

第十四章 威胁与承诺：萝卜加大棒，“不战而胜”的聪明策略

1．运用威胁与承诺：瞬间置对手于无形／240

2．辨别真假“威胁”：行动永远大于言语／242

3．大智若愚，运用“愚钝”策略／243

4．让承诺变得可以置信：请坚决地表达自己的主张／246

5．运用“拒绝信息”：以增加承诺或威胁的可信性／248

6．“自绝退路，背水一战”：显示出威胁是可以置信的／250

7．给管理者的建议：施威和承诺都要把握好“度”／252

8．打一巴掌揉三揉：恩威并施显力量／255

9．必要时采取“边缘政策”：故意创造风脸，克敌制胜／256

10．“边缘政策”的运用：由“对立厮杀”到“合作双赢”／259

11．控制“危机”，别让“边缘政策”滑向两败俱伤的局面／260

12．“赏罚”有原则：何时该赏，何时该罚／262

第十五章 要挟与依赖博弈：制人与摆脱受制于人的策略

1．要挟与依赖：如何掌控位高权重的下属／266

2．将“期望价值”当“诱饵”，以征服他人／268

3．画饼也可以充饥：巧妙利用“无中生有”获取成功／269

4．把握时机，巧变劣势为优势／271

5．如何避免被突如其来的对手“吃定”／273

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②民主平等是指在学术面前人人平等，在知识面前人人平等。不因家庭背景、地区差异而歧视，不因成绩落后、学习困难遭冷落。民主的核心是遵照大多数人的意志而行事，教学民主的核心就是发展、提高多数人。可是总有人把眼睛盯在几个尖子学生身上，有意无意地忽视多数学生的存在。“抓两头带中间”就是典型的做法。但结果往往是抓“两头”变成抓“一头”，“带中间”变成“丢中间”。教学民主最好的体现是以能者为师，教学相长。信息时代的特征，能者未必一定是教师，未必一定是“好”学生。在特定领域，特定环节上，有兴趣占有知识高地的学生可以为同学“师”，甚至为教师“师”。在教学中发现不足，补充知识、改善教法、

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喜欢，看了一些了 发货真是出乎意料的快，昨天下午订的货，第二天一早就收到了，赞一个，书质量很好，正版。独立包装，每一本有购物清单，让人放心。帮人家买的书，周五买的书，周天就收到了，快递很好也很快，包装很完整，跟同学一起买的两本，我们都很喜欢，谢谢！记得有一次，我独自一人出来逛街。逛了大半天，什么也没有买到，不是东西不合适，就是价格太高，就在我准备两手空空打道回府的时候，无意中发现前方不远处有一个卖小百货的商店，走上前去一看，商店里面正挂着一些极其精致漂亮的背包，那时为了不至于两手空空回去，我总想凑合着买点东西，经过一番讨价还价，便商定了价格，付了钱之后，我正准备拿起我相中的背包离开的时候，无意中发现背包上有一根拉链坏了，于是我又重新挑选了一个，正要转身离开，那店主居然耍赖说我还没有付钱，硬拉着要我付钱，还说什么谁能证明你付了钱呢？没办法，我是自己一个人去的，旁边又没有其它顾客，谁能证明呢？天晓得。我辩不过她，只好愤愤不平地两手空空回去了。从那以后，我吃一堑，长一智，我就常常到网上购物了。前天看《红楼梦》里贾宝玉和林黛玉的恋爱，谈得很不讲究。最常见的表现是吵吵闹闹，哭哭啼啼。当然都有缘由。当然后来彼此相信得到了对方的心之后，就不再吵闹了，转而进入“月中无树水无波”的境界。可是此前，他们吵闹得波涛壮阔不足以形容。尤其第二十八回元春自宫中送端午礼品，独宝钗和宝玉的一

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真心还没开始看，但是翻了翻，觉得，内容有点枯燥，或许真正需要的时候再看，就有用了

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我看了这本书籍很好，有不错的感想。认真学习了这本书，给我几个感受

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也许你不知道，生活中处处都存在着博弈现象。

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也许你不知道，生活中处处都存在着博弈现象。

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这本书叫企鹅经典丛书纯真年代是[美]伊迪丝·华顿写的最经典的作品之一。很多人都推荐的，比如纯真年代以十九世纪七十年代末八十年代初的纽约上流社会为背景，讲述了贵族青年纽兰·阿切尔在传统女性梅·韦兰和自由奔放的艾伦·奥兰斯卡之间艰难抉择并最终走向成熟、实现自我的故事。阿切尔出身于正宗的上流家庭，他在不可动摇的传统习俗中长大，循规蹈矩地过着有闲阶级的平静生活，他与大家闺秀梅·韦兰的婚事也称得上金玉良缘。但这位年轻绅士与他的同类稍有不同，他喜欢读书，喜欢思考，见过更多的世面。因而，他对于传统习俗的束缚与压抑有较深的感受，对墨守成规的枯燥生活不时产生反感。于是，当焕发着自由精神的埃伦·奥兰斯卡出现时，他被她深深吸引，并由同情转为爱慕。奥兰斯卡也因阿切尔的真诚相助而对他倾心。然而，面对威力强大的社会传统习俗，他们的爱情注定逃脱不了悲剧的结局。从那以后，他们之问再不曾有过交流。、他仿佛已经在自己心中筑起了一座圣殿，她就在他隐秘的思想与期盼中执掌王权。渐渐地，渐渐地，这座圣殿变成了他真实生活的背景，他的理性行为的唯一背景，他把他所读的书、滋养他的思想感情、他的判断与见解，统统都带进了这座殿堂。主要讲得是关于纯真年代被认为是伊迪丝·华顿作品中结构技巧最为完美的小说。作者从亲身经历与熟悉的环境中提炼素材，描绘了十九世纪七八十年代她曾度过童年与青春的纽约上流社会，并将它比作又尖又滑、难于立足其上的金字塔。纯真年代通过主人公爱情悲剧的主线与博福特命运浮沉这一线索的相互映衬，使一个看似寻常的爱情故事具备了深刻的社会现实意义。纯真年代淡化了社会行为，着力表现人物内心世界的尝试，无疑是对现实主义创作手法的发展，使其成为了一部经久不衰的杰作。人物性格的边界无法通过线条分明的方式得到重现，但读者却能像流水般悄然不觉地进入到相邻的人与事之中。——伊迪丝·华顿我很喜欢的内容纽兰·阿切尔倚在俱乐部包厢后面的墙上，目光从舞台上移开，扫视着剧场对面。正对着他的是老曼森·明戈特太太的包厢。可怕的肥胖病早已使她无法来听歌剧，不过在有社交活动的晚上，她总是由家庭的某些年轻成员代表出席。这一次，占据包厢前排座位的是她的儿媳洛弗尔·明戈特太太和她的女儿韦兰太太。坐在这两位身着锦缎的妇人身后的是一位穿白衣的年轻姑娘，正目不转睛地注视着那对舞台恋人。当尼尔森夫人Ⅱ母啊嘛的颤音划破音乐学院静寂的上空时（演唱雏菊歌期间，各包厢总是停止交谈），一片潮红泛起在姑娘的面颊，从额头涌向她美丽发辫的根际，漫过她那青春的胸部斜面，直至她系着一朵栀子花的薄纱领的领线。她垂下眼睛望着膝上那一大束铃兰。纽兰·阿切尔看见她戴白手套的指尖轻抚着

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生活中，每个人都希望自己能够获胜，但是每一个人都有输赢的风险，每个人都要面对激烈的市场竞争，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要计算自己的所得利益，就要想办法最大化地实现自己的利益。这就要学会博弈论的基本理论，看清楚对手的计谋与现象的本质，掌握生活的隐规则，突破人生困境，做生活中的强者，成为最终的赢家。