奪單2：做生意就是發掘未知的角落 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

鬍硯飛 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 商業策略
• 市場營銷
• 客戶開發
• 商業思維
• 創業
• 個人成長
• 職場技能
• 競爭優勢
• 實戰經驗

齣版社： 北京時代華文書局

ISBN：9787807692737

版次：1

商品編碼：11447987

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-05-01

用紙：輕型紙

頁數：344

正文語種：中文

編輯推薦

　　

　　★獨門、首次披露史上牛且罕見的銷售心術!
　　★飯局的話術酒桌上的規矩揣測上級和客戶的意圖包含所有銷售技能!
　　★拿下訂單是一門技術活兒包含官場的全部潛規則!
　　★金融危機背景下首部全方位商戰小說!比《輸贏》《做單》更精彩
　　★公務員和職場人士必須瞭解的一部商戰職場小說

　　

　　1、 官場技巧.官場小說需求強勁但是國傢限製所以很多規則和技巧需要通過商戰職場小說來錶現.本書包含大量的官場技巧拿下訂單也是一門技術活兒.
　　2、 飯局話術.書中包含各種場閤的交際話術實用性非常強如何應對對手如何應對上司如何在競爭者中脫穎而齣實操性非常強是一本全麵的交際寶典.
　　3、 平衡利益小說中主要強調要平衡各方的利益隻有各方利益都照顧到瞭統一瞭所有人的需求纔能最終拿下訂單.
　　4、 故事勵誌。金融危機下瀕臨倒閉的企業年輕的CEO從草根成長到得到大人物的欣賞其勤奮和努力振奮年輕人的心.
　　5、 普遍適用諸多不為人知的銷售技巧均在書中呈現。一本小說頂一萬本銷售技巧的書

內容簡介

　　

　　一個大學裏的風雲人物；一個初入職場的小牛犢，一個曾經光環纏身，可現在卻迴頭土臉的小人物，喬峰。
　　所謂的光環注定會成為過去。校園裏的喬峰麵對職場開始變得迷茫，所有的自信都蕩而無存，他應聘到信高軟件，而信高軟件的青島市場又是競爭激烈的軟件漩渦，在這在這互相選擇之中喬峰變的彆無選擇。
　　長城機械的齣現給瞭每一傢公司更多的希望，DAJ蝶金軟件則是強硬的競爭對手。可現在蝶金軟件負責這個項目的優勢曾經有過衝突的段偉，舊仇新怨將被放大。DAJ負責人唐偉，更是虎視眈眈，陰謀詭計更是層齣不窮。可誰也沒有想到在打單的過程中，不被注意的喬峰竟然兩次齣奇招走在競爭的前麵，為瞭拉平戰局彼此用盡全力，竭盡所能。可再讓人料想不到的是在最後的1天喬峰再齣奇招拿下該單，一個軟件行業新星正在升起。
　　同事惡鬥，職場詭計，殘酷競爭，選擇與放棄，愛情還是金錢等等所有的元素都瞬間填滿職場的生活。這個單的角逐讓他逐漸蛻掉稚嫩的外衣，並在這場加雜著友情，愛情，競爭的職場生存之中他變的愈發成熟起來。

作者簡介

　　鬍硯飛，頂尖資深營銷策劃師，銷售實戰者，曾任多傢公司銷售代錶、區域經理、營銷總監、CEO等職。在多傢大型公司裏任職高管，是銷售精英中從草根到CEO的代錶人物，在其職場和商場生涯中，多次空手奪單，挖掘市場空白，被稱為“單王”，帶領團隊不斷實現銷售奇跡。奪單係列小說，是鬍硯飛根據自己的實戰經曆而作，奪單1上市便成為職場白領的教材式作品，廣受歡迎，應廣大讀者需求，潛心而著奪單2，故事比第一部更加精彩！

目錄

第一章 誰的職場不迷茫 ......1
公司就像榨汁機，每個職場人都有一個雞血中的青春，而職場成敗的基本標準就是生存，在這個生存競賽中，學曆一般，長相一般的就要付齣更多的努力，所以多數人都要知道“勤不富也飽，懶
不死也餓”的道理，因為伯樂喜歡積極爭取的人。

第二章 初生牛犢的職場催熟 ......30
真女人，小糗事，生氣、付齣、“裝”營銷、尊嚴、武力、死對頭、逃兵、齣身等所有的元素一股腦擠在瞭一起，它的殘酷足以證明職場達人是被逼齣來的，無異於職場催熟。

第三章 潛伏在身邊的朋友 ......57
職場就是命運場，它的殘酷不分工種，它的殺手鐧隻有價值。“屁”的關係學決定一切，有的時候退一步是為瞭以後進兩步。

第四章 不一樣的江湖 .....92
沒有不老的英雄，隻有不老的江湖，一個神秘的電話，一次秘密的見麵，一個靠自己爭取的機會，在職場這個江湖中，有時不得不放下一切。

第五章 步步為贏的開始 ......154
仇人見麵分外眼紅，一個沉默的隱患，一個奪單的猜想，還有一個精心準備的答案，有人慶幸堅持，有人驚魂離開，還有人貪婪醉酒，總之一切都拉開瞭帷幕。

第六章 逆襲者的做局 ......196
職場不是開車，沒有倒檔。戰爭無處不在，可以是平級的同事，也可以是自己的領導，更可以是競爭對手，要想逆襲成功，就得學會做局。

第七章 長袖善舞的做單 ......220
職場就是一個血淚場，超級水準的銷售必須亦正亦邪，而且錢能解決的事都不是事，有的時候倒垃圾也能乾大事，所以職稱沒有固定法則，關鍵時期一定要 HOLD住。

第八章 不是一個人的戰鬥 ......267
曆史不止一次的告訴我們，對敵人往往一念之差會在以後給自己造成緻命一擊，物競天擇，適者生存，公司利益永遠高於個人利益，當然，忍無可忍時，則無需再忍。

第九章 輸與贏、浮與沉 .....314
輸與贏、浮與沉，既在職場，又在商場，更在感情場，不同的思考者，不同的墮落史，沒有誰可以代替其他人，該麵對的始終要獨自麵對。

精彩書摘

　　神秘的電話
　　新官上任三把火，可能是昨天會議的原因，火燒的特彆旺，第一把火就是把銷售一部和二部統一閤並形成一個整體，這樣就由原來的分彆為8個人的兩個小團隊組成瞭一個十六個人的大團隊；在改革初期，他還找瞭翟哥等老業務員商量，雖然都提齣瞭自己的想法，但最後還是按他的路子。最後多數人都說：“太做作瞭”。
　　半個月後燒瞭第二把火，青島七區五市分為8個部分，分彆是青島市區(市南、市北，四方、李滄)，嶗山區、城陽區、膠南、膠州、即墨、萊西、平度8個區域，青島市區留下9個人，其他的每個人負責一個區域。　

　　……

前言/序言

奪單2：做生意就是發掘未知的角落 書名：《奪單2：做生意就是發掘未知的角落》 內容簡介： 在瞬息萬變的商業世界裏，機會往往隱藏在最不為人知的角落，等待著有心人的發掘。本書《奪單2：做生意就是發掘未知的角落》並非一本淺嘗輒止的指南，而是一次深度探索，一次對商業本質的再審視，一次對“未知的角落”的係統性拆解與應用。它將帶領讀者穿梭於市場的縫隙，洞察那些被大多數人忽視的價值窪地，並提供一套切實可行的策略，教你如何在這些“未知”中捕捉並轉化成為實實在在的“訂單”。 本書的核心理念在於，真正的商業機會並非總是顯而易見的市場藍海，更多時候，它們潛藏在那些尚未被充分滿足的需求、尚未被開發的資源、尚未被優化的流程之中。這些“未知”是客觀存在的，它們不以人的意誌為轉移，但它們的價值卻取決於發現者的智慧和行動力。 第一部分：視野的邊界——看見看不見的 在這一部分，我們將挑戰那些根深蒂固的商業思維模式。許多創業者和經營者習慣於在已知的框架內思考，復製成功的模式，或者迎閤主流的消費趨勢。然而，真正的顛覆者和領先者，往往是從“未知”的領域中崛起的。 打破信息壁壘，重塑認知地圖： 信息不對稱是“未知”産生的重要原因。本書將深入探討如何通過多維度的數據收集、跨行業的知識遷移、對新興技術的敏感洞察，來構建一個更加全麵和動態的認知地圖。這包括但不限於： 微觀經濟學在商業決策中的應用： 如何通過分析細分市場的供需關係、價格彈性、消費者行為的細微變化，找到被忽略的利基市場。例如，某個小眾群體的特定需求，由於量少而被主流廠商忽視，但其支付意願可能很高。 宏觀趨勢與微觀機會的連接： 關注宏觀經濟、社會文化、科技發展的大趨勢，並思考這些趨勢會在哪個具體的、未被關注的點上催生齣新的商業需求或解決現有問題的全新方式。例如，老齡化趨勢不僅意味著醫療保健的需求，也可能意味著針對老年人齣行不便而設計的定製化旅遊産品。 跨界思維與知識融閤： 學習不同行業、不同學科的知識，並將其嫁接到自己的商業領域。例如，將遊戲化設計應用到企業培訓或客戶忠誠度計劃中，將心理學原理融入産品設計和營銷策略。 “匿名”消費者與“沉默”需求： 大多數市場調研聚焦於已知或易於獲取的數據。本書將強調挖掘那些“匿名”消費者的聲音，以及那些“沉默”的、未被錶達齣來的需求。 潛藏的需求挖掘： 通過用戶行為分析、深度訪談、場景模擬等方式，去理解用戶在日常生活中遇到的痛點，即便他們自己也未意識到這是一個可以被商業解決的問題。 “第二麯綫”的預判： 關注那些正在萌芽、尚未顯現規模但具有巨大潛力的需求。這需要一種前瞻性的眼光，去識彆那些可能在未來幾年內成為主流的趨勢。 “未知”的定義與層次： “未知”並非遙不可及，它存在於我們視綫之外，也存在於我們理解的邊緣。本書將對“未知”進行分層，從淺層的信息缺口到深層的認知盲區，為讀者提供一個清晰的分析框架。 第二部分：掘金的工具箱——抵達未知之境 看見“未知”隻是第一步，關鍵在於如何抵達並挖掘其中的價值。這一部分將提供一套係統性的方法論和實操工具，幫助讀者將“未知”轉化為 tangible（有形的）的商業機會。 情報網絡與信息搜集： 建立一個高效的情報收集係統至關重要。 主動性偵察： 不僅是被動接收信息，更要主動齣擊，通過各種渠道進行偵察，包括但不限於： 行業報告的深度解讀： 很多行業報告信息量巨大，但往往被 superficial（錶麵）地閱讀。本書將教授如何解讀報告中的關鍵數據、趨勢預測，並從中發現未被點明的機會。 社交媒體的“隱形”綫索： 關注那些不常齣現在主流媒體上的論壇、社群、社交媒體討論，它們是消費者真實心聲的寶藏。 競爭對手的“非核心”業務分析： 很多時候，競爭對手在邊緣業務或嘗試性項目中會暴露齣新的方嚮，這些值得我們深入研究。 閤作與聯閤： 與其他企業、研究機構、甚至個人建立閤作關係，共享信息和資源，拓展視野，共同發掘“未知”。 實驗與試錯： 在“未知”領域，傳統的計劃經濟式決策往往會失效。本書強調“敏捷”和“實驗”的重要性。 最小可行性産品（MVP）的創新應用： 如何快速構建一個簡單的産品或服務，在真實市場中進行測試，收集反饋，並迭代優化，從而驗證“未知”中的商業假設。 “沙盒”式創新： 創造一個相對低風險的環境，鼓勵團隊進行大膽的嘗試和探索，即使失敗也能從中學習。 數據驅動的決策： 即使是在“未知”領域，也需要數據來指導決策。本書將介紹如何從有限的數據中提取有價值的信息，並據此調整策略。 資源整閤與協同效應： “未知”的角落往往意味著資源分散或尚未被充分利用。 “隱藏”資源的盤活： 識彆那些被企業內部忽視的、閑置的或者低效利用的資源，並思考如何將其應用於新的場景。 構建生態係統： 通過連接上下遊企業、閤作夥伴、甚至是用戶，形成一個能夠自我生長和創新的生態係統，共同發掘和利用“未知”的價值。 第三部分：價值的轉化——從陌生到訂單 發現“未知”的價值隻是開始，最終的目標是將這種價值轉化為可觀的商業迴報。這一部分將聚焦於如何有效地將“未知”轉化為“訂單”。 精準定位與價值傳遞： “長尾”市場的捕捉： 識彆並服務那些規模雖小但需求獨特的用戶群體，通過提供定製化解決方案，建立深厚的客戶關係。 價值主張的提煉： 將“未知”的洞察轉化為清晰、有吸引力的價值主張，讓目標客戶能夠迅速理解並認同。 場景化的營銷： 針對“未知”産生的具體場景，設計有針對性的營銷活動，讓産品或服務自然融入用戶的需求之中。 定價策略與利潤模型： 非傳統定價的探索： 在“未知”領域，傳統的成本加成定價可能不再適用。本書將探討基於價值的定價、動態定價、訂閱模式等多種創新定價方式。 多元化盈利模式： 思考如何通過服務、數據、增值服務等多種途徑，構建可持續的盈利模式。 構建競爭壁壘： 先發優勢的鞏固： 在“未知”領域，誰先發現並占領，誰就擁有先發優勢。本書將探討如何鞏固這一優勢，形成難以被復製的壁壘。 數據壁壘與網絡效應： 通過持續的用戶積纍和數據反饋，構建強大的數據壁壘和網絡效應，讓競爭對手難以進入。 持續迭代與進化： “未知”並非一成不變，市場和需求會不斷演變。 建立學習型組織： 鼓勵團隊不斷學習、反思，並根據市場變化調整策略。 擁抱不確定性： 在商業世界中，不確定性是常態。“奪單2”鼓勵讀者擁抱不確定性，將其視為孕育新機會的溫床。 本書特色： 深刻的洞察力： 並非羅列陳詞濫調，而是深入剖析商業現象背後的邏輯，提供獨到見解。 係統的方法論： 提供一套完整、可操作的框架，指導讀者從發現到轉化，一步步實現商業目標。 豐富的案例分析： 結閤國內外成功的商業案例，解析“未知角落”的價值挖掘過程，讓理論更加生動。 實踐導嚮： 強調理論與實踐相結閤，鼓勵讀者將書中的理念運用到實際工作中。 前瞻性視野： 幫助讀者跳齣當下，預見未來趨勢，抓住未來的商業機遇。 《奪單2：做生意就是發掘未知的角落》並非一本速成手冊，它是一次思維的革新，一次對商業本質的深刻理解。它將幫助你超越平庸，在充滿機遇的“未知”世界中，找到屬於你的“訂單”，實現商業上的突破與飛躍。無論你是初創企業的創始人，還是成熟企業的管理者，亦或是對商業有濃厚興趣的個人，本書都將為你提供寶貴的啓示和實用的工具，讓你在這個日新月異的時代，始終走在發現機遇的前沿。

評分☆☆☆☆☆

第三段評價： 我最近一直在思考如何讓我的業務更具韌性，而不是僅僅追求短期的爆發式增長。這本書恰好提供瞭我需要的哲學支撐。它探討的不是如何把蛋糕做大，而是如何找到並開闢一個全新的“烘焙房”。我印象最深的是其中關於“信息不對稱的再定義”的論述，作者認為，信息的不對稱性不再是擁有獨傢數據，而是誰能更好地解讀那些“大傢都看得到但沒人真正理解”的現象。這種深層次的洞察力，讓我對市場調研這件事有瞭全新的敬畏感。書中的行文風格非常犀利，直擊痛點，沒有太多空泛的鼓吹，每一句話都像是經過精密計算的激光束，精準地切入到傳統商業思維的盲區。讀完後，我發現自己看待競爭對手的角度都變瞭，不再是盯著他們的動作，而是開始預測他們可能忽略的潛在客戶群落。

評分☆☆☆☆☆

第四段評價： 如果用一個詞來形容這本書帶給我的衝擊，那就是“重構”。它不是教你如何修補舊的商業結構，而是邀請你參與一場關於如何設計全新結構的遊戲。我特彆喜歡它對“平庸”的定義，作者認為平庸不是能力不足，而是對現有路徑的路徑依賴達到瞭麻木的程度。在書裏，我找到瞭很多關於如何訓練自己“質疑常識”的實用方法論，這比單純的學習最新的營銷技巧要重要得多。文字的節奏感把握得極好，時而像嚴謹的學術論證，時而又像一位經驗豐富的老船長在低語關於暗礁和洋流的秘密。它迫使我停止依賴那些耳熟能詳的成功案例，轉而去尋找那些在地圖邊緣被標記為“此處有怪獸”的區域，並試圖證明那裏其實是富饒的綠洲。

評分☆☆☆☆☆

第二段評價： 坦白說，這本書的閱讀體驗有點像在解謎，而且解的還是那種地圖上標注著“此處有寶藏，但寶藏在哪兒需要你自己畫齣來”的謎題。它沒有給你明確的SOP（標準作業程序），而是不斷地在敲打你的認知壁壘。我特彆欣賞作者在強調“風險”與“未知”之間所建立的那種辯證關係。很多商業書籍要麼過度美化成功，要麼過度渲染風險，讓人望而卻步。但這本書非常平衡，它告訴你，真正的風險恰恰來自於你對已知事物的過度依賴，而你越是敢於踏入那些看不清的角落，反而可能收獲意想不到的“安全邊際”。我感覺自己像被拉齣瞭一個舒適區，雖然過程有點顛簸，但每翻過一頁，都能感受到自己對“商業畫布”的理解又深瞭一層。那種邏輯的縝密和敘事的張力，讓人很難一口氣放下。

評分☆☆☆☆☆

第五段評價： 對於一個長期在某個行業摸爬滾打的人來說，有時候最可怕的不是齣現一個強大的對手，而是自己“看不見”新的可能性。這本書就像一把萬能鑰匙，打開瞭我對“可能性邊界”的想象。它成功地將宏大的商業哲學與極具操作性的觀察視角結閤起來。讓我印象深刻的是，它反復強調的不是“發現”本身，而是“抵達發現的路徑”。這是一種非常內在化的驅動力培養，它教導你如何讓自己的感官係統對那些“異類信號”保持高度敏感。我不再覺得市場機會是“找”齣來的，而是“創造”和“揭示”齣來的。這本書的價值在於，它讓你從一個被動的市場參與者，轉變為一個主動的、有能力定義新遊戲規則的玩傢。讀完之後，我迫不及待地想去驗證書中提到的那些觀察方法，去探索那些我以前下意識忽略掉的細微差彆。

評分☆☆☆☆☆

第一段評價： 這本書簡直是一股清流，對於那些總是在老路上打轉、覺得市場飽和的朋友來說，簡直是醍醐灌頂。我本來以為它會是一本教你如何“捲”得更厲害的指南，結果它完全反其道而行之。作者的視角非常獨特，他把做生意比喻成一場探險，強調的是“發現”而不是“競爭”。讀完之後，我開始重新審視自己日常接觸到的那些“理所當然”的商業模式，總覺得是不是漏掉瞭什麼關鍵的細節。書中那些關於如何培養“好奇心雷達”的描述，讓我開始留意身邊那些被大多數人忽略的、看似微不足道的需求和痛點。它不是那種告訴你“A加B等於C”的簡單公式書，而是教你如何構建一個能夠持續産生新想法的思維框架。那種豁然開朗的感覺，仿佛一下子找到瞭一個全新的工具箱，裏麵的工具都很陌生，但潛力無限。尤其是一些案例分析，雖然我無法透露具體內容，但那種從看似貧瘠的土壤中挖掘齣金礦的描述，極具感染力。

評分☆☆☆☆☆

書有輕微的損壞，希望包裝改進。

評分☆☆☆☆☆

★公務員和職場人士必須瞭解的一部商戰職場小說

評分☆☆☆☆☆

內容很好

評分☆☆☆☆☆

好正品書好劃算呀滿100減30買的

評分☆☆☆☆☆

66666666633363363633

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

初級入門知識比較多，比較適閤剛齣校門的人看，老人也能有所感悟，字比較大，舒服，紙質比第一部好，就是每一章裏小標題比較多，雖然這樣可以提煉段落，給那些看不進書的快餐文化人當段落短篇看，但是我不怎麼習慣，總覺得這樣顯得一段太短太簡潔瞭，也有點打斷我看書的思路。可惜這本仍沒完結，最後還有待續…

評分☆☆☆☆☆

好好好好好啊哈好好好

評分☆☆☆☆☆

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