怪诞行为心理学 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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内容简介

　　《怪诞行为心理学》通过大量案例和实验解读日常生活中存在的种种怪诞行为背后的秘密所在，剖析了那些不易察觉的非理性思维，诠释了生活的本质与真相，并为读者提供了相应的应对措施，从而帮助你更好地了解自己、读懂他人、透视社会，做到“见怪不怪”，“以怪制怪”，化生活的“非常态”为“常态”，更好地驾驭学习、工作、生活。借助《怪诞行为心理学》你将会发现：只有了解人类的天性，才能够用更合理的方式对待别人；懂得合理对待别人的人，才能取得更大的成功。懂得怪诞行为心理学可以让我们更平静、更审慎：我能够及时发现自己的心理陷阱，并在它们造成重大损害之前予以避免。而当别人行为不理智时，我可以胸有成竹地面对他们——甚至也许更具优势。

目录

第一篇 大脑左右着我们的行动
第一章 本能——为什么我们管不住自己
残忍的动物界：竞争的激励作用
大钱小花和小钱大花：心理账户的存在效应
七女挑战南极：别压抑冒险情怀
因装修而分手：性别影响观念
男女对性信息素的不同反应：费洛蒙的影响
Ta 时代来临：宽容性别认同
见人脸红的潘亮：克服羞怯
为何一心不能二用：勿让注意太分散
人们对未完成的事念念不忘：蔡加尼克效应的中断力量
受人关注就会表现很积极：霍桑效应
细微动作反映内在心理：性格与常有动作的联系
瞬间“吓傻了”：人类的冻结反应
清一色男性的宇宙飞船：异性效应促效率
第二章 被自己名字惊醒的孟奇：鸡尾酒会效应
为什么人们对失比得更敏感：“参照依赖”心理的非理性感受
“液体的钻石”：嗅觉调动态度
多吃辣椒减肥不成反伤身：味觉与情绪
女律师失败的变声手术：声音是对自身形象的期待
抚摩胎教有用吗：人类渴望肌肤触摸
课堂上和看动画的一小时：时间会被感觉扭曲
感觉越来越麻木：贝勃定律潜移默化
拖延时钟：主客观时间有差别
《午夜凶铃》的惊悚感：正负面情绪的交替
第三章 直觉——为什么我们不能左右自己的生活
合理的选择：并不“经济合理”的快乐预期
总买没用的东西：合算交易偏见
运气是什么：概率的重要性和普遍性
红酒只要20 元：炫耀性消费出高价
BP 机的辉煌与落幕：市场经济下的替代效应
名贵中成药频频提价：稀缺性激发渴望
伊丽莎白夫妻的收养经历：捐赠效应
“存钱”反赔钱：让财产缩水的负利率
“月光女郎”和“小白菜”：社会贴现率
搬家可以理想化吗：每个决定都有心理弱点
时间感的演化：不同阶段时间感不同
《京都议定书》为何以失败告终：具体的有区分的策略制定
第四章 黏住——为什么我们记住了这却忘了那
没有人天生记忆力不好：大脑是一个超级内存
情绪不好时购物与旅游：购买经历更快乐
“活Google”：超强记忆综合征
大脑常“短路”：“艾滨浩斯”让记忆保持新鲜感
才拨的号码就忘了：7±2 效应
巴纳特的课堂实验：做笔记有助协同作用
汉密尔顿荒地的命名：具体化让人记忆清晰
愉快的记忆比不愉快的多：心情好记得快
第五章 潜伏——为什么我们会无意识地行动
挑战观众想象力的话剧：想象是伟大的力量
演唱会时，再害羞的人也会跟着大声唱：“去个性化”的心理效应
好妻子是个好厨娘：恋母情结倾向
沉迷于自己的世界：警惕社交恐惧症
没有文化的文化人：人要有信仰
男高音的“大小之争”：潜意识
为什么有些人爱“拖”：对自我的反抗
关键时刻为何总是发挥失常：“詹森效应”来解释
当局者迷而旁观者清：从“阿斯伯内多效应”说起
视而不见：认知资源有极限

第二篇 探寻内心深处的自我
第一章 公平——为什么做不到真正的不偏不倚
被误会的相亲对象：勿让偏见遮双眼
同物不同价的手机：商家的价格歧视
女士衬衣清洗费用比男士高：成本不同消费不同
“弱”巧“借”荆州：“仗势欺人”的智猪博弈
玉米为什么比小麦贵：均衡价格的市场趋势
第二章 错觉——为什么我们自以为是
音乐对孩子成长有影响：莫扎特效应
高档餐厅午餐“亏本”经营：“追加成本”的使用与高利用率的回报
一幅画两个看法：知觉也有选择性
莫名其妙的受害者：记忆变形可能受诱导性因素影响
不同性格特征的吉姆：第一印象的主导地位
夫妻的两人三脚游戏：新奇互动促进感情
现在发生的是我过去梦到的：大脑活动的超感知觉
放弃是人类的天性：退出门槛心理
面带微笑也是抑郁症吗：微笑型抑郁症
“老板，我要续杯”：餐馆的整体利润才是王道
“宽容”和“自私”是同义词：对自身利益的关注
第三章 决策——为什么我们总是找不到最佳答案
1 美分硬币成“鸡肋”：成本与收益
女大学生为什么“急嫁”：就业与失业
美国人愿搬家，中国人愿买房：灵活的住房市场
被填满的罐子：艾森豪威尔法则的明智之处
鲍勃·迪伦的《摩登时代》真便宜：贩卖成本的秘密
追女孩时不能太殷勤：关于自己的营销策略
你是如何解决难题的：思维模式
最好别相信直觉：共同偏差造成缺陷
别让记忆白费力气：注意力是关键
第四章 低效——为什么总有人做无用功
瞎忙的小文：挖掘高效背后的最佳思想
拿破仑需要什么：缺乏交流语境的信息是毫无价值的
谦让反而会导致效率降低：社会规范的遵守
80 后跳槽风：择业新标准
我们的拖沓恶习：“此刻满足”可能满足不了长远利益
人类为什么需要“圈子”：群体倾向性
忠实客户：路径依赖
商业敌手原是兄弟：聪明的价格战是一种销售策略
学热门专业也会难找工作：择业经济学
第五章 超常——我们怎样强化自己的心志模式
招聘企业管理者：坠机理论
门房职员做“公司主人”：用行动推进公司的发展
小天鹅董事长对员工的奇怪要求：企业管理要重预防
微软公司的“回馈圈”：不逃避危机可能
为何百事甘做“老二”：实力弱时退居二线
猎捕梅花鹿和兔子：猎鹿博弈中的合作哲学
花公司的钱要像花自己的钱：学会节约公司成本
以牙还牙，以眼还眼：回报行为很常见
王琦玉的餐饮服务经历：用敬重的态度对待平凡的工作
著名节目主持人的18 次碰壁：战胜挫折心理
为梦想打工：对工作的责任和态度
老被墨子责骂的能人耕柱：折腾是对自己的考验
爱工作的有钱人：成长比薪水更重要

第三篇 揭秘我们的欲求
第一章 动机——为什么我们想做那件事
致富的捷径：快乐与现实原则的对抗
麦当劳城里涨价农村降：需求价格弹性
家庭争吵：亲和动机是家庭安慰
促销“滚雪球”：求廉动机占不到便宜
是女神还是路人甲：三分好奇能成全万般想象
“一锤子买卖”和“59 岁现象”：重复博弈理论
生理期，购物无罪：冲动型消费
第二章 进退——我们怎样趋利避害
应警惕过劳死：疲劳问题不可小觑
生命在于运动：运动改善身心健康
欣赏不了的名曲和名琴：价值归因易错看
懒人更渴望天上掉馅饼：逃避的不良心理倾向
让孩子干家务：理想比金钱对孩子更有用
酒吧出租车：“高载客率＋高价格”背后的可观收入
音乐盛宴：听音乐减缓压力
额外工作是机遇：展现职业精神和气度
第三章 需求——我们都有什么欲求和渴望
人为什么需要一份工作：从需要层次理论说起
24 小时营业：赢得顾客忠诚度
高中生暴食症：健康与审美
旅游为何流行：假日经济正走俏
为什么最受欢迎的角色是“听众”：身体和心智
《淘气少女求爱记》：主动是交往的前提
结婚不能只是为了“结婚”：感情共鸣性
婆媳不和：老辈更需要关爱和交流
公司的福利设置：赢得员工归属感
第四章 损益——我们是怎样得到和失去的
裁缝的赌约：“美女经济”的利用
爱情要像选购靓鞋：苏格拉底的麦穗原理
孩子的家庭软暴力：骄纵可能致感情淡漠
牛奶装方盒，可乐却装圆瓶：额外存储成本的抵消
少给CEO 薪资行不行：为公司利益用激励机制
月嫂难求，白领过剩：劳动力供需不平衡
迷恋小概率事件：对损失的厌恶
第五章 捆绑——为什么我们有认知局限
世界末日真的会到来吗：投射效应
复杂的行为未必与智力有关：智力体现在简单的创新上
麦当劳不经营快餐经营房地产：商业模式问题
老人的寂寞：多给父母一份体贴和关怀
发型不同，人也不一样了：特征改变引发“违和感”
动物能够提前为未来做计划：动物种属特异的季节性行为
钻石比水更珍贵：价值悖论
路边苦李：产权问题不能知之甚少

第四篇 平复内心的波动
第一章 摇摆——内心的动摇从何而来
“以貌取人”的择偶心理：同征择偶
夫妻相也是可以长出来的：天长日久的变色龙效应
浪漫情怀和桥的摇摆：“吊桥效应”引发心动错觉
为何对于流言我们易轻信：戈培尔效应
吃饭时当服务战胜口感：“程序正义”找平衡
选择饼干还是方便面：生产可能性边界
吉列刀片的传说：“充裕”时代的到来
交往越多越亲密：邻里效应
第二章 情商——为什么我们会喜怒无常
情绪反应：刺激后的内部主观体验
幸福藏宝图：积少成多也会快乐
追求利益最大化未必幸福：幸福= 效用／欲望
一时怒气悔恨终生：不怒的活法
恩施“马加爵”：自卑是吞噬人格的毒药
抑郁症：威胁人类健康
从人肉搜索看出什么：空虚让人没有渴望和动力
她饿了是真的饿了吗：焦虑折磨人
哭泣不等于懦弱：哭出来情绪更好
心情好事情才能做好：情绪ABC 理论
连1/5 的蛋黄都吃不完：可怕的厌食症
第三章 恐惧——为什么人会对未知的东西有危机感
总觉得背后有人盯着自己：内心过于敏感易对己施压
开灯睡觉癖：恐惧黑暗
对蛇的惧怕：恐惧基因的流传和改变
花圈很恐怖吗：恐惧症让人不知所措
A 先生的痛苦：广场恐惧症
小心“呼吸过度”：情绪影响身体状态
突然瘫痪的张先生：转换性障碍
小孩必须被固定在儿童车座上：儿童车座的安全效应
第四章 冲动——为什么有时感觉很直接
“浓情巧克力”和《爱尔兰咖啡》：爱情快餐化不可取
“撞骗”和“概率盲”：大数法则和小数法则
“闪婚闪离”：责任心与不成熟
分清抱怨还是倾诉再提供建议：人心立场各不同
曲线物体更有爱：外形影响印象
“双鸟在林不如一鸟在手”：简约的观点易为大众所接受
到处找自己手里的手机：看不见的思维盲点
左拥右抱别炫耀：花心也是病
第五章 目眩——我们怎样被色彩迷惑
被子多为淡蓝色和白色：肌肤对色彩有感觉
快餐店不适合等人：色彩混淆人的时间感
“绿动你的心”：冷色的镇定作用
外科医生为何穿绿衣服：补色产生错觉
银白色汽车最安全：膨胀色清晰度高
色彩也能动：视觉上的动静感
波利菲尔大桥的自杀者：色彩影响情绪
男女对数码产品颜色喜好不同：性别与色彩
特种兵脸上的颜料：降低注意力
田径跑道一定是红色的吗
颜色能减肥：色彩降低食欲
绿色光环境：调出保健灯光
厨房的“以色为名”：室内色彩搭配影响情绪

第五篇 不让非理性蒙蔽双眼
第一章 假象——我们如何应对生活中的骗局
虚荣的柳芳：撒谎成瘾
我们正在失去以前的大脑吗：乌比冈湖效应
小心身边的眼泪攻势：“逃离现场”
笔仙来了：巴纳姆效应以全赅偏
让总统无奈的推销术：名人效应显公信力
处理商品的陷阱：利用消费者买便宜货心理
“特价”、“打折”策略：商家的价格迷雾
“中奖”营销：消费者提高心理防线
马歇尔的“消费者剩余”：低价买卖的秘密
第二章 失常——为什么“变态”的事情时有发生
休息之后还是疲惫：星期一综合征
涂露露的3 个人格：人格分裂症
溶洞里的一年时光：孤独综合征
“相亲黄金周”：相亲综合征
公交车上狂刷银行卡：假期综合征
香港“魔警”：分裂型人格障碍
《雨人》：自闭症
只偷内衣的贼：恋物癖
当“我”不是我的时候：人格解体障碍
过于依赖的海藻：依赖型人格障碍
第三章 盲目——为什么我们的决定受大众影响
米尔格拉姆实验：再议权威
阿密绪人的“不受教育权”：阿罗不可能性定理
众人拾柴火焰未必高：企业的规模报酬
购买音乐会套票便宜得多：套票价包含的内在逻辑
第四章 强迫——为什么会做自己不欣赏的事
高跟鞋再难受也要穿：乌托邦式冲动
“奇迹”不能强行创造：不需独自承揽所有责任
女工离婚情非得已：理性经济人
对没兴趣的活动感觉好：强化角色实践
说脏话让人痛快：释放被压抑的攻击本能
不要总是说“谢谢”：拉远与人的心理距离
第五章 迷失——为何会有十字路口的迷茫
为何运动员和明星收入比一般人高得多：关注市场供需
苏比的监狱梦：不迷信“物质激励”怪圈
“神马都是浮云”：生活压力要抒发
为何有人爱网购“垃圾”：有期待很容易出现幸福感
中庸之道与中杯效应：“交替对比”使然

第六篇 应对变幻的世界
第一章 引爆——怎样从默默无闻到与众不同
最热情的棒球运动员：激情鞭策成功
世界比你想象的复杂吗：不必忧思过度
害怕上班的毕业生：受挫心理让人退却
这份工作“值不值”：价值观起作用
警惕“心理污染”：办公室环境影响情绪
为何你乐意和能带来报偿的人交往：吸引的回报理论
“尽信书则不如无书”：培养批判性思维
幸运儿不是天生的：运气可以自己培养
日事日毕，日清日高：OEC 管理法
第二章 埋单——我们到底消费的是什么
电影院会让自己亏本吗：不要小看互补品
商场打折有“阴谋”：应理性消费
疯抢不需要的东西：示范效应的魔力
假货卖高价：印象重要
花店的“诡计”：投机心理不理性
聚合经营：马太效应
《与旧睡袍别离之后的烦恼》：配套效应
美国的服务员也薪资不低：可观的小费
旅游门票向当地人优惠：自身价格弹性
商家是如何定价的：固定成本和可变成本
选择怎样的商店才更划算：交易成本的考虑
第三章 两性——男女眼中的彼此都是怎样的
我就是喜欢他，不喜欢你：喜欢一个人需要理由
男人更易出现中年危机：中年男女精神追求不一样
你知道“作女”吗：过剩的女性自我意识
一样的品质不一样的评价：“恋男”和“婚男”标准迥异
挑战自我的女强人：“自我实现”需求
王老五的“短期租赁”和“清仓思维”：求爱需求
酒后猛打电话的男人：压抑和限制的释放
嫁人就嫁“霸道”男：呼唤“霸道”男人
“轻熟女”会爱上“幼齿男”：女性的关怀强迫症
谈恋爱也可以“趁火打劫”：在最需要的时候送上自己
网恋成就出来的婚姻：这是一种产权交易
为何有三年之痒：离婚高潮与育子周期
第四章 怪诞——奇怪的现象是怎么发生的
记起200 年前：大脑控制海马回
灵魂真的能够出窍吗：关注角脑回
幽灵的出现：记忆和习惯性预测惹的祸
可怕的“鬼压床”：睡眠障碍
飞碟真的到处都能发现吗：未知事物引发幻觉
为什么“吃不香，睡不安”：情绪转变与身体器官有联系
狼孩为何无法成人：出生时的印记学习

精彩书摘

　　《怪诞行为心理学》：
　　玉米为什么比小麦贵：均衡价格的市场趋势
　　有心人可能会注意到这样的一件事情：2007 年时陕西宝鸡地区玉米的工业收购价达到1.66 元／公斤，而每公斤小麦的市场价格仅为1.44 元。在人们的印象中，小麦属于细粮，玉米属于粗粮，小麦的价格一直比玉米贵。可是从2006年以来，粗粮玉米的价格却不断上涨，甚至超过了小麦。人们不禁感到疑惑：经济困难时期让人们吃得难受的玉米，如今怎么又值钱了呢？而且还都比小麦贵了？
　　其实，这里就有一个均衡价格的问题。价格一直比小麦低的玉米突然值钱了，比小麦贵了，这种价格的变化说明它们的供求关系发生了变化。市场的供求是围绕均衡价格上下震荡调节的。那么，什么是均衡价格呢？均衡价格就是指某种商品的需求与供给达到均衡时的价格。如果供需不平衡，价格就会波动，即需求大于供给，价格就会上升；需求小于供给，价格就会下降。
　　假设某文化公司邀请一名著名歌手举办演唱会。如果主办方将演唱会门票价格定得很高，并找很大的场地或增加演出的场次，以容纳更多入场观众，就可以获取更多的门票收入。因此，对主办方来说，票价越高，总观众人数（供给量）也越多，价格与供给量呈现正向变动的关系。另一方面，以歌迷对门票的需求而言，票价越低，当然购买的意愿（需求量）就会提高，价格与需求量呈现反方向变动的关系。但是歌迷要求的票价过低，主办方会因收入太低甚至亏损而不愿意举办演唱会；相对地，如果主办方票价定得过高，大多数的歌迷会不愿意购买，主办方的收入反而有限，因此，歌迷为了满足看演唱会的需求，主办方也为了吸引更多歌迷来买票，在需求及供给之间必须找出一个双方都能接受的价格与数量，因而形成了演唱会门票的均衡价格，这里我们假设均衡价格是280 元。
　　如果演唱会票价比均衡价格更贵或更便宜，结果会如何呢？假设票价降为180 元，此时因为价格偏低，消费者需求的数量远超过主办方提供的数量，形成供不应求的现象，因而造成价格的上涨。这时没买到票的人为了一睹偶像风采，不得不花高于180 元的价钱去买黄牛票。直到消费者因价格提高使需求量逐渐减少，或者主办方为了满足原先买不到票的观众而增加门票供给量，使得最后仍会趋向均衡价格。
　　反之，当票价定为400 元的高价，会使表演场地出现大量空位，由于供过于求，主办方不得不降价出售，或以打折、赠送纪念品的方式来吸引观众，避免“存货累积”。观众也因为感觉门票变便宜了而增加需求量，借由如此调整使供需间的差额逐步缩小，趋向最后的均衡价格。
　　我们再来看玉米与小麦，2007 年宝鸡市玉米种植面积仅为232 万亩，与往年相比，面积有所减少。在风起云涌的农业产业结构调整大潮中，许多乡镇和粮农压缩了玉米的种植面积，改种了如苹果、西瓜等收益高、见效快的经济型作物，导致了玉米总体产量的下降。尽管科技不断发展，玉米单产有了一定的提高，但是由于种植面积小了，全市玉米年产量不但没有明显增长，而且比过去少一些。
　　小麦的功用比较单一，需求没有大的变化，且产量稳定，供需基本平衡，价格也就不会上升。而玉米呢，首先猪肉价格的上涨调动了广大养殖户的养猪积极性，养殖业使玉米饲料消费量大增。其次，随着技术的创新，玉米在现代人的眼中已不是用来填饱肚子的主食了，通过工业深加工可以制造出多种产品，如玉米淀粉、玉米油、玉米蛋白和燃料乙醇等。这使得工业对玉米的需求强劲增长。这样一来，玉米的供给严重小于需求，导致价格失去了平衡，这时价格必然要大幅上涨，以达到平衡。通过对均衡价格的理解分析，我们就不会对玉米比小麦贵的现象感到奇怪了。
　　总之，由于市场中供求双方竞争力量的作用，存在着自我调节的机制，失衡将趋于均衡。均衡是市场的必然趋势，也是市场的正常状态。市场均衡价格的形成，取决于供需双方，脱离均衡点的价格必然形成供过于求或供不应求的失衡状态。
　　……

前言/序言

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该书内容不错，读了有很多收获，学术权威，思想沉淀，社会文化，推荐大家上JD网购买

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还没看完，应该不错的

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真在看，消遣

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还没看完

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趁着过年降价买了几百块钱的书，这是唯二本没有封好的，很明显又是别人退货的，内容还没来得及看，但是看到包装就跟吞了苍蝇似的，哪里还有看书的好心情

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