奢侈品应该这样卖 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[日] 岩仓正枝 著，田龙姬 译

图书标签:

• 奢侈品
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• 零售
• 管理
• 顾客体验

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515815022

版次：1

商品编码：11828863

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

页数：200

字数：100000

正文语种：中文

内容简介

　　作者曾从事过众多高档品牌的营业员培训服务工作绩。本书将为大家介绍日常培训课程中的一些重要内容，如：顾客服务的魅力、拉近与顾客之间距离的方法和技巧、作为营业员应具备的素质等。

前言/序言

浮华背后的真实：解构奢侈品的世界，探寻价值的真正意义 在这个物质极大丰富的时代，奢侈品早已不再是遥不可及的梦想，而是成为了一种生活方式，一种身份的象征，甚至是自我价值实现的载体。然而，当我们被光鲜亮丽的广告、令人心动的设计和高昂的价格所吸引时，是否真正理解了奢侈品的本质？“浮华背后的真实”并非一本关于如何“卖”奢侈品的教程，而是一次深入的探索，旨在揭示奢侈品世界深层的逻辑，解构其价值的来源，并引发我们对物质与精神、拥有与体验之间关系的深刻反思。 本书将带领读者走进一个超越品牌logo和价格标签的领域，去审视那些真正赋予一件物品“奢侈”特质的要素。我们不会教你如何制造稀缺，也不会告诉你如何哄骗消费者。相反，我们将聚焦于那些构成奢侈品基石的，更加恒久和深刻的价值：卓越的工艺、非凡的设计、悠久的历史传承、独特的情感连接，以及最终，它们所承载的文化意义。 第一篇：工艺的颂歌——从匠人到艺术品 奢侈品之所以被称为奢侈品，其最根本的源泉在于那份对极致工艺的执着追求。本书将深入探究那些世代传承的技艺，它们如何在现代工业化生产的洪流中得以保留和发扬。我们将追溯皮革手工缝制、精密机械腕表机芯的打磨、高级定制时装的剪裁与刺绣，以及珠宝镶嵌的精湛艺术。 时间与耐心： 每一件奢侈品背后，都凝结着匠人无数个小时的汗水与心血。我们将会剖析一些标志性奢侈品是如何通过耗时耗力的手工流程，赋予其独一无二的灵魂。例如，一件顶级皮具的诞生，可能需要经过数十道繁复的工序，每一道都考验着匠人的技艺和对细节的把控。我们将通过具体的案例，展现这种“慢”的哲学如何成为奢侈品的生命线。 材料的魔力： 奢侈品离不开稀有、优质的原材料。本书将深入探讨那些被誉为“宝石”的天然材料，如稀有的皮革、顶级的丝绸、天然钻石、珍贵金属等。我们将追溯这些材料的来源，了解它们的稀缺性是如何形成的，以及为何它们能够经受时间的考验，成为永恒的价值象征。同时，我们也会关注可持续性材料的兴起，以及它们如何在奢侈品领域扮演越来越重要的角色。 设计的哲学： 卓越的工艺需要与之匹配的非凡设计。我们将探讨那些经典奢侈品设计背后的美学理念和人文关怀。从简约的线条到繁复的装饰，从功能性的考量到情感的表达，设计是如何与工艺完美结合，创造出超越潮流的艺术品。我们将解析一些标志性设计元素的演变，以及它们如何成为品牌的DNA。 第二篇：故事的传承——历史、文化与情感的交织 奢侈品不仅仅是物质的堆砌，更是历史的沉淀、文化的载体和情感的寄托。本书将带领读者走进品牌的历史长河，理解它们是如何从一个默默无闻的小作坊，成长为享誉世界的奢侈品帝国。 历史的印记： 许多奢侈品品牌都拥有着百年甚至更悠久的历史。我们将挖掘这些品牌在历史长河中经历的辉煌与挑战，理解它们是如何在时代变迁中保持其核心价值，并不断创新。那些与历史名人、重大事件相关的故事，将为奢侈品增添传奇色彩，使其不仅仅是一件物品，更是一段活着的历史。 文化的符号： 奢侈品往往承载着特定的文化符号和价值观念。我们将分析不同文化背景下的奢侈品消费习惯和偏好，理解品牌是如何通过设计、营销和故事讲述，与目标消费者建立深层的情感连接。从欧洲的贵族文化到东方的含蓄内敛，奢侈品在不同的语境下展现出不同的魅力。 情感的共鸣： 为什么人们愿意为一件昂贵的商品付出巨额金钱？本书将深入探讨奢侈品所能引发的情感共鸣。它可能是对成功的喜悦，对自我的肯定，对美好生活的向往，或者是对某种生活方式的追求。我们将分析品牌如何通过营造独特的品牌体验，与消费者建立深厚的情感纽带，使其成为消费者人生中重要的情感符号。 第三篇：价值的重塑——超越物质的意义 在这个信息爆炸的时代，我们对“价值”的定义也需要不断重塑。奢侈品不再仅仅代表着物质的占有，更关乎一种身份的认同，一种品味的体现，以及一种生活哲学的选择。 身份的标签与自我的表达： 奢侈品在一定程度上可以成为身份的标签，但更重要的是，它是一种自我的表达。本书将探讨消费者如何通过选择特定的奢侈品，来塑造和表达自己的个性和价值观。这并非盲目攀比，而是基于对自身品味和追求的深刻理解。 体验的升级： 现代奢侈品消费越来越注重“体验”。从奢华的旅行到独家的活动，从个性化的定制到尊贵的售后服务，品牌提供的不仅仅是产品，更是一种全方位、多层次的体验。本书将分析这些体验是如何为奢侈品增值的，以及它们如何满足消费者日益增长的精神需求。 永恒的投资与可持续的追求： 一些经典的奢侈品，如限量版腕表、稀有的珠宝、古董级别的箱包，在一定程度上可以被视为一种“投资”。本书将审视这种“投资”的逻辑，以及它与普通消费行为的区别。同时，我们也将探讨可持续消费的理念如何在奢侈品领域得到体现，例如环保材料的使用，以及对二手奢侈品市场的关注。 反思与理性： 最终，本书旨在引导读者进行一次深刻的反思。奢侈品并非衡量个人价值的唯一标准，拥抱奢侈品的同时，我们也应该保持理性，认识到物质的局限性，并将目光投向更广阔的精神世界。真正的富足，往往在于内心的丰盈和对生活的热爱。 “浮华背后的真实”是一次对奢侈品世界的深度解构，它不是一份浮光掠影的介绍，也不是一份冰冷的商品目录。它是一场对话，一次邀请，邀请您一同剥开层层表象，去探寻那些真正让奢侈品闪耀的，永恒的光芒。在这场旅程中，您或许会重新审视自己对物质的看法，发现真正值得追求的价值，并最终找到属于自己的，独一无二的生活哲学。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，真正的奢侈品营销，是“润物细无声”的。它不是靠大声叫卖，而是通过一种潜移默化的方式，让消费者心生向往。这本《奢侈品应该这样卖》给我的第一印象，就带着这种沉静的力量。我尤其期待书中对“服务”的探讨。奢侈品的价值，很大程度上体现在其极致的服务体验上。作者是如何定义和构建这种“超越期待”的服务体系？是体现在销售人员的专业素养，还是体现在售后服务的细致入微？我猜想，书中可能会提供很多具体的案例，来展示不同奢侈品品牌在服务上的创新和突破。而且，我也很好奇，作者会如何探讨“可持续性”和“道德责任”在奢侈品营销中的地位。如今的消费者，越来越关注品牌的社会责任感，一个有担当的奢侈品牌，更能赢得消费者的尊重和喜爱。这本书会不会触及到这方面的内容，并且提供一些独特的见解，是我非常期待的。

评分☆☆☆☆☆

这本《奢侈品应该这样卖》的包装设计就足够吸引眼球了，封面色彩大胆而沉静，字体是那种低调却显质感的无衬线体，整个散发着一种“懂行”的气息。拿到手里，纸张的触感也是非常考究，不是那种廉价的滑腻，而是带点微妙的纹理，仿佛在暗示书中内容的深度。我一直对奢侈品营销有着浓厚的兴趣，但市面上很多同类书籍要么过于理论化，要么过于浮于表面，充斥着空洞的口号和不切实际的案例。这本《奢侈品应该这样卖》，从我翻阅的第一页起，就给我的感觉是，作者是真正深入到奢侈品世界的肌理之中，不是旁观者，而是参与者，甚至可以说是塑造者。它没有一开始就抛出一堆概念，而是用一种娓娓道来的方式，引人入胜。我尤其期待书中能够探讨如何建立品牌的情感连接，因为在我看来，奢侈品的本质不仅仅是价格，更是那种独一无二的体验和精神层面的满足。同时，我也很好奇作者会如何解读“稀缺性”和“独家性”在现代奢侈品营销中的作用，毕竟在信息爆炸的时代，如何让消费者感受到“被选中”的尊贵感，是关键中的关键。这本书记在我的书架上，每次看到它，都像是在期待一场盛宴的开启。

评分☆☆☆☆☆

《奢侈品应该这样卖》这本书，从排版上看就透着一股“不差钱”的讲究。字里行间透露着一种成熟和自信，仿佛作者已经走过了很多弯路，最终提炼出了最精华的智慧。我特别感兴趣的是，书中会不会涉及到奢侈品如何应对数字化时代的挑战？我知道，奢侈品的核心在于其独特性和体验感，但当越来越多的消费者习惯于在线上完成购物，甚至建立情感连接时，传统的营销模式是否需要被颠覆？作者会如何描绘奢侈品与新媒体的融合，如何利用数字化的手段来增强品牌的神秘感和吸引力，而不是削弱它？这一点是我非常好奇的。我希望这本书能够给出一些切实可行的建议，而不是泛泛而谈。此外，书中对“故事化营销”的解读，也让我充满了期待。一个好的品牌故事，是能够触动人心的，它能够超越产品本身，赋予品牌灵魂。作者会如何拆解那些经典的奢侈品品牌故事，并从中提炼出可供借鉴的叙事技巧，这无疑是本书的一大看点。

评分☆☆☆☆☆

初读《奢侈品应该这样卖》，我被它那种不落俗套的叙事方式深深吸引。它没有采用那种传统的“问题-解决方案”的模式，而是更像是在讲述一个个精彩的故事，将复杂的营销理念巧妙地融入其中。我特别喜欢作者在分析某个品牌成功之处时，那种抽丝剥茧般的细致。他不仅仅是罗列出成功的因素，更重要的是，他会去探究这些因素是如何协同作用，形成一种强大的品牌磁场。书中的一些关于“触点设计”的论述，让我眼前一亮。在当下，消费者与品牌的互动不再局限于线上线下，而是遍布于生活的方方面面。作者是如何将每一个微小的触点都打造成一种艺术化的体验，这是我最想从书中学习的。例如，他可能会提及如何通过一次精心策划的快闪活动，或者一次私密的品鉴会，来传递品牌的核心价值。而且，我注意到书中似乎也在强调“社群”的力量，这对于奢侈品牌来说，无疑是一个非常具有挑战性但又至关重要的领域。如何在高净值人群中构建一个忠诚且活跃的社群，让他们不仅仅是消费者，更是品牌的拥趸和传播者，这其中的门道，一定值得深入研究。

评分☆☆☆☆☆

收到《奢侈品应该这样卖》这本书，我第一时间就被它那极具设计感的封面所吸引，简约却不失奢华，仿佛预示着书中内容的精炼与深刻。我之前阅读过一些关于奢侈品营销的书籍，但总觉得在一些核心的“秘诀”上，总是遮遮掩掩，或者只是泛泛而谈。这本《奢侈品应该这样卖》，从书名本身就透露着一种直击本质的决心，让我充满了好奇。我特别关注书中是否会深入分析“品牌DNA”的塑造和维护。我认为，对于奢侈品而言，其品牌基因是生命线，一旦模糊或改变，将万劫不复。作者会如何解读那些百年老牌是如何将自身的品牌精髓，代代相传，并与时俱进的？是文化传承的巧妙融合，还是创新精神的不断注入？我非常期待书中能够为我揭示其中的奥秘。同时，对于“价格锚点”和“价值感知”之间的微妙关系，我也想从书中获得更深入的理解。奢侈品的高价格，不仅仅是成本的体现，更是其价值认同的标志。作者会如何让消费者心甘情愿地为这份“溢价”买单，并且从中获得极大的满足感，这绝对是本书的精华所在。

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很好

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给总经理买的书，他选的我付款。

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朋友介绍买来看的

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好！！！！！

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好的环境对肌肤的聚集地

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第三次买这本书了。这版品质还不错哦~给店员看

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好

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通俗易懂，很棒

评分☆☆☆☆☆

还可以，里面有大量的信息可以了解！