创新者的变现力：避开百种死法，将企业创新成功率从抛硬币变成板上钉钉 [How to Kill a Unicorn] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 马克·佩恩著，易伊译

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出版社：广东人民出版社

ISBN：9787218105277

版次：1

商品编码：11879333

包装：平装

外文名称：How to Kill a Unicorn

开本：16开

出版时间：2016-03-01

用纸：轻型纸

页数：264

字数：205000

具体描述

编辑推荐

适读人群：新管理咨询公司负责人，企业首席创新官（CIO），企业研发项目负责人，互联网公司CEO或产品经理，创业者，创新创业机构负责人
　　推荐理由1：据调查，创新的平均失败率大约为85%～95%。只考虑创意，却没有兼顾产品营利性与可行性，是创新失败的主因。而本书的“金钱与魔法”创新秘诀，则做到了三者同时兼顾，将创新成功率提高到80%～90%　　推荐理由2：不用*一个吃新技术的“螃蟹”，不必填研发经费的“无底洞”，不再空等市场大人发慈悲“开大奖”，只需就地取材、按部就班，创新也可以稳稳的！

内容简介

　　只需就地取材、按部就班，创新也可以稳稳的！

　　投入至少3亿美元、委托数百名开发商研发的谷歌钱包，既然能够为消费者带来极大便利，为何最终彻底宣告失败？

　　为什么星巴克在晚上不卖咖啡卖美酒？晚上想喝酒，人们为何不去酒吧而去星巴克？

　　据调查，创新的平均失败率大约为85%～95%。只考虑创意，却没有兼顾产品营利性与可行性，是创新失败的主因。而本书的“金钱与魔法”创新秘诀，则做到了三者同时兼顾，将创新成功率提高到80%～90%。

　　运用这个秘诀，你将学会将东一榔头西一棒子式的“散点式创新”变为一步一个台阶的“按部就班式创新”，学会迅速而便宜地失败后成功。无论是世界500强的研发成果，还是你隔壁的创业公司窝在车库中捣鼓出来的玩意儿，抑或是你表哥在宿舍里码出来的App程序，它都能将他们的野心、汗水和天才般的想象力变成实实在在的畅销新品，从而大赚一把。

作者简介

　　马克佩恩（Mark Payne），

　　沸点公司联合创始人、CEO和创意发展部主管

　　经济学和心理学学士

　　马克佩恩毕业于米德伯瑞学院，获得经济学和心理学学士学位。他有20多年的创新工作经验，主要专注于创造新产品、新品牌和新商业模式。

　　十年前，沸点公司从一张咖啡桌开始，目前总员工人数不到50人。如今，它在创新顾问界已鼎鼎有名，帮助无数公司成功解决□复杂、□关键的增长难题，为其创造了数十亿收益。

　　其客户几乎遍及所有领域，如软件、金融、珠宝、环保节能、工业设备等。

精彩书评

　　创新者的天堂。

　　——《财富》

　　一家白热化的创意工厂。

　　——《商业周刊》

　　世界上自主创新能力□强的公司。

　　—— 《快公司》

　　同时满足消费者与客户需求的创新策略。

　　——IEG 创新学院院长姜台林博士

精彩书摘

　　第3章一箭双雕式解决方案&“漏斗形创新渠道”

　　尝试创新的人想必都遭受过梦想破灭的痛苦：原本被寄予厚望的项目，到头来却是竹篮打水一场空，一切努力都白费。

　　导致失败的原因有很多：项目做到一半资金突然被削减、项目主管跳槽、投资人撤资、创新评级部门另有新欢、管理层被风险预测吓退等。但追根溯源，种种灾难都源自你提交给老板或投资人的方案只是半成品。它要么只能解决消费者问题，要么只能解决商业问题，反正没有同时解决两个问题。

　　在第2章，我们探讨了如何一分为二地看创新，以提高成功概率。这里，我们将进一步探索：寻找一箭双雕式解决方案，一举解决消费者问题和商业问题，为项目创造巨大的商业价值。我们先来看看一箭双雕式解决方案是什么，然后解释为什么它能够提高成功概率，从而将产品推向市场，影响人们的生活，最后取得商业上的巨大成功。

　　在市场夹缝中站稳脚跟

　　汽车保险或许是你唯一花了一大笔钱却永远不希望用上的东西。鉴于此，低收费成为各大商家竞争的焦点。但为什么人们情愿在一件他们永远不希望使用的东西上支付一笔相对较高的费用呢？要知道，美国人每年的汽车保险支出高达1 600亿美元，这个数字不可谓不惊人。人们看似自相矛盾的做法使得汽车保险的行业竞争越来越激烈，让商家纷纷在更好的服务质量和更低的价格上拼个你死我活。

　　在美国汽车保险业，收费最低的是政府雇员保险公司（GEICO，美国知名私人汽车保险公司。——译者注）。为了维持较低的收费，政府雇员保险公司的运营支出与其公司标识上那只壁虎一样“瘦”。保险业普遍以费率（Expense Ratio）为衡量公司效益的标准。费率即公司日常开支、营销成本和其他运营支出之和与总保险费之比。除去每年10亿的营销成本，政府雇员保险公司堪称保险公司中的效益模范，其费率远低于州立农业保险公司(State Farm)和好事达保险公司(All-State)等行业巨头。政府雇员保险公司的价格优势也反映了其市场份额的增长。2013年第一季度，政府雇员保险公司超越好事达，成为美国保险市场份额第二大的保险公司。由于其强烈的价格意识和美国疲软的经济状况，政府雇员保险公司一直牢牢秉持为“客户省钱”的原则。自2004年以来，政府雇员保险公司客户的保险成本持续下降。

　　当政府雇员保险公司为低收费想尽办法的时候，较为昂贵的州立农业保险公司和好事达保险公司则不断警告人们：人生总有意外，一旦灾难发生，廉价的保险只会让你们失望，而他们则会在危难时刻拔刀相助，且不遗余力。州立农业保险公司和好事达保险公司一直以“行业顶级服务”自我标榜，而政府雇员保险公司则占尽价格优势，三者瓜分了美国保险市场50%的份额，所以任何一家保险公司想要与它们竞争，胜算都非常之低。它们会被挤到“路中间”的位置，而路中间有数不清的马路杀手。然而，拥有75年历史的前进保险公司( Progressive Insurance)虽历经艰难，却最终站稳了脚跟，并在美国保险市场份额占有率排行榜上位居第四。避开质量和价格这两项价值主张，重新找到一条出路绝非易事，而帮助前进保险公司做到这一点的，正是一系列一箭双雕式创新解决方案。它将消费者需求和关键商业痛点完美融合在一起，一举解决了这两个最为关键的问题。

　　创造这一奇迹的功臣之一，就是前进保险公司的在线费率比较工具（Online Rate Comparison Tool）。很多消费者都抱怨保险公司的运营充满暗箱操作，保险公司要么用狡猾的销售技巧向客户兜售他们根本不需要的保险，要么拿苹果和菠萝对比来绕晕客户，阻止客户选择其他公司的保险。世界上最小的字体或许不是保险公司发明的，但绝对是他们发扬光大的。就如前进保险公司的董事长兼CEO格伦·伦威克（Glenn Renwick）所言：“汽车保险产品设计上的同质化可以理解，不同保险之间的差异的确不像其他行业那样明显。”

　　为了帮助消费者看清真相，前进保险公司策划了一种在线费率比较工具，把原本有限的信息变成了同种保险在不同公司间的费率比较。消费者从中得到的好处显而易见，保险行业破天荒地出现了透明服务。前进保险公司发布的工具甚至会告诉消费者，哪家竞争对手的保险产品比自家的更为实惠。在这一点上，其创意性达到了令人难以置信的地步。前进保险公司向消费者证明了自己是一家很有操守的企业。

　　这项看似针对消费者的创新，实际上为前进保险公司解决了一个重大问题。对危险驾驶司机的高额赔付,既妨碍了前进保险公司的盈利，也妨碍更多安全驾驶的司机参保，而后者是该公司最为重视的黄金潜在客户群。相比之前提到的费率，另一个衡量保险公司效益的标准是赔付率，即在一定时期内，保险公司赔款支出与保险收入之间的比率。危险驾驶司机会让保险公司的赔付率提高，这对保险公司非常不利。历史上，前进保险公司一度维持着低于行业平均水平的赔付率，因为那时它关注的不仅是客户的数量，更是客户的质量。

　　以提高透明度的方式帮助消费者做出更明智的选择，前进保险公司实际上在利用在线费率比较工具告诉人们：对安全驾驶的司机来说，本公司的保险产品最为划算。换句话说，它故意让危险驾驶司机选择其他保险公司。长期来看，这形成了一个良性循环。它降低了前进保险公司客户群的赔偿风险，减少赔付支出，从而提高公司利润；同时能够进一步提供极具竞争力的产品吸引目标客户。就这样，这个创新方案解决了两个问题：消费者的关键需求和商业的关键需求。

　　前进保险公司并未就此满足。它又拿出了另一个一箭双雕式法宝：一款名为“快照”（Snapshot）的司机监视装置。这款产品理论上能够减少前进保险公司现有客户的危险驾驶行为。这个小巧的车内无线装置将大量司机的驾驶数据传回前进保险公司，例如行驶里程和驾驶速度等。本质上，它是客户驾驶行为的个性化统计工具。前进保险公司的投保人之所以同意在自己的车内安装这种装置，是因为以往统计的数据，可以帮助司机降低30%的驾驶风险。

　　一方面，“快照”因量化了车辆安全行驶的程度、帮助司机节省费用而广受好评；另一方面，它也让前进保险公司得到了保险界的“圣杯”：在最短的时间内识别危险驾驶人群，而不是像以往一样，等到雪花般地超速罚款单飞来、甚至客户发生车祸后才追悔莫及。它让危险驾驶司机在参保前就自动曝光。通过这一统计学手段，前进公司实现了整个保险行业梦寐以求的目标：保费不再一刀切，而是根据不同客户的驾驶习惯进行私人订制。当然，从经济学上说，这种完美的“价格歧视”可以将公司的利润最大化。

　　“快照”的成功，正如伦威克对前进保险公司股东的解释：“一个有着良好驾驶习惯的司机，为什么不能因此得到表扬呢？我们能从一个人的年龄和职业推断出他的驾驶情况吗？”“快照”及一系列后续改进产品能够实时监控司机的驾驶行为，并提供个人驾驶的统计数据，为个性化保险定价开了个好头。它一方面可以向参保客户提供更为公平的报价，另一方面彻底改进了现有保险商业模式中的保险精算业务，实现企业与客户的双赢。

　　这套一箭双雕式创新解决方案，还包括一个客户询价工具(Name-your-price Tool)，它能自动寻找与客户报价相匹配的保险产品，这让前进保险公司得以突破其他公司在低价格和高质量服务上的重围，在竞争激烈的保险行业稳稳占据第四的位置。前进保险公司不仅生存了下来，而且市场份额不断扩大，被人们看作保险行业的标兵。

　　韩国航空巨头的“大衣洗熨服务”

　　另一个伟大的一箭双雕式解决方案案例，可参考首尔仁川机场的飞机库与舱顶置物箱。

　　亚洲是一个气候复杂的地区。当韩国初冬来临，一些人会选择躲到印度尼西亚巴厘岛等亚洲热带地区去。通常，韩国旅客会穿着笨重的皮大衣前往仁川机场，到达目的地后再随身带着这个返回韩国前都用不上的累赘。

　　针对这一点，韩国两大航空巨头找到了非常贴心的解决方案：大衣洗熨服务。乘客可以在首尔的机场寄存大衣，然后在回国时取回，而不用把它们也带到巴厘岛海滨。

　　这个创新方案抓准了航空公司在运营和财务上的一大痛点。每年冬季，机舱内的舱顶置物箱通常都会过早地被先登机乘客厚重的羽绒服塞满，以至于后面登机的乘客根本没地方放行李。所以许多乘客会紧张地在机舱过道中走来走去，寻找放置行李的地方，导致整个登机秩序受到严重干扰。有的乘客会把行李使劲塞进置物箱间狭小的缝隙里，因而使得其他人担心自己的东西会被压坏。为了保证登机顺利，机组人员有时不得不使用极端手段，清空舱顶置物箱，重新排列箱内物品，甚至将实在放不下的东西“请”下飞机。一旦发生这种状况，绝对会给乘客带来极其糟糕的体验，这对航空公司非常不利。

　　众所周知，精明的乘客对不同航空公司的航班准点率十分敏感。另一方面，起飞班机滞留，意味着降落航班无法正常落地。因此，如果飞机误点，就意味着顾客流失、运营效率降低、空载燃料成本增加。

　　而大衣洗熨服务则是一个一箭双雕式解决方案，无论乘客、机组人员还是航空公司的首席财务官都从中受益良多。乘客因摆脱沉重的行李负担而欣喜，登机程序也和巴厘岛沙滩上的微风一样顺畅。另外，大衣洗熨服务仅头几天是免费，超过规定保管期机场就将收取一定费用。这也是所谓的双赢典范。

　　既实惠又拉风的宝马迷你库珀车

　　宝马公司的迷你库珀车也是一个一箭双雕式创新产品。

　　迷你库珀诞生前，经济适用车型一潭死水，因为低价汽车驾驶起来毫无乐趣，造型缺乏个性，人们开着这种车上路甚至都不好意思和熟人打招呼，直到迷你库珀横空出世。

　　超高性能、漂亮外观和可伸缩车篷，迷你库珀让你尽享驾驶乐趣。车主还能用一系列喷漆工具、车内组件、车门组件尽情改造爱车的造型。这样一来，一辆迷你库珀既能让车主享受兜风的乐趣，又能彰显其个性。但这些还不足以成就其伟大的商业传奇。

　　商业成功背后的决定性因素往往被消费者忽视。迷你库珀背后的解决方案抓准了汽车行业在满足客户需求方面的关键商业痛点。

　　以前的汽车行业范式认为，想要覆盖广泛的消费人群，就必须推出一系列满足不同需求的车型，大型车、小型车、高价车、廉价车、实用家庭车和帮人渡过中年危机的车等。每种车型都需要特定的装配线、大量劳动力，而每次车型升级都必然产生高昂的模具成本。

　　迷你库珀打破了这一范式。它开创性地在单一模具、装配线和平台上实现了客户高度定制服务。一箭双雕式创新，同时解决了消费者问题和商业问题。

　　可口可乐公司的自动饮料贩卖机

　　为了换换一箭双雕式创新方案的口味，你可以先注意一下汉堡王、温迪快餐和Five Guys汉堡，然后再来看我们和可口可乐公司诸多合作项目之一的可口可乐自动饮料贩卖机案例。

　　我们在创新工作中经常会遇到扩大消费者选择范围的问题。它在消费者心中占据重要位置，也是我们全盘思考创新方案时的必经之路。人们总想要最好的东西，而只有选择范围够广才能满足这样的需求。消费者选择范围的扩大在最近几十年尤为显著。20世纪70年代，美国商店平均贮货量是4 000，而今天这一数字已经达到4万。这段时间内，饮料种类的增长尤为显著，出现了能量饮料、强化水、运动饮料、速溶咖啡、新时代饮料、子弹酒。我们如今看来稀松平常的功能饮料其实是最近才开发的新品。为了适应爆炸性增长饮料品类，零售商不断扩大店面和货架。

　　不过，像汉堡王这样的快餐店，就有点跟不上节奏了。一般情况下，消费者想要喝饮料时，头脑中会自动浮现出具体的品牌，然而，汉堡王里那种只提供6种饮料选择的饮料机只会让顾客扫兴而归。有的顾客宁愿渴着也不想喝不喜欢的饮料。而对快餐店的经营者来说，为了增加饮料种类而购置冰柜，则意味着减少座位，或者改变经营方式。面对这一难题，自动饮料贩卖机卖机应运而生。

　　可口可乐自动饮料售卖系统是一个优雅的一箭双雕式解决方案。为实现这一点，我们用一种名为PurePour套筒式原料系统取代可口可乐以前卖给快餐店的笨重的喷射式饮料机。通过将不同原料按不同配方混合，这个系统能当场合成消费者想要的任意品种的饮料。从此，消费者再也不会因为买不到心仪的饮料，而在快餐店遭受干渴之苦了。对快餐店和可口可乐而言，自动贩卖机解决了饮料品种受限于空间的问题，他们在饮料上的收入也大大增加。相比只能提供6种选择的老式饮料机，占用同样面积的新型饮料贩卖机能提供超过100种饮料。

　　最后结果怎样？顾客笑眯眯，商家更是乐得合不拢嘴。另外，这一方案还更加环保。传统而笨重的高浓稠度饮料原浆就此退出历史舞台。

　　……

前言/序言

　　避开百种死法，将企业创新成功率从抛硬币变成板上钉钉

　　IEG 公司亚太区副总裁

　　IEG 创新学院院长

　　姜台林博士

　　众所周知，不创新是等死，创新是找死。但是，马克佩恩证明了这句话的后半句是错误的，是对企业创新的一种严重误导。因为这句话会导致许多需要创新的企业裹足不前，畏首畏尾。而马克佩恩在创新咨询中的应用实践证明，企业创新的成功率不必像抛硬币那样听天由命，而是可以达到60%～80% 成功率的。可想而知，将创新是否成功的概率提高到60%～80%，这是一件多么重要而又令人难以置信的事情。

　　现在问题就变成了马克佩恩是如何定义“创新”及“创新成功”了。

　　通常情况下，人们会把企业创新分为组织创新、技术创新、产品创新、管理创新和商业模式创新等。但是，马克佩恩再次定义了企业创新的核心——产品创新。为什么产品创新如此重要呢？很显然，只有产品创新能直接满足客户需求并带给客户不同的产品体验。同时，

　　创新还能给企业带来足以维持其生存与发展的业务收入。这真是一个既能化繁为简，又能贯穿整体的精巧定义。由此可见，产品创新也应该成为绝大多数企业最重要的创新方向。而围绕产品创新所展开的技术创新，商业模式创新和管理创新等，都是为了最大限度地提升产品性能，建立差异化的品牌定位和获得足够的利润空间。

　　在本书中，马克佩恩特别强调了创新的成功应该包括两大维度：满足客户需求和满足公司需求。由此，他们采用了“魔法金钱双M 函数图”来分析这两个维度如何才能达到最佳平衡点。同时，他们还建立了“魔法”和“金钱”双团队，二者密切配合，以帮助客户达成创新项目的目标。在为企业实施多年的创新咨询过程中，我们IEG 公司也的确发现企业常常存在这样一些问题，如一般项目经理比较关心：

　　◆ 客户需求是什么？

　　◆ 如何满足客户需求？

　　◆ 技术方面如何实现？

　　◆ 产品如何设计才能让客户感动并且依赖？

　　而企业的高层则特别关注：

　　◆ 这个创新项目需要投入多少资源？

　　◆ 创新项目的成功率是多少？

　　◆ 项目成功后能给企业带来多少收入与利润？

　　◆ 创新项目需要多长时间？

　　上述问题都充分证明了，在创新实践过程中，企业必然常常纠结于客户需求与公司需求如何平衡的问题。因此，我们在帮企业提供创新策略的同时，也提供诸如技术地图、设计思考、TRIZ、DFSS 等多种创新方法组合来解决不同维度的创新问题。这样，才能提高创新项目的成功率。所以，那些仅仅满足客户需求或者仅仅满足公司需求的创新项目绝大多数会失败就可以理解了。

　　在此，我向大家特别推荐马克佩恩的《创新者的变现力》这本书。创新如此之难，如果你正在寻找一种同时满足客户需求和公司需求的鱼和熊掌兼得的创新策略和方法，那么，读完这本集百家创新之长的书，你一定会有所收获的。

《创新者的变现力：为企业注入源源不断的生命力》在瞬息万变的商业世界中，“创新”早已不是一个新颖的词汇，它更像是一种生存法则。然而，令人扼腕的是，无数企业在创新的道路上跌跌撞撞，付出了巨大的心血和资源，最终却未能如愿见到成效。他们如同在黑暗中摸索的旅人，前方的道路布满荆棘，稍有不慎便可能跌入万劫不复的深渊。为什么如此多的创新项目最终走向失败？为什么那些看似充满潜力的创意，却难以转化为实实在在的商业价值？本书正是为解开这一困局而生。我们深刻理解，创新本身并非终点，而是通往企业持续增长和繁荣的必经之路。然而，这条道路并非坦途，它充满了未知的风险和挑战。许多企业在盲目追逐“新”和“奇特”的过程中，忽略了创新的核心—— 落地与变现。他们可能拥有天马行空的创意，却缺乏将其转化为可行商业模式的策略；他们可能投入巨额资金进行研发，却无法有效地触达目标客户并实现盈利。这种“叫好不叫座”的窘境，最终导致创新成为企业沉重的负担，而非发展的助推器。《创新者的变现力》致力于为企业提供一套系统、实操性的框架，帮助您告别“抛硬币”式的创新成功率，将创新转化为一项可预测、可复制、可持续的驱动力。我们深知，真正的创新不是一次性的爆发，而是一个持续不断、自我迭代的过程。本书将带领您深入探索，如何在企业的每一个环节，从概念构思到产品落地，再到市场推广和持续优化，都注入“变现力”的基因，让每一次的创新尝试，都更有可能结出丰硕的果实。本书的核心理念在于“将创新与商业价值紧密连接”。我们认为，任何不以实现商业价值为目标的创新，都如同空中楼阁，缺乏坚实的基础。因此，我们将从根本上审视企业在创新过程中可能遇到的各种陷阱和误区，并提供切实可行的解决方案。您将在这本书中收获的，不仅仅是理论知识，更是可执行的战略和方法：重新定义“创新”的边界与内涵：告别狭隘的“发明创造”思维，理解创新在产品、服务、商业模式、运营流程等多个维度上的重要性，并学会如何在企业内部构建支持全方位创新的生态系统。洞察市场需求，规避“无人问津”的风险：学习如何深入挖掘潜在客户的真实痛点和未被满足的需求，确保您的创新方向与市场需求高度契合，从源头减少失败的可能性。我们将探讨各种有效的市场调研和用户洞察方法，让您的决策更加精准。构建稳固的商业模式，让创意落地生根：许多失败的创新并非源于创意本身，而是缺乏一个可持续、可盈利的商业模式。本书将为您剖析不同商业模式的优劣，并指导您如何设计能够有效转化创新价值的商业模式，确保您的产品或服务能够成功地进入市场并产生经济效益。打造高效的创新流程，提升执行力：创新的成功与否，很大程度上取决于执行的效率和质量。我们将分享如何构建敏捷、灵活的创新流程，包括原型开发、小规模测试、迭代优化等关键环节，让您的创新团队能够快速响应市场变化，高效地将想法变为现实。掌握精益创业的核心精髓，最小化试错成本：学习如何运用精益创业的理念，通过快速构建最小可行产品（MVP），在真实的市场环境中进行验证和学习，从而有效降低研发成本和市场风险。解锁用户增长与留存的秘诀：即使拥有优秀的产品，也需要有效的策略来获取和留住用户。本书将深入探讨用户增长的各个渠道和方法，并分享如何通过持续优化用户体验来提升用户粘性，为您的创新成果带来持久的生命力。建立以数据驱动的决策机制：在创新的过程中，感性判断固然重要，但数据分析更是不可或缺的罗盘。我们将教您如何收集、分析和运用关键数据，来评估创新项目的进展，及时调整策略，确保您的创新始终朝着正确的方向前进。构建创新的组织文化，赋能团队：创新并非少数天才的专利，而是需要整个组织共同参与。本书将探讨如何通过营造鼓励创新、包容失败的组织文化，激发团队成员的创造力和积极性，让创新成为企业DNA的一部分。识别并规避常见的创新“死亡陷阱”：我们将详细解析那些导致无数创新项目功亏一篑、令人扼腕的“百种死法”，例如：目标市场模糊、产品与需求脱节、商业模式不清晰、执行力低下、未能有效推广、忽略竞争对手、过于追求完美而错过时机等等。通过深入剖析这些失败案例，您可以提前预警，规避雷区。学习如何实现“滚雪球”式的可持续增长：创新不应是一次性的事件，而是一个持续不断、螺旋上升的过程。本书将为您提供方法，让每一次的成功创新都能为下一次创新积累经验、资源和动力，从而实现企业营收和影响力的“滚雪球”式增长。《创新者的变现力》面向的是所有渴望突破现状、追求卓越的企业领导者、产品经理、创业者、创新团队以及任何对企业创新和商业增长感兴趣的读者。无论您是身处传统行业寻求转型升级，还是处于新兴领域力求快速扩张，本书都将为您提供宝贵的启示和实用的工具。我们相信，创新不应该是高风险的赌博，而应该是一项能够被理解、被规划、被执行并最终能够产生可观回报的战略性活动。通过本书，您将学会如何系统地思考创新，如何更有效地评估风险，如何更有信心地将创意转化为实际的商业价值，让您的企业在激烈的市场竞争中，始终保持领先地位，获得源源不断的生命力。抛开盲目的乐观和不切实际的幻想，让我们一起踏上这条将创新转化为实实在在的“变现力”的坚实道路。本书不仅是关于“做什么”的指导，更是关于“如何做”的行动指南。它将帮助您建立一套 robust 的创新体系，让您的企业不再是随波逐流，而是能够主动创造价值，成为行业中的引领者。准备好将您的企业创新成功率从“抛硬币”提升到“板上钉钉”了吗？翻开本书，开启您的“变现力”之旅，让创新真正成为您企业最强大的核心竞争力！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题本身就极具吸引力，"创新者的变现力：避开百种死法，将企业创新成功率从抛硬币变成板上钉钉"，光看这个名字，我就觉得我等了很久这样的书。我一直觉得，创新固然重要，但很多时候，即使是绝妙的创新，也可能因为各种原因最终胎死腹中，或者无法转化为实际的商业价值。这种“有想法但落地难”的困境，在很多创业者和企业管理者身上都普遍存在。书中“避开百种死法”的说法，让我觉得它提供的是一种系统性的解决方案，而不是一些零散的、不切实际的空洞理论。我尤其好奇它如何将“抛硬币”式的成功率提升到“板上钉钉”的程度，这其中的方法论一定非常扎实且具有可操作性。我期待这本书能给我带来一些颠覆性的认知，让我能够更清晰地看到创新从萌芽到成功的完整路径，并且掌握规避风险、提升成功率的实操技巧。这本书绝对是我在当前商业环境中寻找突破和增长的重要指引。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是“原来创新可以这样被系统化地管理”。我之前一直认为创新是灵感的火花，是少数天才的专属，但这本书却像一位经验丰富的向导，带领我走进了创新的“生产线”。它没有回避创新的残酷现实，反而直面了那些让无数创新项目走向失败的“坑”。书中提到的“百种死法”并不是危言耸听，而是对大量失败案例的精准提炼和总结，让人读来既有警醒作用，又充满了学习的动力。更重要的是，作者并没有止步于指出现状，而是提供了一整套清晰、可执行的策略和方法，帮助企业将抽象的创新想法落地，并转化为可观的商业价值。我尤其欣赏书中对于“变现力”的强调，这正是我一直在思考和探索的，如何让创新不仅仅是停留在实验室里的想法，而是能够真正为企业带来利润和增长。这本书提供的思路，让我对未来的创新工作充满了信心，也给了我很多切实可行的方向。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一个长期在创新前线摸爬滚打的人来说，这本书就像久旱逢甘霖。我曾经无数次地面对那些充满希望的创新想法，最终却因为各种原因未能实现预期的价值，那种挫败感是难以言喻的。这本书的出现，仿佛为我提供了一张详尽的“创新地图”，让我看到了那些隐藏在迷雾中的“雷区”，也为我指明了通往成功彼岸的“航线”。“避开百种死法”的承诺，在我看来，绝非夸大其词，而是基于对创新领域深刻理解的忠实陈述。我尤其欣赏书中对于“变现力”的深入挖掘，它不仅仅关注创新的创意本身，更着眼于如何将创意转化为实实在在的商业回报，这正是许多创新项目所欠缺的关键要素。这本书的语言风格和论证方式都非常吸引人，它用生动的案例和严谨的逻辑，将复杂的创新理论变得易于理解和实践。我感觉自己仿佛拥有了一套强大的“武器库”，能够更有信心、更有策略地去面对未来的创新挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的震撼，远超我的预期。我一直对创新领域充满兴趣，但市面上很多关于创新的书籍，要么过于理论化，要么过于鸡汤，真正能够解决实际问题的却不多。然而，《创新者的变现力》这本书，就像一道曙光，照亮了我前进的道路。它不仅仅是一本关于如何“做创新”的书，更是一本关于如何“让创新活下来并茁壮成长”的书。作者以非常接地气的方式，剖析了创新过程中可能遇到的各种挑战，并且一一给出了应对之策。“避开百种死法”的承诺，在书中得到了充分的体现，每一种“死法”的描述都极具画面感，并且都伴随着相应的“复活”方案。我特别喜欢书中对于“变现力”的深度探讨，它将创新与商业逻辑完美结合，让读者明白，真正的创新不仅在于想法的独特性，更在于能否转化为可持续的商业价值。这本书为我打开了一个全新的视角，让我意识到，创新是可以被设计、被管理、被优化的。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在翻开这本书之前，我对“创新成功率从抛硬币变成板上钉钉”的说法是持怀疑态度的。毕竟，创新本身就充满了不确定性，如何能做到“板上钉钉”？但读完之后，我的这种疑虑荡然无存。这本书给我的最大启示是，创新并非纯粹的运气，而是可以通过系统性的方法来提升成功概率的。作者以极其专业且深入浅出的方式，剖析了创新项目从概念到落地的每一个环节，并且精准地指出了那些最容易导致失败的关键节点。书中提到的“百种死法”，并非故弄玄虚，而是对无数失败案例的深刻洞察，这些案例让我感同身受，也让我开始审视自己过去的一些创新尝试。更重要的是，本书提供的“变现力”框架，为我提供了一套切实可行的工具，让我能够更有效地识别、评估和孵化那些具有商业潜力的创新项目。这本书绝对是每一个想要在商业世界中引领变革的决策者和实践者的必备读物。

评分☆☆☆☆☆

包装一般，还没开始读。

评分☆☆☆☆☆

产品质量符合预期要求，不错！

评分☆☆☆☆☆

经典书，需要细细品读才能体会原意

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

很好的书，全新的视角

评分☆☆☆☆☆

很好的书，全新的视角