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欧俊 著

图书标签:

• 博弈论
• 决策分析
• 策略
• 游戏理论
• 经济学
• 心理学
• 行为经济学
• 生活智慧
• 实用工具
• 思维方式

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550290266

版次：1

商品编码：12037877

包装：精装

开本：16开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：432

字数：450000

正文语种：中文

内容简介

　　经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”真正全面学通悟透博弈论固然困难，但掌握博弈论的精髓，理解其深刻主旨，具备博弈的意识，无疑对人们适应当今社会的激烈竞争具有重要意义。
　　在这个激烈竞争的社会中，在人与人的博弈中，应该意识到你的对手是聪明且有主见的主体，是关心自己利益的活生生的主体，而不是被动的和中立的角色。
　　他们的目标往往会与你的目标发生冲突，但他们与你也包含着潜在的合作的因素。你作出抉择之时，应当考虑这些冲突的因素，应当注意发挥合作因素的作用。
　　在现代社会，一个人不懂得博弈论，就像夜晚走在陌生的道路上，永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑，只能一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测上。而懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，必定畅行无阻。
　　《图解生活中的博弈论（全新升级版）》将成为你前进路上的一盏明灯。

目录

第一章 拨开信息迷局：博弈中的谍影与交锋
第一节 信息博弈：信息是博弈成败的砝码
所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼
没有时机，等待时机
不会表忠心，皇帝杀重臣
占便宜吃大亏，赢的永远是商家
信息就是财富的沃尔森法则
第二节 虚假信息：请君入瓮的欺骗
老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人
未卜先知，算命先生的策略欺骗
逢人只说三分话，不可全抛一片心
史玉柱烧钱做广告：买的没有卖的精
第三节 柠檬市场：劣币驱逐良币
二手市场买不到好车
招不到员工和找不到工作的怪事
屈原怀才不遇而小人屡屡得志

第二章 概率论会说谎：成功是运气好还是运气不好
第一节 与上帝博弈：美女还是老虎的大小概率
是邂逅美女还是落入虎口
血本无归是赌客的唯一下场
我们为什么不能中大奖
巴菲特咬伤自己的拇指
冒险创业：50％的概率就要行动
第二节 石头、剪子、布：混合策略性游戏
一千次的打击比不上一次的成功
电话断了谁来打
猩猩胜过高明的炒股专家
乱拳打死老师傅
第三节 猎鹿博弈：寻求帕累托最优
寻找帕累托最优
下地狱而不升天堂
新闻大战：同时行动中的优势策略
田忌赛马：相继行动中的优势策略

第三章 利益的权衡之道：吃亏还是赚钱
第一节 拍卖的陷阱：博弈的支付问题
1美元的困局：1美元如何拍卖成205美分
成本=机会成本+沉没成本
生活中的霍布森选择
蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯
及时止损出局
鱼与熊掌不可得兼
第二节 边际效用：好东西不是越多越好
大饼为什么越来越难吃
锦上添花不如雪中送炭
做好事的副作用
死刑并不是多多益善
第三节 协和谬误：欲罢不能的困局
美苏争霸与骑虎难下
比尔盖茨为什么不弯腰捡钱
放弃是选择的另一种表达

第四章 人性博弈下的决策：骗子不是道德问题
第一节 重复性博弈：丈夫会不会真打妻子
大企业为什么很少偷税漏税
为什么火车站小贩卖假烟
情人为什么出卖贪官
59岁为什么会成为腐败高峰
一报还一报带来双方的合作
第二节 信任是社会的进化：带剑的契约才有效
谁违约就处罚，带剑的契约才有效
……

第五章 博弈的最佳结局：单赢不是赢，多赢才算赢
第六章 纳什均衡：利益天平上的游戏
第七章 竞合博弈：从温柔的独裁到理性的双赢
第八章 公平博弈：多劳并不能多得
第九章 强者木必是最后的赢家
第十章 目标博弈：南辕北辙也是一种智慧
第十一章 经验博弈：墨守成规与变异创新
第十二章 心理博弈：不用钱也能收买人心
第十三章 两性博弈：枪炮和玫瑰
第十四章 管理博弈：惩罚不如激励
第十五章 商战博弈：只有永远的利益，没有永远的朋友
第十六章 职场博弈：要竞争更要双赢
第十七章 人际关系博弈：钱规则与潜规则

前言/序言

洞悉生活中的无形法则：一场智慧的较量 生活，远非你我所见那般简单。从家庭餐桌上的决定，到职场上的尔虞我诈，再到国际间的博弈与合作，我们无时无刻不身处一场又一场精妙绝伦的“游戏”之中。这些游戏，遵循着一套深邃而普遍的逻辑，一种被称为“博弈论”的强大思维工具。它揭示了在涉及多方互动、利益交织的环境下，个体如何做出最优选择，又如何理解他人的决策，并预判行为的走向。 想象一下，一次家庭聚餐，每个人都有自己偏爱的菜肴，但餐桌上的菜品数量有限，如何分配才能让大多数人满意？这是个简单的资源分配问题，背后却蕴含着讨价还价、妥协与让步的博弈。再如，在工作中，两个部门为了争夺有限的预算，各自出谋划策，既要争取利益最大化，又要考虑合作的可能，这其中充满了策略与智慧的碰撞。甚至在日常的社交中，如何与人建立信任，如何避免冲突，也需要对对方的行为模式进行揣摩和预判。 博弈论，不仅仅是理论，更是生活的指南针。 它用一种全新的视角，让你审视那些曾经习以为常的现象，并从中发现隐藏的规律。它不是让你变得世故或冷漠，而是让你拥有更清晰的头脑，更准确的判断，以及更有效的沟通与协作能力。它教你如何从“零和游戏”的思维模式中跳脱出来，去发现“共赢”的可能性，如何在竞争中寻求合作，又如何在合作中保持警惕。 这是一本关于思维方式的升级，一次对现实世界的深度解析。 它将带你走进一个充满策略、智慧和无限可能的世界，让你成为这场生活中博弈的明智参与者，而非被动的棋子。 一、 认识博弈的本质：隐藏在日常生活中的策略图谱 你是否曾经疑惑，为什么有些人似乎总能做出正确的选择，而有些人却屡屡陷入困境？为什么某些谈判总是能达成双赢，而另一些却以破裂告终？答案就隐藏在博弈论的思维框架中。 博弈论，顾名思义，是对“博弈”的研究。什么是博弈？简单来说，就是一个场景，其中有两个或多个决策者，每个决策者都有一系列可行的行动方案，他们的选择会相互影响，并最终导致一个结果，每个决策者都会根据这个结果获得相应的收益或损失。 这些“游戏”渗透在我们生活的方方面面，它们可能看起来微不足道，但其背后却有着深刻的逻辑。 家庭决策： 晚餐吃什么？周末去哪里玩？孩子的教育方式？这些看似日常的决定，往往是家庭成员之间基于各自偏好和期望进行的博弈。理解家人的“效用函数”，才能做出更符合整体利益的方案。 职场竞争与合作： 晋升机会的争夺，项目资源的分配，部门间的协作，甚至简单的办公室人际关系，都充满了博弈的色彩。是选择正面竞争，还是暗度陈仓？是孤军奋战，还是寻求盟友？ 商业谈判： 价格的谈判，合同条款的约定，市场份额的争夺，每一个商业活动都堪称一场精密的博弈。如何评估对方的底线，如何设下自己的策略，如何达成互利的协议，都考验着参与者的智慧。 社会互动： 交通规则的遵守，公共资源的利用，人与人之间的信任与背叛，这些都与博弈论的原理息息相关。我们如何在群体中保护自己的利益，又如何维持社会的和谐运转？ 宏观博弈： 国际关系中的军事竞赛，贸易战，甚至是全球气候变化的合作与博弈，都属于更宏大层面的博弈。 博弈论的核心在于“策略”。 每个人都不是孤立的个体，而是置身于一个相互依赖的环境中。你的选择不仅会影响自己的结果，也会影响他人的选择，而他人的选择又反过来影响你。因此，在一个理性的博弈中，你需要考虑的不仅仅是“我怎么做最有利”，更是“我怎么做，才能在考虑到他人会如何反应后，依然是最有利的”。 二、 理解理性与非理性：博弈论的决策智慧 在博弈论的世界里，“理性”是一个核心概念。这里的理性，并非指情感的缺失，而是指决策者会根据自己的偏好和可获得的信息，选择能够最大化自身期望收益的行动。 然而，现实生活远比理论复杂，人并非总是完全理性的。理解这一点，是洞悉博弈的关键。 1. 理性决策的核心：收益最大化 博弈论假设，参与者都是理性的，他们会清晰地知道自己的目标，并拥有足够的信息来评估不同选择的后果。基于这种假设，博弈论发展出了一系列分析工具： 支付矩阵 (Payoff Matrix): 这是分析简单博弈的基本工具。它以表格的形式呈现了所有参与者可能的行动组合以及在每种组合下各参与者获得的收益。通过支付矩阵，我们可以直观地看到各种策略的得失。 纳什均衡 (Nash Equilibrium): 这是博弈论中最核心的概念之一。一个策略组合被称为纳什均衡，是指在所有其他参与者的策略既定的情况下，任何一个参与者都无法通过单方面改变自己的策略来获得更高的收益。换句话说，在纳什均衡点，没有人会主动选择改变自己的策略。 占优策略 (Dominant Strategy): 如果某个策略在所有情况下，无论对手采取何种策略，都能为自己带来比其他任何策略都高的收益，那么这个策略就是占优策略。拥有占优策略的玩家，在博弈中拥有先天的优势。 2. 突破理性的局限：真实世界的复杂性 然而，现实生活中的博弈，往往比教科书上的模型要复杂得多： 信息不对称 (Asymmetric Information): 很多时候，我们拥有的信息并不完整，甚至可能被误导。对方可能知道我们不知道的，而我们也可能知道对方不知道的。这种信息的不对称，是博弈中最具挑战性的部分。比如，在二手车交易中，卖家对车的了解远多于买家。 有限理性 (Bounded Rationality): 人类的认知能力是有限的，我们无法穷尽所有信息并进行完美的计算。我们常常依靠直觉、经验和启发法来做决策，这可能导致非最优选择。 情绪与心理因素： 恐惧、贪婪、愤怒、嫉妒等情绪，都会极大地影响我们的决策。在博弈中，对手的心理状态，以及我们自身的情绪波动，都是需要考虑的重要变量。 重复博弈与声誉： 许多博弈并非一次性的，而是会重复进行。在这种情况下，信誉、合作的历史以及对未来互动的预期，都会成为重要的决策依据。一次的失信，可能会导致长期的损失。 合作与欺骗的动态： 在复杂的社会博弈中，合作与欺骗往往交织在一起。如何建立信任，如何在必要时保持警惕，如何识别欺骗并进行反制，是生存和发展的关键。 通过深入理解这些概念，你将能够更精准地解读生活中的各种“游戏”，并做出更符合自身利益的决策。 三、 掌握核心博弈模型：洞察典型场景下的策略智慧 博弈论发展出了一系列经典的模型，这些模型虽然简化了现实，却能帮助我们理解许多常见场景下的博弈逻辑。 囚徒困境 (Prisoner's Dilemma): 这是最著名，也是最能体现博弈论核心思想的模型之一。假设两名嫌疑人被分开审讯，如果两人都保持沉默，则各自判刑较轻；如果一人招供而另一人沉默，招供者将释放，沉默者将重判；如果两人都招供，则各自判刑中等。在这种情况下，无论对方如何选择，招供似乎都是更优的策略（因为避免了最坏的判罚），然而，当两人都理性地选择招供时，最终的结果却是两人都受到中等程度的惩罚，这比两人都沉默的结果要差。囚徒困境揭示了，即使合作能够带来更好的整体结果，但由于缺乏信任和对对方背叛的担忧，个体往往会选择趋向于对自己最有利但对整体不利的策略。这个模型可以很好地解释为什么在某些情况下，合作难以达成，或者合作容易破裂。 智猪博弈 (Pigs Game): 这个模型描绘了两个不同体型（或力量、成本）的猪争夺食槽中的食物。大猪想要食物，但需要付出一定的努力（按下按钮），小猪也想抢夺食物。如果大猪不按按钮，小猪可以轻易吃到食物；如果大猪按了按钮，小猪可以选择是抢夺还是放弃。大猪为了吃到食物，必须承担按下按钮的风险，而小猪则可以坐享其成，或者在风险出现时搭便车。这个模型能解释在团队协作中，不同贡献者之间的权力平衡和利益分配问题，以及“搭便车”现象。 海盗分金 (Golden Share Game): 一群海盗争夺一袋金币，他们按照一定的规则分配。最资深的海盗提出分配方案，然后所有海盗投票，如果方案获得过半数支持，则按此分配；否则，提出方案的海盗将被抛入大海，由下一位海盗重新提出方案。这个模型展示了在权力结构中，如何利用剩余价值和对手的有限选择来达成自己的目标。它能够帮助我们理解政治博弈、股权分配以及在权力斗争中如何进行策略性谈判。 最后通牒博弈 (Ultimatum Game): 一个人（提议者）被给予一笔钱，他可以提出一个分配方案，另一人（回应者）可以选择接受或拒绝。如果回应者接受，则按照方案分配；如果回应者拒绝，则两人都得不到钱。这个博弈揭示了公平感和人类的报复心理在决策中的重要作用。即使接受一个不公平的方案能带来零收益，但许多人宁愿拒绝，也不愿被“剥削”。 信号博弈 (Signaling Game): 在信息不对称的情况下，拥有信息的一方（发送者）可以通过发送“信号”来向另一方（接收者）传递信息。例如，高学历是工作能力的信号，但并非所有高学历者都具备工作能力。博弈论分析如何通过信号博弈来理解信息的传递和辨别，以及如何避免被虚假信号误导。 掌握这些经典模型，你就能举一反三，将这些逻辑应用到更广泛的生活场景中，识别出潜在的博弈结构，并预测可能的结果。 四、 提升你的策略思维：成为生活博弈的赢家 学习博弈论，最终的目的是为了更好地生活，做出更明智的决策，提升自己的竞争力。 培养“换位思考”的能力： 博弈论的核心是理解他人的决策。这意味着你需要站在对方的角度，去思考他们的目标、他们的约束、他们的偏好，以及他们会如何反应。只有这样，你才能真正地理解整个博弈的动态。 学会评估风险与收益： 在任何决策中，都伴随着风险和收益。博弈论提供了一种系统性的方法来评估这些风险和收益，并根据自己的目标做出权衡。 善用“信息”的力量： 在信息不对称的博弈中，信息就是力量。了解更多信息，或者巧妙地传递信息，都能让你处于更有利的位置。同时，也要警惕对方可能传递的虚假信息。 理解合作的价值与风险： 很多时候，合作能够带来比单打独斗更大的收益。然而，合作并非没有风险。了解合作的条件，如何建立信任，如何设计公平的规则，是成功合作的关键。 制定你的“策略储备”： 就像棋手拥有各种棋局的开局和应对策略一样，你也应该为生活中的各种典型博弈场景准备好自己的策略。这并不意味着你要变得狡猾，而是让你拥有更多的选择和更强的应变能力。 保持耐心与灵活性： 博弈往往不是一蹴而就的。很多时候，需要耐心等待时机，或者根据局势的变化灵活调整策略。 “图解生活中的博弈论（全新升级版）”将是你开启这场智慧之旅的最佳伙伴。它并非仅仅罗列枯燥的理论，而是通过生动形象的图解，将抽象的博弈概念具象化，让你在轻松阅读中，逐步构建起强大的博弈思维体系。 这本书不是教你如何“赢”别人，而是帮助你更好地理解世界的运行规律，让你在纷繁复杂的生活中，做出最符合自身长远利益的选择，与他人建立更有效、更和谐的互动关系，从而在人生的这场宏大博弈中，游刃有余，收获属于你的成功与幸福。 准备好升级你的思维模式了吗？翻开这本书，让我们一起踏上这场洞察生活无形法则的智慧之旅。

评分☆☆☆☆☆

我一直以为自己是个逻辑性很强的人，对生活中的各种选择都能做出理性的判断。然而，读了这本书之后，我才发现自己之前的想法有多么狭隘。博弈论不仅仅是关于数学模型和策略，它更是一种关于“选择”的哲学。书中分析的很多场景，比如家庭决策、朋友之间的借贷、甚至是公共资源的分配，都涉及到复杂的利益权衡和风险评估。作者通过层层递进的分析，展现了在有限信息和不确定性面前，人们会如何做出选择，以及这些选择会带来怎样的后果。它让我意识到，很多时候，我们所谓的“理性”可能只是片面的，缺乏对全局的考量。这本书教会我如何站在对方的角度思考问题，如何预判他人的行为，如何在竞争与合作之间找到最佳的平衡点。读完之后，我感觉自己的思维方式发生了质的飞跃，看待问题的角度也更加全面和深刻了。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在职场摸爬滚打多年的打工人，我一直都在寻找能够提升自己竞争力的“秘籍”。偶然间翻到了这本书，本来只是抱着试试看的心态，没想到它带来的惊喜远超我的预期。书中的很多案例都非常具有现实意义，比如在团队合作中如何实现最优解，如何在竞争中找到自己的最佳策略，甚至是如何在谈判桌上为自己争取最大的利益。作者的讲解深入浅出，逻辑清晰，并且非常注重实践性，读完之后我立刻就能将书中的理论应用到实际工作中。尤其是关于“纳什均衡”的阐述，让我对合作与竞争的关系有了更深刻的理解。这本书的价值在于，它不是简单地罗列理论，而是将理论与现实生活紧密结合，通过图文并茂的方式，帮助读者建立起一套解决实际问题的思维框架。我现在觉得，掌握了博弈论，就像是拥有了一件强大的职场武器，能够帮助我在复杂多变的职场环境中游刃有余，取得更好的成绩。

评分☆☆☆☆☆

这款产品真的让我对“图解”这个概念有了全新的认识。我一直以为图解只是简单的配图，但这本书的图解完全是艺术品级别的，不仅精准地传达了博弈论的精髓，而且本身就极具观赏性。每一张图都经过精心设计，色彩搭配、线条运用都恰到好处，让人在轻松愉悦的氛围中理解那些复杂的概念。例如，书中关于“信任博弈”的插画，用生动的形象描绘了信任的建立和破裂过程，比任何文字描述都来得直观。这种“意会”式的学习过程，极大地降低了学习门槛，也让记忆更加深刻。读这本书的过程，本身就是一种视觉享受，它将抽象的理论具象化，让枯燥的知识变得鲜活起来。如果你和我一样，是那种“看图说话”型的学习者，那么这本书绝对是你的不二之选，它会让你的学习体验提升到一个全新的高度。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个对“人性”这个话题特别着迷的人，总觉得人与人之间的互动充满了奥秘。这本书的出现，恰好满足了我这种好奇心。它将博弈论这个看似冷冰冰的学科，巧妙地变成了探索人性的绝佳工具。作者通过对各种经典博弈场景的剖析，展现了人在追求自身利益最大化时，所表现出的不同选择和策略，以及这些选择背后所反映的人性弱点和闪光点。读到书中关于“信息不对称”以及“重复博弈”的部分，我更是惊叹于人类行为的复杂性和多变性。这本书让我开始反思，为什么有时候我们会做出看似不理智的选择？为什么在某些情况下，合作比对抗更能带来长远的利益？它不仅仅是一本关于博弈论的书，更是一本关于洞察人心的智慧之书。它教会我如何透过表象看穿本质，如何在纷繁复杂的人际关系中，找到清晰的逻辑线索。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直打开了我的新世界大门！我一直以为博弈论是那种枯燥乏味的数学理论，只有学霸才能看懂，没想到它竟然能如此生动形象地融入我们的日常生活。作者用大量的图解和贴近生活的例子，把那些看似高深的理论变得浅显易懂，甚至还有点趣味横生。我印象最深刻的是关于“囚徒困境”的讲解，看完之后我才恍然大悟，原来我平时在一些社交场合，甚至和家人朋友的互动中，竟然都在不自觉地运用着这些博弈的策略。书里还分析了拍卖、谈判、甚至是恋爱关系中的博弈，让我从全新的角度审视了许多过去习以为常的现象。读这本书的过程，就像是在玩一场智力游戏，每理解一个概念，都有一种“原来如此”的豁然开朗感。它不仅仅是知识的科普，更是一种思维方式的启迪，让我学会用更理性的眼光去看待人与人之间的互动，做出更明智的选择。看完这本书，我觉得我仿佛拥有了一副“博弈的眼镜”，看世界的方式都变了。

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是正品，同事也起购买了阅读，大家都说好

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还不错……

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正版

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很好

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书的质量挺好的，只是买的多，还没有来得及看

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很好 速度快 很适合 大家很喜欢

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不错，可以看一下。

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帮别人买的书还不错吧，到货很快。

评分☆☆☆☆☆

老婆说很不错，质量好。