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销售书籍顾客行为心理学卖产品就是卖自己共3册市场营销方法技巧成交高于一切以客户为中心正品

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发表于2024-11-27

图书介绍

店铺： 超级思维图书专营店
出版社： 古吴轩出版社
ISBN：9787554607589
商品编码：12050202081


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图书描述




























 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 








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1.在西方企业界有这样一句名言：现代企业生产，只有服务，没有产品。好的服务来自于优秀的销售人员，因此，推销自己比推销产品更重要。

2.营销大师乔;吉拉德、世界畅销书作者马克汉森夫妇、世界潜能激发大师安东尼、国际功夫明星陈天星、共和国演讲家彭清一联袂推荐。

3.乔;吉拉德说：“推销的重点不是推销商品，而是推销自己。”因此，销售人员应该努力提高自身的修养，把自己好的一面展现给客户，让客户对你产生好感，喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户，接下来的工作就会顺利得多！

4.销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转高情商！学会推销自己，你就可以成功推销任何产品。

5.社会化营销指南！做好销售必读！点对点教你看清销售误区，成就销售辉煌。

6.要想保持业务的持续发展，除了全面的专业知识，人格魅力同样不可或缺。只有当顾客真正喜欢你、信赖你之后，才会购买你的产品。销售是98%的了解人性，2%的产品知识。这本书能教你有效化解客户问题，迅速成交。





内容推荐



“世界上伟大的推销员”、连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售的宝座、在15年的汽车推销生涯中卖出13001辆汽车、销售业绩至今无人能够打破的乔;吉拉德曾这样总结自己的成功：“我不卖车!我只卖乔;吉拉德！”

当销售人员真正意识到自己在做一种有意义、有价值的服务工作时，就会更好地正视自己所从事的工作。或许你在反思自己是否适合从事销售，或许你在愤怒于客户的“无礼”，或许你在抱怨公司给你的任务“太难完成”，然而本书要告诉你的是，怎样才能在销售中做好自己，怎样才能为客户提供难以拒绝的销售服务，怎样才能具备实用的销售智慧。





作者简介



梁汉桥：志梦集团董事长；实战派销售训练导师；多家集团公司营销战略顾问

他是企业家、演说家、慈善家、畅销书作家。他在全国80多个城市巡回演讲2180余场，听众累计过百万人次；他曾创造2个小时内招商2000万的记录；他独创的“销售通天下”系统训练营，被无数企业家运用于企业中，帮助了企业、团队、个人业绩与利润成3倍、5倍，甚至50倍以上爆炸式增长……

主讲课程：《销售通天下》《为爱成交》《国际说服力-讲师班》《国际说服力-博士班》《弟子班-密训》

著有畅销书：《驾驭人心》《你在为谁工作》《销售通天下》




目 录



第一章卖产品前，先把自己卖出去

销售人员获取订单的秘籍

销售时先卖自己还是先卖产品

重要的品牌就是你自己

网络时代的360°营销

具备自我推销的意识很重要

推销自己的三部曲

古人为了卖自己也是蛮拼地

第二章自信才能产生他信



自信是销售的前提

不要受缚于自己的缺陷

坚信你卖的产品是适合顾客的

做销售就不要自卑

自信是可以包装出来的

信心根植于充分的准备

永不绝望，永不放弃



第三章用你的热忱去感动顾客



客户愿意为你的热忱埋单

热爱销售事业

让热情待人成为习惯

热忱训练之专注力训练

热忱训练之大声表白

热忱训练之保持好奇心

始终保持销售热情不动摇



第四章善于提问和倾听



会提问究竟有多重要

销售中的五大提问技巧

不可不知的九类问题

靠会问获得60万年薪的销售员

提问与倾听：销售的两项基本功

听出玄机

倾听的三个层次

倾听是一门精致的艺术



第五章口才与气场



用口才营造气场

做销售就要会说话

让礼貌用语成为习惯

开口说好一句话

维系老客户时该怎么说

拜访新客户该怎么说

用幽默提升个人魅力



第六章给诚信账户不断储值



人人都有透明的诚信账户

自觉远离说谎恶习

承诺：衡量诚信的标准
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