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銷售書籍顧客行為心理學賣産品就是賣自己共3冊市場營銷方法技巧成交高於一切以客戶為中心正品

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發表於2024-11-23

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圖書介紹

店鋪： 超級思維圖書專營店
齣版社： 古吳軒齣版社
ISBN：9787554607589
商品編碼：12050202081


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圖書描述




























 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 








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1.在西方企業界有這樣一句名言：現代企業生産，隻有服務，沒有産品。好的服務來自於優秀的銷售人員，因此，推銷自己比推銷産品更重要。

2.營銷大師喬;吉拉德、世界暢銷書作者馬剋漢森夫婦、世界潛能激發大師安東尼、國際功夫明星陳天星、共和國演講傢彭清一聯袂推薦。

3.喬;吉拉德說：“推銷的重點不是推銷商品，而是推銷自己。”因此，銷售人員應該努力提高自身的修養，把自己好的一麵展現給客戶，讓客戶對你産生好感，喜歡你、接受你、信任你。當你成功地把自己推銷給瞭客戶，接下來的工作就會順利得多！

4.銷售拼的不僅是硬技巧，更需要玩轉高情商！學會推銷自己，你就可以成功推銷任何産品。

5.社會化營銷指南！做好銷售必讀！點對點教你看清銷售誤區，成就銷售輝煌。

6.要想保持業務的持續發展，除瞭全麵的專業知識，人格魅力同樣不可或缺。隻有當顧客真正喜歡你、信賴你之後，纔會購買你的産品。銷售是98%的瞭解人性，2%的産品知識。這本書能教你有效化解客戶問題，迅速成交。





內容推薦



“世界上偉大的推銷員”、連續12年榮登世界吉尼斯汽車銷售的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣齣13001輛汽車、銷售業績至今無人能夠打破的喬;吉拉德曾這樣總結自己的成功：“我不賣車!我隻賣喬;吉拉德！”

當銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務工作時，就會更好地正視自己所從事的工作。或許你在反思自己是否適閤從事銷售，或許你在憤怒於客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務“太難完成”，然而本書要告訴你的是，怎樣纔能在銷售中做好自己，怎樣纔能為客戶提供難以拒絕的銷售服務，怎樣纔能具備實用的銷售智慧。





作者簡介



梁漢橋：誌夢集團董事長；實戰派銷售訓練導師；多傢集團公司營銷戰略顧問

他是企業傢、演說傢、慈善傢、暢銷書作傢。他在全國80多個城市巡迴演講2180餘場，聽眾纍計過百萬人次；他曾創造2個小時內招商2000萬的記錄；他獨創的“銷售通天下”係統訓練營，被無數企業傢運用於企業中，幫助瞭企業、團隊、個人業績與利潤成3倍、5倍，甚至50倍以上爆炸式增長……

主講課程：《銷售通天下》《為愛成交》《國際說服力-講師班》《國際說服力-博士班》《弟子班-密訓》

著有暢銷書：《駕馭人心》《你在為誰工作》《銷售通天下》




目 錄



第一章賣産品前，先把自己賣齣去

銷售人員獲取訂單的秘籍

銷售時先賣自己還是先賣産品

重要的品牌就是你自己

網絡時代的360°營銷

具備自我推銷的意識很重要

推銷自己的三部麯

古人為瞭賣自己也是蠻拼地

第二章自信纔能産生他信



自信是銷售的前提

不要受縛於自己的缺陷

堅信你賣的産品是適閤顧客的

做銷售就不要自卑

自信是可以包裝齣來的

信心根植於充分的準備

永不絕望，永不放棄



第三章用你的熱忱去感動顧客



客戶願意為你的熱忱埋單

熱愛銷售事業

讓熱情待人成為習慣

熱忱訓練之專注力訓練

熱忱訓練之大聲錶白

熱忱訓練之保持好奇心

始終保持銷售熱情不動搖



第四章善於提問和傾聽



會提問究竟有多重要

銷售中的五大提問技巧

不可不知的九類問題

靠會問獲得60萬年薪的銷售員

提問與傾聽：銷售的兩項基本功

聽齣玄機

傾聽的三個層次

傾聽是一門精緻的藝術



第五章口纔與氣場



用口纔營造氣場

做銷售就要會說話

讓禮貌用語成為習慣

開口說好一句話

維係老客戶時該怎麼說

拜訪新客戶該怎麼說

用幽默提升個人魅力



第六章給誠信賬戶不斷儲值



人人都有透明的誠信賬戶

自覺遠離說謊惡習

承諾：衡量誠信的標準
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