識人! 案情並不單純: 德國偵訊專家教你讀透人心、判別真相 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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狄特．賓迪希（Dieter Bindig），雪莉．米榭拉．索爾（Shirley Michaela Seul） 著，劉于怡 译

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• 心理学
• 侦讯
• 犯罪心理
• 沟通技巧
• 人际关系
• 谎言识别
• 德国
• 真相
• 观察力
• 行为分析

出版社： 究竟出版社股份有限公司

ISBN：9789861372150

商品编码：16088734

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2016-02-01

页数：256

内容简介

30年經驗，號稱「人形測謊機」的偵訊專家親授！

一眼識破謊言，練就高強讀心術，趨吉避凶！
任由**眼的觀感來決定好惡，可能掉進陷阱裡而不自知！
更糟的是，還有不少人將個人成見誤認為是識人術，並且沾沾自喜。
本書帶你深入德國刑事局偵訊室，跟著專家用獨特的偵訊技巧與讀心術，
透過精采的案件，了解真正的識人之道。

「身為作者，我要邀請本書讀者進入刑警的專業領域，與我一同處理案件，一起偵訊嫌犯及證人。
讀者可以藉此熟悉犯罪心理學所用的專業技巧，並且運用於一般日常生活中。
我希望，讀者對識人術的期待，只是單純希望更能掌握旁人的反應，例如鄰居、同事、小孩或是伴侶。或者，偶爾可能也要用在陌生人身上。
而受過警察專業訓練的眼光，可以說是識人的捷徑，避免自己看錯別人。」
──德國刑事警察局刑事大隊長／狄特．賓迪希

狄特．賓迪希是訓練有素的偵訊專家，號稱「人形測謊機」，能敏銳察覺受訊者是否說謊或隱瞞重要事實。
他經手的案件裡，有狡猾的犯罪行為人、表現驚慌失措的被害者，及眾多與外在**眼印象不相符的偵訊對象。無論縱火慣犯、殺人凶手，或是想隱瞞辦公室出軌戀情而假裝犯案的年輕女子，狄特．賓迪希都能一一突破盲點，找出真相！

這本狄特．賓迪希撰寫的「識人指南」，除了引領你一窺德國警方偵訊室裡的奧祕，更提供「關卡式偵訊技巧」「艾克曼讀心術」等犯罪心理學專業技巧，幫助你有效掌握關鍵資訊、判讀人心。

我在四小時內一口氣讀完本書！翻開**頁，彷彿隨著大隊長踏進刑警辦公室，故事新鮮有趣，令人欲罷不能！ ──讀者好評

揪出真正的壞人，辨明事實的真相！

公開大隊長的偵訊筆記 ：
? 保持開放態度，以免錯失求救訊號。過於自信會對重要訊號視而無睹。
? 若對方有條有理分析自己絕不可能做出某事，立即提高警覺。
? 若對方在該陳述事實時，卻誇張強調私人問題，立即提高警覺。
? 勿將對方逼到死角，這只會兩敗俱傷，不會達到目的。
? 留意對待別人的方式，顧慮對方顏面，盡量幫對方找臺階下。
? 不可將話說得太滿，除非有十分把握，並經慎重考慮以此為策。
? 盡量避開可能傳話的三角關係！
? 了解造成對方心防的關卡。
? 務必降低對方心防，在對方顯現跨越意願時，伸出一臂之力。
? 每次的會面都會影響下次見面，道別時給對方留下好印象。
? 像個好警察，永遠預留一線機會給他人證明清白，揪出真正的壞人。

作者简介

■作者簡介

狄特．賓迪希（Dieter Bindig）
生於1963年，於警界服務超過30年。
現任德國刑事警察局一組（K1）刑事大隊長，負責偵查縱火、性侵害及凶殺案件。
曾受偵訊技巧及識人術特殊訓練，精於偵訊，為偵訊技巧及偵訊心理學講師。
已婚，有三個女兒，居住於慕尼黑附近的菲爾斯滕費爾德布魯克市。

雪莉．米榭拉．索爾（Shirley Michaela Seul）
專職寫作，作品涵蓋小說及非小說類。居住於慕尼黑附近五湖區。
網址：www.michaelaseul.de

■譯者簡介

劉于怡
旅居德國，現為自由譯者。

目录

前言 一眼識破謊言

藍眼睛一樣會說謊
真相大白！／成見／認知過濾系統／展開調查

〈識人警示燈〉小心**眼的成見
〈一篇關於失敗的報告〉

搶劫案
待命出勤／偵訊被害人／考慮動機／計畫／從白色謊言到故意詐欺／
腦力大挑戰：說謊者的肢體語言／基準線／萊德偵訊技術

〈識人警示燈〉留意不尋常的行為
〈結案報告〉

熱線追蹤縱火慣犯
與火共舞的火災調查人員／證人偵訊／三角關係／當證人變成嫌犯／心防關卡突破術

〈識人警示燈〉為下一回合偵訊鋪路
〈偵查報告〉

一把刀、五個男人與一個女人，還有一座橋
從火災調查到凶殺調查／二度偵訊莎賓納．拉德克／傷勢鑑定報告／
二度偵訊德特勒夫．冀伯／偵訊傷患／艾克曼讀心術／重大突破／緝捕嫌犯／匿名電話／
上手銬的布魯諾／布魯諾的兩難／刑警也要會演戲／告密／身分識別流程／動機

〈識人警示燈〉勿陷入挑釁的陷阱，忘記目標
〈結案報告〉

星期五下午的屍體
玉米田邊的慢跑者／性侵案件之證據保全／這樣算強暴嗎？／
「她又沒反抗，是自願的！」／繩之以法

〈識人警示燈〉不完整的陳述不是說謊的徵兆
〈結案報告〉

後記 為什麼本書沒有謀殺案？

识人术：探寻人类行为的底层逻辑与沟通的艺术 这是一部深入剖析人际互动、心理学原理与非语言信号解码的权威指南。 专注于提供一套实用、系统化的工具，帮助读者在复杂多变的社会环境中，精准理解他人意图、有效管理自身表达，从而在职业发展、个人交往乃至危机处理中占据主动。 第一部分：人类行为的基石——构建你的“读心”框架 本书首先着眼于人类行为背后的驱动力，而非仅仅停留在表象的观察上。我们探讨如何建立一个坚实的认知框架，用以解析个体差异、文化影响以及情境压力如何共同塑造一个人的当前表现。 1. 动机光谱分析：探究“为什么” 我们深入研究人类行为的核心动力——动机。不同于简单地将人分为“好人”与“坏人”，本书采用多维度的动机模型，将驱动力细分为安全需求、归属感、成就渴望、自我实现以及权力欲等多个层面。 内在驱动与外在诱因的平衡点： 阐述个体如何根据外部环境（奖励、惩罚、社会规范）和内在价值体系（道德观、信念）来权衡决策。通过分析个体在不同情境下对不同动机的侧重，可以预判其在压力下的反应模式。 需求层次的动态变化： 借鉴经典理论，但着重于现实应用，讲解当某个基本需求（如安全感）受到威胁时，个体如何暂时搁置更高层次的需求，并将其行为导向“修复”该缺失环节。 2. 认知偏差与思维陷阱：识别思维的盲点 理解他人的行为，首先要理解人类认知处理信息的固有局限性。本书详述了数十种常见的认知偏差，这些偏差不仅影响我们对外界的判断，也构成了我们自我认知的滤镜。 确认偏误（Confirmation Bias）的实战应用： 解释人们如何有意识或无意识地搜集、解释和回忆那些支持自己既有观点的信息，以及如何在对话中识别出对方“只听自己想听的”模式。 锚定效应与框架效应： 阐述初始信息（锚点）如何不合理地影响后续的决策和判断。在谈判或评估中，如何利用或规避这些效应，以确保决策的理性基础。 归因错误（Attribution Error）： 区分“基本归因错误”（将他人行为过度归因于内部特质，而忽略了外部情境）和“行为者-观察者偏差”，这对于准确判断事件责任至关重要。 第二部分：非语言沟通的密码——捕捉沉默中的信息 语言是冰山一角，真正的信息往往潜藏在身体语言、微表情和语调的细微变化中。本部分提供了系统的、基于科学研究的方法，用于解码这些“未经加工”的信号。 3. 身体语言的宏观解读：空间、姿态与开放性 我们超越了对单一手势的僵硬解读，转而关注身体语言的整体布局和动态变化。 空间距离（Proxemics）的文化差异与心理暗示： 探讨亲密距离、个人距离、社交距离和公众距离在不同文化背景下的含义。分析当空间被侵犯或主动建立时，所释放出的支配欲、亲近感或防御姿态。 姿态的对称性与开放性指标： 评估一个人的姿态是“封闭”（交叉双臂、身体内收）还是“开放”（舒展、面向交流对象）。讲解姿态的微小调整（如肩膀的倾斜）如何揭示兴趣或回避的程度。 镜像效应（Mirroring）的洞察： 观察对方是否在不自觉地模仿你的姿势或动作。镜像行为通常是建立融洽关系或高度专注的信号，反之，不一致的姿态则提示潜在的意见分歧。 4. 微表情与眼动追踪：潜意识的闪现 微表情是面部肌肉在极短时间内（通常不到半秒）做出的、代表真实情绪的快速反应，它们是判断信息真实性的黄金标准之一。 七大普适情绪的识别训练： 详细指导如何捕捉和区分恐惧、愤怒、厌恶、惊讶、悲伤、快乐和轻蔑这七种基本情绪的微小面部表现。重点讲解如何训练自己的观察速度和准确性。 眼动与瞳孔反应： 眼睛被誉为“心灵的窗户”，我们分析眼球运动的方向（例如，回忆视觉图像、建构听觉信息）如何揭示思考过程。此外，瞳孔对光线以外的刺激（如兴趣度、认知负荷）的反应，提供了不易伪装的生理指标。 语音韵律的信号解读： 声音不仅仅是传递词语的载体。语速、音高、音量和停顿时机的变化，揭示了说话者的情绪状态、自信程度以及对所说内容的确定性。语速的突然加快或降低，往往是关键信息即将出现的前兆。 第三部分：高压环境下的行为分析与策略应对 本书的实践价值体现在对高风险、高压情境的分析能力上，这对于职业人士和任何需要做出关键判断的人至关重要。 5. 应对欺骗与信息不对称：辨识“说谎的信号” 识别欺骗并非依赖单一的“说谎迹象”，而在于识别“基线行为的偏离”。 建立行为基线： 如何在交流的初始阶段，冷静地观察对方在放松和诚实状态下的自然行为模式（语速、手势习惯、眼神接触频率）。 一致性原则的检验： 欺骗者在三个维度上往往难以保持完美一致：语言内容、非语言表达和生理反应。重点分析当某一个维度出现明显“断裂”时，信息真实性可能受到挑战。 压力反应的识别： 探讨在被质疑或被施加压力时，个体如何表现出“认知负荷过重”的迹象（如重复性动作、回避眼神接触、口吃或使用过多填充词）。 6. 冲突情境下的策略沟通 在意见不合或冲突爆发时，读懂对方的“攻击性姿态”与“防御需求”是化解僵局的关键。 防御机制的识别与应对： 分析常见的防御机制，如合理化、投射或退行。理解防御背后的恐惧或需求，才能提供有效的、非对抗性的回应。 共情式探询的艺术： 强调在冲突中，暂停评判，通过精确的提问来引导对方清晰表达其真实立场和潜在顾虑。这是一种既能表达理解又能获取深层信息的沟通技巧。 评估风险与不可预测性： 学习如何通过快速综合观察到的所有信号（动机、非语言、情绪状态），对当前局势的稳定性和未来发展趋势做出快速、审慎的风险评估。 通过系统学习和刻意练习本书提供的框架与技巧，读者将能超越肤浅的社交礼仪，真正洞察人类行为的复杂机制，从而在信息过载的现代社会中，构建更清晰、更具洞察力的判断力。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的深度和广度都远超我的预期。我一直认为，审讯专家就像是电影里的“神探”，总能依靠直觉和运气破案，但这本书彻底打破了我的刻板印象。作者以严谨的逻辑和详实的案例，将德国侦讯专家在审讯过程中所运用的复杂心理学理论和技术，一一呈现在读者面前。它不仅仅是关于“看穿一个人”，更是一种关于“理解一个人”的深度探索。书中对“诱导性提问”和“对抗性审讯”的解析，让我对审讯的艺术有了全新的认识。我尤其欣赏书中对“证据链”的构建和“谎言识别”的细致讲解，这些都是基于大量实践经验总结出来的宝贵财富。它让我明白，每一个看似微小的线索，都可能指向真相的最终节点，而侦讯专家所要做的，就是不放过任何一个可能的突破口。阅读过程中，我常常会停下来思考，如果是我处于那种情境，我该如何应对？这本书不仅提升了我的逻辑推理能力，更让我对人性的复杂和黑暗面有了更深刻的认识。它是一本需要反复品味的书，每一次阅读都会有新的收获。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是让我大开眼界，之前总觉得那些电视剧里能一眼看穿人心、一眼识破谎言的侦探桥段太过戏剧化，现实生活中哪有那么容易？但读了这本书，我才意识到，原来很多看似高深的技巧，背后都有其逻辑和方法可循。书中并没有空洞的理论，而是通过大量的案例分析，详细地剖析了德国侦讯专家是如何一步步剥茧抽丝，从微小的细节中找出破绽，甚至是在最不容易察觉的瞬间洞察对方真实意图的。我尤其喜欢书中对非语言信号的解读，比如一个人坐姿的变化、眼神的闪烁、手部的小动作，这些在我们日常生活中可能被忽略的细节，在侦讯专家眼中却变成了重要的线索。更让我感到惊喜的是，书里还介绍了如何通过提问的技巧来引导对方说出真相，这不仅仅是问“是”或“否”的问题，而是如何设计一系列有层次、有引导性的问题，让对方在不知不觉中暴露自己。读这本书的过程中，我常常会联想到自己生活中的一些经历，回想当时对方的反应，再对照书里的分析，恍然大悟，原来当时我就已经可以察觉到一些不对劲的地方，只是缺乏专业的知识和方法去理解。这本书真的让我对“识人”这件事有了全新的认识，它不仅仅是关于刑侦破案，更像是生活中的一门必修课，能帮助我们在人际交往中更加游刃有余，避免被欺骗和误导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验实在是太棒了，完全颠覆了我之前对“识人术”的认知。我原本以为会是一本枯燥乏味的理论书籍，充斥着各种心理学名词和晦涩难懂的分析，没想到它读起来比侦探小说还要引人入胜。作者以一位经验丰富的德国侦讯专家的视角，将那些听起来高不可攀的审讯技巧，用非常接地气、易于理解的方式呈现出来。书中的案例都非常生动，有的是轰动一时的案件，有的是生活中常见的骗局，通过这些案例，我们可以清晰地看到侦讯专家是如何运用他们的专业知识和敏锐的观察力，一步步接近真相的。我特别震撼于书中关于“认知偏差”和“动机分析”的部分，它解释了为什么人们在特定情况下会做出某些不合常理的反应，以及如何通过理解这些深层动机来判断对方是否在撒谎。书中提到的“行为一致性原则”也让我印象深刻，它告诉我们，真正的说谎者往往难以在多个层面上保持行为的一致性，而侦讯专家正是利用这一点来寻找破绽。读完这本书，我感觉自己仿佛也获得了一双“火眼金睛”，能够更深刻地理解人性的复杂，也能在与人交往时多一份警惕和洞察。它不仅仅是一本教你识人的书，更是一本让你学会独立思考、理性判断的书。

评分☆☆☆☆☆

我必须要为这本书点赞！作为一名对犯罪心理学和逻辑推理一直非常感兴趣的读者，我寻找这样一本能够结合理论与实践的书已经很久了。这本书的出现，简直是满足了我所有的期待。它不仅仅停留在表面的“察言观色”，而是深入剖析了侦讯过程中，心理学原理是如何被巧妙地应用于实际操作中的。作者通过详细的案例，展示了德国侦讯专家是如何在压力和信息不对称的环境下，依然能够保持冷静和清晰的头脑，通过科学的方法来获取真实信息。我特别喜欢书中关于“欺骗的科学”这一部分的论述，它解释了为什么人们会撒谎，以及撒谎者在生理和心理上会产生哪些细微的变化，而这些变化又如何能够被训练有素的侦讯人员捕捉到。书中还提到了“催眠与审讯”的联系，虽然不是重点，但足以引起我的好奇心，让我了解到审讯技巧的广度和深度。更重要的是，这本书教会了我一种分析问题的思维方式，不仅仅是针对侦讯，更包括在日常生活中如何辨别信息真伪，如何做出更明智的决策。它让我明白，识人并非是一种天赋，而是一种可以学习和掌握的技能，而这本书，就是一本极好的入门指南。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我受益匪浅的书，它的实用性和启发性是我从未在其他同类书籍中感受到的。我一直以来都对如何理解他人的真实意图感到困惑，总觉得人与人之间的交往充满了不确定性，而这本书就像是一盏明灯，为我指明了方向。作者以一种非常亲切且有条理的方式，将德国侦讯专家在实际工作中使用的识人技巧娓娓道来。我最欣赏的是书中关于“情感操纵”和“认知失调”的分析，它让我了解到，很多时候，人们的言行举止并非出于本意，而是受到内在心理冲突或外部影响的驱使。这本书不仅仅教我如何识别谎言，更教我如何理解谎言背后的原因，如何看到一个人行为的深层逻辑。我特别喜欢书中提到的“同理心”在侦讯中的作用，它告诉我，有时候，理解对方的痛苦和困境，反而更容易让对方敞开心扉。读完这本书，我感觉自己变得更加敏锐，也更加有自信去面对生活中形形色色的人。它让我明白，识人并非是充满戒备的防范，而是一种基于理解和洞察的智慧。