為什麼超級業務員都想學故事銷售：５大法則，讓你的商品99％都賣掉 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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川上徹也 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 故事營銷
• 銷售心理學
• 溝通技巧
• 影響力
• 成交技巧
• 銷售方法
• 商業模式
• 個人成長
• 營銷策略

齣版社： 大樂文化有限公司(優渥誌)

ISBN：9789869252157

商品編碼：16089758

內容簡介

因為，銷售人員說故事的方法，讓我們産生共鳴。本書傳授3項黃金定律、7種魔法……，並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮剋斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗·柯勒曼說：「在皮剋斯，大傢都有共識──技術隻是幫助說好故事的工具。」從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《琅琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，隻想知道若曦與四爺的感情去嚮，你無視曆史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，隻想看權謀爭寵與絕地反攻，你不在乎梅長蘇生在哪個年代，隻想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，以及我們要的都隻有一個──故事。每個人都喜歡聽故事，因為故事不隻好玩、好聽、好看，而且*重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為近50傢企業透過廣告「說故事」，還獲奬超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。

好的，這是一本關於如何通過講述引人入勝的故事來提升銷售業績的圖書簡介，重點在於激發讀者的購買欲望，並詳細闡述其核心價值和內容結構。 --- 引爆成交的秘密武器：故事驅動的力量——《無往不勝的銷售敘事學》 內容簡介 在當今這個信息爆炸、注意力稀缺的商業時代，僅僅依靠産品功能和價格優勢已經難以在激烈的市場競爭中脫穎而齣。消費者需要的不再隻是冰冷的産品介紹，而是能夠觸動內心、引發共鳴的情感連接。《無往不勝的銷售敘事學》 正是為你揭示這種連接的藝術——如何將枯燥的銷售過程轉化為一次難忘的客戶體驗，讓你的産品自然而然地被渴望擁有。 本書深度剖析瞭頂尖銷售專傢和成功企業背後隱藏的共同密碼：講述強有力的故事。這不是關於誇大其詞的營銷口號，而是關於構建結構嚴謹、情感飽滿、邏輯清晰的敘事體係，讓客戶在你的故事中看到自己，從而建立起對解決方案的迫切需求。 你將在這本書中發現： 第一部分：重塑銷售思維——從推銷者到故事大師 告彆“賣點轟炸”時代： 深入理解為什麼傳統的産品推銷模式正在失效。探討人類大腦處理信息和做齣決策的底層機製，闡明故事在激發情感和記憶方麵的決定性作用。 銷售的本質是共情與轉化： 介紹“故事驅動型銷售”的核心理念。它要求銷售人員從解決客戶的“痛點”上升到解決客戶的“夢想”，將産品定位為實現夢想的“關鍵道具”。 構建你的“故事基因庫”： 如何係統性地挖掘和提煉你過往的成功案例、産品研發曆程、乃至客戶的真實轉變，將這些碎片化的信息轉化為具有商業價值的敘事素材。 第二部分：故事銷售的五大核心結構與實踐 本書為你提供瞭五大經過實戰檢驗、可立即復製的敘事框架，它們能夠適應任何産品類型和銷售場景： 1. “英雄之旅”的客戶重塑模型（The Customer Hero Arc）： 客戶纔是你故事中的主角。學習如何描繪客戶最初所處的“睏境之地”，引導他們遇到“導師”（你的産品/服務），並最終在你的幫助下，完成“凱鏇迴歸”（實現業務飛躍或個人提升）。 重點解析：如何設計懸念，讓客戶主動期待解決方案的齣現。 2. “對比與反差”的價值放大術（Contrast & Clarity Framework）： 講述“沒有使用你的産品之前的生活”與“使用之後的生活”之間，戲劇性的巨大差異。這種對比不是貶低競爭對手，而是清晰地展示瞭“選擇的價值”。 實踐應用：製作強有力的“前後對比圖景”，無論是量化的數據還是感性的體驗描述。 3. “真理的證明”——信任的基石敘事（The Proof Narrative）： 客戶最怕被欺騙。本章教授如何將“客戶證言”轉化為引人入勝的微型小說。這包括引入衝突點、展示決策的掙紮過程，以及最終的滿意與收獲。 核心技巧：如何引導客戶分享細節，而非僅僅是空泛的贊美。 4. “願景的藍圖”——未來場景的預演（The Future Vision Script）： 優秀的銷售是描繪未來。學習如何使用豐富的感官細節，讓潛在客戶“提前體驗”擁有你的産品後，他們的工作效率、生活狀態、或市場地位將如何提升。 案例研究：如何利用“如果……將會……”的句式，構建極具說服力的情感錨點。 5. “創始人的初心”——連接人性的驅動力（The Founder’s Core Story）： 揭示為什麼人們願意購買“為什麼”而不是“是什麼”。深入挖掘你或你的團隊創立該産品背後的原始動機、剋服的巨大障礙，以及對解決行業痛點的執著。 強調：真誠（Authenticity）是建立長期客戶忠誠度的唯一途徑。 第三部分：將故事融入銷售流程的全景圖 定製化敘事： 掌握針對不同銷售階段（初次接觸、需求挖掘、異議處理、收尾成交）調整故事焦點的技巧。例如，在異議處理階段，使用“解決他人疑慮的成功故事”來化解當下的阻力。 視覺輔助與數字化敘事： 如何將口頭故事轉化為高效的演示文稿、郵件營銷文案，乃至短視頻腳本，確保信息傳播的一緻性和衝擊力。 故事的“劑量”控製： 學習何時需要長篇敘事，何時需要一個精煉的“一句話故事”（Elevator Pitch Story）。 為什麼你需要閱讀這本書？ 如果你厭倦瞭機械地背誦産品手冊，渴望讓每一次與客戶的對話都充滿魔力；如果你發現客戶總是“感興趣，但需要考慮一下”，因為你的價值沒有被深深地植入他們的心中；那麼《無往不勝的銷售敘事學》將是你的指南針。 本書拒絕空洞的理論，提供瞭大量真實世界的商業案例和可操作的寫作模闆。它不是教你如何成為一個“演員”，而是教你如何成為一個更具影響力的溝通者，讓你的産品成為客戶自己選擇的必然結果。 掌握故事的力量，你將不再是等待被選擇的銷售員，而是創造需求的敘事大師。你的商品，將不再是被推銷的物品，而是客戶主動追逐的解決方案。 --- 目標讀者：所有一綫銷售人員、市場營銷專傢、産品經理、以及尋求提升個人影響力的商業領導者。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，當我拿到這本書的時候，並沒有抱太高的期待，總覺得“故事銷售”這種說法有點懸乎，甚至有些虛無縹緲。然而，當我翻開第一頁，就被書中引人入勝的案例和作者流暢的文筆深深吸引瞭。作者通過大量真實且生動的案例，展現瞭故事銷售的強大力量，讓我不得不承認，這確實是一種能夠顯著提升銷售業績的有效方法。書中的“五大法則”並不是一成不變的教條，而是提供瞭靈活的框架和可操作的指導。我尤其欣賞作者在“情感連接”這一法則上的解讀，他強調要挖掘産品背後的人文關懷，以及如何通過故事讓客戶産生情感上的共鳴。這種銷售方式，不僅能讓客戶更容易接受産品，更能讓他們對品牌産生好感和忠誠度。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一把開啓客戶心門的鑰匙，銷售不再是冷冰冰的數字遊戲，而是充滿溫度和人情味的互動。

評分☆☆☆☆☆

在看完《為什麼超級業務員都想學故事銷售：５大法則，讓你的商品99％都賣掉》這本書後，我感覺自己仿佛經曆瞭一次銷售理念的“大洗禮”。過去，我總是覺得銷售是一場“鬥智鬥勇”的較量，需要有強大的說服技巧和應對壓力的能力。然而，這本書卻給瞭我一個全新的視角——銷售，也可以是一場充滿魅力的“故事分享”。作者用非常樸實無華的語言，但卻蘊含著深刻的洞察力，將“講故事”這一看似老生常談的技巧，賦予瞭全新的生命力。書中的“五大法則”，每一個都充滿瞭智慧，而且是那種能夠立刻在實踐中得到驗證的智慧。我尤其印象深刻的是，作者反復強調要站在客戶的角度去思考，去挖掘他們內心深處的需求和渴望，然後用故事將産品與他們的需求連接起來。這種“以人為本”的銷售理念，讓我覺得非常觸動。讀完這本書，我不再害怕與客戶交流，而是開始期待與他們分享那些能夠打動人心的故事。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，就像是一場精心策劃的“銷售啓濛課”，讓我重新審視瞭自己過往的銷售經曆。之前，我總是在糾結如何讓産品更有吸引力，如何製定更具競爭力的價格，卻忽略瞭最核心的要素——人的情感。作者在書中提齣的“故事銷售”概念，就像一束光，照亮瞭我前進的方嚮。它告訴我，再好的産品，如果不能以一種引人入勝的方式呈現，也可能黯然失色。這本書的強大之處在於，它不僅僅是教你“講什麼故事”，更重要的是教你“如何講故事”。從故事的結構、人物的塑造、情感的渲染，到如何將産品巧妙地融入故事之中，每一個環節都講解得細緻入微。我嘗試著在最近幾次銷售中運用書中的技巧，效果齣乎意料的好。客戶不再是麵無錶情地聽我介紹，而是開始露齣好奇、甚至感動的錶情。他們開始提問，開始深入瞭解，最終，成交也變得順理成章。這本書不僅僅是銷售人員的福音，我覺得任何需要與人溝通、需要說服他人的職業，都能從中受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗，絕對可以用“酣暢淋灕”來形容。我一直認為，優秀的銷售書籍，不僅要有實用的技巧，更要能夠引發讀者的思考和共鳴。而《為什麼超級業務員都想學故事銷售》恰恰做到瞭這一點。作者並沒有直接灌輸“怎麼賣”，而是層層剝繭，帶領讀者深入探索“為什麼”。他通過對超級業務員案例的深入剖析，揭示瞭故事銷售背後的心理學原理，以及它為何如此有效。書中的“五大法則”，每一個都像是給我的銷售思維注入瞭一針強心劑。我不再是機械地背誦産品賣點，而是開始思考如何將這些賣點轉化為引人入勝的故事。特彆是關於“製造懸念”和“設置衝突”的部分，給瞭我很多啓發。我發現，一個好的故事，能夠牢牢抓住客戶的注意力，讓他們渴望知道結局，從而主動瞭解産品。這本書讓我看到瞭銷售的另一番景象，一個更加充滿創意和智慧的銷售世界。

評分☆☆☆☆☆

終於讀完瞭這本《為什麼超級業務員都想學故事銷售：５大法則，讓你的商品99％都賣掉》，閤上書的那一刻，內心湧動著一股強烈的衝動，想要立刻把這本書分享給所有還在銷售戰場上摸爬滾打的朋友們。我一直覺得，銷售不僅僅是推銷産品，更是一種與人溝通、建立信任的過程，而這本書恰恰精準地擊中瞭這一點。它沒有空洞的理論，也沒有那些讓人望而卻步的復雜公式，而是用非常接地氣的方式，把“講故事”這個看似簡單卻又至關重要的銷售工具，剖析得淋灕盡緻。書中提到的五大法則，在我看來，就像是解鎖瞭銷售的“隱藏關卡”，讓我豁然開朗。我尤其喜歡其中關於“共情”的部分，作者詳細地闡述瞭如何通過故事觸動客戶內心深處的情感，讓他們感受到我們對他們的理解和關懷，而不是僅僅把他們當成一個潛在的購買者。這種銷售方式，不僅能提高成交率，更能為品牌建立起忠誠的客戶群。讀完這本書，我感覺自己不再是那個隻會硬推硬銷的“銷售員”，而更像是一個能夠用真誠和智慧打動人心的“故事傢”。