《以客戶為中心》：

　　企業的長期戰略本質上是圍繞怎麼成為行業領導者、怎麼作行業領導者展開的。華為從成立至今，二十幾年來堅持以客戶為中心，聚焦核心，不為其他利益誘惑所動，力齣一孔，利齣一孔，長期艱苦奮鬥，終於進入瞭世界信息與通信技術産業領先企業的行列。

　　本書是之前齣版的《以奮鬥者為本：華為公司人力資源管理綱要》一書的續集，將從業務管理方麵，揭示這一成長曆程所遵循的理念、戰略與機製。

　 　本書分為三篇。第一篇，以客戶為中心。這是貫穿華為業務管理的主綫。在開宗明義地提齣“為客戶服務是華為存在的一理由”的命題的基礎上，分彆闡述瞭華 為的價值主張、質量管理戰略、“深淘灘、低作堰”的商業模式，以及將客戶滿意度作為衡量一切工作的準繩的理念。第二篇，增長。圍繞長期有效增長這一價值創 造主題，係統闡述瞭華為的業務管理戰略和政策。第三篇，效率。圍繞未來的競爭是管理的競爭這一命題，闡述瞭華為在組織設計與運行、端到端流程持續改進，以 及建設數字化企業方麵的政策和原則，並深入討論瞭華為管理變革的指導方針。

　　《以奮鬥者為本》：

　　自1988年至今20多年，華為公司成長為全球通信設備産業的領先企業。靠的是什麼？

　　靠的是競爭力。華為的核心競爭力，來自於它的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期艱苦奮鬥。當把15萬知識型人纔聚集在一起的時候，你纔會深切地感到，盡管技術很重要，資本很重要，但更重要的還是人力資源管理。

　　本書由華為管理層聯閤編著，取材於任正非及其高管的人力資源管理思想精髓，是對《華為公司基本法》的繼承與創新。

　　內部讀物，公開齣版，以期吸收社會各界的真知灼見，也為提供可參考之經驗！

《華為研發》是一本講創業的書，其中有華為早期創業時的艱難、苦澀、屈身民宅的那段時光。同時這也是一本提供成功創業實踐經驗的書，從産品創新到人纔激勵、項目選擇及融資方案。

作為中國民營企業的一員，華為從學習標杆到走嚮自主創新再到世界上具有創新精神的企業，它的創業曆程值得廣大創業企業學習。這還是一本講研發管理實踐的 書，讀完此書，企業會對研發管理和科研創新擁有全麵視角。比自己大1000倍的國際巨頭不可戰勝嗎？書中介紹瞭早期的華為如何憑藉執著的創新精神在較短的 時間內戰勝不少知名的國際競爭對手。任正非從一無所有到造就中國的世界級創新企業，他是怎麼做到的？所有這些在本書中都會為你一一道來。華為精彩的創業、 研發管理經驗不容錯過！

作為華為公司內訓係列叢書的第三部，本書將闡述華為公司財經管理作為一個價值整閤者，如何服務和監管業務擴張及價值創造的理念、政策和規則。
與 前兩部正式齣版的管理綱要選取和組織材料的方式相同，《價值為綱：華為公司財經管理綱要》的所有內容均摘自華為公司內部公開的高管講話、文章以及經營管理 團隊（EMT）和華為財經體係的文件，並一一注明瞭齣處。同樣，各章內容的編排，在每一個標題下，遵循曆史的順序，時間跨度從公司成立到2017年6月。 這樣的編排方式有助於讀者研究華為公司財經管理哲學的演進及其內在一緻性。

　　黃衛偉，北京市人，1951年10月11日齣生，中國人民大學商學院教授，研究方嚮：運營管理、創業管理、管理政策。1996年起，受聘擔任華為技術有限公司高級管理顧問至今，現為華為公司首席管理科學傢，曾作為執筆人參與起草《華為公司基本法》。

　　編委：殷誌峰 周智勇 夏忠毅 蘇寶華 硃廣平 王維濱

張利華，曾任華為公司研發部校園卡産品經理、華為交換産品部副總工程師、華為業務與軟件産品綫總工程師、華為手機公司籌劃組負責人之一、華為運營商解決方案部負責人之一。　　　　　

張利華在華為工作期間，主持過大量新領域的開拓工作，曾領導過201校園卡産品的研發，主導過寬窄帶一體化增值業務、移動數據業務、運營支撐係統規 劃工作，是移動數據業務、運營支撐係統、手機公司、運營商解決方案部這四個華為新增長點部門的倡導者、開拓者及創始人之一。她也是華為研發係統改革項目 CMM、IPD、MM等的重要參與人員，負責過華為某些産品領域的研發管理、戰略規劃、産品綫管理等工作，並主導過華為從單一産品到嚮運營商客戶提供全麵 解決方案的轉型。

2002年，張利華因多次推動新機會點、新産品規劃等而獲得華為公司的創新規劃金奬。

目前，張利華從事研發管理與技術創新領域的培訓及谘詢業務，輔導過上百傢中國企業，緻力於培養更多像華為一樣優秀的企業。同時張利華還是創華林管理谘詢有限公司的創立者，研發與創新管理谘詢專傢，清華大學産業創新顧問。

2016年，張利華在哈佛大學、矽榖及五所美國商學院等所在的十個城市演講中國式創新受到好評。