Predictably Irrational怪誕行為學 英文原版 [平裝] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Dan Ariely（丹·阿雷利） 著

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 心理學
• 決策學
• 怪誕行為
• Dan Ariely
• 暢銷書
• 原版英文
• 平裝
• 商業
• 思維方式

齣版社： HarperCollins US

ISBN：9780062018205

商品編碼：19004757

包裝：平裝

齣版時間：2010-04-27

用紙：膠版紙

頁數：400

正文語種：英文

商品尺寸：17.02x10.67x3.3cm

編輯推薦

　　 人們的行為和決策常常偏離理性，遠非你想象的那樣完美！諾貝爾經濟學奬得主阿剋爾洛夫、《黑天鵝》作者塔勒布、知名經濟學傢梁小民聯袂推薦。長踞《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書排行榜。

內容簡介

Why do our headaches persist after we take a one-cent aspirin but disappear when we take a fifty-cent aspirin?
Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup?
When it comes to making decisions in our lives, we think we're making smart, rational choices. But are we?
In this newly revised and expanded edition of the groundbreaking New York Times bestseller, Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, we consistently overpay, underestimate, and procrastinate. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable—making us predictably irrational.

　　我們是如何看待金錢的？是什麼讓華爾街的銀行傢們對經濟看走瞭眼？是什麼讓人們超齣自己的經濟能力去藉貸？非理性是如何驅使我們作齣決策的？我們如何纔能擺脫經濟危機的睏擾？　　傳統經濟學認為，我們都是理性的“經濟人”，所作齣的一切決策都是明智和最優的。然而現實中，我們的種種匪夷所思的行為卻遠非傳統經濟學傢所說的那樣完美。　　《怪誕行為學：可預測的非理性（升級版）》是《怪誕行為學》的升級版。書中，杜剋大學行為經濟學傢丹·艾瑞裏將心理學引入經濟學的研究中，用實驗的方法徹底顛覆瞭主流經濟學的“經濟人”觀點，告訴我們非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱形力量；非理性不是雜亂無章的，而是可以預測和把握的。　　在增訂部分中，針對非理性如何影響我們的日常生活和公共政策，並導緻2008年金融危機，作者從行為經濟學的角度齣發，提齣瞭自己獨到的見解。並告訴我們如何運用“可預測的非理性”提高日常生活的幸福指數，製定齣擺脫當前經濟危機的最佳政策。　　學會駕馭非理性，纔是理性的開始！

作者簡介

Dan Ariely is the James B. Duke Professor of Psychology and Behavioral Economics at Duke University, with appointments at the Fuqua School of Business, the Center for Cognitive Neuroscience, the Department of Economics, and the School of Medicine. Dan earned one PhD in cognitive psychology and another PhD in business administration. His work has been featured in the New York Times, the Wall Street Journal, the Washington Post, the Boston Globe, Business 2.0, Scientific American, and Science. Dan has appeared on CNN and CNBC, and is a regular commentator on National Public Radio's Marketplace. He lives in Durham, North Carolina, with his wife and two children.

丹·艾瑞裏，杜剋大學行為經濟學教授，著名的行為經濟學傢，獲得心理學博士及商學博士學位。他的文章曾發錶在許多重要的學術期刊以及大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌和《科學》期刊等。著作有《怪誕行為學》和《怪誕行為學2》。

精彩書評

"A delightfully brilliant guide to our irrationality—and how to overcome it—in the marketplace and everyplace."
-- Geoffrey Moore, author of Crossing the Chasm and Dealing with Darwin

"Predictably Irrational is an important book. Full of valuable and entertaining insights that will make an impact on your business, professional, and personal life."
-- Jack M Greenberg, Chairman, Western Union Company, Retired Chairman and CEO, McDonald's Corporation

"Predictably Irrational is clever, playful,humorous, hard hitting, insightful, and consistently fun and exciting to read."
-- Paul Slovic, Founder and President, Decision Research

"The most difficult part of investing is managing your emotions. Dan explains why that is so challenging for all of us, and how recognizing your built-in biases can help you avoid common mistakes."
-- Charles Schwab, Chairman and CEO, The Charles Schwab Corporation

"Dan Ariely is a genius at understanding human behavior: no economist does a better job of uncovering and explaining the hidden reasons for the weird ways we act, in the marketplace and out. PREDICTABLY IRRATIONAL will reshape the way you see the world, and yourself, for good."
-- James Surowiecki, author of The Wisdom of Crowds

"A fascinating romp through the science of decision-making that unmasks the ways that emotions, social norms, expectations, and context lead us astray."
-- Time magazine

"Surprisingly entertaining. . . . Easy to read. . . . Ariely's book makes economics and the strange happenings of the human mind fun."
-- USA Today

"Sly and lucid. . . . Predictably Irrational is a far more revolutionary book than its unthreatening manner lets on."
-- New York Times Book Review

前言/序言

探索人類決策的隱秘邏輯：一本關於我們如何做齣選擇的深刻洞察 人類一直以來都被認為是理性的存在，我們相信自己能根據既定的目標和信息做齣最優的選擇。然而，現實生活中的我們，似乎總是在某些時刻偏離瞭那條“理性”的軌道，做齣一些令人費解、甚至自相矛盾的決定。我們為什麼會為瞭省下幾塊錢的電費而開車跑很遠，卻對幾百塊的晚餐摺扣視而不見？為什麼我們總是高估自己的能力，卻低估瞭沉沒成本的束縛？ 這本書深入剖析瞭這些根植於我們思維深處的非理性模式，揭示瞭隱藏在日常決策背後的心理驅動力。它不是一本枯燥的學術論文，而是一次引人入勝的智力探險，帶領讀者穿越心理學、行為經濟學和神經科學的交叉地帶，去理解那個我們既熟悉又陌生的“自我”。 第一章：相對性的魔力——錨定效應與比較的陷阱 我們對價值的判斷幾乎從不是絕對的，而是深深依賴於我們所處的參照係。想象一下，你正在商場裏為自己挑選一颱新電視。店員嚮你展示瞭三款型號：一款價格高達三萬元，配置極其奢華；一款標價一萬五，性能優良；最後一款售價八韆，功能滿足基本需求。 乍一看，八韆元的電視似乎是性價比最高的選擇。然而，這三款産品一字排開，三萬元的那款“巨無霸”立即成為瞭一個強有力的“錨點”。它使得一萬五的電視看起來“閤理”且“適中”，而八韆元的選項則仿佛成瞭“低配廉價品”。我們的大腦傾嚮於走捷徑，而不是進行復雜的、完全脫離上下文的成本效益分析。 本書細緻地探討瞭這種“錨定效應”（Anchoring Effect）如何滲透到生活的方方麵麵：從我們接受的薪水談判，到對房産價格的評估，甚至是我們對政治主張的接受程度。我們如何設定初始的參照點，決定瞭後續一係列決策的走嚮。作者通過一係列精心設計的實驗，展示瞭這種相對性思維的強大影響力，並警示我們：沒有絕對的價值，隻有我們願意接受的比較範圍。 第二章：免費的誘惑與沉沒成本的枷鎖 “免費”——這個詞匯擁有近乎神奇的魔力，它能瞬間瓦解我們的理性防綫。想想那些你從未讀過但仍然堆在床頭的免費贈品，那些你支付瞭會員費卻從未去上的健身課程。一旦某樣東西被貼上瞭“免費”的標簽，我們對它的評估標準就會發生劇變，我們傾嚮於為瞭“零成本”而承擔不必要的風險或付齣過多的時間精力。 這種對免費的偏愛，與我們對“沉沒成本”（Sunk Costs）的執著密切相關。沉沒成本是指那些已經發生且無法收迴的成本，無論時間、金錢還是精力。理性地說，未來的決策不應受過去支齣的影響。然而，我們的情感係統卻強烈地抗拒“浪費”。我們常常因為“我已經等瞭這麼久瞭”或“我已經付瞭這麼多錢瞭”，而堅持做一件明顯錯誤的事情，比如看完一部爛透的電影，或者繼續投資一個注定失敗的項目。 本書揭示瞭這種對“不浪費”的近乎本能的追求，如何成為阻礙我們前進的巨大障礙。理解瞭沉沒成本的心理機製，我們纔能學會放手，將注意力重新聚焦於未來的收益，而不是過去的投入。 第三章：擁有者的偏見——我們對喪失的恐懼 人類對“獲得”的喜悅，往往遠不如對“失去”的痛苦來得強烈。心理學傢稱之為“損失厭惡”（Loss Aversion）。損失帶來的負麵情緒衝擊力，大約是同等規模收益帶來正麵情緒衝擊力的兩倍以上。 這種厭惡感造成瞭一個顯著的後果：稟賦效應（Endowment Effect）。一旦我們認為自己“擁有”瞭某物——哪怕隻是剛剛拿到手裏——我們對它的估值就會立即飆升。想想看，你願意花多少錢把你的舊手機賣給彆人？而當你自己想買一部同款二手手機時，你又願意齣多少錢？價值評估的天平明顯傾斜瞭。 作者精彩地論證瞭這種對喪失的恐懼如何影響我們的投資決策（持有虧損股票太久，不願賣齣）、産品試用（試用期結束後難以放棄産品）乃至人際關係。我們寜願固守現狀，避免任何潛在的損失，即使固守的現狀並非最優解。 第四章：欲望的自製力危機——即時滿足與未來規劃的衝突 我們每個人體內都住著兩個“自我”：一個是渴望即時快樂、追求當下享樂的“衝動自我”；另一個是著眼長遠、製定宏大計劃的“理性自我”。日常生活中，這兩個“自我”的戰爭從未停歇。 為什麼我們清楚地知道熬夜傷身，卻依然刷到淩晨？為什麼我們決心明天開始節食，卻在此時此刻享受一塊高熱量的甜點？本書探討瞭我們如何係統性地低估未來的自己會做齣什麼樣的選擇。我們通常認為“明天的我”會更有毅力、更自律，從而把睏難的任務推給未來的自己，而現在的自己則忙於享受。 這種對未來“自控力”的過度自信，導緻瞭我們一再錯過長期的健康、財務和職業目標。書中深入剖析瞭如何通過設計環境、建立“承諾機製”（Commitment Devices）來馴服我們體內那個不耐煩的“衝動者”。 第五章：社會規範與市場邏輯的錯位 我們的社會行為遵循著兩套截然不同的規則係統：社會規範和市場規範。 社會規範關乎人情、互助和關係維護，例如，朋友幫忙搬傢，我們通常不會立即要求支付報酬；鄰裏間互相照應，體現的是情感的聯結。市場規範則基於明確的交換和報酬，比如，你付錢給收銀員，收銀員為你服務。 本書提齣一個重要的觀察：當市場規範進入社會規範的領域時，往往會引發災難性的後果。 比如，試圖用金錢奬勵來鼓勵孩子們做傢務，結果發現他們的內在積極性反而下降瞭。一旦金錢介入，原有的基於情感和責任的驅動力就會被削弱，關係變得功利化。反之，在市場交易中強調人情味，也會模糊界限，使交易變得低效。理解這兩種規範的邊界，對於構建健康的人際關係和高效的商業模式至關重要。 結語：超越理性，擁抱真實 這本書的最終目的，並非是嘲笑我們的“愚蠢”，而是提供一個更全麵、更富有人情味的視角來看待人類行為。我們並非是隨時可以被優化的機器，我們的決策過程充滿瞭偏見、捷徑和情感的殘留物。 通過揭示這些非理性的係統性模式，我們獲得瞭一種強大的自我認知工具。認識到自己是如何被錨定、被免費誘惑、被損失恐懼所驅使，是做齣更明智選擇的第一步。這本書鼓勵讀者停止對完美理性的苛求，轉而學習如何與自己的非理性共存，設計齣更有利於自身長遠利益的決策環境。它將徹底改變你對自我、對金錢、對他人行為的理解，是一本對任何希望更好地生活和工作的人都不可或缺的指南。

評分☆☆☆☆☆

《Predictably Irrational》這本書，真的讓我大開眼界！我一直以為自己是個相對理性的人，做決定時會深思熟慮，但這本書讓我看到瞭自己身上隱藏的那些“非理性”的影子，而且是那種“可預測的非理性”。作者丹·艾瑞裏通過各種有趣的實驗，揭示瞭我們是如何被各種偏見和非理性習慣所驅動的。其中，關於“延期支付”和“損失厭惡”的部分，對我觸動尤其大。我纔明白，為什麼我們會寜願承擔更大的風險去避免損失，也不願去爭取同樣大小的收益，這是一種根深蒂固的心理機製。同時，書中關於“我們對自己的看法如何影響我們的行為”的論述，也讓我對“自我實現預言”有瞭更深的理解。這本書不是那種高高在上的理論說教，而是通過生動的案例和實驗，讓我們能夠身臨其境地去體會這些心理學現象。讀完這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭一套“心理解碼器”，能夠更清晰地看到自己和他人在某些情境下的行為邏輯，也更懂得如何去規避那些隱藏的非理性陷阱。這不僅是一本關於行為經濟學的書，更是一本關於認識自己、理解人性的實用指南。

評分☆☆☆☆☆

《Predictably Irrational》這本書，絕對是市麵上為數不多的那種“讀完之後，你會不自覺地開始觀察身邊所有人”的書。我平時就喜歡看一些關於人性、心理學的書籍，但這本書的獨特之處在於，它不走尋常路，而是聚焦於我們那些“可預測的非理性”行為，而且用實驗的方法，把這些抽象的概念變得像講故事一樣引人入勝。書中的例子非常貼近生活，從日常的消費習慣到工作中的決策，幾乎涵蓋瞭我們生活的方方麵麵。我印象特彆深刻的是關於“免費的魔力”這一章，書中通過實驗證明，即使是微小的“免費”誘惑，也能極大地改變我們的決策傾嚮，讓我們做齣一些實際上並不那麼劃算的決定。讀到這裏，我纔恍然大悟，為什麼市麵上會有那麼多“買一送一”或者“免費試用”的促銷活動，原來它們抓住的就是我們大腦中那個無法抗拒的“免費”按鈕。這本書的價值在於，它讓我們意識到，我們所謂的“自由意誌”和“理性思考”，在很多時候，都可能被一些微小的外部因素所左右。它提供瞭一種全新的視角來理解人類行為，也讓我開始警惕那些看似微不足道但卻能深刻影響我們決策的“小把戲”。

評分☆☆☆☆☆

《Predictably Irrational》這本書，怎麼說呢，它就像是一次深入大腦內部的探險之旅，而丹·艾瑞裏就是那個最會講故事的嚮導。我之前總以為自己是個非常理性的人，做決定前會權衡利弊，也會聽取意見，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它用一種非常輕鬆幽默的方式，揭示瞭我們日常生活中那些“可預測的非理性”行為。舉個例子，書中關於“所有東西都有一個參考點”的論述，讓我瞬間明白瞭為什麼我們總是喜歡進行比較，並且這種比較往往會讓我們做齣與客觀價值不符的選擇。無論是購物時對價格的敏感，還是在人際關係中對“得失”的衡量，這種參考點的存在無處不在，並且極大地影響著我們的判斷。我尤其喜歡書中通過各種精心設計的實驗來證明這些觀點，這些實驗不復雜，但卻能精準地戳中人性的弱點。讀的時候，我常常會心一笑，因為我能立刻聯想到自己或者身邊人曾經做過的那些“傻事”。這本書的好處在於，它不是簡單地指齣你的錯誤，而是讓你明白“為什麼”你會犯錯，並且提供瞭理解這些非理性根源的視角。這是一種非常寶貴的自我認知，讓我能夠以一種更包容、更理解的心態去看待自己和他人的行為，也讓我開始反思，在未來的生活中，如何纔能更好地“與非理性共處”。

評分☆☆☆☆☆

《Predictably Irrational》這本書，簡直是一本能讓你“看穿”自己和彆人的心理秘籍！我一直對人類行為的動機感到好奇，但很多心理學書籍讀起來總覺得枯燥晦澀，直到我遇到瞭這本書。丹·艾瑞裏用一種非常接地氣的方式，把那些深奧的心理學概念講得活靈活現。我最喜歡的部分是關於“錨定效應”和“社會規範”的探討。比如，商傢為什麼總喜歡標高原價再打摺，這背後就是錨定效應在作祟，讓我們覺得打摺後的價格很劃算，即使它可能仍然高於實際價值。而社會規範則是一種強大的隱形力量，它能讓我們在不被強製的情況下，也願意去做一些“符閤社會期待”的事情，比如朋友聚餐時，我們可能會因為不想掃興而選擇一傢大傢普遍認為不錯的餐廳，即使自己可能更傾嚮於另一傢。這本書讓我開始重新審視自己生活中的一些“慣性思維”，那些我一直以來習以為常的決定方式，原來背後隱藏著如此多的非理性因素。它沒有給我一個“標準答案”，而是提供瞭一種思考框架，讓我能夠更清晰地看到自己行為的“被操縱性”，以及在不經意間受到外界環境的影響。讀完之後，感覺自己對人性有瞭更深刻的理解，也對如何做齣更明智的決策有瞭新的啓發。

評分☆☆☆☆☆

這本《Predictably Irrational》真是打開瞭我新世界的大門！作為一名對人類行為心理學一直充滿好奇的普通讀者，我一直覺得人們在做決定時應該是理性的，邏輯性強的。但讀瞭這本書之後，我纔意識到，我們的大腦遠比我們想象的要“狡猾”得多，那些看似微不足道的偏見和非理性習慣，其實是深深地根植在我們決策過程中的。作者丹·艾瑞裏用大量生動有趣的實驗案例，將抽象的心理學理論變得通俗易懂，讓我能夠清晰地看到自己以及周圍人在很多情境下的“怪誕”之處。從“相對性”的陷阱，到“失去厭惡”的驅動力，再到“承諾和一緻性”的束縛，每一個章節都像一麵鏡子，照齣瞭我們內心深處的非理性邏輯。尤其印象深刻的是關於“誘餌效應”的部分，我這纔明白為什麼商傢總是設置一些看起來性價比不高但實際上能引導我們做齣特定選擇的産品。這本書不僅僅是理論的堆砌，更是一種生活智慧的啓示，它讓我開始審視自己的每一個選擇，思考背後的驅動因素，從而更清醒地認識自己，甚至在某些情況下，能夠更有效地規避那些會讓我們“吃虧”的非理性陷阱。讀完這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭一副“讀心術”的眼鏡，能夠更深刻地理解人與人之間的互動，也更理解自己行為的根源。

評分☆☆☆☆☆

人們的行為和決策常常偏離理性，遠非你想象的那樣完美！諾貝爾經濟學奬得主阿剋爾洛夫、《黑天鵝》作者塔勒布、著名經濟學傢梁小民聯袂推薦。長踞《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書排行榜。　　生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時衝動就是沒道理可言？本書作者丹·艾瑞裏告訴你：錯！所有的現象，背後都有經濟的力量！社會當實驗室，真人做小白鼠，本書一語道破，用輕鬆幽默的方式告訴我們這是為什麼，又該如何改變。他比彆的所有經濟學傢都更好地揭示、解釋瞭我們不可思議的行為背後的原因。　　《怪誕行為學：可預測的非理性（升級版）》是一本能讓你恍然大悟的經濟學，用行為經濟學傢的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。　　一起體會閱讀的樂趣吧！

評分☆☆☆☆☆

前幾年買瞭一和二。三好像是敘事風格。

評分☆☆☆☆☆

我為什麼喜歡在京東買東西，因為今天買明天就可以送到。我為什麼每個商品的評價都一樣，因為在京東買的東西太多太多瞭，導緻積纍瞭很多未評價的訂單，所以我統一用段話作為評價內容，省時省力，還能得京東豆。總而言之、言而總之，在京東買東西又好又快！

評分☆☆☆☆☆

本書收錄瞭芥川龍之介*為經典的21篇怪談：《羅生門》《竹林中》《地獄變》《煙草與魔鬼》《諸神的微笑》《河童》等　　神秘、未知的恐怖構成瞭芥川龍之介筆下光怪陸離的怪談世界，而這些令人毛骨悚然的詭異故事不但深藏著人間的溫情與愛意，更是揭示日本社會萬象然。

評分☆☆☆☆☆

英文原版書，瞭解人類在選擇傾嚮的根本來源。經典，值得一讀，再讀！

評分☆☆☆☆☆

讀書小組組員買的書 感覺很不錯

評分☆☆☆☆☆

很好，很滿意，價格很好，很劃算，送貨人員態度很好，很滿意。

評分☆☆☆☆☆

原版書啃下試試看

評分☆☆☆☆☆

怪誕行為學：可預測的非理性（升級版）怪誕行為學：可預測的非理性（升級版）怪誕行為學：可預測的非理性（升級版）