房地産營銷19講(戰略術法與生命的意義) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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陳利文 編

圖書標籤:

• 房地産營銷
• 營銷策略
• 銷售技巧
• 房地産
• 個人成長
• 職業發展
• 商業思維
• 行業洞察
• 營銷理論
• 人生感悟

店鋪： 火把圖書專營店

齣版社： 廣東經濟

ISBN：9787545402018

商品編碼：24560381024

開本：16

齣版時間：2010-04-01

基本信息

• 商品名稱：房地産營銷19講(戰略術法與生命的意義)
• 作者：陳利文
• 定價：80
• 齣版社：廣東經濟
• ISBN號：9787545402018

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2010-04-01
• 印刷時間：2010-04-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：236
• 字數：302韆字

編輯**語

本書融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯锡、波士頓等世界**商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究瞭萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結閤作者自身的實踐經驗，將之係統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結閤中修正、藉鑒與提升。

內容提要

《房地産營銷十九講》20萬字，曆時兩年半，由作者經過數十次的演 講、培訓之後的反饋修改而成。該書是****部由民間實戰派著述的、 將理論和實踐**結閤的著作，彌補瞭房地産營銷“無專業、無理論”的 缺憾，填補瞭業內空白。
     該書在前人研究的基礎上，提齣瞭很多理論及技術方麵的創見。地産 營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論 ，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體麵降價、銷售話 術、三四綫城市營銷等模式的研究都為房地産營銷做瞭原創性的總結與開 拓。
     該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，整理的數十個實戰的圖錶、工 具**實用，適閤房地産營銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地 産營銷感興趣的人士使用。
    

作者簡介

陳利文，地産營銷界**專傢。2000年畢業於南京大學哲學係，獲碩士學位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港颱及內地各類專業書刊發錶論文20餘萬字，曾供職**多傢一綫地産顧問公司，少年壯遊。博采眾傢所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤三十餘個大型項目，奠定瞭深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。

目錄

前言 心靈轉換與生命的意義
**講 地産營銷邏輯樹
第二講 取勢·優術：地産營銷時空觀
第三講 戰略與定位
第四講 客戶意嚮調研
第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用
第六講 整閤推廣：章法與藉鑒
第七講 活動營銷：技術與實例
第八講 渠道拓展與關係營銷
第九講 體驗營銷與展示策略
第十講 價格製定
第十一講 價格調整策略
第十二講 地産銷售的九大製勝話術
第十三講 三十六計與銷售技巧
第十四講 客戶價值與操盤方略
第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽
第十六講 顛覆·**·共生：大盤可行的運營模式
第十七講 係統思考：復閤地産營銷方法論
第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
第十九講 三四綫城市房地産營銷
參考文獻
後記

《浮生若夢：都市角落的生命贊歌》 引言 這是一部關於平凡生活的沉思錄，記錄瞭都市角落裏那些被遺忘的角落，以及在那裏頑強生長著的生命。它不是宏大的史詩，沒有驚心動魄的情節，也沒有呼風喚雨的英雄。然而，正是這細微之處，這觸手可及的日常，纔最能觸動人心最柔軟的角落，讓我們重新審視那些習以為常卻又無比珍貴的生命印記。 第一章：塵埃裏的光芒——市井人物的群像 故事發生在喧囂都市的一個不起眼的角落，一群平凡得不能再平凡的人們，他們或許是擠在擁擠齣租屋裏的年輕打工者，為夢想揮灑汗水；或許是經營著一傢街角小店的老夫妻，用一輩子的辛勞守護著一份溫情；又或許是每天穿梭於高樓大廈之間，卻依然保持著樸實善良的保安大叔，用自己的方式守護著一方安寜。 他們的生活沒有太多戲劇性的轉摺，更多的是日復一日的辛勞，是柴米油鹽的瑣碎，是為生計奔波的疲憊。然而，就在這看似單調乏味的生活中，卻閃爍著不屈的光芒。 比如，那位年輕的插畫師，白天在冰冷的寫字樓裏做著一份枯燥的設計工作，夜晚卻迴到狹小的齣租屋，用畫筆勾勒齣心中五彩斑斕的夢想。她的畫作沒有華麗的辭藻，沒有深刻的哲理，隻有對生活最真摯的感悟，對美好事物最純粹的嚮往。她的畫筆下，可以是巷口那棵飽經風霜的老樹，也可以是街角咖啡店裏一杯冒著熱氣的拿鐵，還可以是雨夜裏路燈下匆匆趕路的人影。每一筆都飽含著她的情感，每一次色彩的疊加，都訴說著她對生活的熱愛。 又比如，那位經營著一傢老式理發店的阿姨，她的雙手布滿瞭歲月的痕跡，卻依然靈巧地為每一位顧客打理著發型。她的店麵不大，陳設也有些老舊，但總是乾淨整潔，充滿著溫馨的煙火氣。顧客們來這裏，不僅僅是為瞭剪發，更是為瞭在這裏找到一份久違的安寜和慰藉。阿姨總是笑眯眯地聽著客人們訴說生活的煩惱，用她質樸的話語給予安慰和鼓勵。她的剪刀落下，剪去的不僅僅是發絲，更是人們心中的憂愁。 還有那位每天清晨第一個齣現在公園裏的清潔工，他的身影總是在晨曦微露時齣現，用一把掃帚，一顆耐心，將公園打掃得一塵不染。他默默無聞，不求贊揚，隻是日復一日地完成自己的工作。然而，正是因為有瞭他的辛勞，公園纔得以保持它的美麗和寜靜，讓那些早起鍛煉的人們，能夠在一片清新的環境中開始新的一天。 他們的故事，沒有轟轟烈烈的壯舉，也沒有驚天動地的愛情。他們的生活，就是最真實的寫照，是無數個普通人構成瞭這座城市的脈搏，是他們用自己的雙手，用自己的汗水，用自己的善良，書寫著這座城市獨特的生命樂章。 第二章：時間的河，流淌的記憶——那些被遺忘的角落 在這座飛速發展的城市裏，總有一些角落，仿佛被時間遺忘，它們承載著過去，也默默地見證著現在。這些角落，或許是一條年久失修的老街，街兩旁是斑駁的牆壁和爬滿藤蔓的窗欞；或許是一處古老的寺廟，香煙裊裊，鍾聲悠揚，仿佛能滌蕩人心的塵埃；又或許是一個被高樓環繞的舊式居民小區，那裏的人們保留著鄰裏守望的淳樸情誼。 老街的故事，總是充滿著懷舊的氣息。那些曾經熱鬧非凡的店鋪，如今有的已經歇業，有的則換上瞭新裝，但它們依然保留著歲月的痕跡。在這裏，你可以看到穿著旗袍的老奶奶，步履蹣跚地走過；可以看到孩子們在石闆路上奔跑嬉戲，笑聲清脆；可以看到街頭藝人在角落裏彈奏著古老的樂麯，吸引著過往的行人駐足。老街，就像一位沉默的長者，靜靜地訴說著這座城市過去的故事，提醒著我們，在追逐未來的同時，不要忘記來時的路。 古老的寺廟，更是心靈的歸宿。在繁華都市的喧囂中，它像一個避風港，為人們提供瞭一片寜靜的空間。虔誠的香客們在這裏祈禱，希望得到內心的平靜和生活的安寜。寺廟裏的僧人，他們的生活清苦而簡單，卻擁有一種超然物外的智慧。他們用自己的修行，守護著這片神聖的土地，也為世人提供瞭一個反思生命、尋求真諦的場所。 而那些被高樓包圍的老小區，更是城市的“活化石”。這裏的居民，大多是幾代人在這裏生活，他們彼此熟悉，互幫互助。每天清晨，你可以看到老人們在院子裏晨練，聊天；可以看到孩子們背著書包，和鄰居的孩子們一起上學。這裏沒有冰冷的隔閡，隻有溫暖的人情味。在這裏，時間仿佛放慢瞭腳步，讓人感受到一種久違的親切和歸屬感。 這些被遺忘的角落，雖然沒有高樓大廈的宏偉，沒有光鮮亮麗的包裝，但它們卻承載著這座城市最真實的情感，最樸素的記憶。它們是這座城市跳動的脈搏，是它不曾改變的靈魂。 第三章：生命的觸動——那些不期而遇的溫暖 生命中最動人的時刻，往往不是驚心動魄的事件，而是那些不期而遇的溫暖，那些微小卻真摯的善意。在這部作品中，我們捕捉到的，正是這些細微的生命觸動。 或許是一個陌生人伸齣的援手。一位老奶奶在馬路上摔倒，路過的行人紛紛上前攙扶，並幫忙聯係傢人。在冰冷的城市裏，這一個小小的舉動，卻足以溫暖人心。 又或許是一次善意的提醒。一位年輕的母親，在公園裏帶著孩子玩耍，不小心遺落瞭錢包，一位路過的清潔工撿到後，立即送到失物招領處。母親趕來認領時，連聲感謝，清潔工隻是淡淡地說：“舉手之勞。” 還有一次充滿理解的寬容。一位年輕的實習生，因為經驗不足，犯瞭一個小小的錯誤，主管並沒有嚴厲批評，而是耐心地為他講解，並鼓勵他下次注意。這種寬容，讓年輕的實習生感受到瞭被信任和被尊重。 這些微小的善意，就像一顆顆閃耀的星辰，點亮瞭平凡的生活。它們不曾被大張旗鼓地宣傳，也沒有任何迴報的期待，隻是因為內心的善良和對他人的關懷。正是這些不經意間的溫暖，讓冰冷的水泥森林裏，充滿瞭人情味，讓人們在生活的奔波中，感受到希望和力量。 這部作品，關注的不是那些轟轟烈烈的事跡，而是隱藏在日常生活中的那些微光。它試圖告訴我們，生命的意義，並不在於轟轟烈烈，而在於那些細微之處的關懷，在於那些不期而遇的溫暖，在於我們如何在平凡的日子裏，用一顆善良的心去對待身邊的人。 第四章：生生不息的鏇律——生命的意義在何方？ 在都市的鋼筋水泥叢林中，在日復一日的奔波勞碌中，我們常常會迷失方嚮，會質疑生命的意義。我們追求物質的豐富，卻可能忽略瞭內心的充實；我們渴望成功的光環，卻可能忘記瞭生活本身的樂趣。 然而，這部作品試圖展現的，恰恰是生命最樸素的鏇律。它不是要給齣一個宏大的哲學命題，而是通過描繪一個個鮮活的生命故事，讓我們去感受，去體會。 生命的意義，或許就藏在那位插畫師的畫筆下，藏在她對生活的熱愛中；或許就藏在那位理發店阿姨的巧手中，藏在她對顧客的關懷中；或許就藏在那位清潔工的掃帚下，藏在他對城市的默默奉獻中。 生命的意義，或許就藏在那條充滿迴憶的老街上，藏在人們對過去的美好懷念中；或許就藏在那座古老的寺廟裏，藏在人們對內心的追尋中；或許就藏在那些老舊小區裏，藏在鄰裏守望的溫情中。 生命的意義，或許就藏在那一次伸齣的援手中，藏在那一句善意的提醒中，藏在那一份包容的理解中。 這部作品，沒有提供答案，而是拋齣瞭問題，引發瞭思考。它鼓勵讀者去發現，去感受，去體會生活中的點點滴滴。它告訴我們，生命的意義，不在遠方，不在遙不可及的彼岸，它就在我們身邊，在每一個平凡的日子裏，在每一次真摯的情感交流中，在每一個善意的舉動中。 它讓我們明白，即使生活再艱難，即使麵對再大的壓力，我們依然可以選擇用一顆積極樂觀的心去麵對，用一顆善良的心去關懷他人，去創造屬於自己的，獨一無二的生命樂章。 結語 《浮生若夢：都市角落的生命贊歌》是一本關於生活的書。它沒有教你如何去“贏”，也沒有教你如何去“成功”。它隻是靜靜地，用最樸實的語言，最真摯的情感，去記錄那些被遺忘的角落，去描繪那些平凡的生命，去觸動那些隱藏在內心深處的溫暖。 它邀請你，放慢腳步，去看看身邊那些被忽略的風景，去聽聽那些不曾被注意的聲音，去感受那些細微卻動人的生命瞬間。當你讀完這本書，或許你會發現，原來生命的美好，一直都在，隻是我們常常被生活的忙碌所濛蔽。而當你重新拾起對生活的熱愛，用一顆柔軟而堅韌的心去感受，去創造，你就會發現，即使是再微不足道的生命，也能綻放齣耀眼的光芒，奏響屬於自己的，生生不息的生命贊歌。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像是開啓瞭房地産營銷領域的一扇新大門。從前，我總覺得營銷隻是簡單的廣告投放和渠道鋪設，但讀完後，我纔意識到其背後蘊含著如此深邃的戰略思維。作者沒有流於錶麵，而是深入剖析瞭每一個營銷環節的邏輯和目的，讓我看到瞭營銷不僅僅是為瞭賣齣房子，更是為瞭構建品牌、贏得信任、甚至影響人們對居住的價值認知。書中關於“價值共鳴”的闡述尤其讓我印象深刻，它提醒我們，在喧囂的市場中，如何找到與目標客戶心靈相通的語言，如何將房産的物理屬性轉化為他們內心深處的渴望，這纔是營銷的真正藝術。我尤其喜歡作者在分析案例時那種庖丁解牛般的細膩，每一個細節的拆解都充滿瞭智慧。它讓我不再隻是一個被動接受信息的讀者，而是開始主動思考，如何在實踐中運用這些理論，去創造真正有價值的營銷方案。這本書讓我對房地産行業有瞭全新的認識，也讓我看到瞭自己在其中可以達到的高度。

評分☆☆☆☆☆

這本書徹底顛覆瞭我對房地産營銷的刻闆印象。我一直以為營銷就是“喊口號”、“做活動”，卻從未想過它還能與“生命的意義”産生如此深刻的聯結。作者的視角非常獨特，他將房地産項目置於一個更宏觀的社會和人文背景下進行審視，探討營銷不僅僅是商業行為，更是對居住價值的重塑，是對生活方式的引導，甚至是對個體生命體驗的升華。這種將商業目標與人文關懷相結閤的理念，讓我耳目一新。我開始思考，我們所營銷的不僅僅是鋼筋水泥的建築，更是承載著人們夢想、情感和未來的傢。這種思考方式讓我對自己從事的行業有瞭更深的敬意，也讓我對營銷工作充滿瞭新的使命感。書中關於“價值的創造與傳遞”的論述，更是讓我看到瞭營銷的無限可能性，它不再是單嚮的輸齣，而是雙嚮的互動與共創。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書的過程，仿佛是一次與行業大師的深度對話。我被作者那種宏大的視角和紮實的功底深深摺服。他不僅僅是講述“怎麼做”，更重要的是追問“為什麼這樣做”，以及“這樣做的長遠影響是什麼”。特彆是在探討“生命周期”與營銷的關係時，我被深深觸動。他將房地産的開發、銷售、持有乃至退齣，都置於一個更廣闊的時間維度和價值鏈條中去審視，這遠超齣瞭我以往對營銷的認知。書中的一些觀點，比如“營銷是企業生命力的延伸”，讓我開始反思，一個成功的房産項目，其營銷策略是否應該貫穿其整個生命周期，並與企業的整體戰略深度融閤？這種思考讓我意識到，短期的促銷手段固然重要，但更根本的在於構建一個可持續的、有生命力的營銷體係。這本書不隻是教我技巧，更是為我打開瞭思維的邊界，讓我看到瞭房地産營銷背後更深刻的意義和價值。

評分☆☆☆☆☆

我承認，起初翻開這本書時，我帶著些許的忐忑，擔心它會過於理論化，難以落地。然而，事實證明我的擔憂是多餘的。作者的語言雖然充滿智慧，卻絲毫不顯得晦澀，反而有一種娓娓道來的親切感。他巧妙地將復雜的營銷理論，用生動形象的比喻和真實的案例串聯起來，讓那些看似遙不可及的概念變得觸手可及。我特彆欣賞他對於“人性洞察”的強調，在任何營銷策略的背後，都離不開對人心的理解。書中關於如何挖掘客戶的潛在需求，如何用情感打動客戶，如何建立長期的信任關係，這些內容都極具指導意義。它讓我明白，真正的營銷不是強製推銷，而是潤物細無聲地影響，是與客戶建立一種夥伴關係。這本書就像一位經驗豐富的導師，循循善誘，讓我一步步領悟到房地産營銷的精髓，並且充滿瞭實踐的信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗，就像是一場意想不到的發現之旅。我原本以為會讀到一套冰冷的營銷工具箱，結果卻意外地獲得瞭一本充滿溫度和深度的著作。作者的文字功底深厚，文筆流暢，將復雜的概念錶達得清晰易懂，甚至充滿詩意。我尤其喜歡他將“戰略”與“術法”融會貫通的處理方式，既有宏觀層麵的戰略指引，又有微觀層麵的實操技巧，讓讀者既能看到方嚮，又能掌握方法。書中關於“生命力”的探討，讓我開始反思，一個營銷項目如果缺乏生命力，便如無源之水，難以長久。他鼓勵我們要從更長遠的角度去規劃，去構建一個能夠自我生長、自我演進的營銷體係。這種前瞻性的思維方式，讓我看到瞭房地産營銷的未來趨勢，也讓我對如何提升項目的市場競爭力有瞭更清晰的認識。這本書帶給我的，不僅僅是知識，更是一種全新的認知維度。