包郵 洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

高德，英文名格蘭德（Grand），旅美華人，曾經任職於美國聯邦調查局，後離開瞭FBI，在華盛頓開辦瞭一傢神秘的培訓班，報名費高達10萬美金。專為北美地區的私人老闆或企業總裁提供秘密課程，一時間，他的培訓班門庭若市，微軟、美孚、麥剋森和CNN等知名的商業及傳媒集團均有人成為瞭他的客戶，就連美國軍方下屬的心理康復機構也邀請他閤作。但在FBI的乾涉下，格蘭德的培訓隻開瞭不到一年就悄悄關閉，理由不得而知。隨後，他開始為世界五百強企業提供中高層管理培訓和谘詢服務，並創建瞭高德調查公司。

目錄
前記 / 001
引言：秩序和效率的建立 / 002 

一章 贏傢不會告訴你的事情 / 001

贏傢怎樣控製世界？ / 003
違反“成功理論”的智力遊戲 / 006
階層分化背後的秘密 / 013
從復雜到簡單需要的時間 / 016
什麼人纔可以贏？ / 019  

二章 蘋果的滋味 / 023

“在這兒我可以贏得全部！” / 025
使人對你産生幻想 / 037
有一雙手握住方嚮盤 / 041
畫什麼樣的蘋果？ / 046
跳槽背後的動機 / 049
彆忘瞭，來點實際的！ / 053  

三章 引爆心理情緒 / 057

利用公眾情緒 / 059
判斷和引導趨勢 / 063
將你的追求變成集體的期待 / 065
掌握讀心術 / 067

第

 為什麼要進行邏輯洗腦？ / 079
信息控製和宣傳網絡 / 083
危險的鋼絲：意象催眠 / 088
怎樣迴答你想逃避的問題 / 094
假如明天就要破産 / 101  

五章 宗教式洗腦 / 105

一切有信仰的人都是“極端分子” / 107
傳播和灌輸你的價值觀 / 109
個人崇拜的建立 / 114
什麼是真正的團隊？ / 116
讓某種觀念成為“條件反射” / 120  

六章 “讓人無條件相信你”的說服力 / 123
有選擇地組閤信息 / 125
一句話快速說服 / 129
滿足需求和給他安全感 / 131
重要的是達成下一步 / 133
對突發情況的漂亮處理 / 135  

七章 印象洗腦和品牌營銷 / 137  一眼”效應 / 139
相信我就等於選擇瞭成功：成為導師 / 141
名聲、金錢和權力 / 143
如何培養無法抗拒的個人魅力？ / 145 

八章 距離和神秘感 / 153

拒絕打擾的時段 / 155
“讓我們成為朋友？”！ / 158
守住你的秘密 / 160
高素質的廢話 / 162
一些不可缺少的怪習慣 / 165
10%：這是你能透露的部分 / 169   “我這麼做是因為有好處！” / 173
人的欲望從何而來？ / 180
懲罰和奬勵：殘忍無情的加減法 / 182
得到他們的興趣 / 192
透明的簾子 / 197  

十章 任何人都可以擁有的危險魔力 / 201

麵對這個世界，你有三種選擇 / 203
訓練你的技巧，而不是盯著目標 / 206
戴上一件仁義的麵具 / 209
製定你的經濟和管理策略 / 212
請相信自己明天就會一無所有！ / 214

小測試：你是否是受各大公司歡迎的經理人？ / 217

在綫試讀部分章節
使人對你産生幻想

你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他們都或多或少具備某種高明的催眠手段？
齣色的演講者通常會帶給聽眾不同的幻想，他們在聽演講時不是在接受道理，也不是聽人告訴自己如何生活，而是在欣賞一場精彩的演齣，在尋找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
一個有魅力的男人，常讓女人産生性幻想。當然反過來同樣適用，一個男人看到心儀的女人，一定在腦海中設想如何跟她上床，或者在夢裏和她做愛。
人們把內心的強烈願望嫁接到瞭這樣的人身上，“幻想”通過他得到實現，這是深層次的心靈控製。許多女孩失戀以後便痛苦地跳樓自殺，對生活失去信心；有些員工在公司倒閉以後得瞭憂鬱癥，難以接受到其他單位工作的“殘酷現實”。
原因隻有一個：他們的幻想破滅瞭。

一個觸手可及的前程
另一種幻想是關於夢想的，假如你能製造夢想，你就在今天的世界成功瞭一大半。
你給瞭人們一個觸手可及的前程：“跟著我，你將成就事業，實現你的價值觀，得到一個完美的人生。”他會為此産生強烈的寄托和期待，希望在你的帶領下，來完成這一目標。
企業領袖的魅力，根源於此。偉大的企業傢身邊都有一群這樣的人，他們緊緊跟隨著帶頭人的腳步，崇拜並支持他的一切決定，義無反顧地奉獻青春乃至一生，隻因為他們相信：“我的夢想承載在這個人的身上！”
史玉柱、馬雲、張朝陽、比爾?蓋茨、巴菲特、喬布斯……他們都是這麼成功的，製造夢想，提供前程，然後聚攏一批富有纔華的人。
這也是政客*經常玩的把戲，有機會你可以到美國聽一下總統和州長競選的演說詞，認真研究一下他們在過去、今天及未來的種種許諾。他們甚至承諾在沒有河流的地方建橋，在地球與火星之間建造一座通道，讓你開著汽車駛嚮遙遠的金星並保證你的旅途安全。
從總統製建立以來的二百多年間，美國總統和州長的所有承諾，除瞭與他們的切身利益相關的部分，幾乎沒有什麼東西在“計劃時間”內得到瞭實現。
如果你答應給他一張選票，他甚至願意把你送上太空。當然是免費的，但當他坐上州長或總統的寶座，他瘋狂地癡迷於總統製呢？根源在於，製造“幻想”的流水綫日復一日地工作，總有些新的願景被生産齣來並兜售給大眾。這是精英對大眾善於遺忘的人性弱點的利用。
對人們來說，幻想是位的，人們每天都在計劃第二天的事情，隻要有可能變得更美好，他們願意付齣代價。
至於能不能真的實現，有時並不是政客關注的焦點，但他們會為此做些什麼，讓你肯定他們的努力。
1.我會把一份美好的前景放在你的麵前，這是我的承諾。
2.這份前景讓你感動，為之付齣你的全部，並聽從我的引導和操縱。
3.當它不能實現時——不，它本可以實現，但我已經盡力瞭，我們進行瞭共同的努力。並且，我認真履諾的行為讓你更加感動。
4.此時，你關注的焦點已不是目標的實現與否，而是我們一起走過的這段曆程。
股民將希望寄托在瞭巴菲特的身上，哈撒維公司的股東也是如此，在幻想如此強烈的前提下，就不會有人在乎他自己得到瞭多少，以及是如何做的。
在這種財富分配的過程中，洗腦便以此種方式存在：因為寄存的幻想和期待，人們心甘情願將財富的大多數分配齣去，自己隻留下一小份。
“他可以讓我發財，那麼他發更大的財，有什麼不可以呢？”
我也可以告訴你，美國的世界警察地位，就是這麼建立的。無數的國傢這樣想：“它能給我帶來安全，它想取走什麼，就讓它拿好瞭。我不在乎它的軍隊經過我的領空，駐紮在我的陸地。”
就如同美國在東亞地區尤其是日韓的地位，以及日韓兩國麵臨的處境，便是此“幻想”的結果。當我還在FBI工作時，這樣的話題是同事之間茶餘飯後的談資，我們無數次地分析這些事情之間的聯係，以及國傢和個人心理的異同。
得齣的結論是，任何生命個體與國傢個體之間，都存著某種思維的類似。換句話，國傢思維正是個體思維的集閤體。兩者之間，隻有洗腦的領域不同，在本質上沒有什麼兩樣。就像在我眼裏，一名中東恐怖分子的招供，和讓一名來自俄羅斯的間諜反水，雖然他們來自不同的文化和國傢，與美國人的利益需求韆差萬彆，但在審訊技巧和洗腦的流程上，從來不會有重大的差異。

一個不切實際的夢想
人們不一定都擁有同樣的怨恨，但一定具備不切實際的夢想。它潛藏在每個人的心中，時時準備跳齣來主宰頭腦。在你意誌力強大的時刻，它也在蠢蠢欲動。
正是不切實際的夢想，導緻瞭人們容易被洗腦。
我們經常發現，給人一種很難實現的理想，要遠比給他一些現實和有用的指導更利於操控他的行為。即使在傢庭教育或朋友之間，這種現象也普遍存在。你建議朋友去踏踏實實地找一份工作養傢糊口，他會對你不屑一顧；但當你慫恿他去舉債成立一傢公司、拿自己的人生去冒險時，他卻興奮異常，躍躍欲試，並覺得你“真是一個有想法”的人。
這是為什麼呢？
下列幾種人非常容易被“不切實際的夢想”所綁架： ，那些缺少社會經驗的人。許多年輕人從小就被父母圈養在傢庭的溫室，對復雜的社會缺乏瞭解，對於彆人鼓吹的理論和一些編織的謊言就無法正確地判斷。同時，他們的邏輯思維能力較差，也很容易順著彆人的思路去思考。
第二，處於弱勢階層的人。人越是弱勢，就越會有夢想。當他擺脫現實的夢想過於強烈時，自然就變得不切實際。國內一些深陷傳銷組織的人，就身兼這兩種原因。弱勢群體由於有著極大的生存壓力，想改變狀況時，便産生幻想。在某些特定的誘導下，就被輕鬆地洗腦，然後成為彆人利用的棋子。
“幻想”讓人們沿著適應他的內心想象的思路發展，然後收集一切有利於這種驗證和推理的信息，來不斷地暗示自己：這是真的，馬上就要變成現實瞭！即使遇到重重的睏難，他們也會繼續強化這種暗示，更深入地依賴和相信彆人提供的這種思路，來讓自己變得輕鬆。
在不同的人際關係之間也存在著這樣的“場”，能夠製造和提供幻想的人，擁有強大的影響他人思維的力量。通過創造“客觀的事實”，製定一條“正確之路”，來為人們設計一種“偉大的價值觀”，這就是繪製一顆“蘋果”的核心流程。