【套装】房地产营销策划分步实解 营销推广+客户开发+销售管控+房地产精细操盘项目定位+营 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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天火同人房地产研究中心 著

图书标签:

• 房地产营销
• 营销推广
• 客户开发
• 销售管控
• 房地产操盘
• 项目定位
• 房地产
• 营销策划
• 行业指南
• 实战案例

店铺： 书虫图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122253989

商品编码：27069405446

包装：平装

开本：16

出版时间：2015-11-01

商品参数

房地产营销策划分步实解 营销推广+客户开发+销售管控+房地产精细操盘项目定位+营销策划+前期市场分析
	定价	398.00
	出版社	化学工业出版社
	版次
	出版时间	2015年11月
	开本	16开
	作者	天火同人房地产研究中心
	装帧	平装
	页数
	字数
	ISBN编码	9787122253989
	重量

内容介绍

 本册为《营销推广》，内容以剖析房地产营销渠道为主，告诉读者“产品怎么宣传”，分别介绍了传统媒体、户外媒体、互联网新媒体的广告投放策略，各种媒体如何组合，线上线下如何进行联动，以达到佳的营销效果。 

目录

营销推广

目录

第壹章  房地产项目营销媒体策略  
  第壹节  房地产媒体广告投放管理  
    一、房地产媒体广告投放计划制定  
    二、房地产媒体广告投放个阶段  
  第2节  房地产媒体运作策略  
    一、媒体组合分析  
    二、媒体广告费用估算  
    三、媒体投放效果评估  
第2章  地产项目形象营销策略  
  第壹节  楼盘VI设计  
    一、楼盘VI设计的个原则  
    二、楼盘基础设计系统的个要素  
    三、楼盘应用设计系统的九个要素  
  第2节  楼盘形象包装策略  
    一、楼盘主题概念策划  
    二、售楼部形象包装  
    三、样板房形象包装  
    四、各阶段楼盘形象包装  
.......
客户开发

目录

第壹章  客户研究分析  
  第壹节  房地产客户研究的个内容  
    一、房地产客户的种分类方法  
    二、房地产客户的个研究特征  
    三、房地产客户的类购房偏好  
    四、房地产客户满意度研究  
  第2节  房地产客户研究的种方法  
    一、方法一.二手资料检索  

【套装】房地产营销策划分步实解 营销推广+客户开发+销售管控+房地产精细操盘项目定位+营 深度解析，实操为王，打造房地产营销制胜之道 在瞬息万变的房地产市场中，成功的营销策划如同航船的罗盘，指引项目穿越迷雾，抵达商业成功的彼岸。然而，面对激烈的市场竞争、不断变化的消费者需求以及日益精细化的操盘要求，许多房地产从业者常常感到力不从心，不知从何入手，又或是投入巨大却收效甚微。本书【套装】房地产营销策划分步实解，正是为应对这些挑战而生。它并非泛泛而谈的理论集合，而是以“分步实解”为核心，将房地产营销的各个关键环节抽丝剥茧，层层深入，提供一套系统、完整、可落地执行的解决方案。 本书套装聚焦房地产营销的核心要素，涵盖了从项目定位到营销推广，从客户开发到销售管控，再到精细化操盘的每一个关键节点。其内容之丰富、逻辑之严谨、实操性之强，旨在帮助读者真正掌握房地产营销的精髓，并在实际工作中游刃有余。 第一部分：精细项目定位，奠定营销基石 任何成功的营销活动都始于对项目的深刻理解和精准定位。本书将带领读者深入探究项目定位的每一个维度。 市场研究与趋势洞察： 在宏观经济环境、区域政策导向、人口结构变化、消费习惯演进等多重因素的影响下，房地产市场呈现出复杂多变的趋势。本书将指导读者如何系统性地收集、分析和解读这些信息，从而识别潜在的市场机遇与风险。这包括但不限于： 宏观经济分析： GDP增长、通货膨胀、利率变化、就业率等宏观经济指标对房地产市场的传导机制。 政策环境评估： 国家与地方政府的房地产调控政策、土地政策、信贷政策、税收政策等对市场的影响。 区域经济发展分析： 城市发展规划、产业结构、交通配套、教育资源、医疗设施等对区域房地产价值的支撑。 人口结构与需求预测： 人口增长、城镇化率、年龄结构、家庭结构、收入水平等因素如何影响住房需求的多样性与层次性。 竞品分析： 深入研究竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段、客户反馈等，找出差异化竞争优势。 目标客群画像与需求挖掘： 谁是我们的潜在客户？他们的真实需求是什么？本书将引导读者超越表面现象，构建详尽的目标客群画像。这不仅仅是简单的年龄、收入、职业分类，更要深入理解他们的生活方式、消费观念、家庭结构、置业动机、购房顾虑以及价值偏好。 需求层级分析： 区分基本居住需求、改善性需求、投资性需求，以及不同客群对户型、景观、配套、物业、学区、交通等方面的偏好。 客户画像建模： 利用数据分析和用户研究方法，勾勒出清晰的客户画像，包括其人口统计学特征、心理特征、行为特征、信息获取渠道等。 痛点与痒点识别： 深入挖掘客户在购房过程中可能遇到的痛点（如资金压力、信息不对称、居住不便等）和潜在的痒点（如对品质生活的追求、对社区文化的认同、对未来增值的期待等）。 产品定位与价值提炼： 基于对市场的理解和对客户需求的洞察，如何将项目的产品优势与客户需求精准匹配？本书将指导读者提炼项目的核心价值，形成差异化的产品定位。 产品核心优势分析： 挖掘项目在地理位置、景观资源、建筑设计、户型配置、园林景观、物业服务、社区配套等方面的独特卖点。 价值主张构建： 将产品优势转化为能够打动目标客户的价值主张，清晰地传达项目能够为客户带来的独特利益。 差异化定位策略： 如何在同质化竞争中脱颖而出，通过产品创新、服务升级、社区营造等方式，塑造项目的独特性和稀缺性。 品牌形象塑造与市场区隔： 项目的品牌形象是其在市场中能否被认知、被接受的重要因素。本书将探讨如何通过视觉设计、宣传语、公关活动等方式，建立与项目定位相符的品牌形象，并与其他项目形成有效的市场区隔。 第二部分：系统营销推广，构建传播声势 在精准定位的基础上，如何有效地将项目信息传递给目标客户，并激发其购买意愿？本书将提供一套全面的营销推广策略。 整合营销传播（IMC）策略： 强调不同营销渠道之间的协同效应，构建一致的品牌信息和传播节奏。 线上营销： 数字广告投放： 搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告（微信、抖音、微博等）、信息流广告、程序化广告等，实现精准触达和高效转化。 内容营销： 创作高质量的软文、短视频、直播、H5页面等，以更具吸引力的方式传递项目信息，引发用户兴趣。 社交媒体运营： 建立项目官方账号，与潜在客户进行互动，收集反馈，维护品牌形象。 KOL/KOC合作： 与行业专家、意见领袖、达人等合作，提升项目知名度和可信度。 线上蓄客平台： 利用各大房产信息平台、小程序等，进行项目展示和客户信息收集。 线下营销： 售楼处接待与体验： 打造高品质的售楼处空间，提供专业的接待和沉浸式的项目体验。 各类主题活动： 组织或参与各类与目标客户兴趣相关的活动，如艺术展、亲子活动、健康讲座、高端沙龙等，提升项目与客户的连接。 户外广告与物料设计： 制作精美的户外广告、宣传册、易拉宝等，增强项目可见度。 圈层营销与异业联盟： 与高端品牌、商会、俱乐部等合作，进行精准的圈层营销。 传播节点设计与节奏把控： 营销推广并非一蹴而就，本书将引导读者理解不同阶段的传播重点与节奏。 蓄客期： 重点在于引起关注，树立品牌形象，挖掘潜在客户。 开盘期： 营造热销氛围，刺激购买决策。 持续销售期： 保持项目热度，稳定去化。 节假日与节点营销： 结合特定节日或市场节点，推出促销活动或主题营销。 创意策划与故事化营销： 如何让营销信息更具吸引力和感染力？本书将分享创意策划的技巧，以及如何通过讲述项目故事，引发客户的情感共鸣。 媒体关系维护与公关策略： 建立良好的媒体关系，通过新闻发布、媒体专访、深度报道等方式，提升项目的美誉度和影响力。 第三部分：精细客户开发，拓展销售通路 客户是销售的核心，如何有效地开发和管理客户，是决定销售业绩的关键。 全渠道客户来源拓展： 自然来访客户： 优化售楼处接待流程，提升客户体验。 渠道分销： 建立高效的代理分销体系，拓展销售网络。 顾问营销： 组建专业的置业顾问团队，进行一对一的客户服务。 老带新与口碑营销： 激励现有业主推荐新客户，利用口碑效应。 大数据分析与精准邀约： 利用数据分析工具，识别高意向客户，进行精准的电话、短信、微信邀约。 客户信息管理与CRM系统应用： 建立完善的客户信息管理系统（CRM），对客户进行精细化分级、分类和管理。 客户信息采集与录入： 确保客户信息的准确性、完整性。 客户行为跟踪与分析： 记录客户的每一次互动，分析其关注点、偏好和意向。 客户分层与画像： 将客户划分为潜在客户、意向客户、成交客户等不同层级，并为每个层级构建更详细的画像。 营销自动化与个性化触达： 基于客户画像，通过CRM系统进行自动化营销活动，实现个性化的信息推送和关怀。 客户关系维护与情感链接： 销售不仅仅是交易，更是关系建立的过程。本书将指导读者如何通过持续的沟通和关怀，与客户建立深厚的情感链接。 定期回访与信息关怀： 及时向客户传递项目进展、行业资讯、周边配套信息等。 节日问候与生日祝福： 展现人文关怀，拉近与客户的距离。 组织客户活动： 举办业主答谢会、社区活动等，增强客户归属感。 处理客户异议与投诉： 以专业的态度和有效的沟通，化解客户的疑虑和不满。 第四部分：高效销售管控，驱动业绩增长 销售团队的管理和激励机制，直接关系到销售目标的达成。 销售团队搭建与角色分工： 如何组建一支高绩效的销售团队，并明确各个角色的职责。 置业顾问管理： 招聘、培训、激励、考核，提升置业顾问的专业素养和服务能力。 渠道经理管理： 管理和支持分销渠道，确保渠道的有效运作。 案场管理： 协调案场日常运营，确保销售流程顺畅。 销售流程标准化与优化： 建立清晰、高效的销售流程，确保每一个销售环节都能得到有效执行。 接待与咨询规范： 标准化的接待流程、沟通技巧、产品讲解方式。 意向登记与认筹管理： 规范认筹流程，锁定意向客户。 合同签订与按揭办理： 简化流程，提升客户签约体验。 回款与交付管理： 确保资金安全与按时交付。 销售目标设定与绩效考核： 科学地设定销售目标，并建立公平、有效的绩效考核体系，激励团队争创佳绩。 SMART原则目标设定： 具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound）。 绩效指标设计： 销售额、去化率、到访量、成交量、客单价等。 激励机制设计： 底薪、提成、奖金、晋升机制等。 销售数据分析与决策支持： 实时监控销售数据，进行深入分析，为销售决策提供数据支持。 销售报表制作与解读： 日报、周报、月报，分析销售进度、客户转化率、渠道表现等。 销售预测与风险预警： 基于数据分析，预测未来销售趋势，识别潜在风险。 营销策略调整： 根据销售数据反馈，及时调整营销推广和客户开发策略。 第五部分：房地产精细操盘，实现价值最大化 本书套装的终极目标是指导读者进行精细化的房地产项目操盘，实现项目的整体价值最大化。 全生命周期项目管理： 从拿地到销售，再到交付与售后，对项目进行全方位的管理。 成本管控与利润最大化： 在保证产品品质的前提下，如何有效地控制各项成本，实现利润最大化。 成本构成分析： 土地成本、建安成本、营销成本、管理成本等。 精细化成本预算与控制： 制定详细的成本预算，并在项目执行过程中进行严格的监控。 合同管理与供应商谈判： 优化合同条款，争取有利价格，降低采购风险。 风险管理与合规经营： 识别项目开发与销售过程中的各类风险，并制定相应的应对措施。 法律风险、政策风险、市场风险、财务风险、工程风险等。 建立合规经营体系，确保项目符合国家法律法规和行业标准。 后市管理与资产保值增值： 关注项目交付后的社区运营、物业管理，以及如何通过持续的增值服务，提升业主满意度和资产价值。 本书套装的独特价值： 系统性与完整性： 覆盖房地产营销的每一个重要环节，形成一套完整的知识体系。 实操性与落地性： 提供大量实际案例、工具模型、操作流程，读者可以直接应用于工作中。 前瞻性与创新性： 结合当下房地产市场的新趋势和新模式，提供前沿的营销理念和方法。 专业性与权威性： 由资深房地产营销专家团队倾力打造，内容严谨，观点独到。 无论您是房地产开发商、营销总监、销售经理，还是置业顾问、行业研究者，亦或是对房地产营销充满热情的新人，本书【套装】房地产营销策划分步实解，都将是您提升专业能力、把握市场机遇、实现职业目标的不二之选。它将帮助您拨开营销的重重迷雾，掌握精细化操盘的核心要诀，最终赢得市场，实现项目的商业成功。

评分☆☆☆☆☆

这套书简直是为我量身定做的！我是一名刚入行不久的房地产销售，之前一直觉得自己摸索着前进，走了不少弯路。拿到这套书的时候，我还在犹豫是不是有点太理论化了，毕竟实际操作才是王道。但当我翻开第一页，我就被深深吸引住了。它不像我之前看过的那些讲大道理的书，而是从最基础的“项目定位”开始，一步一步地剖析房地产营销的核心要素。 让我印象最深刻的是关于“客户开发”的部分。书里详细地讲解了如何通过各种渠道找到潜在客户，并且提供了非常实用的沟通技巧和话术。我之前总是担心自己跟客户交流的时候会露怯，但读完这部分，我感觉信心大增。它不仅教你“做什么”，更教你“怎么做”，而且还给出了很多案例分析，让我能更直观地理解理论知识。 而且，关于“销售管控”的部分也让我受益匪浅。我一直觉得销售团队的管理是个难题，如何激励团队、如何考核业绩、如何处理销售过程中的各种突发状况，这些都是我之前头疼的问题。这套书提供了非常系统化的解决方案，让我看到了管理的另一种可能性。它不是简单地告诉你“要管理”，而是提供了具体的工具和方法，比如如何设置合理的销售目标，如何进行有效的团队培训，如何利用数据分析来优化销售策略等等。 最令我惊喜的是，“房地产精细操盘”这一块的内容，简直是干货满满！以前我总觉得操盘是个非常神秘的领域，离我这个一线销售很远，但这本书把它拆解得非常细致，从项目的SWOT分析，到目标客户画像的绘制，再到具体的营销推广策略的制定，每一个环节都讲解得非常透彻。它让我明白了，原来我们每天接触到的每一个营销活动，背后都有如此严谨的逻辑和周密的计划。 总的来说，这套书的价值远远超出了我的预期。它不仅为我提供了一个清晰的房地产营销全景图，更给了我实实在在的操作指南。我感觉自己不再是那个只会埋头卖房的销售，而是开始拥有了更广阔的视野和更专业的思考。我非常有信心，在未来工作中，能够运用书中的知识，取得更好的成绩！

评分☆☆☆☆☆

我对房地产营销的兴趣由来已久，总觉得这个行业充满了挑战和机遇。偶然间看到了这套书，光看名字就觉得内容非常翔实，涵盖了从营销策划到销售执行的方方面面，于是我迫不及待地想要一探究竟。 首先吸引我的是书中关于“项目定位”的论述。它不仅仅是简单地告诉你项目应该是什么，而是通过对市场、竞争对手、目标客户的深入分析，告诉你项目“为什么”应该是这样。书中关于如何挖掘项目核心价值，如何打造差异化卖点的内容，让我对如何从源头做好营销有了全新的认识。这部分内容让我明白，一个成功的营销活动，其基础是精准的项目定位。 其次，关于“营销推广”的部分，我被它的丰富性和深度所折服。书中详细介绍了各种推广渠道和方法，从传统的广告投放，到新兴的社交媒体营销，再到各种创意活动策划，都进行了详细的讲解。更重要的是，它强调了如何根据不同项目特点和客户需求，制定最适合的推广组合策略，避免了“一刀切”的模式。这让我看到了营销推广的无限可能性。 “客户开发”这一章节，更是让我眼前一亮。它提供了一系列切实可行的客户开发方法，无论是线上还是线下，都提供了具体的执行步骤和技巧。书中对于如何建立客户数据库、如何进行客户分层管理、如何设计有吸引力的客户活动等内容，都让我觉得非常实用。它打破了我之前认为客户开发全凭运气和经验的看法，让我看到了其中的科学性和系统性。 “销售管控”部分，则让我看到了营销与销售之间是如何紧密联系，并且如何协同作战的。书中对于如何建立高效的销售团队、如何设定合理的销售目标、如何进行销售过程的监控和分析，都进行了非常详细的阐述。这让我明白，一个强大的销售团队，离不开科学的管理和精细化的管控。 最后，“房地产精细操盘”这一章，如同点睛之笔，将整个房地产营销的流程串联起来。它从项目的整体规划，到每一个环节的执行细节，都进行了深入的解析。它让我明白，房地产营销不是孤立的环节，而是贯穿于项目整个生命周期的系统工程。 总而言之，这套书给我带来的不仅仅是知识的增长，更是思维方式的革新。它让我看到了房地产营销的专业性、系统性和实操性，并为我提供了一个清晰的学习路径和行动指南。我非常有信心，通过对这本书的学习，能够显著提升我在房地产营销领域的专业能力。

评分☆☆☆☆☆

我一直对营销这个领域充满好奇，尤其是在房地产行业，感觉营销做得好不好，直接影响到项目的生死存亡。偶然的机会看到了这套书，名字听起来就非常“硬核”，所以我立刻入手了。拿到书之后，我花了一个周末的时间粗略地翻阅了一下，感觉这套书的内容确实非常丰富，涵盖了房地产营销的方方面面，从前期的市场调研和定位，到中期的推广和客户获取，再到后期的销售和管控，几乎把整个流程都覆盖到了。 这本书最大的亮点在于它的“实解”二字。它不是那种高高在上的理论指导，而是非常接地气地讲解了每一个步骤应该如何操作，并且提供了大量的实操案例。比如在讲客户开发的时候，书中就列举了多种渠道，并且详细分析了每种渠道的优缺点以及如何有效利用。我之前总觉得开发客户是个凭感觉的事情，但看了这本书之后，我才意识到原来里面有这么多门道和方法。 而且，关于“销售管控”的部分，对我来说简直是及时雨。作为销售团队的一员，我经常会遇到一些管理上的问题，比如团队士气不高，或者销售流程不清晰等等。这本书在这方面提供了非常系统性的指导，从如何设定销售目标，到如何进行绩效考核，再到如何激励销售人员，都有非常具体的建议。我觉得如果团队管理者能认真学习并实践这些内容，肯定能大大提升团队的整体战斗力。 “房地产精细操盘”这部分内容更是让我大开眼界。它把一个复杂的房地产项目从定位到销售的全过程，剖析得淋漓尽致。我明白了原来一个项目的成功，背后需要如此精密的策划和执行。书中关于项目定位的阐述，让我对如何挖掘项目的核心竞争力有了更深刻的认识。还有关于营（营销推广）和销（销售管控）之间如何联动，如何形成合力，也给我了很多启发。 总而言之，这套书的价值在于它的系统性和实操性。它提供了一个完整的房地产营销知识体系，并且将每一个环节都分解成了可执行的步骤，对于我这样希望在房地产营销领域深入发展的人来说，绝对是一份宝贵的财富。我相信通过对这本书的学习和实践，我能够在未来的工作中，对营销有更深刻的理解和更精准的把握。

评分☆☆☆☆☆

这套书真的给我打开了房地产营销领域的新世界！我之前一直觉得，做房地产营销就是发发传单，打打电话，或者在网上发发广告，但这本书让我看到了一个更加专业、更加系统的营销体系。它从最基础的项目定位开始，一层一层地剥开了房地产营销的神秘面纱。 我尤其欣赏书中对“营销推广”的讲解。它不仅仅是简单地列举了各种推广渠道，而是深入分析了不同渠道的特点，以及如何根据项目自身的特点和目标客户群体来选择最合适的推广方式。而且，书中还给出了很多实用的创意点子，让我觉得营销推广不再是枯燥乏味的重复劳动，而是充满创造力的过程。 “客户开发”的部分也让我受益匪浅。我之前总是觉得客户是“等”来的，但这本书让我明白，客户是“开发”出来的。它提供了非常详细的客户开发策略，从线上到线下，从广撒网到精细捕捞，都给出了具体的指导。我特别是喜欢书中关于如何构建客户画像的那一部分，让我对目标客户有了更清晰的认识，也更能理解为什么有些营销活动效果好，有些则不然。 “销售管控”这个话题，我一直觉得是房地产销售流程中的一个难点，也是一个重点。这本书在这方面的内容，让我看到了管理的艺术。它不仅仅是告诉你如何管理，而是提供了很多可操作的工具和方法，比如如何设定合理的销售目标，如何进行有效的销售培训，如何利用数据来分析和优化销售过程。这让我意识到，一个高效的销售团队，背后一定有科学的管理作为支撑。 “房地产精细操盘”部分更是让人眼前一亮。它把整个房地产项目的运作流程，从前期的市场分析，到中期的产品规划，再到后期的营销推广和销售，都进行了非常细致的讲解。我之前总觉得操盘是个非常高深的学问，但通过这本书，我才发现原来它是由许多具体而微的环节组成的。它让我明白，一个项目的成功，离不开每一个环节的精细化运作。 总的来说，这套书的价值在于它的全面性和前瞻性。它不仅系统地讲解了房地产营销的方方面面，还为读者提供了许多实用的工具和方法，能够帮助我们在实际工作中更好地开展营销工作，并取得更好的业绩。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对房地产行业营销非常感兴趣的学习者，一直想找一套能够系统学习这方面知识的书籍。在浏览了众多书籍后，这套【套装】房地产营销策划分步实解吸引了我。从书名上看，它涵盖了营销推广、客户开发、销售管控以及房地产精细操盘等核心内容，这正是我所需要的。 拿到书后，我最先翻阅的是“营销推广”部分。这本书的讲解非常细致，它不仅列举了各种常见的营销推广渠道，还深入剖析了各种渠道的特点、优势以及适用的项目类型。更重要的是，它强调了如何根据项目的实际情况和目标受众来制定最有效的推广策略，避免了盲目投放的风险。书中还提供了许多创意营销的案例，为我提供了丰富的灵感。 接着，我阅读了“客户开发”章节。这一点对我来说尤为重要，因为我一直认为，没有客户，一切营销都是空谈。这本书为我揭示了如何从源头开始，系统地开发潜在客户。它不仅讲解了线上推广引流的方法，还深入探讨了线下活动组织、异业联盟等多种方式，并提供了具体的执行方案和话术建议。这让我认识到，客户开发并非难事，关键在于方法和执行力。 “销售管控”部分也给我留下了深刻印象。它让我明白，销售不仅仅是卖出去，更是要进行有效的管理和控制，以实现销售目标的达成。书中详细阐述了如何建立健全销售流程，如何进行销售团队的培训和激励，以及如何利用数据分析来优化销售策略。这对于我理解一个销售团队的运作机制，以及如何提升销售效率，提供了非常有价值的指导。 最后，“房地产精细操盘”章节更是让我看到了一个项目从无到有的完整蓝图。它详细讲解了项目定位、市场分析、产品规划、营销推广、销售执行以及客户关系的维护等各个环节，让我对房地产项目的整体运作有了更深刻的理解。这本书帮助我认识到，精细化的操盘是项目成功的关键。 总的来说，这套书的系统性、实操性和全面性都给我留下了深刻的印象。它为我提供了一个完整的房地产营销知识框架，并教会了我如何在实践中运用这些知识。我非常期待通过学习这套书，能够提升我在房地产营销领域的能力。