谈判：如何在博弈中获得更多(四版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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盖温?肯尼迪 著，祝欣陈述 译

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• 谈判技巧
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• 心理学
• 博弈论
• 冲突管理
• 个人成长
• 职场技能

店铺： 文辉博库专营店

出版社： 民主与建设出版社

ISBN：9787513918930

商品编码：27278032615

丛书名： 谈判-如何在博弈中获得更多(第四版)

出版时间：2018-04-01

【编辑推荐】

1. 中国入世首席谈判官龙永图作序推荐：

我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是次读到。《谈判》真是本开卷就不忍放下的好书!

1. 世界著名谈判专家盖温?肯尼迪，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
2. 本书从版至今已畅销35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。

在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。

1. 寸步不让，除非交换！不要接受对方的次出价！

谈判有利的两个字是什么？有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！

【媒体评论】

世界谈判大师及谈判技能培训专家盖温?肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了个极富创意的谈判策略与技巧的世界。

我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是次读到。我把这本书推荐给大家，分享阅读的快乐和收获，并希望所有读过这本书的中国朋友能与盖温?肯尼迪培训过的数万人样，因读本书而谈成其桩交易，并实现工作和生活中的些目标!

《谈判》真是本开卷就不忍放下的好书!

——龙永图

【目录】

 推荐序 龙永图001

 作者的话001

1逮住狡猾的兔子001

——如何测试自己的谈判能力

2卷心菜之战011

——为什么会失去决策主导权

3谈判者不该做的事019

——如何避免仓促成交

4抱怨不是谈判031

——为何不去改善本身处境

5哈巴德妈妈的妙计043

—如何让他们降价

6白纸黑字才能值千金053

——如果避免对方反悔

7对谈判者有用的问题071

——如何避免措词含混的合同

8凡事都可以再商量083

——不要在沉默中活受罪

9怎样教狼去追雪橇099

——善意让步的神话

10用开价镇住对方111

——怎样让对方助你得偿所愿

11去当只老鹰吧123

——为何不能卖个好价钱

12“育康”法则137

——如何坚定你的决心

13赔本买卖149

——如何远离不当交易

14对谈判者有用的“两字”禅161

——如何使对方重视己方提议

15管好自己的生意173

——如何应付难缠的对方

16即使八仙各显神通也是枉然185

——为什么连说七个“不”也赢不来声“好”

17谁掌握了力量195

——如何掌握谈判的杠杆

18如果没有首长，不妨虚构个209

——如何掌握谈判主导权

19引起对方的注意221

——从双方利益出发提出诉求

20真假不明237

——如何区分真相与假象

21耶利哥城的城墙251

——如何不再让步

22价格不变，改换包装265

——如何改头换面争取好价钱

23送你去俄国前线279

——如何应付威胁

24死硬分子295

——强硬的买卖人如何给买卖出难题

25闪光的东西不全是金子309

——如何抵御恫吓

结语323

——向四处揽生意者致敬

【在线试读】

谈判者不该做的事

——如何避免仓促成交

谈判者不该做的事是什么？

我从谈判者那儿听到了些答案：

“伤害对方。”

“使对方不快。”

“越过对方直接找他的上级。”

“让他出洋相。”

当然，以上种种可能都属于不该做的事之列，但却不能算为“”不该的事。

不该的事只能是：“接受对方的次出价。”   

为什么说这种事不该做，尤其是如果那个价钱实在“好得令人难以拒绝”的时候呢？

初出茅庐的营销员们易不假思索地为对方好得“令人难以拒绝”的出价所诱惑。他们之所以好如此行事，部分原因是由于其所受的训练使他们变成了只顾抢订单的人。“订单！订单！三还是订单！”培训者不厌其烦反复灌输的就是这点。可是他们却忘了教给学员，生意场上还有同样重要的另条：要有盈利观点。这么培训出来的人就好比电子游戏机里的足球运动员，在编程序时漏掉了编进区分己方和对方球门的程序。所以他们只会射门，却不管射进的是哪家的球门！

其另个原因则是缺乏经验。人在完成了件艰巨任务后，常会产生种说不出来的满足感（销售可不是什么轻松活儿）。读者如果有过推销冷门货的经验，定能体会到千方百计从潜在买家那儿寻求到份订单时的那种酸甜苦辣。

正是这种不正常的满足感（或如释重负的解脱感）促使初出茅庐的推销员听到有人出价就欣然同意，马上签约，抓起合同便跑。在这点上，女人比男子汉强，她们从小就从妈妈那里受过熏陶，绝不会轻易接受男人的次求婚。

如果倾向于接受次出价的习惯只是缺乏经验所致，那便是个小问题，随着时间的推移将会自我修正。销售人员们在谈判经验不断积累的过程中，逐渐学会从容应对对方的次出价。如若他们不能或无法做到，那就只能另谋高就了。

但是具有这种倾向的人在谈判者的行列里不乏其人。有的甚至还是久经沙场之辈，拥有丰富的谈判经验（其中多次重蹈“次”的覆辙）。但这也正是提升自我谈判能力、获得成长的机遇，不远的将来，你肯定就会面临对方“次出价”的挑战，你可能会受其诱惑而选择接受，甚至更为糟糕的是，你会因对方接受了你的次出价而饱受折磨。

请听我讲桩因接受次出价而带来了痛苦的真人真事。故事主人公是我的位朋友，他生活在苏格兰西部，当地有好多家游艇俱乐部，会员全是有钱人。像世上其他事物样，人之不同，各如其面。人们的财富有多有少，游艇也有的豪华有的般，其中也有不少无产阶级同志。

在这个圈子里人们区分社会地位只看他的船有多大，性能有多好。这的确有点莫名其妙，但其中人士都视为当然，舍得为此投入大把大把的金钱，以致人们把玩游艇戏称为是个向海里丢钱的“大窟窿”。

有的人买船是为了扬帆取乐。难怪在那儿曾培育出众多能在八级大风里驾驭自如的能手。但在地中海和百慕大则不同，人们玩船只是为了晒太阳，而在法国的圣特罗佩斯则更离奇，人们能花几千美金，租船玩几天而从不离开港口。他们只坐在甲板上喝香槟，观看码头上围观的闲人们。

 

次开价的结局

有位性急的手表批发商，经常到农村推销商品。有回他懒得多费唇舌去讨价还价，心想都是老主顾了，就照和上回的成交价差不多的价钱出手得了。

他驱车来到凯特斯克尔，走近公路边的家商店，进门就对店主说：“这次，咱俩少费点时间和唾沫，干脆按我的要价和你的出价来个折中，怎么样？”

店主不知他葫芦里卖的是什么药，不置可否。他以为这是同意的表示，就说：“那好！价钱绝对叫你满意，绝对不掺水分，你只要说打算进多少就行了。趁今儿下午天气好，咱哥儿俩省下时间钓鱼去！”

他的报价果然好得出奇，比头回的成交价还低出不少。心想对方肯定会高兴。

但对方并不搭腔。

他便—厢情愿地问：“照这个价钱，你进多少？”   

可是对方答道：“只也不进！”这可把他弄懵了，问道：“只也不进？这个价钱可比上回低了大截呀。你说实话，要多少？”

店主说：“你以为乡下人都是老戆？我早就知道，你们这些城里来的骗子们呀，嘴里说价钱绝对优惠，实际比你心里的底数不知要高出多少？告诉你吧，任你说出大天来，我也是只不进！”

整整下午。两人讨价还价，直到日落西山才成交。成交价比他原来所说“绝对令对方满意”的价格又低了大截，这趟生意做下来，他不但文钱没挣到，反而倒赔了汽油钱。

从这次的教训中，他学到，老乡从不接受城里来的“骗子”（以及其他任何人）开出的个价码。在以后的谈判中，要先留下余地让他们尽情地讨价还价。

 

游艇主摸透了这些大爷的脾气，也乐得漫天要价痛宰番。

再把话头拉回西苏格兰。位不算太有钱的生意人名叫安古斯·麦克塔维希（Angus McTavish）。他想买条更大点的船来替代自己那只较小的船。安古斯在游艇俱乐部报刊上看中了俱乐部主席（地位大体相当于高尔夫球俱乐部的主任）待出售的游艇。据刊登的信息，俱乐部主席（也是位格拉斯哥的生意人）希望以35.3万镑出手这艘“伊泽贝尔”号，因为他也想换条更大的船以显示自己的阔绰和身份。

安古斯上个月卖了旧船，再加上银行的些存款，能凑到大约33.5万镑左右。有天他在俱乐部里正好碰上了那位主席，两人谈得很投机。说起换置艘大点儿的游艇，他表示有兴趣买下主席的游艇，俱乐部主席豪爽地回答：“你老兄是俱乐部里有名的好会员，这笔交易就定了。”

安古斯有些犹豫不决，但还是决定实话实说：“我凑到手的钱满打满算只有33.3万镑（他留了后手），你会不会觉得这个价太低了？”谁知主席竟口答应：“行，安古斯。33.3万镑，我卖给你。”两人握手成交。在苏格兰，口头协议也具有法律效力。

可是，成交后没过几分钟，安古斯的心里就打起了鼓，觉得这宗交易肯定有猫腻。他没有兴冲冲地告诉自己的太太安妮（安妮也是位驾船能手），反而忧心忡忡担心自己的决定是否正确。

安妮（也是位生意人）要是知道自己只花了33.3万镑买下了要价35.3万镑的游艇会怎么想？她定会问，这笔交易谈判了多长时间以及双方各作出了哪些让步？若如实告诉她，只花了15秒钟就谈妥了，她定会怀疑安古斯买贵了，要么就是这艘游艇有大毛病。

这艘船他曾驾驶过好几次，也的确发现过些毛病，不过似乎问题都不大，可是他开始担心，兴许还有没有发现的更大毛病呢。成交前，他打算忽视这些毛病，甚至觉得可以理解。然而这场15秒钟速战速决的交易后，所有毛病和疑虑都冒了出来。重要的是，对方如此痛快地接受了他的次报价，让他心里堵得慌。这宗没有讨价还价的交易，反而像是吃下了只酸得令人倒牙的柠檬。

安古斯没有讨价还价，又或者说主席欣然接受了他的次报价，会让安妮作何感想？她肯定不会表扬安古斯。真应了妈妈以前的担心——难怪世人常说，每位成功男人背后总有位担惊受怕的丈母娘。

安古斯长达数年的烦恼自此拉开帷幕。游艇开销是他的社交世界中仅次于房子的二大开销。他常懊恼，次开价为什么不喊32万镑，或者30万镑？他直纠结于此，直也想不出所以然。

那么，主席接受了安古斯的次开价，到底对安古斯有什么不好呢？

不好就不好在这伤了安古斯的心！宗好买卖变成了坏交易。主席破坏了安古斯作为谈判者的自信，也反坑了自己。他永远也无法知道,安古斯是否可以接受更高的卖价。如果他尊重谈判对方，有所讨价还价，应该会有个双方都高兴的结果，即便终仍以33.3万镑的价格成交，或让安古斯掏出更多的钱。

主席在这宗15秒钟的快速交易中，既少卖了钱，又落了个不痛快，这是怎么搞的？

设想下，当安古斯次开出33.3万镑时，主席同他砍价，会出现什么局面？他该如何砍价暂且不谈，重点是他讨价还价了。假定经过番唇枪舌剑，主席成功地让安古斯把出价从33.3万镑涨到33.5万镑，甚至把价格抬得更高，逼得安古斯向丈母娘借钱。对这个结果，安古斯会高兴吗？

答案是：会！他会立刻跑回家，向太太夸耀自己在谈判中的“出色”表现：只花了33.5万镑五买到了这艘游艇，足足砍了大笔。他还将游艇“非常小的瑕疵”降到低（“不过是些正常磨损而已，从总体上看，这艘船牢固得简直比得上军舰”），而且会为拥有如此“豪华"的游艇使得全家增光而乐得合不上嘴——“邻居肯定会这么看，要是假日再到圣特罗佩斯去显摆显摆，就更甭提了！”

总之，他将高兴得昏昏然，飘飘然。

主席先生的状态也会差不多。通过谈判他会得到比安古斯次开价更高的价格，多赚2000镑（也许更多）。他的夫人当然也会高兴，至少不会无动于衷，主席先生终于证明了自己的确具有谈判的天赋！

就算经过砍价仍以初的成交价成交，上述皆大欢喜的情景仍不会改变。为何如此？

即使主席没能把卖价涨上去，但他总能迫使安古斯多少作出些让步（比如：先交部分现钱，其余的星期五之前付清；只卖船，其他可移动设备包括GPS定位系统都不在内，等等）。需要努力促成的交易才是皆大欢喜的交易。安古斯就曾亲口对我这么讲过。

这宗交易之所以弄得大家都不痛快，问题不是出在钱上，而是出在达成交易的过程上。我后次见到安古斯时（他于2007年8月离开人世），事情早已过去25年，可这笔交易仍让他耿耿于怀。他在我耳边喋喋不休地诉说着“伊泽贝尔”号的交易过程（和其他“接受次开价”的受害者表现得如出辙，他很是自责）。不过，那条船直陪着他直到生命的后，我猜终他的看法可能有所转变吧。

谈判者期待有谈判。要是对方看不到这点，他就会觉得自己上当受骗了。不经谈判就接受个开价，只能有损于他对这宗交易以及买卖双方的信心。

要是个开价是可以接受的，那么，初把其他开价率先提出来，是否也可能被接受呢？

【内容介绍】

谈判专家盖温?肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版，从检测谈判态度开篇，以通俗易懂的“市井语言”，解读25个实战技巧策略，每个策略都附有自测和情景分析，助你即刻打破心理限制，迅速提高谈判策略和谈判技巧，开启新轮成功的谈判！

在本书中你将读到以下内容：

寸步不让，除非交换！

不该做的事：接受对方的次出价

有用的两个字：如果

有用的问题：万

如何掌握谈判的杠杆：谁是买方？谁是卖方？

如何掌握谈判的主导权：虚构个主事人！

如何去伪存真：闪光的东西不全是金子！

……

【作者介绍】

盖温?肯尼迪，英国剑桥大学博士，赫瑞?瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

他是世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

《博弈论：策略与决策的艺术》 简介 在瞬息万变的现代社会，无论是商业谈判、国际关系，还是日常的人际交往，我们都身处一场场无声的博弈之中。每一次互动，每一次选择，都可能影响最终的结果。我们如何才能在这些复杂的博弈中，清晰地识别局势，制定出最优的策略，从而为自己赢得最大的利益？《博弈论：策略与决策的艺术》将带您深入探索博弈论的精妙世界，揭示隐藏在各种冲突与合作背后的普遍规律，教会您如何用理性与智慧，洞察他人的动机，预测可能的行动，最终做出明智的决策。 本书并非一本枯燥的数学理论书籍，而是以生动形象的案例、清晰易懂的语言，将博弈论的核心概念娓娓道来。我们将从最基础的“囚徒困境”出发，逐步深入到更复杂的“纳什均衡”、“重复博弈”、“拍卖理论”等关键模型。您将了解到，看似简单的选择背后，可能蕴含着深刻的博弈智慧。例如，为什么在某些情况下，合作比对抗更能带来长远的好处？又比如，在拍卖会上，如何才能用最低的价格拍得心仪的物品？本书将一一为您解答。 核心内容概览： 第一部分：博弈论的基石——理解基本概念 何为博弈？ 本部分将从最根本的层面出发，定义什么是博弈，以及在现实生活中，哪些场景可以被视为博弈。您将认识到，博弈并非仅限于高风险的商业竞争，而是渗透在我们生活的方方面面。我们将通过一系列贴近生活的例子，如家庭购物决策、团队项目合作、甚至朋友间的邀约，来阐释博弈的普遍性。 理性决策者与参与者： 我们将探讨博弈论中的核心假设——参与者是理性的，他们会追求自身利益的最大化。这并不意味着每个人都是自私的，而是指在面临选择时，他们会权衡利弊，做出对自己最有利的决定。本书将分析理性决策者的思维模式，并探讨非理性行为对博弈结果的影响。 支付矩阵： 这是理解博弈最直观的工具。我们将详细介绍支付矩阵的构成，如何用数字表示不同策略组合下的收益或损失。通过构建和分析简单的支付矩阵，您将学会如何量化博弈的潜在结果，为后续的策略制定打下基础。 占优策略与劣势策略： 了解是否存在无论对方采取何种策略，都能让自己获得更好结果的“占优策略”，以及无论对方如何选择，都会让自己处于不利地位的“劣势策略”。本书将通过具体案例，教会您如何识别和运用这些策略，避免不必要的损失。 纳什均衡： 这是博弈论中最具影响力的概念之一。我们将深入浅出地解释纳什均衡的定义——一种所有参与者都选择了各自的最佳策略，以至于没有人愿意单方面改变策略的状态。理解纳什均衡，能够帮助我们预测博弈的稳定结果，并理解为何在某些情况下，即使结果并非最优，人们也会选择固守现状。我们将分析多个经典的纳什均衡案例，例如“囚徒困境”，并探讨其在现实世界中的应用，如军备竞赛、价格战等。 第二部分：深化博弈的理解——策略的多样性与互动 纯策略博弈与混合策略博弈： 除了选择明确的策略，有时参与者还需要在不同策略之间进行概率性的选择。本部分将介绍混合策略的概念，以及如何在概率性的选择中找到最优解。您将学习到，在信息不完全或对手难以预测的情况下，混合策略如何成为一种有效的应对方式。 重复博弈： 现实中的博弈往往不是一次性的，而是反复进行的。重复博弈将视角从单次互动转移到长期的互动关系。我们将探讨“以眼还眼”策略在重复博弈中的有效性，以及如何通过建立信任和声誉来促进合作。您将了解到，在重复博弈中，合作的可能性大大增加，而仅仅追求短期的利益可能会损害长期的收益。 信息不对称博弈： 现实世界中，信息的获取往往是不平等的。一方可能比另一方拥有更多的信息，这被称为信息不对称。本部分将深入研究“信号传递”和“筛选”等机制，探讨信息不对称如何影响博弈结果，以及如何通过设计机制来弥合信息鸿沟。我们将分析招聘过程中的信息不对称问题，以及保险市场中的逆选择和道德风险。 动态博弈与博弈树： 当博弈的参与者按照一定的顺序行动时，我们就进入了动态博弈的范畴。我们将引入博弈树的概念，用图形化的方式来展示参与者的一系列决策及其后果。通过“逆向归纳法”，您将学会如何在动态博弈中做出最优决策，预测对手的下一步行动，并制定出前瞻性的策略。 合作博弈与非合作博弈： 博弈可以分为参与者之间可以达成具有约束力协议的合作博弈，以及参与者各自为政的非合作博弈。本书将重点关注非合作博弈，但也会提及合作博弈中的一些基本概念，例如 Shapley 值，以展示合作的可能性及其价值。 第三部分：博弈论的应用——解决现实世界的问题 商业策略与市场竞争： 博弈论是理解市场竞争的强大工具。我们将分析寡头垄断市场的定价策略、新产品进入市场的决策、以及品牌竞争的动态。您将了解到，企业如何在残酷的市场环境中，通过巧妙的博弈策略，获得竞争优势。 拍卖理论： 拍卖在资源分配中扮演着重要角色。本书将深入剖析不同类型的拍卖（如英式拍卖、荷式拍卖、第一价格密封拍卖、第二价格密封拍卖）的策略，以及如何设计最优的拍卖机制以实现效率最大化。您将理解为何在某些拍卖中，诚实报价反而是最好的策略。 谈判的艺术： 谈判是博弈论最直接的应用之一。我们将探讨谈判中的策略、让步的时机、以及如何理解和影响对方的决策。本书将提供一系列实用的谈判技巧，帮助您在任何谈判场合中，都能争取到更有利的结果。 政治与国际关系： 博弈论在分析国际冲突、外交决策、以及政治联盟方面具有深远的意义。我们将运用博弈论模型来解释军备竞赛的形成、贸易战的根源，以及不同国家之间的战略互动。 日常生活中的博弈： 除了宏大的议题，博弈论的智慧也同样适用于日常生活的方方面面。例如，如何与家人协商共同的家务安排？如何与朋友进行活动邀约？如何巧妙地避免争吵？本书将提供一些基于博弈论的视角，帮助您更有效地处理人际关系，提升生活品质。 本书特色： 通俗易懂的语言： 避免使用过多的专业术语，用生动的语言和形象的比喻，让复杂的理论变得触手可及。 丰富的案例分析： 大量来源于现实生活、商业实践、以及历史事件的案例，帮助读者将理论与实际相结合，加深理解。 循序渐进的结构： 从基础概念到高级模型，再到实际应用，结构清晰，逻辑严谨，适合不同背景的读者。 实用性强： 旨在为读者提供解决现实问题、做出明智决策的工具和方法，提升个人的策略思维能力。 《博弈论：策略与决策的艺术》不仅是一本关于理论的书，更是一把开启智慧之门的钥匙。它将帮助您摆脱直觉的局限，学会用理性的眼光审视世界，洞察人心的微妙变化，从而在复杂多变的博弈中，成为一个更成功的决策者。无论您是商业人士、学生、还是对如何更好地理解人与人之间的互动感兴趣的读者，本书都将为您带来深刻的启迪和宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

目前只翻阅了《谈判：如何在博弈中获得更多(四版)》的开篇部分，但已经感受到一股扑面而来的专业气息。作者在开篇就强调了谈判的战略性，以及如何将谈判视为一场精心设计的“游戏”，这让我眼前一亮。以往阅读的关于谈判的书籍，大多聚焦于沟通技巧和说服话术，而这本书似乎在从一个更高的维度去审视谈判，将其上升到了战略层面。我尤其对书中可能涉及的“信息不对称”和“权力平衡”等概念很感兴趣。这两种情况在现实谈判中屡见不鲜，但很多人都不知道如何有效应对。我希望这本书能为我提供一些清晰的框架和实用的工具，来帮助我在信息劣势或权力处于下风时，也能找到突破口，扭转局面。而且，它提到的“四版”也让我相信，这本书的内容一定是经过了反复打磨和市场检验的，不会是那些“昙花一现”的理论。我已经开始期待书中关于如何分析对手、设定底线、以及如何进行让步的章节了，这些都是我目前急需提升的方面。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本《谈判：如何在博弈中获得更多(四版)》，还没来得及仔细阅读，光是看目录和前言，就感觉这本书绝对是为我量身定做的。最近工作上总会遇到各种需要谈判的场合，无论是和供应商争取更优价格，还是和客户达成合作协议，总觉得自己在这方面经验不足，常常陷入被动。以前也零星看过一些谈判技巧的书，但总觉得有些碎片化，不够系统。这本书的结构看起来就非常完整，从基础概念的讲解，到各种谈判策略的分析，再到实操案例的演示，感觉真的能一步一步地带我掌握谈判的精髓。尤其吸引我的是它提到了“博弈”这个词，这说明它不只是教你如何“说服”对方，而是更深层次地分析人与人之间的互动模式，以及如何在复杂情境下为自己争取最大利益。我非常期待它能教会我如何识别他人的意图，如何运用心理学原理，以及如何在关键时刻做出明智的决策。这本书的“四版”也意味着它经过了时间的沉淀和不断的更新，理论基础和实践经验肯定都更加扎实可靠。我迫不及待地想深入书中，把它变成我工作中的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

我刚开始阅读《谈判：如何在博弈中获得更多(四版)》这本书，就被它开篇提出的“谈判是一种艺术，更是一种科学”的观点深深吸引。这说明它不仅仅会提供一些技巧，更会从逻辑和理性层面去分析谈判的本质。我希望这本书能为我提供一个系统性的谈判框架，让我能够理解谈判的各个阶段，以及每个阶段需要关注的重点。我尤其关注书中关于“价值创造”和“利益分配”的部分。很多时候，我们只关注如何从对方那里“抢”到更多，却忽略了如何与对方一起创造更大的蛋糕，然后从中分取。这本书是否能引导我思考如何与对方建立共赢的局面，同时又能确保自己的利益得到最大化？我期待它能提供一些关于如何进行充分准备，如何有效沟通，以及如何处理僵局的实用建议。这本书的“四版”也让我相信，它一定涵盖了最新的谈判理论和实践经验，能够帮助我在当今快速变化的商业环境中，成为一名更加出色的谈判者。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对这类“成功学”或者“技能提升”的书籍，一直抱有一种观望的态度。很多时候，书本上的理论听起来很美好，但一放到实际生活中，就变得生搬硬套，甚至有些鸡肋。不过，这次入手《谈判：如何在博弈中获得更多(四版)》，确实是听了不少朋友的推荐，他们都说这本书的干货很多，而且非常接地气。我最看重的是，它能否帮助我突破自己在谈判中的心理障碍。我总是容易在谈判时过度担忧，害怕得罪对方，或者害怕自己达不到理想的结果。这本书会不会从心理层面入手，帮助我建立更坚定的谈判信心，让我能够更从容地面对压力？另外，我对它在“博弈”方面的论述充满了好奇。这是否意味着书中会揭示一些我们日常谈判中不易察觉的“潜规则”，或者提供一些能够“反制”对方的策略？我希望它不仅仅是停留在表面上的技巧，而是能深入到谈判的本质，让我能够理解并运用更高级的思维方式来处理复杂的局面。如果它能让我真正学会如何在每一次互动中都占据有利地位，那就太值了。

评分☆☆☆☆☆

拿到《谈判：如何在博弈中获得更多(四版)》这本书，我主要被它“如何在博弈中获得更多”这个副标题所吸引。我一直觉得，很多时候谈判的结果，很大程度上取决于我们对整个局势的理解和把握。这本书如果能教会我如何像一个“博弈论”的玩家一样去思考，去预测，去布局，那就太棒了。我希望它能深入浅出地讲解一些核心的博弈策略，比如如何识别对手的“虚张声势”，如何利用“承诺”和“威胁”来影响对方的决策，以及如何在多方谈判中找到最优解。我不太喜欢那种只会告诉你“要自信”、“要坚持”的书，我需要的是具体的、可操作的方法论。这本书是否能提供一些案例分析，让我看到这些策略是如何在实际中运用的？我更关心的是，它是否能教会我如何在不伤害长期关系的前提下，最大化自己的短期利益，或者在短期利益和长期关系之间找到一个平衡点。这本书能否帮助我成为一个更具策略性、更少情绪化、更懂得为自己争取主动权的谈判者，是我最期待的。