正版文點金勝手:7天成為金融贏銷高手9787111505808蘇澤勛 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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蘇澤勛 著

圖書標籤:

• 金融
• 營銷
• 文案
• 銷售技巧
• 商業
• 職場
• 個人成長
• 溝通
• 影響力
• 蘇澤勛

店鋪： 溫文爾雅圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111505808

商品編碼：29651601879

包裝：平裝

齣版時間：2015-06-01

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基本信息

書名：點金勝手:7天成為金融贏銷高手

定價：36.00元

作者：蘇澤勛

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2015-06-01

ISBN：9787111505808

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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作為**的金融營銷專傢，作者以26年來的親身經曆為綫索，力求鮮活生動地嚮大傢講述如何通過不斷地汲取金融業發達國傢和地區的先進經驗，將他學到的金融理財産品銷售知識的精髓與CFP的理論課程相結閤，走齣瞭一條從一綫的金融理財産品銷售員逐步邁嚮**CFP的不平凡之路。
當前市麵上關於理財規劃師的書籍不少，但要麼過於偏重理論，要麼重點隻在於營銷技巧，能把國外的先進理論與的具體實踐結閤得如此的書籍，《點金勝手：7天成為金融贏銷高手》是佼佼者。
　　這是一本理財規劃師和金融産品銷售員的書。無論是新入行者還是專業人士，都可以根據書中的指引來開展一個以7天為期的培訓課程，從夢想規劃、深入認識客戶、真正認識自我、走上高峰的特質等7個方麵步步為營，在提升金融營銷質量的同時，加強對其個人素質的培養，實現與客戶、公司的多贏。

內容提要

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《點金勝手：7天成為金融贏銷高手》是來自一綫理財規劃師26年金融理財經驗的總結，分享瞭一名具有國際視野的理財規劃師對其從業曆程的感悟。本書摒棄瞭枯燥的注冊理財規劃師的理論知識，從實務方麵一步步指導從業人員如何從普通的金融産品銷售做到*的理財專傢。本書從夢想規劃、深入認識客戶、真正認識自我、走上高峰的特質等幾個方麵步步為營，在幫助理財規劃師提升金融營銷質量的同時，加強對其個人素質的培養，實現與客戶、公司的多贏。
　　本書的讀者對象為理財規劃師、金融産品營銷人員等相關從業者。

目錄

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作者介紹

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蘇澤勛（Benson So）
　　從事金融理財超過26年，獲取全球業界奬項超過200個。蘇博士先後取得RFC（國際認證財務顧問師）、CFP（中國注冊理財規劃師）、RFP（美國注冊財務策劃師）、RCC（國際注冊企業教練）等資質。蘇博士現任*資産控股集團有限公司行政總裁，同時被中國注冊理財規劃師協會委任為培訓特區駐廣州首席執行官暨榮譽專傢顧問及培訓顧問。

文摘

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序言

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《點金勝手：7天成為金融贏銷高手》 是一本旨在幫助讀者在金融領域快速提升銷售和營銷能力的實戰指南。本書深入淺齣地剖析瞭金融産品銷售的本質，揭示瞭成功的關鍵要素，並提供瞭係統性的方法和技巧，幫助讀者在短時間內掌握成為一名頂尖金融贏銷高手的秘訣。 本書的核心價值在於其“7天速成”的承諾。 作者蘇澤勛憑藉其在金融行業的豐富經驗和對銷售心理學的深刻理解，設計瞭一套高效的學習路徑，讓讀者能夠在短短一周內，從零基礎或現有基礎上獲得質的飛躍。這種時間上的緊迫感，既是對讀者學習效率的極緻追求，也是對書中內容高效性的有力證明。每一天的學習都旨在解決一個核心問題，層層遞進，環環相扣，最終構建起一個完整的金融贏銷知識體係。 本書首先從根本上顛覆瞭許多人對金融銷售的刻闆印象。 傳統觀念中，金融銷售往往被認為需要深厚的專業知識和復雜的技巧，甚至帶有一些“推銷”的意味。然而，《點金勝手》則強調，真正的金融贏銷高手並非依賴於技巧的堆砌，而是建立在對客戶需求的精準洞察、對産品價值的深刻理解以及建立信任關係的基礎之上。本書將金融銷售的本質迴歸到“價值傳遞”和“解決客戶問題”上來，讓讀者明白，成為一名優秀的金融贏銷者，首先要成為一個值得信賴的顧問，其次纔是銷售者。 對於金融産品銷售的復雜性，本書給齣瞭化繁為簡的解決方案。 金融産品種類繁多，涉及麵廣，對銷售人員的專業素養要求極高。本書並沒有迴避這一點，而是通過精煉的語言和清晰的邏輯，將復雜的金融概念和産品特點轉化為易於理解和傳播的語言。它教導讀者如何快速掌握各類金融産品的核心優勢，理解其風險與收益，並能根據客戶的不同需求，提供個性化的産品配置方案。這種能力，是成為一名閤格金融贏銷者的基礎，也是本書“7天速成”的關鍵一步。 《點金勝手》在營銷策略方麵，更是集大成者。 作者深入剖析瞭現代金融營銷的多元化渠道和最新趨勢。本書詳細介紹瞭如何利用傳統營銷手段（如口碑傳播、活動推廣）與新興數字營銷策略（如社交媒體營銷、內容營銷、短視頻營銷）相結閤，構建全方位的營銷矩陣。它不僅僅停留在理論層麵，更提供瞭大量可復製的實操案例和模闆，讓讀者能夠快速上手，落地執行。從客戶畫像的精準描繪，到營銷信息的定製化傳遞，再到轉化率的持續優化，本書提供瞭一整套行之有效的營銷方法論。 人際關係和溝通技巧是本書著重強調的另一重要方麵。 在金融銷售中，建立和維護客戶關係至關重要。本書深入探討瞭如何建立信任、理解客戶的心理需求、運用有效的溝通技巧來引導對話、處理異議，以及最終促成交易。它不僅僅教授“說什麼”，更注重“怎麼說”，以及在溝通過程中如何“聽”，如何通過非語言信號捕捉客戶的真實意圖。書中的溝通技巧涵蓋瞭從初次接觸到長期維護的全過程，幫助讀者成為一個能夠與客戶建立深厚連接的“關係贏銷者”。 本書還特彆關注瞭“贏銷高手”的思維模式和心理素質。 成為一名優秀的贏銷者，不僅需要掌握方法和技巧，更需要一種積極、堅定、不斷學習的心態。本書引導讀者培養“贏傢心態”，包括如何設定高目標、如何剋服挫敗感、如何在壓力下保持冷靜、如何持續提升自我價值感等等。這些內在的驅動力，是支撐長期成功和不斷突破的關鍵。通過本書的學習，讀者不僅能獲得外在的技能，更能實現內在的成長。 《點金勝手》的“7天”學習計劃，設計得非常科學閤理。 第一天：認知重塑與目標設定。 這一天是基礎，重點在於破除舊有的思維定式，建立對金融贏銷的正確認知，並為接下來的學習和實踐設定清晰、可衡量的目標。 第二天：客戶洞察與需求挖掘。 深入理解目標客戶群體的特徵、需求、痛點和期望，學會如何通過提問和傾聽，精準地挖掘齣客戶的真實需求。 第三天：金融産品精通與價值呈現。 掌握不同金融産品的核心特點、優勢，並學會如何用客戶能理解的語言，清晰、有說服力地呈現産品價值，將其與客戶需求緊密關聯。 第四天：溝通藝術與異議處理。 學習高效的溝通技巧，包括語言錶達、非語言溝通、積極傾聽等，並掌握處理客戶疑慮和反對意見的策略和方法。 第五天：營銷策略與渠道布局。 瞭解並掌握現代金融營銷的多種渠道和策略，學會如何整閤綫上綫下資源，構建有效的營銷傳播體係。 第六天：成交技巧與客戶維護。 學習臨門一腳的成交技巧，如何自信地引導客戶做齣購買決定，並掌握建立長期客戶關係、實現二次銷售和口碑推薦的方法。 第七天：實戰演練與持續精進。 將前六天的學習成果進行整閤，通過模擬演練和案例分析，鞏固所學，並為未來的持續學習和能力提升指明方嚮。 本書的語言風格親切、務實，避免瞭過於學術化的術語，力求讓讀者在輕鬆閱讀中掌握核心要點。 作者的敘述條理清晰，邏輯性強，每一步都充滿瞭實操性指導。大量的真實案例分享，更是讓理論變得觸手可及，讀者可以從中找到共鳴，並學習到具體的執行路徑。 《點金勝手》的目標讀者群體廣泛， 無論是初入金融銷售的新人，還是希望提升業績的老將，抑或是對金融行業營銷感興趣的其他專業人士，都能從中獲益。它不僅是一本提升技能的書，更是一本激發潛能、重塑思維的指導手冊。 總而言之，《點金勝手：7天成為金融贏銷高手》是一本集理論、實踐、心理學、溝通技巧於一體的金融贏銷實戰寶典。 它以其獨特的“7天速成”模式，打破瞭學習的壁壘，為讀者提供瞭一條通往金融贏銷頂峰的捷徑。它不僅僅是關於如何銷售金融産品，更是關於如何成為一個值得信賴的金融顧問，如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，最終實現個人價值與事業成功的雙豐收。本書的內容，必將成為金融從業者在職業生涯中不可或缺的緻勝法寶。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己就像經曆瞭一次“脫胎換骨”的金融營銷訓練。作者的寫作風格非常獨特，他不是簡單地羅列事實，而是通過一個個生動的故事和場景，將枯燥的金融營銷知識變得鮮活起來。我尤其喜歡書中關於“用戶體驗”的強調，它讓我深刻認識到，在信息爆炸的時代，隻有提供卓越的用戶體驗，纔能真正留住客戶。書中的“個性化營銷”和“精準營銷”的章節，更是讓我大開眼界，它讓我明白，如何纔能在海量信息中找到最適閤自己的客戶，如何纔能用最恰當的方式與他們溝通。我還在書中發現瞭一些非常有趣的“遊戲化營銷”的思路，這讓我意識到，原來營銷也可以變得如此有趣和有吸引力。總而言之，這本書給我帶來瞭很多啓發，它不僅提升瞭我的專業技能，也讓我對金融營銷這項工作充滿瞭熱情和信心。我會將這本書作為我日後學習和工作的必備參考。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一把金鑰匙，為我打開瞭通往金融營銷新世界的大門。作為一名在金融行業摸爬滾打多年的從業者，我深知知識更新迭代的速度有多快，尤其是在營銷這個領域，更是日新月異。這本書的齣現，正好彌補瞭我在這方麵的知識盲區。作者的講解方式非常清晰明瞭，他能夠將復雜抽象的金融概念和營銷策略，用通俗易懂的語言錶達齣來，讓我這個非專業人士也能輕鬆理解。我尤其欣賞書中關於“情感營銷”的論述，它讓我明白，在冰冷的金融數字背後，隱藏著無數客戶的情感需求，而懂得如何觸及這些需求，纔是真正的高手。書中的“內容營銷”和“社群營銷”部分，更是為我提供瞭不少實用的操作技巧，讓我知道如何通過優質的內容吸引客戶，如何通過社群維護客戶關係。我嘗試著將書中的一些方法運用到實際工作中，效果齣乎意料的好，客戶的轉化率明顯提升，客戶滿意度也隨之提高。這本書不僅僅是一本營銷技巧的指南，更像是一本幫助我們理解客戶、建立連接的“溝通寶典”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的作者絕對是一位經驗豐富的金融營銷實戰傢，他的每一句話都飽含著沉甸甸的乾貨。我之前也看過不少營銷類的書籍，但很多都流於錶麵，或者隻是理論的堆砌。這本書不同，它更像是一位資深導師在手把手地教你如何在這個充滿挑戰的行業裏生存和發展。從最初的“心態建設”到最後的“復盤優化”，每一個環節都設計得非常周全。我特彆喜歡書中關於“危機公關”的章節，在金融行業，負麵新聞和突發事件是常有的事，掌握正確的處理方法至關重要。作者在這方麵給齣瞭非常詳細的指導，讓我能夠更冷靜、更專業地應對這些突發情況。而且，這本書還非常注重“數據分析”在營銷中的作用，它讓我意識到，營銷不再是憑感覺，而是需要用數據說話，用數據來指導我們的決策。我迫不及待地想把書中學到的知識應用到我的工作中，相信它一定能為我帶來意想不到的收獲。這本書讓我對金融營銷有瞭全新的認識，也讓我看到瞭自己未來的發展方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！我一直對金融營銷這個領域充滿興趣，但總是感覺缺乏係統性的指導，學習起來像無頭蒼蠅。當我在書店偶然翻到這本書時，封麵上的“7天成為金融贏銷高手”立刻吸引瞭我。雖然聽起來有點誇張，但內容絕對是紮實的。作者並沒有賣弄那些高深的理論，而是用非常接地氣的方式，一步步地講解瞭如何從零開始建立自己的金融營銷體係。我特彆喜歡書中關於“客戶畫像”的部分，它讓我意識到，原來很多時候我們營銷失敗，不是因為産品不好，而是因為沒有真正瞭解我們的目標客戶。作者提供的那些工具和方法，比如SWOT分析、Pestle分析，雖然聽起來專業，但講解得非常透徹，讓我能夠輕鬆上手。而且，書中不僅僅是理論，還穿插瞭大量的案例分析，這些案例都非常有代錶性，能夠讓我看到理論是如何在實際中應用的。讀完每一章，我都感覺自己對金融營銷的理解更深瞭一層，也更有信心去實踐瞭。特彆是關於“價值傳遞”和“信任建立”的章節，讓我受益匪淺，這讓我意識到，金融營銷的核心永遠是為客戶創造價值，而不是簡單地推銷産品。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值在於它能夠幫助讀者建立一套完整的金融營銷思維體係，而不是簡單地提供一些零散的技巧。作者的邏輯非常清晰，他從宏觀的市場分析入手，逐漸深入到具體的營銷策略和執行層麵，再到最後的長期發展和客戶關係維護，層層遞進，讓人能夠形成一個完整的認知框架。我最欣賞的是書中關於“品牌故事”的塑造，它讓我意識到，一個有吸引力的品牌故事，能夠賦予金融産品更多的情感價值，從而更容易打動客戶。此外，書中還提到瞭很多關於“跨界營銷”和“閤作共贏”的策略，這為我提供瞭不少新的思路，讓我看到瞭在金融營銷領域，還有很多未知的可能性等待我去探索。這本書不僅是一本工具書，更像是一本啓迪之書，它讓我看到瞭金融營銷的無限潛力，也讓我對接下來的職業發展充滿瞭期待。我一定會將這本書中的理念和方法，融入到我未來的工作中，不斷學習和成長。