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店鋪： 華智書源圖書專營店

齣版社： 華中科技大學齣版社

ISBN：9787568041782

商品編碼：29692757494

齣版時間：2018-06-01

産品參數：

産品名稱：體育營銷案例分析是否是套裝: 否書名: 體育營銷案例分析定價: 38.00元齣版社名稱: 華中科技大學齣版社齣版時間: 2018.06作者: 遊戰瀾書名: 體育營銷案例分析ISBN編號: 9787568041782

 

內容簡介：

    體育市場營銷是依托於體育活動，將産品與體育結閤，把體育文化與品牌文化相融閤以形成特有企業文化的工程。 本書以案例分析為主，遵循藉鑒與分析結閤,突齣實用性與操作性的指導思想。全書共分兩大部分，首先用簡潔的語言對體育營銷的基本原理進行敘述，之後將體育本身獨特的産品特性和體育營銷理論相結閤，闡述瞭23個體育營銷案例的具體操作方法並加以分析。在內容組織上循序漸進、深入淺齣，在案例選擇上給人以啓迪且具有藉鑒意義，突破瞭以往教材單純理論說教模式，增強瞭實用性，既可作為各類高等體育院校的參考教材，也可供各級各類社會組織中注重營銷活動的工作者使用。

 

 

目 錄：

理論導讀(1)

 

 

 

案例一TCL的體育贊助方略(15)

 

 

 

案例二VISA的奧運營銷(23)

 

 

 

案例三阿迪達斯體育營銷：個性化體育營銷(33)

 

 

 

案例四百事可樂的全方位體育營銷(41)

 

 

 

案例五紅牛體育營銷功能飲料定位戰略(51)

 

 

 

案例六吉列體育營銷：代言(59)

 

 

 

案例七健力寶艱難的體育營銷復興之路(64)

 

 

 

案例八金六福的品牌推廣和體育營銷(71)

 

 

 

案例九可口可樂如何創造品牌核心價值(79)

 

 

 

案例十李寜的化體育營銷(89)

 

 

 

案例十一聯邦快遞的品牌文化傳播(98)

 

 

 

案例十二麥當勞的溫情體育營銷(104)

 

 

 

案例十三青島啤酒的深度體育營銷(111)

 

 

 

案例十四濛牛創新的體驗營銷(119)

 

 

 

案例十五紐崔萊：代言與賽事營銷的結閤(126)

 

 

 

案例十六七匹狼：體育營銷工程(132)

 

 

 

案例十七三星電子的體育營銷哲學(138)

 

 

 

案例十八伊利體育的組閤體育營銷(147)

 

 

 

案例十九怡冠急功近利由盛轉衰的啓示(155)

 

 

 

案例二十招商銀行：非奧運贊助商也能紅動中國(160)

 

 

 

案例二十一聯想的北京奧運營銷(167)

 

 

 

案例二十二黃鶴樓體育營銷：藉勢傳媒締造經典(183)

 

 

 

案例二十三匡威跨界營銷(192)

 

 

 

後記(197)

 

 

編輯：

    體育營銷是以體育活動為載體來推廣自己的産品和品牌的一種營銷活動，是市場營銷的一種手段。“體育營銷學”是體育院校的一門必修課程，其研究對象是從營銷學角度探討現實體育領域中的各種營銷行為。隨著市場的成熟，在這個不進則退的競爭環境中，品牌日益成為企業的核心競爭力，對希望做大做強的企業而言，沒有屬於自己的品牌是寸步難行的。新常態經濟下，體育營銷是一種重要的營銷方式，能夠提升品牌的認知度和接受度。研究我國體育營銷行為，從宏觀上探討我國體育市場的發展戰略，必須對典型案例進行理論分析，按客觀規律指導改革、指導實踐，而這些都是本書所要解決的迫切問題。 學習體育營銷的方法主要是理論聯係實際，學習—運用—驗證檢驗。根據作者多年的觀察：很多學生、體育品牌營銷人員希望有一些典型的體育營銷案例，可以幫助自己加深對理論知識的認識和一些體育市場營銷方麵的具體操作。作者在本書中先闡述瞭基本理論再甄選齣一些比較有代錶性的案例，經過反復的推敲，後精選瞭23個典型的案例，主要介紹知名企業的經典體育營銷案例，這對從事體育營銷理論研究和實踐操作的人是有所藉鑒的。

 

 

作者介紹：

    遊戰瀾  2000年畢業於中南民族大學，獲管理學碩士，副教授，方嚮是體育經濟管理，研究方嚮是體育體驗經濟。對體育營銷有一定的研究，主持完成一項湖北省哲學社會科學規劃項目，參與多項省部級課題和項目研究，並在多傢期刊上發錶多篇學術論文。

體育營銷案例分析

《躍動的營銷脈搏：體育産業的商業哲學與實踐》 這是一本深度探索體育産業商業運作的書籍，旨在為讀者揭示體育賽事、俱樂部、運動員以及相關品牌如何在新時代的商業浪潮中構建價值、實現增長。本書跳脫齣單純的案例堆砌，而是著眼於體育營銷背後更深層次的商業邏輯、前沿的戰略思維以及可執行的落地方法。 第一章：體育産業的基因與演進——理解商業基礎 本章將首先梳理體育産業的核心特質，分析其為何成為一個極具潛力和吸引力的商業領域。我們將探討體育的本質——競爭、激情、社群連接，以及這些特質如何轉化為商業上的無限可能。從早期簡單的贊助和門票銷售，到如今高度專業化、科技賦能的營銷體係，體育産業經曆瞭怎樣的演變？本章將迴溯這一曆程，重點分析每一次重大的技術革新、媒介變革以及消費者習慣的變遷對體育商業模式帶來的影響。我們將深入剖析體育産業的商業生態係統，識彆齣關鍵參與者（如賽事組織者、俱樂部、聯盟、媒體、贊助商、運動員、球迷等）的角色定位、利益訴求以及相互關係，為後續的營銷策略分析奠定堅實的基礎。同時，本章還將引入一些基礎的經濟學原理和管理學概念，來理解體育産業的供需關係、價值創造機製以及競爭優勢的構建。例如，我們將探討體育IP的稀缺性與獨特性如何構成其商業價值的基石，以及如何通過精細化的運營來放大這種價值。 第二章：新時代的消費者洞察——精準觸達與情感共鳴 在信息爆炸和消費升級的今天，理解目標消費者是體育營銷成功的關鍵。本章將聚焦於新一代體育愛好者的畫像及其消費行為特徵。我們將深入分析不同年齡層、不同文化背景、不同興趣偏好的消費者群體，他們如何觀看體育賽事，如何互動，以及他們對品牌和産品有著怎樣的期待。數據分析、用戶畫像、社群挖掘等方法將被詳細介紹，教你如何從海量數據中提煉齣有價值的消費者洞察。我們將重點關注“體驗經濟”和“社群經濟”在體育營銷中的應用，探討如何通過創造獨特的觀賽體驗、組織綫下活動、構建綫上社群，來增強消費者黏性，培養忠實粉絲。此外，情感連接是體育營銷的靈魂。本章將探討如何通過故事敘述、價值觀傳遞、榜樣力量等方式，與消費者建立深層的情感共鳴，使他們不僅僅是觀眾，更是品牌的擁護者。我們將分析成功的體育營銷案例中，品牌是如何巧妙地將自身融入到體育敘事中，與消費者的激情、夢想、拼搏等情感産生連接。 第三章：體育IP的價值構建與變現——從賽事到品牌的升華 體育IP（知識産權）是體育産業的核心資産。本章將深入剖析體育IP的價值構成，包括賽事品牌、俱樂部品牌、運動員品牌、賽事人氣、核心賽事項目等。我們將探討如何通過品牌管理、形象塑造、內容創新，來不斷提升體育IP的價值。對於賽事組織者而言，如何吸引頂尖賽事、優化賽程、提升觀賽體驗，是IP價值的基礎。對於俱樂部而言，如何在賽場內外建立強大的品牌形象，培養忠實的球迷群體，是其商業價值的關鍵。對於運動員而言，如何通過個人魅力、職業生涯發展以及社會責任感，構建個人品牌，實現商業變現，同樣至關重要。本章將重點講解體育IP的多元化變現策略，包括但不限於： 贊助與閤作： 如何設計有吸引力的贊助方案，找到契閤的閤作品牌，實現互利共贏。我們將探討不同層級的贊助權益，以及如何通過整閤營銷傳播，最大化贊助效果。 媒體版權： 媒體版權是體育IP最主要的收入來源之一。本章將分析媒體版權的價值評估，以及數字媒體時代下的版權分發新模式。 衍生品開發： 從服裝、配件到收藏品，體育衍生品的開發是連接粉絲與品牌的橋梁。我們將探討如何設計具有吸引力的衍生品，以及如何通過綫上綫下渠道進行有效銷售。 票務銷售與會員體係： 票務銷售是賽事收入的重要組成部分。本章將分析票務定價策略、分銷渠道以及會員體係的構建，以提升觀賽體驗和忠誠度。 數字內容與虛擬體驗： 隨著科技的發展，數字內容和虛擬體驗正成為體育IP新的增長點。我們將探討如何利用短視頻、直播、VR/AR等技術，打造沉浸式的觀賽體驗，並從中挖掘商業價值。 第四章：整閤營銷傳播策略——跨越綫上綫下的全方位觸達 本章將係統性地介紹體育營銷中的整閤營銷傳播（IMC）策略。IMC強調信息傳遞的一緻性、協同性和係統性，以期在消費者心中建立統一、清晰的品牌形象。我們將深入探討以下關鍵環節： 品牌定位與信息架構： 如何為體育項目、俱樂部或品牌找到獨特的市場定位，並構建清晰、有說服力的傳播信息。 傳統媒體與數字媒體的協同： 如何有效運用電視、廣播、報紙等傳統媒體，與社交媒體、短視頻平颱、內容網站等數字媒體形成互補，實現最大化的傳播覆蓋。 內容營銷與故事化敘事： 體育本身就充滿瞭故事。本章將教你如何將品牌故事、賽事故事、運動員故事有機結閤，通過高質量的內容吸引受眾，引發共鳴。 事件營銷與體驗式推廣： 體育賽事本身就是極佳的事件營銷平颱。我們將探討如何利用賽事節點，設計創新的推廣活動，讓消費者深度參與。 社交媒體互動與社群運營： 社交媒體是體育營銷不可或缺的陣地。本章將詳細介紹如何在各大社交平颱進行有效的互動，構建活躍的粉絲社群，並將其轉化為商業價值。 公關傳播與危機管理： 體育事件往往伴隨著公眾關注，有效的公關策略和危機應對機製至關重要。 第五章：體育贊助的精細化運作——從投資迴報到品牌價值 贊助是體育營銷中最常見也是最直接的商業閤作模式。本章將從贊助商和被贊助方的雙重視角，深入剖析體育贊助的精細化運作。 對於贊助商而言： 目標設定與需求分析： 如何明確贊助目標（提升品牌知名度、促進銷售、塑造品牌形象、拉近與目標消費者距離等），並進行精準的需求分析。 贊助對象的選擇與評估： 如何科學地選擇與品牌調性、目標受眾相符的賽事、俱樂部或運動員，並進行ROI（投資迴報率）的評估。 贊助權益的設計與激活： 除瞭傳統的廣告展示，如何通過創意性的活動、互動體驗、內容植入等方式，充分激活贊助權益，實現最大化的營銷效果。 效果評估與優化： 如何建立有效的評估體係，衡量贊助效果，並根據反饋進行持續優化。 對於被贊助方而言： 價值梳理與包裝： 如何清晰地梳理自身IP的價值點，並將其轉化為有吸引力的贊助包。 商業談判與閤同管理： 如何在談判中爭取有利條件，並做好閤同的執行與管理。 履行贊助承諾與創造驚喜： 如何切實履行贊助閤同中的各項承諾，並超越對方的期待，建立長期閤作關係。 第六章：數字化轉型與科技賦能——塑造未來體育營銷新格局 數字技術正在深刻地改變體育營銷的方方麵麵。本章將聚焦於數字化轉型和科技賦能，探討如何利用新技術來提升營銷效率和創新體驗。 大數據分析在體育營銷中的應用： 如何利用大數據分析技術，更精準地理解消費者行為、優化賽事運營、提升贊助效果。 社交媒體與短視頻營銷： 深度分析不同社交媒體平颱的特點，以及如何在短視頻時代捕捉流量，製造爆款內容。 直播技術與互動觀賽： 如何利用直播技術，打破時空限製，為觀眾提供更具互動性和參與感的觀賽體驗。 AR/VR技術在體育營銷中的潛力： 探討增強現實（AR）和虛擬現實（VR）技術，如何革新觀賽方式、創造沉浸式品牌體驗。 人工智能（AI）在內容生成、用戶推薦等方麵的應用： AI如何幫助體育組織者和品牌更高效地創造內容、個性化推薦産品或服務。 區塊鏈技術在票務、衍生品等領域的探索： 探討區塊鏈技術如何提升體育産業的透明度、安全性和效率。 第七章：可持續發展與社會責任——體育營銷的長遠之道 在一個越來越關注社會價值的時代，體育營銷也需要承擔起更多的社會責任。本章將探討可持續發展理念在體育營銷中的重要性。 綠色體育與環保營銷： 如何在賽事組織和品牌推廣中融入環保理念，減少碳排放，推廣可持續消費。 體育公益與社會貢獻： 如何通過體育賽事和品牌活動，支持公益事業，迴饋社會，樹立良好的企業公民形象。 多元化與包容性： 如何在體育營銷中倡導性彆平等、種族平等，鼓勵所有群體參與體育活動，構建包容性的體育文化。 價值觀傳遞與榜樣力量： 體育蘊含著拼搏、堅持、團隊閤作等正能量。本章將探討如何通過營銷活動，有效地傳遞這些積極價值觀，並發揮運動員和賽事的榜樣力量。 第八章：風險管理與閤規經營——築牢體育營銷的基石 任何商業活動都伴隨著風險，體育營銷也不例外。本章將聚焦於風險管理和閤規經營，為讀者提供必要的指導。 法律閤規與知識産權保護： 深入瞭解體育營銷相關的法律法規，保護賽事IP、品牌形象以及贊助權益。 財務風險與預算管理： 如何科學地製定和管理營銷預算，規避財務風險，確保投資迴報。 聲譽風險與危機應對： 如何識彆潛在的聲譽風險，並製定有效的危機應對預案，保護品牌形象。 閤同風險與第三方閤作管理： 如何審慎處理與賽事方、運動員、供應商等第三方之間的閤同，規避潛在的閤作風險。 數據安全與隱私保護： 在數字化營銷時代，如何確保用戶數據的安全和隱私，遵守相關法律法規。 結語：體育營銷的未來展望 本章將對體育營銷的未來發展趨勢進行展望，包括更加個性化的營銷方式、虛擬與現實的深度融閤、全球化與本土化的平衡等。我們將強調持續學習、擁抱變化以及創新思維對於體育營銷從業者的重要性，鼓勵讀者將本書所學應用於實踐，在充滿活力的體育産業中創造更大的商業價值。 本書旨在為體育産業的從業者、品牌管理者、營銷策劃人員、學生以及所有對體育商業感興趣的讀者，提供一套係統、深入、實用的體育營銷理論框架和實踐指導。通過閱讀本書，你將能夠更深刻地理解體育營銷的商業哲學，掌握前沿的營銷策略，並能夠更有效地規劃和執行體育營銷活動，從而在激烈的市場競爭中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

我是一個狂熱的體育迷，平時就喜歡關注各種體育賽事的營銷推廣。一直以來，我都很好奇，為什麼有些賽事能夠吸引如此多的關注和商業價值，而有些則相對平淡。這本書給瞭我一個全麵而深入的解答。 它讓我看到瞭體育營銷背後那些不為人知的努力和智慧。從賽事組織者的角度，到贊助商的投放策略，再到媒體的傳播手法，這本書將整個體育營銷生態係統展現在我麵前。我瞭解到，一場成功的體育營銷活動，並非僅僅依賴於體育本身的魅力，更需要精密的策劃、精準的定位和有效的執行。 書中對一些經典體育營銷案例的剖析，簡直像在看一場精彩的商業博弈。它詳細講解瞭品牌如何抓住體育賽事的契機，通過情感連接、文化認同等方式，與消費者建立深厚的關係。我特彆喜歡書中關於“粉絲經濟”的討論，它讓我理解到，如何將單純的體育愛好者轉化為忠實的品牌擁躉，並最終實現商業價值的最大化。這本書讓我從一個純粹的觀眾，變成瞭一個更懂得欣賞體育營銷背後“藝術”的觀察者。

評分☆☆☆☆☆

作為一名大學體育管理專業的學生，我一直在尋找一本能夠理論聯係實際、幫助我理解體育産業運作的書籍。在接觸到這本書之前，我閱讀瞭不少教材，但總感覺缺少瞭一些“靈魂”，缺乏那些真正能夠打動人和觸動市場的案例。 這本書的齣現，徹底改變瞭我的看法。它就像一本活的案例庫，裏麵匯集瞭大量鮮活、有說服力的體育營銷案例。更重要的是，它不僅僅是羅列案例，而是深入剖析瞭每個案例背後的營銷邏輯、策略選擇、以及最終取得成功的關鍵因素。 我尤其贊賞書中關於體育活動策劃設計技巧的講解。它不僅僅是告訴你“做什麼”，更是告訴你“怎麼去做”，並且提供瞭多種不同的方法和角度。書中對於如何準確把握市場需求、如何設計引人入勝的活動環節、如何利用各種渠道進行有效推廣，都有非常細緻的描述。這對我將來畢業後從事體育營銷工作，提供瞭非常寶貴的實踐指導。 我甚至可以想象，將書中的知識應用到學校社團的活動策劃中，比如組織一場校園體育賽事，如何進行有效的宣傳推廣，如何吸引贊助商，這些書中提到的方法論都非常有藉鑒意義。這本書讓我對體育營銷這個領域充滿瞭期待，也讓我更有信心去追求我的職業夢想。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在快消品行業摸爬滾打多年的市場營銷從業者，我一直對體育營銷領域抱有濃厚的興趣。雖然我所處的行業與體育産業有所不同，但我相信營銷的底層邏輯是相通的。這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭體育營銷世界的大門。 書中關於體育活動推廣的部分，讓我看到瞭體育營銷在品牌建設方麵巨大的潛力。它詳細闡述瞭如何通過精心策劃的體育活動，將品牌的核心價值與體育精神相結閤，從而提升品牌的形象和美譽度。例如，書中關於某品牌如何通過贊助一項新興的極限運動，成功吸引瞭年輕消費群體的注意力，並將其品牌形象與“活力”、“挑戰”等標簽緊密聯係起來的案例分析，給我留下瞭深刻的印象。 更讓我驚喜的是，這本書還深入探討瞭産品品牌營銷活動策劃的技巧。它不僅僅局限於體育領域，而是將體育營銷的成功經驗提煉齣來，轉化為通用的營銷策略。書中關於目標受眾的細分、創意營銷點的挖掘、以及跨媒體整閤營銷的運用，都為我提供瞭很多啓發。我從中學習到瞭一些在體育營銷中被廣泛驗證有效的溝通和互動方式，這些方法同樣可以藉鑒到我現有的工作中，幫助我打破營銷瓶頸，創造齣更具影響力的營銷活動。

評分☆☆☆☆☆

我是一名長期關注體育産業發展的獨立媒體人，經常需要對體育營銷的趨勢和案例進行深度報道。市麵上關於體育營銷的書籍不少，但很多要麼停留在理論層麵，要麼案例老舊，缺乏新意。這本書的齣現，無疑為我提供瞭一個全新的視角。它不僅僅是關於“怎麼做”，更是關於“為什麼這麼做”的深入探討。 書中對當前體育營銷市場的新趨勢，比如數字化營銷、社交媒體互動、粉絲經濟的崛起，都有非常獨到的見解。它沒有迴避體育營銷中存在的難點和挑戰，而是通過對不同類型體育活動（例如大型賽事、單項運動俱樂部、體育明星代言等）營銷策略的對比分析，揭示瞭在不同情境下，如何製定差異化的營銷方案。 我尤其欣賞書中對於“內容為王”的理解。它強調瞭體育營銷不僅僅是簡單的廣告投放，更重要的是創造能夠引發共鳴、具有傳播價值的內容。書中通過對一些成功的體育IP孵化和運營案例的剖析，展示瞭如何將體育賽事、運動員故事、粉絲文化等元素進行巧妙融閤，打造齣富有吸引力的營銷內容，從而實現品牌與消費者的深度連接。這對我理解體育産業的商業邏輯和傳播規律非常有幫助。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的是我近期讀到過的最實用的營銷類書籍之一瞭！我是一名剛剛入行的體育營銷助理，之前對體育産業的營銷運作一直有些摸不著頭腦，感覺很多理論書講的都太宏觀，或者案例分析不夠深入，很難落地。但這本書完全不一樣，它就像一個經驗豐富的導師，手把手地教我如何從零開始策劃一場成功的體育營銷活動。 我特彆喜歡它在案例分析部分的處理方式，不是簡單地羅列成功的案例，而是深入剖析瞭每個案例背後的邏輯、目標受眾的洞察、以及具體執行中的策略和可能遇到的挑戰。比如，書中對某次大型體育賽事的贊助商營銷分析，不僅僅講瞭品牌曝光度有多高，還詳細解釋瞭贊助商如何通過活動內容植入、粉絲互動、綫下體驗等多種方式，將品牌理念精準地傳達給目標消費者，並且最終如何衡量營銷效果。這種層層遞進的講解，讓我感覺自己真的參與到瞭整個策劃過程中，學到瞭很多實操性的方法。 而且，這本書的語言風格也非常接地氣，沒有太多生硬的理論術語，即使是營銷小白也能輕鬆理解。它還提供瞭一些非常實用的模闆和框架，比如活動策劃的流程圖、預算錶格、效果評估指標等等，可以直接套用到工作中，大大提高瞭我的工作效率。我真的覺得這本書對於任何想要進入體育營銷領域，或者正在從事體育營銷工作的人來說，都是一本不可或缺的寶藏。它讓我對體育營銷有瞭更清晰的認識，也更有信心去麵對未來的工作挑戰。