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[美] 查尔斯·科克（Charles G.Koch） 著，刘志新 译，李波 校

图书标签:

• 私营企业
• 民营经济
• 企业发展
• 经营管理
• 战略规划
• 经济学
• 商业
• 企业家
• 中国经济
• 市场经济

出版社： 重庆出版社

ISBN：9787229003579

版次：1

商品编码：10073562

包装：精装

开本：16开

出版时间：2009-06-01

用纸：胶版纸

页数：210

正文语种：中文

编辑推荐

　　全球☆大私人企业董事长兼CEO现身说法，传授实战经验！
　　MBM：中国企业可借鉴的科学管理模式！
　　诺贝尔经济学奖得主弗农·史密斯
　　沃尔玛总裁罗布·沃尔顿 隆重推荐
　　人类行为的科学在企业中的精彩实践
　　企业难以持久的做强，是因为你没有找对方法，没有学习本书！

内容简介

　　全球☆大私人企业董事长兼CEO现身说法，传授实战经验！
　　MBM：中国企业可借鉴的科学管理模式！
　　诺贝尔经济学奖得主弗农?史密斯
　　沃尔玛总裁罗布?沃尔顿 隆重推荐
　　人类行为的科学在企业中的精彩实践
　　企业难以持久的做强，是因为你没有找对方法，没有学习本书！
　　科氏工业集团的成功宝典
　　本书主要讲解科氏工业集团运用以市场为基础的管理模式（MBM）取得成功的经验。书中深邃的思想和经典的案例无处不在，可以说是一部经典的企业管理类著作。
　　科氏工业集团自1961年以来，资产增值了2500倍，如今在60多个国家拥有7万多名员工，年收入约为1000亿美元，超过波音和Google两家公司的总和，查尔斯?科氏把这一切成就都归功于MBM。该模式创立的基础是人类行为的科学，它是一整套的管理方法，其理论结合实际，研究人类如何通过有目的的行为☆好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供了原则和方法。
　　MBM模式的五个维度：
　　愿景（Vision）：
　　确定组织在什么领域和用什么方式才能创造☆大的长期价值；
　　品德和才能（Virtue and Talents）：
　　确保拥有适合的价值观和技能的人才被聘用，保留和培养；
　　知识流程（Knowledge Processes）：
　　创造、获取、分享并应用相关知识，同时衡量和跟踪盈利能力；
　　决策权（Decision Right）：
　　确保合适的人在核实的工作上，拥有合适的授权做决定，并让他们承担相关的责任；
　　激动（Incentives）：
　　根据员工为组织创造的价值给予其相应的奖励。

作者简介

　　查尔斯·科克，授人以鱼的企业哲学家 商业巨舰的家族掌舵人。查尔斯·科克是商业社会的怪杰，他拒绝上市融资却打败了经济周期，短短40多年间以2500倍的速度打造了全球☆大的私人企业，他坚信，无论是商业社会还是人类社会，一切成功都来源于成熟的价值观体系的方法论。
　　从1940年至今，伴随着科氏工业从一个地区小炼油厂发展成为全球☆大私人企业，掌舵人查尔斯?科克也从一名冒险闯荡的富豪后代成长为洞悉商业规律的哲学家。个人财富超过索罗斯和默多克的他在接管科氏后，打破了父亲原有的长夜便捷，进军更多元化的业务，也打破了创痛的企业管理价值观，赋予员工更多的自主性和自由。
　　他坚持对学术和公共政策研究的大力支持，并帮助建立了大量基于市场的研究机构。此外，他还经常与知名学者、非营利性机构领导、政府官员和企业高管（如“国际油神”布恩?皮肯斯和摩根大通前懂事会主席兼CEO威廉?哈里森）对MBM进行深入而广泛的探讨。

内页插图

精彩书评

　　当2008年经济风波席卷全球的时候，很有必要静下心来思考一下：如何认真做好企业。查尔斯·科克虽然没有用“认真”两字，但却向我们很好地解释了“认真”的意义。“认真”地做大企业，企业的社会价值就能成“真”。
　　尤建新同济大学中国科技管理研究院博士生导师、副院长
　　在与企业高管的接触中，我发现他们和我一样都受到了以市场为基础的管理理念的影响，他们认为这种理念是成功的必备要素。《做大私企》是这种理念的真实体现。
　　赵明浩清华大学信息学院企业指导中心企业合作指导处处长
　　以市场为基础的管理模式是把市场的法理重新落实到企业管理中。经验表明，这是大多数企业家所做不到的，但查尔斯·科克告诉大家如何才能做到它。
　　张军著名经济学家、复旦大学中国经济研究中心主任
　　何以解释科氏工业集团的辉煌成就?查尔斯·科克称之为以市场为基础的管理模式：规划一幅战略愿景蓝图，从失败中总结经验教训，树立促使成功的信念与信心，培养谦虚谨慎、诚实正直的个人品质；同时从机会成本和比较优势的角度出发为所有员工营造思考的文化氛围。
　　弗农·史密斯（VernonSmith）诺贝尔经济学奖得主

目录

什么是MBM
科克是谁
《福布斯》推荐
《金融时报》专访
知名媒体推荐
专家推荐
推荐序
前言
第1章 集团的发展历程
家族移民美国与创业
父亲和我，科氏工程公司
科氏工业集团与我
公司现状与展望

第2章 人类行为的科学
MBM模式在科氏工业集团的应用
MBM模式的起源
在一个政治世界中应用MBM

第3章 愿景
创造价值
接受及欢迎变革
预测和创新
确定傥先级

第4章 品德和才能
公正的行为规则
有品德的文化
才能
员工的发展

第5章 知识流程
贸易
衡量
边际分析
评估基准
机会成本
利润中心
言论自由

第6章 决策权
产权
角色、职责和要求
有原则的企业家精神

第7章 激励
激励机制
不当的激励机制
激励的协调和统一
边际贡献
我们的经验教训
错误陷阱
创新
致谢
译后记
读者感言
科氏工业集团简介
附录A公司所交易的各种产品
附录B公司退出的业务种类
附录CMBM部分思维模式列表

精彩书摘

　　第1章集团的发展历程
　　简要回顾一下科氏工业集团的发展历程，就能够进一步理解MBM模式。从公司初创起，这种模式一直起着主导作用。
　　就从我的曾经当过印刷学徒的祖父哈里·科克（Harry Koch）说起吧。1888年，祖父从荷兰移民到美国，三年后便定居在得克萨斯州的夸纳（Quanah）。在那里他收购了一家濒临破产的周报和附属的印刷工场。这份报纸便是至今仍然在发行的《简要论坛报》（Tribune—Chief）。
　　家族移民美国与创业
　　夸纳是个穷地方，祖父的许多顾客通过实物来支付部分款项。出生于1900年的父亲弗雷德·科克，当时认为呆在夸纳守着印刷厂没有前途，于是就离家到莱斯（Rice，一所私立的研究型综合大学，位于休斯顿市区。——译者注）学习工程学，大学二年级时父亲被选为学生会主席。后来他得悉麻省理工学院开设首个化学工程课程，便转至该学院学习。在麻省理工学院学习期间，他还担任过拳击队队长。于1922年毕业后，父亲接连受雇于三家公司，并一直担任化学工程师职位。

　　……

前言/序言

　　2004年，我初次接触到MBM就立刻被它深深地吸引住了。后来又有幸专门从事MBM工作，并得到了MBM团队同事们非常有价值的指导，越发感觉到它的精妙和博大精深，感觉好像是打开了一个知识世界的大门。科氏工业集团能从一家中小公司在几十年间不靠股票市场融资发展成世界最大的私人控股公司，实实在在是经历了几十年持续的学习，探索和实践。这本书非常认真详尽地讲述了MBM管理理念。这里，我想以一个中国员工的角度谈一下自己关于M[BM的一些了解。
　　西方的管理念能否在中国适用，我的想法是基本上是可行的，这是因为MBM研究的是人类行为的科学，研究的是人类的本性，而在这一点上人类是没有什么区别的。

《做大私企》 一场颠覆传统的商业史诗，一次刷新认知的经营智慧。 在这本厚重的著作中，我们不探讨那些耳熟能详的传奇故事，不描绘光鲜亮丽的上市光环，更不涉足早已被无数营销号嚼烂的“风口论”和“速成法”。《做大私企》所呈现的，是一条更为真实、更为深邃、也更为值得尊敬的道路——如何从一个微不足道的起点出发，依靠扎实的根基、精妙的策略和不懈的努力，最终构建起一家强大而有韧性的私营企业。 这本书是一次回归商业本质的深刻剖析。它将带领读者深入了解，在一片信息洪流和概念至上的喧嚣中，究竟是什么力量支撑着一家企业能够穿越周期，稳健成长，并最终在激烈的市场竞争中占据一席之地。我们不迷信宏大叙事，不追逐瞬息万变的潮流，而是专注于那些被时间检验过的、真正有效的商业逻辑和操作方法。 一、 夯实根基：成功的基石，永恒的价值 在“做大”之前，必须先“做实”。《做大私企》将首章重点放在了企业根基的构建上。这并非流于表面的口号，而是对一系列核心要素的细致打磨： 精准的定位与价值主张： 很多企业之所以难以发展，并非因为产品不好，而是因为市场定位模糊，无法清晰地向消费者传递其独特的价值。本书将详细阐述如何通过深入的市场调研、用户画像分析，以及对自身核心能力的精准判断，找到企业赖以生存和发展的独特空间。我们将探讨，如何将抽象的“解决用户痛点”转化为具体、可执行的价值主张，并将其贯穿于产品设计、营销传播和客户服务的每一个环节。这不仅仅是制定一个口号，更是企业 DNA 的一部分，是企业区别于竞争对手的根本所在。 稳健的财务模型与风险控制： 资金链断裂是无数初创企业倒下的罪魁祸首。《做大私企》将深入剖析健康的财务结构是企业持续发展的生命线。我们将从现金流管理、成本控制、融资策略、利润结构设计等多个维度，揭示如何构建一个既能支撑扩张又能抵御风险的财务模型。本书不会推荐那些高风险、高杠杆的激进扩张模式，而是强调在有限的资源下，如何实现效益最大化，如何通过审慎的风险评估和有效的风险对冲，为企业的长远发展保驾护航。我们将拆解那些“看上去很美”的财务报表背后隐藏的真实逻辑，让读者对数字背后的意义了然于心。 卓越的产品与服务体系： 归根结底，企业价值的体现最终要落脚于其为客户提供的产品和服务。《做大私企》将强调，真正的竞争力来自于用户对产品和服务的深度认可。本书将超越简单的“好用”和“好看”，深入探讨如何通过精益化设计、持续的研发投入、严格的质量控制，以及以客户为中心的极致服务，打造出能够长期吸引和留住客户的核心竞争力。我们将分享如何在信息爆炸的时代，通过对用户需求的敏锐洞察，不断迭代优化产品，使其始终处于行业领先地位。同时，也将重点关注服务体系的建设，因为在同质化竞争日益激烈的当下，卓越的服务往往成为企业制胜的关键。 二、 精益运营：高效驱动，智慧增长 根基稳固之后，如何通过精益的运营实现高效增长，是本书的第二个重点。我们将摒弃那些华而不实的管理理论，回归到企业日常运营中的具体问题。 流程优化与效率提升： 很多企业在发展过程中，会因为内部流程的冗杂、部门之间的壁垒而导致效率低下。《做大私企》将深入研究如何通过流程再造、工具引入、信息系统建设等手段，打通企业内部的“经络”，提升整体运营效率。我们将探讨如何识别企业运营中的“堵点”和“痛点”，并运用科学的方法加以解决。这并非简单的“加班文化”或“KPI至上”，而是通过优化资源配置，减少浪费，让每一分投入都能转化为实实在在的产出。 人才的引进、培养与激励： 任何企业的壮大，都离不开一支高素质、高敬业度的团队。《做大私企》将深入探讨如何吸引、留住和发展优秀人才。本书不会鼓吹“免费劳动力”或“短期利益”，而是关注如何构建一套科学的招聘体系，如何通过有效的培训和发展计划，帮助员工成长，并建立一套公平、公正、有吸引力的激励机制，让员工与企业共同成长，共享成果。我们将解析那些成功企业在人才管理方面的深层逻辑，以及如何在预算有限的情况下，实现人才的最大价值。 供应链的智慧管理： 在现代商业环境中，强大的供应链管理能力是企业稳定运营和降低成本的关键。《做大私企》将详细阐述如何构建一个高效、可靠、有韧性的供应链体系。我们将探讨如何与供应商建立长期稳定的合作关系，如何通过技术手段优化库存管理，如何应对供应链中的各种不确定性，确保产品能够及时、优质地交付到客户手中。这不仅仅是采购部门的职责，更是企业整体运营能力的体现。 三、 战略演进：驾驭变局，持续超越 当企业具备了一定的规模和基础后，如何进行战略的升级和演进，以应对不断变化的市场环境，是本书第三个核心内容。 市场拓展与模式创新： 停滞不前意味着衰退。《做大私企》将引导读者思考，如何在巩固现有市场的基础上，积极拓展新的增长点。我们将探讨不同类型的市场拓展策略，如地域扩张、渠道创新、产品线延伸等，以及如何通过模式创新，为企业注入新的活力。这并非盲目跟风，而是基于对市场趋势的深刻洞察，以及对自身能力的理性评估，选择最适合企业的战略方向。 品牌建设与文化塑造： 伟大的企业，往往拥有强大的品牌影响力和独特的企业文化。《做大私企》将深入剖析，如何在激烈的市场竞争中，通过有策略的品牌建设，提升企业的知名度和美誉度。同时，也将强调企业文化的重要性，它不仅是凝聚团队的“软实力”，更是企业长期发展的“硬支撑”。我们将分享如何将企业的核心价值观融入日常运营，并使其成为驱动企业前进的内在动力。 危机应对与周期穿越： 市场经济的发展并非一帆风顺，企业总会面临各种意想不到的危机和挑战。《做大私企》将专门辟出章节，系统地探讨企业如何建立有效的危机预警机制，以及在危机发生时，如何采取果断、有效的应对措施，最大限度地降低损失，并化危为机。我们将从多个维度分析不同类型的危机，如市场风险、财务风险、运营风险、声誉风险等，并提供切实可行的解决方案。同时，也将探讨如何通过战略的灵活调整和资源的合理配置，帮助企业成功穿越经济周期的低谷。 《做大私企》不是一本教你一夜暴富的书，它是一本帮助你理解商业本质、掌握经营智慧、构建坚实企业、实现可持续增长的书。 它适合那些对商业充满敬畏之心、追求稳健发展、渴望打造百年老店的企业家、管理者以及所有对商业运营感兴趣的读者。在这里，你找不到那些空洞的理论和浮夸的承诺，只有扎实的分析、深刻的洞见和可操作的经验。 翻开《做大私企》，你将踏上一段深入商业腹地的探索之旅，你将获得一套真正能够指导你前行的经营哲学，你将有机会重新审视“做大”的真正含义，并为你的企业未来铺就一条更坚实、更辉煌的道路。这不仅仅是一本书，更是一份对所有实干者的致敬，一份对真正商业价值的坚守。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在我看来，更多地体现在它所揭示的“企业家精神”本身。它不是简单地罗列成功学的公式，而是通过一个具体企业的发展历程，去展现这种精神的内涵。这种精神，包含了对未知领域的探索欲、敢于承担风险的勇气、以及在压力下保持冷静和决断的能力。书中对于几位核心人物的刻画，无一不展现了这种精神的闪光点。他们不畏挑战，敢于颠覆传统，并且能够不断学习和适应变化。这一点让我觉得非常有力量。我一直在思考，为什么有些企业能够抓住机遇，而有些则会错过。这本书给了我一些答案：那就是拥抱变革，并且能够将愿景转化为行动的能力。它让我看到，成功不仅仅是靠运气，更多的是靠一种内在的驱动力和不断追求卓越的决心。这本书对我来说，是一次关于“为何而战”的深刻思考。

评分☆☆☆☆☆

我得说，这本书的叙事方式非常吸引人，它不像那种枯燥的教科书，而是充满了故事性和戏剧性。作者善于捕捉人物的情感和心理变化，让那些曾经叱咤风云的企业家形象跃然纸上。我记得其中有几段描写，讲述了他们在面对巨大危机时的挣扎、彷徨，以及最终如何克服困难、绝地反击的过程，读起来真是扣人心弦。这种真实的记录，让我感受到了创业的不易，也看到了成功背后的付出和牺牲。而且，书中在描述商业竞争的时候，也展现得相当生动。那些市场策略的博弈、竞争对手的布局，以及如何在这种激烈的环境中脱颖而出，都写得非常精彩。它让我看到了商业世界残酷的一面，但也让我更加钦佩那些能够在这个环境中生存下来并不断壮大的企业。这本书的文笔也很流畅，阅读起来没有任何障碍，即使对商业不太了解的读者，也能从中获得很多乐趣和启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书我前前后后看了好几遍，每次都有新的体会。刚开始读的时候，我主要被它那种宏大的叙事和对商业帝国崛起过程的详细描绘所吸引。作者在刻画人物的时候，尤其是几位关键的创业者，真是入木三分。他们不仅仅是成功的商人，更是时代的弄潮儿，有着非凡的眼光和魄力。书中对他们早期艰难创业的描写，那种“筚路蓝缕，以启山林”的艰辛，读来让人热血沸腾，也让我深刻反思了自己对待困难的态度。同时，书中对公司内部组织架构的演变、市场策略的调整，以及在关键时刻的决策过程，都有非常细致的阐述。读完之后，我感觉自己对“企业”这个概念有了更深层次的理解，不再仅仅是冰冷的数字和报告，而是充满了人性的光辉、智慧的碰撞和历史的印记。虽然我不是做生意的，但书中传递的那些关于勇气、坚持、远见和团队合作的精神，对我个人的人生规划和职业发展都非常有启发。它让我明白，无论做什么事情，只要有足够的热情和决心，并辅以审慎的思考和灵活的策略，就有可能创造出令人瞩目的成就。

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书最吸引我的地方在于它对“制度”和“文化”构建的深入探讨。在描绘企业规模扩张的过程中，作者并没有仅仅停留在表面上的盈利增长，而是花了大量笔墨去分析和展示，这家企业是如何在不同发展阶段，不断完善其内部管理制度，以及如何塑造和传承其独特的企业文化。我尤其对书中关于“授权与制衡”、“绩效考核体系的进化”以及“股权激励机制的设计”等章节印象深刻。这些内容让我看到了一个伟大企业背后，所付出的在管理层面的智慧和努力。它不是一蹴而就的，而是随着企业规模的扩大和业务的复杂化，不断调整和优化的结果。此外，书中对企业文化的形成，例如“客户至上”、“创新驱动”等理念是如何渗透到每一个员工的行为准则中，是如何通过各种形式的激励和约束来得以巩固，这一点也让我受益匪浅。这不仅仅是企业管理层面的事情，更是关乎企业能否持续健康发展的根本。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的震撼，在于它让我看到了一个企业的“生态系统”是如何形成的。它不仅仅是老板一个人说了算，而是由无数个相互连接、相互影响的个体共同构建而成。我特别关注了书中关于“人才引进与培养”、“跨部门协作的优化”以及“供应商与合作伙伴关系的维护”等方面的论述。这些内容让我意识到，一个强大的企业，背后一定有一个高效运转的“组织网络”。书中通过大量的案例，展示了企业如何在不同的发展阶段，去优化这个网络，使其更具韧性和竞争力。比如，当企业规模从小到大，对人才的需求也在不断变化，书中就描述了如何从最初的“一人多用”演变成后来的“专业分工”，以及如何通过建立完善的培训体系，来持续吸引和留住顶尖人才。这种对“组织能力”的深入挖掘，让我觉得这本书不仅仅是讲了一个公司的故事，更是提供了一个关于如何构建持久竞争力的“方法论”。

评分☆☆☆☆☆

好看好看好看好看好看好看好看好看好看好看

评分☆☆☆☆☆

严正老师推荐的。希望看后能有所收获

评分☆☆☆☆☆

[ZZ]写的的书都写得很好，[sm]还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。[SM]，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。 书的内容直得一读[BJTJ]，阅读了一下，写得很好，[NRJJ]，内容也很丰富。[QY]，一本书多读几次，[SZ]。 快递送货也很快。还送货上楼。非常好。 [SM]，超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。[BJTJ]，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。 中国人讲“虚实相生，天人合一”的思想，“于空寂处见流行，于流行处见空寂”，从而获得对于“道”的体悟，“唯道集虚”。这在传统的艺术中得到了充分的体现，因此中国古代的绘画，提倡“留白”、“布白”，用空白来表现丰富多彩的想象空间和广博深广的人生意味，体现了包纳万物、吞吐一切的胸襟和情怀。让我得到了一种生活情趣和审美方式，伴着笔墨的清香，细细体味，那自由孤寂的灵魂，高尚清真的人格魅力，在寻求美的道路上指引着我，让我抛弃浮躁的世俗，向美学丛林的深处迈进。合上书，闭上眼，书的余香犹存，而我脑海里浮现的，是一个“皎皎明月，仙仙白云，鸿雁高翔，缀叶如雨”的冲淡清幽境界。愿我们身边多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，[NRJJ]希望下次还呢继续购买这里的书籍，这里的书籍很好，非常的不错，。给我带来了不错的现实享受。希望下次还呢继续购买这里的书籍，这里的书籍很好，非常的不错，。给我带来了不错的现实享受。

评分☆☆☆☆☆

好看好看好看好看好看好看好看好看好看好看

评分☆☆☆☆☆

很薄的一本书，简单的介绍了一下科氏，不值得买，价格还不便宜。

评分☆☆☆☆☆

买了还没看了，看完再评价吧

评分☆☆☆☆☆

不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错，真正看不错

评分☆☆☆☆☆

很薄的一本书，简单的介绍了一下科氏，不值得买，价格还不便宜。

评分☆☆☆☆☆

这个真蛮好，老婆很喜欢