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[日] 高杉尚孝，[日] 安宅和人 著，程亮，郭菀琪，郑舜珑 译

图书标签:

• 麦肯锡
• 思考方法
• 商业思维
• 谈判技巧
• 写作技巧
• 职场技能
• 管理学
• 经管书籍
• 后浪
• 工具书

店铺： 墨轩书屋图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550222076

商品编码：10433181707

包装：平装

丛书名： 后浪小学堂

开本：16

出版时间：2014-02-01

用纸：胶版纸

套装数量：3

正文语种：中文

出版社：北京联合出版公司

ISBN：9787550222076

包装：平

• 出版社：
• ISBN：9787550222076
• 包装：平装
• 定价：29.80
• 丛书名：
• 开本：16开
• 出版时间：2014-02-01
• 用纸：胶版纸
• 页数：168
• 字数：156000
• 正文语种：中文

• 出版社：
• ISBN：9787550215528
• 包装：平装
• 定价：32.00
• 丛书名：
• 开本：16开
• 出版时间：2013-08-01
• 用纸：胶版纸
• 页数：232
• 字数：200000
• 正文语种：中文

• 出版社：
• ISBN：9787550266117
• 包装：平装
• 定价：29.80
• 开本：32开
• 出版时间：2016-02-01
• 用纸：胶版纸
• 页数：216
• 正文语种：中文

编辑推荐　　沟通过程中困难重重？谈判时费劲口舌也无法说服对手？有没有想过问题可能出在“思考”上？
　　本书作者是曾在麦肯锡任职多年的资深咨询顾问，他从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性，并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术，能够帮你打通谈判的各个技术要点，带你全面进阶，让你也能成为谈判高手！
内容简介　　对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？
　　在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。
　　跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。
作者简介　　高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
目录前言
本书架构
第1章 什么是谈判
第2章 掌握逻辑思维力
第3章 清晰表达的三个变量
第4章 谈判力的源泉
第5章 分析谈判对手的需求
第6章 保持平常心，不要轻易动摇
第7章 无德谈判战术的应对
第8章 谈判中的目标、让步、投资
第9章 谈判中的问答方法
第10章 通过后勤拉开差距
结语
出版后记

【后浪经管书籍】麦肯锡经典系列（套装共3册）： 麦肯锡教我的思考武器+谈判武器+写作武器 洞察精髓，解锁未来：麦肯锡精英智慧修炼指南 在这个瞬息万变的商业时代，想要脱颖而出，成为行业翘楚，仅凭勤奋和经验是远远不够的。我们需要的是一套系统、高效的思维模式和实操工具，能够帮助我们在复杂决策中拨云见日，在激烈竞争中争取主动，在信息爆炸中清晰表达。这套“麦肯锡经典系列”，正是汇集了全球顶尖咨询公司麦肯锡多年来沉淀的精华，专为渴望提升职业竞争力、追求卓越成就的你量身打造。它并非一本浅显的成功学读物，而是一场深入企业界前沿的思想洗礼，一次全面武装个人核心能力的实战演练。 第一册：《麦肯锡教我的思考武器》—— 构建严谨、高效的逻辑体系 在信息洪流和问题丛生的现代职场，清晰的思考能力是区分平庸与卓越的分水岭。本书将带你走进麦肯锡精英的思维殿堂，学习如何像顶尖咨询师一样进行深度思考。你将学会拆解复杂问题，从根本上抓住核心，避免被表象所迷惑。书中详细介绍了逻辑树、MECE原则等经典分析工具，这些工具看似简单，却蕴含着强大的洞察力。你将掌握如何构建清晰的逻辑链条，如何运用数据支撑观点，如何进行多角度的假设验证，从而得出最具说服力的结论。 本书不仅教授分析方法，更侧重于培养一种“结果导向”的思维习惯。它会引导你思考：“我想要达成的目标是什么？为了实现这个目标，我需要解决哪些关键问题？这些问题又该如何分解？” 通过对“金字塔原理”的深入剖析，你将学会如何提炼核心观点，并将其有条理地组织起来，无论是向上汇报、向下传达，还是横向沟通，都能达到事半功倍的效果。书中还会探讨常见的思维误区，帮助你识别并规避那些阻碍我们进步的认知陷阱，如确认偏误、归因错误等。你将学会如何保持批判性思维，如何质疑固有观念，如何在模糊不清的局面中找到清晰的方向。 更重要的是，《麦肯锡教我的思考武器》将教会你如何将抽象的思考方法转化为具体的行动。它会指导你如何在实际工作中运用这些思维工具，如何将理论知识应用于分析业务数据、评估市场趋势、制定战略方案。你将不再是原地打转，而是能够带着清晰的逻辑和明确的目标，精准有效地解决问题，为团队和企业创造实实在在的价值。通过本书的学习，你将锻造出如宝剑般锋利的思考武器，让你在任何挑战面前都能游刃有余，成为那个能够洞察本质、引领方向的关键人物。 第二册：《谈判武器》—— 掌握策略，赢得共赢的艺术 在商业世界中，谈判无处不在。每一次的合作、每一次的交易、每一次的资源分配，都离不开精妙的谈判技巧。本书将为你揭示麦肯锡咨询师在复杂谈判场景中运用的核心策略和实用技巧，让你成为一名游刃有余的谈判专家。你将不再被动应对，而是能够主动出击，在每一次谈判中争取最有利的条件。 书中详细阐述了谈判前的准备工作，包括如何充分了解对方的需求、底线和利益点，如何进行SWOT分析，如何制定清晰的谈判目标和备选方案。你将学习如何建立良好的沟通桥梁，如何通过提问和倾听来获取关键信息，如何掌握谈判的节奏和主动权。本书将深入讲解不同谈判风格的识别与应对，以及如何在压力和冲突中保持冷静，运用策略化解僵局，将不利局面转化为有利机会。 你将学到如何运用BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement，谈判协议的最佳替代方案）来增强自身议价能力，如何理解和利用TANA（The Alternative to a Negotiated Agreement，不达成协议的替代方案）来评估对方的底线。书中还涵盖了价格谈判、条款谈判、合作模式谈判等多种场景下的实战策略，并提供了大量的案例分析，帮助你理解理论如何在实践中落地。 《谈判武器》不仅仅是关于“赢”，更是关于“赢”的方式。它强调了“互利共赢”的谈判理念，教你如何在追求自身利益最大化的同时，也兼顾对方的合理需求，建立长期的合作关系。你将学会如何在谈判中建立信任，如何通过创造性的解决方案来满足双方的需求，最终达成一个双方都满意并能长期执行的协议。掌握本书中的谈判智慧，你将能够在职场中赢得更公平的待遇，在商务中促成更成功的合作，在人际关系中建立更稳固的联盟，让每一次沟通都成为一次增值的机会。 第三册：《写作武器》—— 打造清晰、有力的信息传达 在信息爆炸的时代，会写、写得好、写得清晰，是每个职场人士必备的核心能力。本书将为你揭示麦肯锡咨询师如何通过严谨、高效的写作，将复杂的思想、庞大的数据转化为清晰、有力的信息，从而影响决策、推动项目。你将学会如何用文字精准地表达观点，如何用逻辑征服读者，如何用结构化思维赋予文章生命力。 书中将系统性地介绍麦肯锡经典的“金字塔原理”在写作中的应用，教你如何一眼抓住文章的中心思想，如何将支持观点的事实和论据层层递进，有条理地呈现。你将学习如何构建清晰的文章结构，如何写出引人入胜的开头，如何组织富有逻辑的段落，如何撰写简洁有力的结尾。本书还将深入探讨如何运用数据、图表等可视化工具来增强文章的说服力和可读性，如何选择最恰当的语言风格来适应不同的受众和场合。 你将学习如何撰写高质量的报告、演示文稿、邮件等职场必备的沟通文本。书中会提供大量不同类型的写作范例，并进行深入的点评和分析，帮助你理解优秀写作的要素。你将学会如何避免冗长、含糊不清的表达，如何用精炼的语言传达核心信息，如何让你的文字具有穿透力，能够直击读者的痛点和需求。 《写作武器》更注重的是“为沟通而写作”的理念。它会引导你思考：“我写这篇文章的目的是什么？我的读者是谁？他们需要了解什么？我该如何让他们理解并接受我的观点？” 通过本书的学习，你将能够写出不仅逻辑严谨，而且更具说服力和感染力的文章。你将能够用文字建立信任，影响决策，推动变革，让你的思想和创意通过文字的力量得到最有效的传播和实现。掌握这套写作武器，你将能够在这个信息时代，用清晰、有力的文字，成为一名有影响力的沟通者。 套装价值： 这三本书并非独立的个体，而是构成了一个完整的“麦肯锡精英智慧修炼体系”。“思考武器”为你提供强大的大脑支持，让你能够看清问题本质，做出明智决策；“谈判武器”为你赋能，让你在沟通博弈中争取最优结果；“写作武器”为你提供清晰的表达工具，让你能够将智慧有效地传达给他人，并最终实现目标。 拥有这套“麦肯锡经典系列”，你将获得一套完整的职业技能升级方案。无论是初入职场的青年才俊，还是寻求突破的资深人士，都能从中汲取养分，重塑思维模式，提升实操能力，在个人职业生涯和社会贡献上迈上新的台阶。这不仅仅是三本书，更是你通往卓越之路上的强大助力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的实操性强到让我有点惊喜。很多管理类的书籍读起来总觉得云里高云端，跟实际工作脱节，但这一套完全不是。它更像是一本“工具箱”，里面装满了可以直接拿来用的分析框架和解决问题的模板。我特别欣赏它在介绍各种方法论时，那种不厌其烦的分解和步骤说明。比如，在进行项目评估时，书中提到的那种结构化的分析方法，让我原本觉得杂乱无章的任务清单瞬间变得井井有条。它不是那种“你应该怎样怎样”的空洞说教，而是手把手教你如何搭建一个稳固的分析体系。我甚至在最近的一个内部汇报中，尝试运用了书里提到的“金字塔原理”来组织我的论点，结果效果出奇地好，听众的反馈明显比以前积极得多。这套书真正做到了理论与实践的无缝对接，让那些高深的咨询智慧变得触手可及，真正赋能于我的日常工作。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这套书的语言风格非常“精英范儿”，但绝不故弄玄虚。它的措辞精准，用词考究，透着一股沉稳的力量感。阅读过程中，我能明显感受到作者那种对细节的极致追求，每一个词语的选择似乎都经过了深思熟虑，以达到最精确的表达效果。这种文字的力量感，潜移默化中也提升了我的表达能力。我发觉自己现在写邮件或者内部备忘录时，会不自觉地模仿那种简洁、有力、直击要害的风格。特别是关于如何构建一个无懈可击的论证链条的部分，简直是写作和演讲的教科书。它教会你如何像外科手术刀一样精准地切入问题，剔除冗余信息，只留下最有价值的部分。这本书对文字功底的提升是全方位的，不仅仅是结构上的优化，更是思维清晰度的外化体现。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真的很吸引人，那种简洁又不失深度的感觉，让人一看就知道是实打实的干货。我拿到手的时候，那种纸张的质感就让我觉得物有所值。我之前对咨询公司的思维方式一直很好奇，总觉得他们处理问题的方式和我们普通人不太一样，充满了逻辑性和条理性。这本书的排版很清晰，阅读起来非常流畅，完全不会有那种枯燥的理论堆砌感。作者在介绍每一个概念的时候，都会结合实际的案例进行深入剖析，这一点非常棒，让我能很容易地理解那些复杂的管理学模型是如何在现实世界中发挥作用的。比如，他们在分析市场进入策略时，那种层层递进的逻辑推导，简直就是一场思维的盛宴。我感觉自己不仅仅是在看一本书，更像是在接受一次高强度的思维训练。尤其是对于那些想在职场上有所突破的朋友来说，这本书无疑是一剂强心针，它教会你的不只是“做什么”，更是“怎么想”的底层逻辑。读完之后，我发现自己看问题的角度都变得更全面了，不再局限于表面现象，而是能迅速抓住问题的核心所在。

评分☆☆☆☆☆

这套书给我的最大启发是关于“系统性思考”的重要性。在很多商业决策中，我们很容易陷入“头痛医头，脚痛医脚”的误区。但书中反复强调的，是要从宏观角度审视每一个局部，理解它们之间的相互联系和制约关系。作者们似乎拥有一种魔力，能将一个复杂到让人头晕的商业场景，迅速拆解成几个关键的驱动因素，然后像拼图一样重新组合起来，清晰地展示出解决问题的路径。这种能力对于我们身处快速变化环境中的专业人士来说，简直是必备技能。我过去总觉得自己的思考是线性的，但读了这本书后，开始尝试多维度、多角度地去模拟一个决策的后果，这极大地拓宽了我的视野。它不仅仅是教你解决手头的问题，更是为你未来的每一步发展，打下坚实的思维地基。

评分☆☆☆☆☆

从耐读性和重读价值来看，这套书绝对是值得反复品味的典藏级别。初读时，你可能会被那些新颖的框架和方法所震撼，觉得受益匪浅。但真正体现其价值的是，当你将它放置一段时间，再回过头来重温的时候，会发现每一次都有新的领悟。随着我自身经验的积累和对行业理解的加深，我能从书中读出更深层次的含义，那些初看时只是惊鸿一瞥的洞察，现在变成了指导我行动的准则。这种随着个人成长而不断解锁新知识的体验，是很多快餐式读物无法比拟的。它不是那种读完就束之高阁的书，更像是一位常驻的、能力超群的导师，随时准备在你面临困境时，提供最清晰的思维导航。对于追求卓越的人来说，这套书就是一本可以陪伴你职业生涯成长的“内功心法”。

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好书，我喜欢。。。。。。。。。。。

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