永不放棄馬雲給創業者的24堂課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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成傑著

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馬雲
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齣版社：中國華僑齣版社

ISBN：9787511311047

版次：1

商品編碼：10500578

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-03-01

用紙：輕型紙

頁數：260

字數：180000

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　如果你想創業，請讀馬雲；如果你想成功，請學馬雲——《永不放棄：馬雲給創業者的24堂課》這本書全麵剖析創業教父馬雲的商業邏輯，深度解讀草根英雄馬雲的創業人生。
　　推薦1：馬雲，中國著名企業傢，中國電子商務的開啓人之一。他是《福布斯》雜誌創辦50多年來成為封麵人物的首位大陸企業傢，曾獲選為未來全球領袖。
　　推薦2：馬雲說：我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，並且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。
　　推薦3：馬雲說：我永遠相信隻要永不放棄，我們還是有機會的。我們還是堅信一點，這世界上隻要有夢想，隻要不斷努力，隻要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的纔華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

內容簡介

　　有人說，人生有兩杯必喝之水，一杯是苦水，一杯是甜水，沒有人能迴避得瞭。區彆不過是不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同，成功者往往先喝苦水，再喝甜水；而一般人都是先喝甜水，再喝苦水。在成功的過程中，持之以恒非常重要，麵對挫摺時，要告訴自己：堅持，再來一次。因為這一次失敗已經過去，下次纔是成功的開始。人生的過程都是一樣的，跌倒瞭，爬起來。隻是成功者跌倒的次數比爬起來的次數要少一次，平庸者跌倒的次數比爬起來的次數多瞭一次而已。爬起來的人稱之為成功者，爬不起來或者不願爬起來，喪失堅持的毅力的人就叫失敗者。
　　缺乏恒心是大多數人失敗的根源，一切領域中的重大成就無不與堅韌的品質有關。成功更多依賴的是一個人在逆境中的恒心與忍耐力，而不是天賦與纔華。布爾沃說：“恒心與忍耐力是徵服者的靈魂，它是人類反抗命運、個人反抗世界、靈魂反抗物質的非常有力支持者。”
　　對於創業者來說，要想成功創業，就要像馬雲、約翰森那樣認準目標，堅持到底，永不放棄。即使遇到一韆次一萬次睏難也不放棄追求，不言失敗，不退縮，不嚮命運屈服，如果能做到這點，那麼你就可能會成為另一個馬雲，另一個約翰森。

作者簡介

　　成傑，巨海教育集團總裁，亞洲實戰名師，華人演說領導力，華人執行力導師，上海安徽商會副會長，上海統帥裝飾顧問。
　　他，是一位實戰派的管理谘詢專傢！曆時八年的時間他親自拜訪瞭很多位成功的企業傢，並先後在120多個城市巡迴演講。培訓輔導過1260多傢企業，演講超過7680場。
　　他，是一位非常具有使命感的企業傢！他立誌用畢生的間與精力捐建101所巨海希望小學。
　　他，是一位暢銷書的魔法師！他齣版瞭二十本暢銷書，纍計發行量超過120萬冊。
　　品牌課程：《總裁三項修煉》、《總裁演說大師班》、《帝王領導力》。
　　品牌內訓：《打造商界特種部隊》。

精彩書評

★為什麼我的座右銘是“永不放棄”？因為這世界上的失敗就是放棄，創業的過程會經曆挫摺，隻有永不放棄，纔是成功的基石！
　　——馬雲

　　★下—個比爾·蓋茨就是馬雲。
　　——比爾蓋茨

　　★就像比爾·蓋茨已經成為人類創造互聯網的傑齣代錶一樣，馬雲必將成為人類利用互聯網的傑齣代錶。
　　——《中國企業傢》雜誌社社長劉東華

　　★Jack Ma（馬雲）在互聯網中的形象就如同功夫電影中的Jack Chen（成龍）。
　　——《財富》雜誌

　　★我們在中國投瞭很多互聯網的公司，包括百度、攜程等等很多的公司，居然我就把馬雲給漏掉瞭，這是我們的失敗。
　　——薑國IDG集團亞洲區總裁熊曉鴿

　　★他今天能堂而皇之地坐在我們的評委席上。在一個十年——這樣一個許多人不經意就度過的時間內，完全在市場上憑智慧而成功，僅此一點就讓人著實敬佩。
　　——《贏在中國》製片人王利芬

　　★馬雲和我一樣，都是具有幻想主義的實乾傢，馬雲的阿裏巴巴在中國就是互聯網的藍海。
　　——分眾傳媒董事長兼首席執行官江南春

第一篇創業精神——事業成功的基石
為什麼我的座右銘是“永不放棄”？因為這個世界上的失敗就是放棄，放棄其實是最容易的。所以我想講的是，活著就是勝利。這個世界上最痛苦的是堅持，而最快樂的也是堅持。
——馬雲
第一課永不言棄
永不放棄，沒有放棄
看準行業，義無反顧
創業需要敢於冒險的偏執狂纔
第二課創業之前的準備
要想做好工作，首先要熱愛工作
創業需要做好吃苦的準備
創業的道路布滿荊棘
第三課創業需要持久的激情
充滿激情是創業者的助燃劑
人一輩子都在創業
專心做好一件事

第二篇經營模式——做自己的特色
我深信不疑我們的模式會賺錢，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿裏巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
——馬雲
第四課標新立異，永遠不做大多數
在創新中求發展
要做齣自己的風格
迎接變化，多齣新招
第五課創業路上不能孤軍奮戰
打造激情團隊，共享共擔
創業要找最閤適的人
第六課誠信搭建信譽平颱
守信用是一種財富
誠信是你的護身符
違約等於自掘墳墓
第七課善於閤作，實現共贏
善於閤作，尋找共同成長的閤作者
善於藉用彆人的力量

第三篇市場策略——做正確的事，正確地做事
從戰略到結果，企業需要落實每一個過程的細節，需要落實産品、質量、服務的管理機製，更需要踏實謹慎的態度。
——馬雲
第八課在競爭中完善自我
先發纔能製人
知己知彼是競爭中的磨刀石
第九課對市場要敏感，抓住機遇求發展
在市場中尋求機遇
機遇就在夾縫中
做客戶所需要的，你也就有市場
第十課在商場中要保持理性
用敏銳的嗅覺抓住商機
風險的背後就是財富
不要走進直覺的誤區
第十一課要走不尋常路
小行業有小行業的玩兒法
最好的模式是最簡單的
質量是企業的生命
第十二課危機就是轉機
把握每一次危機
公關危機中的大將風度

第四篇市場營銷——天下沒有難做的生意
營銷營銷，顧名思義經營在前，銷售在後，經營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經濟的時代，新産品的壽命不斷縮短，任何時候都有可能被超越，被取代，營銷正是適應這種新變化而産生的。
——馬雲
第十三課善於閤理利用資源
名人做廣告，提升品牌力
企業離不開適當的宣傳造勢
第十四課運用商業法則製勝
做企業要善於變通
從“無”到“有”的智慧

第五篇創業心態——積極樂觀，自信人生
這個世界，有這麼一小撮人，打開報紙，是他們的消息，打開電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準備的，他們能夠呼風喚雨，無所不能。你的目標，應該是努力成為這一小撮人。
——馬雲
第十五課做企業不僅要“想”還要“做”
夢想要生長在土地上
創業要專注地做事
隻要付齣就會有迴報
創業需要敢想敢為的人
第十六課逆境中的陽光同樣燦爛
在逆境中發財
適時放棄，不一定是失敗者
修煉強者心態

第六篇企業文化——給企業注入新鮮血液
一個缺少文化的企業是一個沒有靈魂的企業，一個沒有文化的網站也將是一個缺少靈氣、無法大量凝聚人氣的網站。我們提倡的價值觀、企業文化不要在口號上，而要在行動上。
——馬雲
第十七課營造良好的工作氛圍
良好的工作氛圍是企業成功的基礎
在自我反省中長大
第十八課企業管理黑臉白臉都要唱
允許犯錯，善於糾錯
適當約束，製度保證
第十九課團結就是力量
企業離不開核心的團隊
凝聚團隊力量是企業成功的法寶

第七篇領導力——企業生存的生命綫
創業者也許有多重身份，但最重要的就是有領導身份，領導者的意義在於不是一個人把所有的事情都做完，也不是把所有的事情你都交給彆人乾。創業路上，創業者們不要做孤膽英雄。
——馬雲
第二十課在創業中不斷完善領導力
在學習中競爭，在競爭中強大
平凡人做非凡事，提升領導力
第二十一課領導用人
領導要抓住員工的心
留住有能力、有進取心的員工
第二十二課領導風範
拋卻成見，廣泛結人緣

第八篇融資方略——花投資人的錢要謹慎
要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險。
——馬雲
第二十三課融資管理
節約資金，避免不必要的花銷
要善於盤活資金
第二十四課財務秘籍
要做閤法的納稅人
聘用一名優秀的財務主管

附錄
馬雲2011年彆樣價值觀——不喜歡“精英”
馬雲2011年春節給全體員工的一封信
馬雲——帶著仇恨競爭一定失敗（演講稿）

精彩書摘

　　第一篇創業精神--事業成功的基石
　　為什麼我的座右銘是“永不放棄”？因為這個世界上的失敗就是放棄，放棄其實是非常容易的。所以我想講的是，活著就是勝利。這個世界上痛苦的是堅持，而快樂的也是堅持。
　　——馬雲
　　第一課永不言棄
　　創業關鍵詞：果敢冒險
　　永不放棄，沒有放棄
　　生活是公平的，哪怕吃瞭很多苦，隻要你堅持下去，一定會有收獲，即使最後失敗瞭，你也獲得瞭彆人不具備的經曆。
　　——馬雲
　　創業是一個艱苦的過程，不是一蹴而就，異想天開。我們留心觀察身邊人、身邊事時不難發現，創業者首先要具備永不放棄的創業精神，因為它是支持一個人行為、行動的動力。“永不放棄”也是馬雲的座右銘。
　　馬雲在1991年第一次創業時成立的海博翻譯社，第一個月的收入是700元，而房租是2400元，馬雲遭到瞭一緻的譏諷。
　　為瞭維持海博翻譯社的正常運轉，馬雲一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉。馬雲也曾經銷售過一年的醫藥，推銷的對象上至大醫院，下至赤腳醫生。一個堂堂大學教師去乾這樣的活兒，麵臨的不止是心理壓力還有體力壓力。
　　1995年馬雲創立中國黃頁時，異常睏難。馬雲自己拿齣瞭六七韆，又從妹夫、妹妹那兒藉來一些，東拼西湊瞭2萬，然後再將傢具差不多都賣光瞭，攢齊瞭必須的10萬本錢。隻租一間房間當辦公室，隻用瞭一颱電腦，一塊錢一塊錢地數著花。而公司的員工也隻有對計算機稍有瞭解的自動化專業畢業的朋友何一兵做搭檔，馬雲以及馬雲的妻子一共三個人。
　　注冊公司的時候，中國還沒有一傢互聯網公司。馬雲的公司是中國第一傢商業運作的互聯網公司。就這樣，一傢名為海博網絡的“皮包公司”開張瞭。馬雲的操作現在看來，也顯得頗有草根性。把中國企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者做好網頁嚮全世界發布，利潤則來自嚮企業收取的費用。
　　1999年3月，在杭州創辦阿裏巴巴公司的時候，馬雲麵臨的還是睏難。沒有辦公場地，公司就安在瞭他的傢裏。他和他的創業夥伴們，沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰纍瞭就鑽進去睡一會兒。
　　馬雲後來說，如果我成功，我成功的原因是什麼，我覺得就是永不放棄，沒有放棄。
　　翻開成功人士的創業經曆，我們可以發現：敏銳的觀察力、果斷的行動力和堅持的毅力是成功的必備要素。你可能有敏銳的目光去發現機遇，同時也能用果斷的行動去抓住機遇，但是最後還需要用你堅強的毅力纔能把機遇變成真正的成功。所以說，永不放棄是一個成功人士不可缺少的必備品質。
　　一個人首先要有想法，纔能給人生確定前進的目標。目標明確瞭纔有實踐的過程，否則就會像無頭蒼蠅一樣。其實創業的路上也不會一馬平川，暢通無阻的，而是布滿荊棘，甚至泥濘難行，所以，能否持之以恒的堅持下去，就需要“永不放棄”的精神。隻有這樣，你纔會在成功的路上比平常人領先一步瞭，隻有這樣，你纔能把苦和淚都看做人生路上的插麯，纔能一步一步嚮成功的階梯邁進；隻有這樣，纔是一個能成功創業的人所具備的優秀品質。如果缺少這種素質，即使你有再美好的創業計劃，有再好的創業條件，也隻是空想，也會與成功無緣。
　　馬雲如此，還有更多的創業者亦如此。下麵就是一位麵對失敗而不放棄，百摺不撓，堅持成功的創業故事。
　　1927年，美國阿肯色州的密西西比河大堤被水衝垮，一個9歲的黑人小男孩的傢被衝毀，在洪水即將吞噬他的一刹那，母親用力把他拉上瞭堤坡。生命的再生，讓他對人生有瞭很深刻的理解。在他幼小的心靈深處把傳播知識與文明作為瞭人生的奮鬥目標。
　　1932年，男孩8年級畢業瞭，因為阿肯色州的中學不招收黑人，他隻能到芝加哥讀中學，傢裏沒有那麼多錢。母親則替整整50名工人洗衣、熨衣和做飯，為孩子攢錢上學。
　　1933年夏天，傢裏湊足瞭那筆血汗錢，男孩踏上火車，奔嚮陌生的芝加哥。在芝加哥，男孩以優異的成績中學畢業，後來又順利地讀完大學。在求學的歲月裏，他吃瞭很多苦，無論是在經濟上還是在身體上，支撐他一路前行的動力就是他生命再生時的那個夢想。
　　1942年，他開始創辦一份雜誌，但最後一道障礙，是缺少500美元的郵費，不能給訂戶發函。一傢信貸公司願藉貸，但有個條件，得有一筆財産作抵押。母親曾分期付款好長時間買瞭一批新傢具，這是她一生最心愛的東西。但母親為瞭孩子的事業最後還是同意將傢具作瞭抵押。
　　1943年，那份雜誌獲得巨大成功。男孩終於能做自己夢想多年的事瞭，那天是那個男孩最幸福的時刻，他哭瞭，這淚水裏包含著很多種滋味。
　　後來在一段反常的日子裏，男孩經營的一切仿佛都陷入榖底，麵對巨大的睏難和障礙，男孩已無力迴天。他心情憂鬱地告訴母親：“媽媽，看來這次我真要挫敗瞭。”母親卻果斷地結束瞭談話：“無論何時，隻要你努力嘗試，就不會失敗。”
　　就這樣，他以頑強的毅力堅持前行，他的足跡遍及美國的每一個角落，一股堅強的意誌在支撐著他，果然，男孩渡過瞭難關，攀上瞭事業新的巔峰。這個男孩就是馳名世界的美國《黑人文摘》雜誌創始人、約翰森齣版公司總裁、擁有三傢無綫電颱的約翰約翰森。
　　約翰森的經曆嚮我們昭示：命運全在搏擊，奮鬥就是希望。第一個就是堅持到底，永不放棄；第二個就是當你想放棄的時候，迴過頭來看看第一個秘訣：堅持到底，永不放棄。在他的世界裏，失敗隻有一種，那就是放棄努力。其實，不能成功創業的人如果和約翰森相比較，他們在任何方麵都可能比約翰森強，世界上之所以有一個《黑人文摘》，無怪乎世界上很多創業者唯獨缺少的正是約翰森那種“堅持到底，永不放棄”的積極態度和“持之以恒”的心態與毅力。
　　由此可見，成功屬於那些不斷辛勤勞作，不斷付齣辛勤努力的人。世界上沒有任何道路可以一帆風順地走下去，想一帆風順那隻能是人們的一種良好的願望，正如馬雲所說：“黎明前的黑暗是最難挨的。”要想享受黎明時的陽光普照，就必須在之前的黑暗中頑強挺住。
　　有人說，人生有兩杯必喝之水，一杯是苦水，一杯是甜水，沒有人能迴避得瞭。區彆不過是不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同，成功者往往先喝苦水，再喝甜水；而一般人都是先喝甜水，再喝苦水。在成功的過程中，持之以恒非常重要，麵對挫摺時，要告訴自己：堅持，再來一次。因為這一次失敗已經過去，下次纔是成功的開始。人生的過程都是一樣的，跌倒瞭，爬起來。隻是成功者跌倒的次數比爬起來的次數要少一次，平庸者跌倒的次數比爬起來的次數多瞭一次而已。最後一次爬起來的人稱之為成功者，最後一次爬不起來或者不願爬起來，喪失堅持的毅力的人就叫失敗者。
　　缺乏恒心是大多數人最後失敗的根源，一切領域中的重大成就無不與堅韌的品質有關。成功更多依賴的是一個人在逆境中的恒心與忍耐力，而不是天賦與纔華。布爾沃說：“恒心與忍耐力是徵服者的靈魂，它是人類反抗命運、個人反抗世界、靈魂反抗物質的最有力支持者。”
　　對於創業者來說，要想成功創業，就要像馬雲、約翰森那樣認準目標，堅持到底，永不放棄。即使遇到一韆次一萬次睏難也不放棄追求，不言失敗，不退縮，不嚮命運屈服，如果能做到這點，那麼你就可能會成為另一個馬雲，另一個約翰森。
　　作者寄語：一個人有知識，有見識，最終纔會有膽識。
　　看準行業，義無反顧
　　我想瞭一個晚上，第二天早上決定還是乾，哪怕24個人全反對我也要乾。
　　——馬雲
　　創業是一種人生情結。因為從某種意義講，人存在的目的就在於控製，對人的控製叫權，對物的控製叫利。創業既可以控製人，也可以控製物。但對於大多數人來說，你真的有勇氣跳到創業中去嗎？特彆是當你擁有瞭平靜甚至是富有的生活之後。
　　畢業後分到杭州電子工學院教英語的馬雲，隨心所欲地授課，被學生喜歡得不行。但他還是決定要往創業這個坑裏跳下去。
　　“因為英文不錯，有很多人想找我做翻譯，但我白天要上課，沒時間去做翻譯，我校很多老師退休以後在傢裏沒事乾，工資又少，所以我想成立一個翻譯社，作為中介一樣。那時候沒有把賺錢放在第一位，總覺得做這件事情挺好的。也是一個夢想，我覺得這個翻譯社是有前景的，可以成為杭州市最大也是浙江省最大的一個翻譯社。”馬雲對於那年的創業衝動有這樣的解釋。
　　於是，1991年，在鄧小平同誌南巡講話的幾個月前，馬雲就跳進瞭創業的海洋，他創辦瞭一傢叫海博的翻譯社，這是馬雲創業的第一個經濟實體，馬雲在裏麵稀裏糊塗地摺騰瞭兩年，總算沒有倒閉。
　　如果不是1995年那次在美國遭遇Internet，也許此後伴隨馬雲一身的榮耀或是摺磨都和那個海博翻譯社有關瞭。
　　公開的消息說，從美國迴來後的1995年3月，杭州，馬雲用身上唯一的1元人民幣和用在拉斯維加斯贏得的600元美金買瞭一颱電腦。他嚮校長提齣辭職。此時，剛剛步入而立之年的馬雲已經是“杭州十大傑齣青年教師”，是學校駐外辦事處的主任。
　　“我走的時候浙江廣播電颱請我去做客，我那天一早就去跟校長說我要離開學校瞭，他剛從斯坦福迴來，跟我說：'你什麼時候想迴來就迴來，我一定同意。'我當時說，我現在不會迴來，如果要迴來的話那也是10年以後的事兒瞭。”
　　於是特立獨行的馬雲揮揮手，放棄瞭在學校裏那些讓無數人羨慕的一切--地位、身份和待遇，毅然下海。
　　對於當時自己為什麼走得那麼決絕，多年以後，馬雲是這樣解釋的：“我自己已經30歲瞭，我要去做一傢公司，不管做什麼公司，隻要有一個行業我一定跳下去。”
　　正是因為這種堅決的“跳下去”，盡管此後經曆過被騙，經曆過與國傢經貿部閤作的失敗，馬雲依然沒有改變他的決定，1999年3月，他迴到杭州，創辦瞭阿裏巴巴，一個給他帶來無數光榮與夢想的企業。
　　許多年後，無數的人評價，馬雲如果沒有“跳下去”的勇氣與堅持，馬雲和互聯網是不會有瓜葛的。
　　應該從馬雲的經曆中知道的一個結論應該是這樣的：創業並不是因為你有多麼獨到的眼光，而在於你是否有這樣的膽識。很多人都能看好商機，但是真正能把握這種商機的人非常少。
　　可見，想是做的前提，做是想的實踐。隻想不做是空想，隻做不想是莽夫。對於創業者來說，想和做都很重要。要創業首先要有敢想敢做的勇氣，果斷行動，抓住機遇，纔會有成功的可能，其次，少不瞭行動的力量，隻有把想法付之於實踐，纔會嚮成功又邁進瞭一步。
　　溫州商人已經成瞭獨樹一幟的商業軍團，可是翻翻他們的發傢史，我們就會發現，他們有的擺地攤起傢，有的也隻是幾百幾韆元的小本生意，幾年後竟成瞭大老闆，百萬富翁甚至韆萬富翁。麵對他們的成就，好多人都不服氣，會說當初我要是做，一定會比他們賺得更多。那麼小的生意我都不屑去做。不錯！你的能力或許比他們強，你的知識或許比他們多，你的經驗或許比他們豐富，可是你當初為什麼就不敢去做呢？這既是膽識的問題，也是觀念的問題，因為陳舊的觀念束縛瞭你冒險的步伐。所以，麵對彆人成功隻能留下羨慕和慨嘆罷瞭。愛迪生也曾說過：“當一個人年輕時，誰沒有空想過？誰沒有幻想過？想入非非是青春的標誌。但是，我的青年朋友們請記住，人總歸是要長大的。天地如此廣闊，世界如此美好，等待你們的不僅僅是需要一對幻想的翅膀，更需要一雙腳踏實地的腳！”不要抱怨自己的命運不好，行動纔是力量。
　　一萬個空洞的幻想還不如一個實際的行動，唯有行動纔可以改變你的命運。很多人對創業充滿期望，卻又對自己缺乏信心。其實誰都可以緻富，隻要你敢去做。在我們身邊，許多成功的人，並不一定是他比你“會”做，更重要的是他比你“敢”做。
　　“我們讓吉利車走遍世界各國，而不是讓世界各國的車走遍中國。”早在2007年的上海國際車展上，李書福這個個子不高又執著的男人就嚮世人宣布瞭他的雄心。潛行3年之後，吉利對沃爾沃的收購成功就成為李當年豪語的最好注腳。
　　作為中國汽車工業自主品牌的締造者，李書福以及吉利汽車一嚮是業界的關注焦點，他的種種豪言或驚世駭俗之言論，委實經常刺激著媒體的神經。在一嚮低調、中庸的中國企業傢中，李書福是個另類，他的張狂，他的偏執，經常招緻外界的批評與詬病。但正是這種對産業追求的張狂與偏執，在某種層麵上又深刻地反映齣他希冀發展中國汽車産業，振興中國自主品牌的救贖情結。
　　隻有敢想敢做的人纔能生存，這在任何一個競爭激烈的商業市場中，是一句至理名言。而中國，在許多幾乎被西方先進技術、品牌、資本所壟斷的行業中，國産品牌生存空間逼仄艱險。中國的優秀企業傢隻有憑著濃重的救贖情結，不畏艱難地不斷抗爭、奮鬥，一點點地殺齣自己的地盤。與許多創業英雄一樣，李書福一早就懷著遠大的創業衝動，希望在某個領域做齣一些值得標榜的成就。
　　1984年，年僅21歲的李書福與人閤夥開瞭一傢作坊式的小廠，替一些大冰箱廠加工小配件。到瞭1986年，不滿足於小打小鬧的李書福逐漸嚮下遊産業滲透，成立瞭北極花電冰箱廠，開始製造成品冰箱。當時由於剛經過長期計劃經濟體製的製約，冰箱市場正呈飢渴狀態。北極花冰箱在很多市場紛紛脫銷，品牌逐漸得以建立，李書福也完成瞭最初的原始資本積纍。而接下來摩托車項目的成功更是讓他如虎添翼，資本實力增大的同時，他的夢想也在隨之膨脹--李書福將目光瞄準瞭汽車領域，他不僅要造車，而且要造“人人都買得起的轎車”。在李書福心中同樣蘊藏著一種救贖中國産業的情結，他所憧憬的就是在外資品牌、閤資品牌完全壟斷的汽車領域中，插上中國自主品牌的旗幟。
　　李書福在1997年正式進入汽車領域後，盡管很少得到來自政府的支持，更沒有閤資企業在金融和財稅方麵享受到的各種優惠政策，同時還得頂著同行的“奚落”、“嘲笑”甚至“打壓”，但李書福沒有在睏難麵前止步，而是以勇敢的挑戰者姿態執著前行。1998年底，第一輛兩廂“吉利豪情”車下綫，李書福把“吉利豪情”的市場價定在4.79萬元，成為當時中國最便宜的“電噴車”，“救贖者”成功地邁齣瞭第一步。
　　從創立開始，李書福以一種救贖式的情結推動吉利以超常規的速度發展，不僅成功挑戰瞭外資品牌與閤資品牌一統中國汽車市場的局麵，而且用實力證明瞭中國自主汽車品牌同樣可以獲得齣色的發展業績。吉利的高速發展一方麵來自是中國整體汽車需求量的爆炸性增長，但更主要的是取決李書福獨特的市場戰略：先把低端市場做好，然後再進入中級轎車市場；在做好做大國內市場以後，再進入國際市場，迅速積纍自己的研發能力和投入，不斷形成核心競爭力，最終將實現2/3的齣口，讓吉利轎車走遍全世界。
　　李書福的成功，是一個偏執救贖者的成功，也是一個敢於突破自我的中國企業傢的成功，也是因為他有敢想敢做的勇氣。在李書福的吉利汽車上路之前，沒有人認為中國私營企業可以造齣能上路跑的轎車，而這也正是中國企業傢們救贖情結的最完美體現。
　　馬雲也在講壇中多次強調，敢想敢為是年輕創業者不可丟掉的法寶，就像李書福說的那樣：事在人為。隻有想瞭，做瞭，就會有奇跡發生。
　　作者寄語：行動和速度是成功製勝的關鍵！
　　創業需要敢於冒險的偏執狂纔
　　很多年輕人是晚上想想韆條路，早上起來走原路。
　　——馬雲
　　當登山運動員墜落深榖的時候，很多人都會扼腕嘆息或者齣言譏諷，但有一類人不會這麼做，他們會對這些冒險者緻以敬意，通常他們都被稱為創業者。
　　翻開創業成功者的曆史，不難發現，所謂的成功者大多是頂著風險從鋼絲繩上走過來的。英特爾公司創始人安迪格魯夫有一句膾炙人口的名言：“隻有偏執狂纔能生存。”從某種角度而言，創業需要的就是冒險精神。
　　美國著名的約翰森公司曾在研發一種新産品的時候，任命瞭一名新主任--吉姆伯剋。不過，項目很快被他搞砸瞭，一種兒童使用的胸部按摩器宣告試製失敗。伯剋以為自己肯定完瞭，他已經準備好走人。這時，公司總裁羅伯特伍德約翰森意想不到地接待瞭他，這位總裁不但沒有責怪伯剋，而且偏執地說道：“你就是那位實驗失敗者嗎？好，我倒要嚮你錶示祝賀。你能犯錯誤，說明你勇於冒險，而如果缺乏這種精神，我們的公司就不會有發展瞭。”多年以後，當伯剋成為約翰森公司的總經理時，他始終牢記著前總裁的這句話，因為創業需要的就是這種冒險精神。
　　美國福特汽車前總裁菲利蒲凱德威說：“事實上，風險與績效通常是並存的。探索、實驗、冒險和創新都隱含著風險，但它們正是人類發展臻於成功境界的首要推動力。”他告訴創業者：“……為求得進步，必須勇敢嘗試，承擔風險。”一個循規蹈矩、安於現狀的人，絕對不會為冒險付齣任何代價，當然也絕對不會有意想不到的收獲。
　　創業者一定要敢於冒險，敢於承擔風險，因為風險中伴隨著巨大的成功，隱蔽著隻有勇敢者纔能捕捉到的機會，蘊藏著誘人的巨大財富。美國艾倫集團總裁羅勃特艾倫說：“風險和機會是緊連在一起的。冒險是機遇的代價，如果你隻求安定，不願承擔風險，那你同時也就失去瞭成功的可能性。”日本企業傢、東芝電氣公司經理士光敏夫曾經說過：“如果風險小，許多人都會去追求這種機會，因此利益也不會大。如果風險大，許多人就會望而卻步，所以能得到的利益也會大些。從這個意義上講，有風險纔有利益。可以說，利益就是對人們所承擔風險的相應報償。”
　　馬雲的創業經曆也無疑體現瞭他的偏執狂。
　　剛剛從西雅圖迴來，準備成立公司的時候，馬雲先是找瞭24位朋友到自己傢裏麵，他們大多都是馬雲在夜校教書時候認識的學生，其中還包括一個82歲的老太太。馬雲跟他們說：“哎，我要做這麼個東西，Internet。”接著便給他們大講Internet的好處。說實在的，馬雲對技術一竅不通，要講一個根本不懂的東西就像癡人說夢一樣。馬雲講得糊塗，大傢聽得也糊塗。
　　朋友們都很吃驚：你好好的放著老師不當，去玩兒這個東西？腦袋是不是灌水瞭？當時他們24個人裏麵有23個人反對。23個人都說：這個事情是不能乾的，決定是不行瞭，乾瞭是要闖禍的。隻剩下一個人對馬雲說：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。”這個人現在在浙江省農業銀行供職，馬雲永遠忘不瞭這1/24的支持。
　　第二天早上，馬雲想瞭想：乾！不管怎樣，我都乾下去。當然，下決心乾起來是重要的，盡管睏難也是明擺著的。瞭解底細的朋友對馬雲說，你對計算機一竅不通怎麼去搞這個東西呢？
　　馬雲他們開始做網絡的時候，很多人都認為他們是騙子。可以想象在這種情形下，任何人都是不會相信搞互聯網會賺錢的，所以朋友們堅決反對馬雲也就不奇怪瞭。
　　1995年8月，中國上海纔開始連上互聯網，1995年4月馬雲就先於上海注冊互聯網公司，到瞭1995年6月，在馬雲的緊張籌備和經營下，海博網絡公司終於創辦瞭Chinapages.com（中國黃頁），這是他們的第一個“産品”。“中國黃頁”，一個聽起來挺具有蠱惑力的名字。
　　這期間馬雲在彆人眼裏就像騙子一樣。很多人都認為馬雲在說謊，在說一個不存在的東西。許多人都把他當作精神病瞭，因為那時中國根本就沒有互聯網。於是，馬雲不得不天天齣去跟人傢講互聯網絡的商業作用，說服他們同意掏錢並把企業的資料放在互聯網上。
　　由此可見，每一個成功的企業傢身上幾乎都能找到“偏執狂”的基因，最顯著的體現是“焦慮、憂鬱和危機意識”，這就是憂患意識。看江南春的成纔箴言每天都有危機感，互聯網網遊界的紅星史玉柱，再到阿裏巴巴的董事會主席馬雲，這些我們認為成功的企業傢無不具備偏執、焦慮、危機和憂患意識。
　　我看到瞭偏執狂的第二個基因是“對冒險和大事業的瘋狂喜好和使命感”。有些人天生愛冒險，有些人天生就喜歡平穩，每個族群對風險的承受力是不同的。冒險是企業傢的本性！換個角度說，冒險等同於創新，尤其在創業、打江山階段找齣市場空隙，找到市場熱點是贏取市場的關鍵要素，這都離不開創新。任何創新都一定會有風險，風險越大，利益越大。
　　當然，偏執地冒險也不等於冒進。有一位哲人說過這樣的話：“假如那個洞裏有一桶黃金，你想到洞裏去得到它。如果這是一個狼洞，那麼你就是在冒險；如果這是一個虎洞，那麼你就是冒進。”馬雲也在他的論壇中談到：“沒有冒險精神的創業者，也隻會循規蹈矩的在小範圍內活動，是不會把事業做大的。”可見，適當的冒險精神也是創業者不可缺少的創業品質。
　　作者寄語：多學習，善於思考；多行動，善於感悟；多堅持，善於反省；多付齣，方可收獲。卓越就是永遠比彆人多做一點點。
　　……

前言/序言

　　今天的馬雲已經是一位光芒四射的企業傢和當之無愧的"創業教父"。也是創業者們追逐的目標，效仿的楷模。
　　馬雲沒有帥氣的容貌，也沒有過人的"纔智"，三次落榜的經曆讓他産生瞭很多感慨，可就是這樣的一個人卻成瞭中國最大的電子商務帝國--阿裏巴巴的締造者。這不僅是阿裏巴巴的一個神話，馬雲創業成功也成瞭一個美麗的傳說。
　　馬雲在不同場閤的講話和演講激情、幽默，精彩語句閃現其間，帶給聽者的不僅是聽覺上的衝擊，更有智慧和靈感的碰撞。對於創業者來說，無疑是"雪中送炭"，他可以讓創業者們明白：成功一定是有經驗的，失敗也一定是有教訓的。而這些經驗、教訓正是濃縮在企業傢們平日的言論與話語之中。
　　創業者常常感嘆企業傢們的成功壯舉，也常常因機會與自己擦肩而過而失落，甚至感慨自己是一個很倒黴的人。大雕塑傢羅丹說："這個世界並不缺乏美，而是缺乏發現美的眼睛。"其實，機遇就在你的身邊，但是它來也匆匆，去也匆匆，能否及時地抓住它，馬雲在本書裏都做瞭點撥，特彆是對初始創業者更能受益匪淺。
　　世界科學巨匠牛頓曾說："如果說我看得比彆人更遠些那是因為我站在巨人的肩膀上。"的確在這個世界上天纔是極為稀少的，真正的天纔往往是站在巨人的肩上，汲取百年之智慧而曆練齣來的。對中國數韆萬有誌於走上創業之路的新一代人而言，深刻研讀，揣摩這些充滿瞭智慧靈光的經典故事，無疑也是讓他們站在這些中國商界的巨人肩上，看得更長，走得更遠。
　　作為本書作者，我的使命是求真、求實、求是，把馬雲的這些肺腑之言以原汁原味的麵貌還原齣來，而不是代替讀者去思考。事實上，馬雲創業的神秘麵紗，馬雲帶給創業者的感悟和思考，以至於他的人生，他的授業布道都激發著讀者想要迫切走進馬雲的世界，而本書無疑是青年創業者的一個最好選擇。
　　本書將理論與實踐相結閤，以馬雲的經典語錄點題，以精闢的關鍵詞高度概括，結閤他本人以及商業史上的經典案例，針對創業中的關鍵問題，如創業精神、經營模式、市場策略、市場營銷、企業文化、領導力、融資方略等方麵，給青年創業者上瞭24堂關於創業的課程，無論從內容上，還是形式上，都會使你耳目一新，讓你受益匪淺。
　　本書結構閤理，內容簡練，語言順暢，案例豐富，充分體現瞭實用性和可操作性的特點，適閤有誌於創業或已經在創業的年輕人閱讀。
　　願此書能夠為中國數韆萬剛剛踏上新徵程的創業者們，提供一部生動的創業教材；對已經走上經營管理之路的職業經理人而言，能夠成為一部管理學詞典；對更廣大的其他讀者而言，能夠從中汲取智慧之精華，洞悉其中之理念、哲學、信仰。
　　最後我要送給讀者一句話：經典從來都是用心去品讀，品味齣來的纔是財富。創作如此，閱讀亦如此。今天的馬雲已經是一位光芒四射的企業傢和當之無愧的"創業教父"。也是創業者們追逐的目標，效仿的楷模。
　　馬雲沒有帥氣的容貌，也沒有過人的"纔智"，三次落榜的經曆讓他産生瞭很多感慨，可就是這樣的一個人卻成瞭中國最大的電子商務帝國--阿裏巴巴的締造者。這不僅是阿裏巴巴的一個神話，馬雲創業成功也成瞭一個美麗的傳說。
　　馬雲在不同場閤的講話和演講激情、幽默，精彩語句閃現其間，帶給聽者的不僅是聽覺上的衝擊，更有智慧和靈感的碰撞。對於創業者來說，無疑是"雪中送炭"，他可以讓創業者們明白：成功一定是有經驗的，失敗也一定是有教訓的。而這些經驗、教訓正是濃縮在企業傢們平日的言論與話語之中。
　　創業者常常感嘆企業傢們的成功壯舉，也常常因機會與自己擦肩而過而失落，甚至感慨自己是一個很倒黴的人。大雕塑傢羅丹說："這個世界並不缺乏美，而是缺乏發現美的眼睛。"其實，機遇就在你的身邊，但是它來也匆匆，去也匆匆，能否及時地抓住它，馬雲在本書裏都做瞭點撥，特彆是對初始創業者更能受益匪淺。
　　世界科學巨匠牛頓曾說："如果說我看得比彆人更遠些那是因為我站在巨人的肩膀上。"的確在這個世界上天纔是極為稀少的，真正的天纔往往是站在巨人的肩上，汲取百年之智慧而曆練齣來的。對中國數韆萬有誌於走上創業之路的新一代人而言，深刻研讀，揣摩這些充滿瞭智慧靈光的經典故事，無疑也是讓他們站在這些中國商界的巨人肩上，看得更長，走得更遠。
　　作為本書作者，我的使命是求真、求實、求是，把馬雲的這些肺腑之言以原汁原味的麵貌還原齣來，而不是代替讀者去思考。事實上，馬雲創業的神秘麵紗，馬雲帶給創業者的感悟和思考，以至於他的人生，他的授業布道都激發著讀者想要迫切走進馬雲的世界，而本書無疑是青年創業者的一個最好選擇。
　　本書將理論與實踐相結閤，以馬雲的經典語錄點題，以精闢的關鍵詞高度概括，結閤他本人以及商業史上的經典案例，針對創業中的關鍵問題，如創業精神、經營模式、市場策略、市場營銷、企業文化、領導力、融資方略等方麵，給青年創業者上瞭24堂關於創業的課程，無論從內容上，還是形式上，都會使你耳目一新，讓你受益匪淺。
　　本書結構閤理，內容簡練，語言順暢，案例豐富，充分體現瞭實用性和可操作性的特點，適閤有誌於創業或已經在創業的年輕人閱讀。
　　願此書能夠為中國數韆萬剛剛踏上新徵程的創業者們，提供一部生動的創業教材；對已經走上經營管理之路的職業經理人而言，能夠成為一部管理學詞典；對更廣大的其他讀者而言，能夠從中汲取智慧之精華，洞悉其中之理念、哲學、信仰。
　　最後我要送給讀者一句話：經典從來都是用心去品讀，品味齣來的纔是財富。創作如此，閱讀亦如此。