赢在商品：时尚品速销企划手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨大筠 著

图书标签:

• 时尚营销
• 商品企划
• 速销技巧
• 零售策略
• 品牌推广
• 流行趋势
• 销售增长
• 店铺运营
• 陈列设计
• 消费者心理

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787506473514

版次：1

商品编码：10613286

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-04-01

用纸：胶版纸

页数：110

字数：96000

内容简介

《赢在商品：时尚品速销企划手册》主要是对时尚类商品企划从概念到实施进行整体分析，从概念更新、观念创新到具体的企划实施，以顾客为中心，发展为目标，各部门相互配合，达到很好的沟通及协作，通过对供应链行之有效的管理，使其更科学、更系统，使企业达到盈利的目的。
在《赢在商品：时尚品速销企划手册》中，作者提供了大量实用的工具表格，能够使读者全面学以致用；每个案例均来自企业现实状况，翔实的数据能使读者获得全新的感受、真实的收获！

作者简介

服装企业终端培训专业人员

目录

第一章 建立以顾客需求为导向的商品企划
第一节 商品企划概述
一、商品企划的內涵
二、商品企划在现代社会中的应用
三、商品快速反应时代与商品企划
第二节 商品企划的核心目标与本质
一、商品企划的核心目标是使市场营销活动效果达到最佳
二、商品企划的本质是实现营销目标的计划和管理
第三节 商品设计企划的要点
一、服装商品设计企划的元素
二、厘清品牌定位与商品的关系
第四节 商品企划的流程
一、商品企划的步骤与实施
二、商品企划流程的图解
三、流行信息是服装商品设计企划的养分
四、品牌概念与商品设计企划的检视与评估
第五节 商品企划的创作过程
一、商品企划创作前的信息准备
二、商品企划的创作流程
三、商品企划书的执行
四、服装商品企划的流程
五、服装商品企划的实施时间表范例

第二章 商品快速反应模式下商品企划的整体运营
第一节 商品企划制定的基础
一、信息的收集要以顾客需求为导向
二、服装商品的季节划分越来越细化
三、商品企划的数据分析与预算
第二节 商品企划中的产品规划与商品投放
一、产品规划
二、商品投放
第三节 基于市场调研的销售计划
一、市场调研
二、销售计划
第四节 针对消费者的促销计划
一、促销方式的特点及运用
二、促销费用预算
三、促销时机的选择
四、促销的宣传工具

第三章 以商品企划为中心的组织建设
第一节 商品企划组织的内涵
一、商品企划组织的核心作用
二、商品企划组织的搭建
三、商品企划人员的特质和能力
四、商品企划组织的內外部组成及职能分配
五、商品企划计划的构造
六、商品企划计划的安排
第二节 商品企划组织主要岗位的职能
一、企划总监的工作范畴
二、数字企划的工作內容
三、店铺企划的职责
四、企划助理的工作

第四章 建立对应市场变化的快速反应机制
第一节 快速反应机制的内容
第二节 店铺信息的快速回收和建立自动反馈机制
第三节 信息分析、利用、准确判断的机制一一紧急商品企划
第四节 案例数据分析

第五章 商品企划实务
第一节 分解公司的战略目标
一、以年、季、月、周为单位的公司战略目标分解
二、阶段目标的设定
三、阶段目标的确认
第二节 商品企划日程的建立
第三节 分析、利用数据
第四节 商品框架的搭建
第五节 商品的平衡管理
一、加速资金周转
二、商品推移管理
第六节 商品的上货波段

前言/序言

《赢在商品：时尚品速销企划手册》—— 撬动爆款，引爆销量 在瞬息万变的时尚消费市场，产品同质化、营销成本高企、消费者喜好快速更迭，如同礁石暗流，时刻威胁着品牌的生命线。如何在激烈的竞争中脱颖而出，让每一款新品都能精准触达目标消费者，并迅速转化为可观的销售业绩？《赢在商品：时尚品速销企划手册》正是为应对这一挑战而生，它并非理论的堆砌，而是将实战经验、前沿洞察与系统方法论深度融合，为你打造一套行之有效的时尚品速销全流程解决方案。 本书的核心理念在于“商品力”与“营销力”的协同进化。我们深刻理解，一款真正具有生命力的时尚商品，绝非仅凭一时的创意火花，更需要一套严谨的、以市场为导向的企划体系作为支撑。从源头的趋势洞察、市场定位，到设计开发、供应链管理，再到终端的营销推广、销售转化，每一个环节都蕴含着“赢”的基因。而“速销”则强调了在信息爆炸的时代，抓住消费者注意力、快速建立品牌认知、缩短产品生命周期、实现销售爆发的战略紧迫性。 第一部分：洞察先行，预见趋势——你的商品是否生逢其时？ 在着手任何一项企划之前，首要的任务是“抬头看路”。时尚的浪潮瞬息万变，趋势的捕捉是商品企划的基石。本书将带你深入浅出地解析如何构建一个高效的趋势洞察体系： 宏观趋势解码： 我们将剥离浮华的表面，聚焦能够真正影响消费者购买决策的宏观文化、社会、经济、科技等维度。例如，可持续时尚的兴起如何重塑消费者价值观？Z世代的消费心理有哪些颠覆性的特征？数字技术的进步如何催生新的消费场景和需求？你将学习如何从海量信息中提炼出与你的品牌和产品高度相关的趋势信号，为产品创新和市场定位提供前瞻性指引。 微观市场细分： 并非所有趋势都适合你的品牌。本书将指导你掌握科学的市场细分方法，精准识别你的目标客群。我们将深入探讨人口统计学、心理特征、行为模式等多个维度，帮助你构建清晰的用户画像，理解他们的真实痛点、潜在需求以及情感连接点。只有精准地理解了“谁”是你的消费者，才能“为什么”创造出他们真正想要的产品。 竞品分析与差异化策略： 了解对手是知己知彼的重要一环。本书将教授你如何进行深入的竞品分析，不仅关注产品本身，更要深入研究其营销策略、渠道布局、价格体系以及消费者口碑。在此基础上，你将学习如何寻找市场的空白点，打造具有独特卖点和差异化优势的商品，避免陷入同质化竞争的泥潭。 “爆款”基因识别： 什么是爆款？它并非偶然。本书将为你揭示爆款产品的共性特征，从产品设计、功能性、情感价值到营销传播的独特性，帮助你理解如何将这些“爆款”基因植入你的产品开发过程中，提升产品成功的概率。 第二部分：设计赋能，精雕细琢——让商品自带流量 产品是营销的起点，也是一切传播的基础。拥有强大的商品力，才能事半功倍。这一部分将聚焦于如何将市场洞察转化为具备强大吸引力的产品： 用户为中心的设计思维： 我们将深入探讨以用户为中心的设计（UCD）理念在时尚品开发中的应用。如何通过用户访谈、焦点小组、用户旅程地图等方式，将消费者的声音转化为具体的产品功能、外观设计和用户体验？你将学习如何跳出“我觉得”的思维模式，真正站在消费者的角度去思考和创造。 美学与功能的完美融合： 时尚品的核心价值在于其美学属性和实用功能。本书将为你解析时尚设计中的经典原则与最新潮流，以及如何将这些元素巧妙地融入产品开发。同时，我们也会强调功能性的重要性，如何让产品在满足基本需求的同时，提供超出预期的用户体验。 供应链的效率与灵活性： 快速响应市场变化是速销的关键。本书将深入剖析时尚品供应链的各个环节，从面料采购、生产制造到物流配送，指导你如何建立高效、灵活且成本可控的供应链体系。我们将探讨数字化供应链的优势，以及如何通过优化流程、精益生产来降低库存、缩短交货周期。 成本控制与价值传递： 在追求产品品质的同时，成本控制同样重要。本书将为你提供实用的成本分析和控制方法，帮助你在保证产品吸引力的前提下，实现最优的成本效益。更重要的是，我们强调如何通过产品本身传递价值，让消费者感受到物超所值，从而建立长期的品牌忠诚度。 产品细节的魔鬼与天使： 细节决定成败。从缝线、拉链、内衬到包装，每一个微小的细节都可能成为影响消费者购买决策的关键因素。本书将引导你关注那些容易被忽视的细节，并学习如何通过对细节的精益求精，提升产品的整体质感和品牌形象。 第三部分：营销致胜，引爆传播——让商品遇见对的人 再好的产品，如果无法有效触达目标消费者，也只能是“遗珠”。这一部分将为你揭示如何制定并执行一套精准、高效的时尚品速销营销企划： 传播策略的顶层设计： 在信息爆炸的时代，如何让你的信息脱颖而出？本书将引导你构建清晰的传播目标，并据此制定多层次、多渠道的营销传播策略。我们将探讨如何根据产品特性和目标客群，选择最合适的传播平台和方式。 内容为王，创意先行： 卓越的内容是吸引注意力的磁石。本书将深入分析当下最有效的时尚内容营销形式，包括但不限于： 视觉内容： 如何拍摄出令人惊艳的产品大片、短视频，以及如何利用直播、Vlog等形式增强互动性？ 叙事性内容： 如何讲述品牌故事、产品背后的故事，引发消费者的情感共鸣？ 用户生成内容（UGC）： 如何激励消费者分享使用体验，形成口碑传播？ 渠道的智慧选择与整合： 线上线下融合已是必然。本书将详细解析各类营销渠道的特点与优势，包括： 社交媒体营销： 如何玩转微博、微信、抖音、小红书等平台，实现精准触达与互动？ 电商平台运营： 如何优化产品详情页、利用促销活动、打造爆款单品？ 线下门店体验： 如何通过场景化陈列、互动体验、会员活动等提升线下销售转化？ KOL/KOC合作： 如何选择合适的意见领袖，实现高效的品牌推广？ 促销与价格策略的艺术： 恰当的促销活动能够快速刺激销售，但过度的降价则会损害品牌价值。本书将为你提供一系列行之有效的促销策略，包括限时折扣、捆绑销售、会员专享、节日营销等，并指导你如何根据产品生命周期和市场情况，制定最优的价格策略。 数据驱动的营销优化： 营销并非一锤子买卖，持续的监测与优化至关重要。本书将强调数据分析在营销中的作用，教授你如何利用各类数据工具，监测营销效果，分析消费者行为，并根据数据反馈，不断调整和优化营销策略，实现ROI的最大化。 社群运营与用户粘性： 建立忠实的粉丝社群是品牌长期发展的基石。本书将为你揭示如何通过内容互动、社群活动、专属福利等方式，培养品牌忠诚度，将一次性消费者转化为品牌拥趸。 第四部分：迭代升级，持续增长——让成功成为常态 时尚品的生命周期往往较短，但成功不应是昙花一现。《赢在商品：时尚品速销企划手册》的最终目标，是帮助你构建一个能够持续输出爆款、保持市场竞争力的可持续发展模式。 复盘与迭代： 每一场营销活动、每一个新品的推出，都是一次宝贵的学习机会。本书将指导你建立有效的复盘机制，从数据、用户反馈、市场表现等多个维度，深入分析成功与失败的原因，并将其转化为下一轮企划的优化方向。 新品研发的常态化机制： 市场不会停滞不前，你的产品线也需要不断更新。本书将为你提供构建高效新品研发流程的建议，确保品牌始终能够以敏锐的触角，捕捉市场新变化，推出具有前瞻性和市场潜力的产品。 构建品牌资产： 速销的最终目标不仅仅是短期的销量爆发，更是品牌影响力的提升和用户心智的占领。本书将引导你如何将每一次的成功销售，转化为品牌认知度、美誉度和用户忠诚度的提升，最终构建强大的品牌资产，实现长期的商业价值。 《赢在商品：时尚品速销企划手册》不仅仅是一本操作指南，更是一套思维模式的塑造。它将帮助你从“想到”到“做到”，从“尝试”到“精通”，让你在复杂的时尚市场中，拥有清晰的战略、强大的执行力，以及持续创新的能力，最终赢得商品，引爆销量，实现商业上的持续成功。无论你是品牌方、设计师、营销人，还是希望在时尚领域有所建树的创业者，这本书都将是你不可或缺的案头宝典。

评分☆☆☆☆☆

我一直对时尚产业有着浓厚的兴趣，但总感觉自己缺乏一些“内行”的眼光，很多时候只是被潮流所裹挟，而无法真正理解潮流背后的逻辑。《赢在商品》这本书，简直就是为我这样的人量身定做的。它没有使用太多晦涩的理论，而是用非常接地气的方式，一点点揭示了时尚品快速销售的奥秘。我最印象深刻的是关于“爆款打造”的部分，作者详细分析了哪些因素能够让一款产品迅速走红，从视觉设计、情感连接，到稀缺性制造，每一个点都讲得头头是道。书中的案例非常丰富，而且都来自于真实的商业实践，让我能够清晰地看到理论是如何转化为实际的销售成果的。我读到“用户画像与精准营销”这一章的时候，更是觉得豁然开朗，原来成功的营销不是漫无目的的广告轰炸，而是需要深入了解目标用户的需求和偏好，然后“对症下药”。这本书让我明白，时尚品的销售不仅仅是卖一件产品，更是在创造一种体验，一种价值。它让我开始重新审视自己的消费习惯，也让我对如何创业有了更清晰的规划。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的行业导师进行深度交流，收获满满。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，销售是一个充满艺术性的过程，而《赢在商品》这本书，则将这种艺术性展现得淋漓尽致。它不拘泥于传统的销售理论，而是深入挖掘了时尚品这个特殊品类所蕴含的巨大潜力。我特别欣赏作者在分析“消费者心理”方面所展现出的深刻见解。他不仅从宏观的角度阐述了消费趋势，更从微观的角度剖析了消费者的购买动机，例如“冲动消费”的驱动因素，“从众心理”的影响力等等。书中对“视觉营销”的解读也让我大开眼界，我一直以为视觉呈现只是锦上添花，但读了这本书才明白，它其实是吸引消费者注意力的关键。从产品包装的设计，到店铺的陈列，再到广告的创意，每一个视觉细节都蕴藏着巨大的商机。这本书让我意识到，成功的销售不仅仅是靠产品本身的质量，更在于如何巧妙地运用各种营销手段，将产品的价值最大化地传递给消费者。它给了我一种全新的视角，让我能够更全面、更深入地理解时尚品销售的本质。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚起步的创业者，在时尚品领域摸爬滚打了一段时间，也遇到过不少挫折。直到我读了《赢在商品》，才感觉自己找到了“北”。这本书的实用性极强，它不是那种只讲大道理的书，而是提供了很多具体的、可操作的方法和工具。比如，书中提到的“数据驱动的库存管理”，就彻底改变了我对库存的看法。以前我总是凭感觉备货，结果要么积压，要么断货，都让我损失不少。读了这本书之后，我学会了如何利用数据分析来预测需求，优化库存，大大降低了运营成本。另外，关于“品牌故事的塑造”，我也受益匪浅。作者用生动的笔触，为我展示了如何将一个品牌的情感价值融入到产品中，从而引起消费者的共鸣。这本书就像一位经验丰富的导师，一步步地指导我如何规避风险，如何抓住机遇。它不仅给了我理论上的指导，更给了我信心和方向。读完这本书，我感觉自己不再是那个盲目摸索的小白，而是有了一个清晰的作战计划，对未来充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引人了，金属质感的光泽，搭配着极简的字体，一眼就能看出它与众不同。我当初是被这个封面吸引，随手翻了翻，然后就爱不释手了。它不像市面上那些泛泛而谈的商业书籍，总感觉离实际操作太远，让人觉得读了也无从下手。《赢在商品》给我的感觉就像一本秘籍，里面藏着许多鲜为人知的“武功心法”，尤其是在时尚品这个细分领域，它真的挖掘出了很多我之前从未关注到的角度。我尤其喜欢它关于“商品生命周期管理”那一章节的论述，虽然内容很深入，但讲解得非常清晰，每一个案例都像是在为我上演一出真实的商业大戏，让我能直观地感受到作者是如何一步步剖析问题的。它不是那种简单告诉你“该怎么做”的书，而是让你理解“为什么这么做”，并且让你自己去思考，在不同的情境下，应该如何灵活运用这些策略。读完之后，我感觉自己的思路被打开了很多，不再局限于单一的销售模式，而是开始从商品的整个生命周期去规划，包括产品的设计理念、市场定位、推广策略，甚至到最后的清仓处理，每一个环节都充满了智慧。这本书真的给我带来了一种“拨云见日”的感觉，让我对时尚品的营销有了全新的认知。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，刚拿到这本书时，我并没有抱太大的期望，因为市面上关于销售的书籍实在太多了，很容易让人产生审美疲劳。但《赢在商品》却给了我一个大大的惊喜。它的语言风格非常独特，既有商战的严谨，又不失对时尚的热爱与理解。我尤其喜欢作者在分析市场趋势时所展现出的敏锐洞察力，他能够看到别人看不到的细节，并且将这些细节转化为 actionable 的策略。例如，在谈到“社群营销”时，书中列举了几个非常成功的案例，并详细分析了它们成功的关键。我从来没有想过，一个简单的粉丝互动，竟然能产生如此巨大的商业价值。这本书让我明白，在这个信息爆炸的时代，如何让自己的产品在众多同类中脱颖而出，需要的不仅仅是好的产品，更是巧妙的营销策略。它教会我如何用更少的资源，达到更好的销售效果，这对于任何一个想要在市场中立足的个人或企业来说，都具有极高的参考价值。我读完后，感觉自己对“销售”这个概念有了更深的理解，不再觉得它只是一个简单的买卖过程，而是一门关于人、关于趋势、关于情感的艺术。

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书不错 还没开始看，看了以后再说

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很值得一读，我是淘宝商城的卖家，这本书对我帮助很大

评分☆☆☆☆☆

书很烂

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很值得一读，我是淘宝商城的卖家，这本书对我帮助很大

评分☆☆☆☆☆

一如既往的好 一如既往的好

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很值得一读，我是淘宝商城的卖家，这本书对我帮助很大

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很好很不错

评分☆☆☆☆☆

书很烂

评分☆☆☆☆☆

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