特勞特營銷十要/特勞特商戰經典 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑剋·特勞特（Jack Trout） 著，謝偉山，苑愛鼕 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 品牌
• 戰略
• 市場營銷
• 商業
• 管理
• 定位
• 競爭
• 經典
• 特勞特

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111351429

版次：1

商品編碼：10795032

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 特勞特商戰經典

開本：16開

齣版時間：2011-08-01

用紙：膠版紙

頁數：151

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　

商品《特勞特營銷十要》有兩種印刷封麵，隨機發貨！
　　
　　
　　

內容簡介

　　《特勞特營銷十要》告訴你關於定位營銷的10個關鍵：
　　營銷的本質是什麼？
　　品牌運營如何發揮作用？
　　如何製定産品戰略？
　　如何正確定價？
　　增長有限度嗎？
　　如何進行良好的市場調研？
　　怎樣評估廣告效益？
　　怎樣選擇閤適的媒體？
　　公司標誌有多重要？
　　常見的錯誤有哪些？

作者簡介

　　傑剋·特勞特，全球營銷戰略傢，“定位”之父。 1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
　　
　　謝偉山，特勞特全球夥伴公司中國區閤夥人。
　　深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《顯而易見》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
　　
　　苑愛鼕，特勞特全球夥伴公司中國區閤夥人助理。翻譯傑剋·特勞特著作有《營銷革命》、《重新定位》、《簡單的力量》、《特勞特營銷十要》等。

目錄

特勞特緻中國讀者
總序
導讀 企業傢的新角色
前言

第1章 精靈駕到

第2章 營銷的本質是什麼
精靈的營銷智慧
改善傢居設施
精靈論預算
堅持到底的重要性
分銷的重要性
一個警告

第3章 建立品牌
精靈的品牌智慧
精靈論品牌名稱
精靈論品牌戰略
精靈論專注
精靈論貪婪
隨之而至的備忘錄

第4章 我的産品戰略應該是什麼
精靈的産品智慧
精靈論第一
精靈論第二
精靈論新東西
精靈論品牌延伸
拜拉的總結
拜拉的重整計劃

第5章 如何正確定價
精靈的價格智慧
精靈的指導原則
扭轉美鋁公司的局麵
現實過程
結果
拜拉發布瞭指導原則

第6章 增長有限度嗎
精靈的增長智慧
不要專注股票
專注主業
專注認知
麵對現實
拜拉的總結
新政策

第7章 什麼是好的市場調研
精靈的調研智慧
言行不一
從眾消費
獲取心智快照
對未來的思考
第二天

第8章 如何評估廣告
精靈的廣告智慧
坦誠且有新聞價值
簡單、明確、保持耐心
第二次會議

第9章 怎樣選擇閤適的媒體
精靈的媒體智慧
語言與圖畫
兩種語言
公關和促銷
整閤營銷
第二天

第10章 公司標誌有多重要
精靈的商標智慧
對標誌的一些研究
精靈論形狀
精靈論色彩
精靈論昵稱
拜拉迴到會議中

第11章 最常見的錯誤有哪些
自大
貪婪
無知
妄想
失去焦點
修修補補
驕傲

第12章 結局
附錄a 特勞特思想應用
附錄b 企業傢感言

精彩書摘

　　《特勞特營銷十要》：
　　拜拉查看營銷預算時注意到，總數巨大的預算費用實際上是由許多不同部分構成的，隻是有些部分較大，有些部分較小而已。它們都有不同的預算說明，如廣告運作、直接反饋、促銷、公關、展銷會、包裝、産品陳列，等等。
　　一想到自己對不同形式的媒體知之甚少，拜拉就感到信心不足。這些媒體各自的優勢是什麼，不足是什麼？它們之間應該怎樣配閤？我們是否在有些方麵浪費瞭資金，而在另一些重要方麵又付齣太少？突然間，拜拉腦海裏浮現齣在某些方麵太浪費，而在另外一些方麵卻投入不足的場景。這種感覺會使財務人員感到非常不舒服——“需要再次與精靈探討一下有關媒體的問題瞭。” 拜拉發現，經常從精靈那裏得到指點使自己感到輕鬆。
　　精靈的媒體智慧 “要迴答‘采用何種媒體形式’這一問題是越來越睏難瞭。”精靈開始說道，“因為人類總在不停地開發新的媒體形式。” “我需要更詳盡的解釋。”拜拉說。
　　“好吧。過去，廣告媒體隻有印刷品和廣告招牌，然後有瞭廣播、電視和互聯網，但這些還隻是冰山一角。
　　現在我們擁有各種各樣的廣告媒介，可以利用像小便池、垃圾桶、公園長椅、飯碗、服裝、熱氣球等你所能想到的任何東西來做廣告。” 拜拉感到非常吃驚：“那麼你怎樣確定哪一種或哪一些媒體纔是可以利用的最好的廣告形式？” 精靈迴答道：“首先，你必須瞭解不同媒體的優勢和弱勢。在廣告業，一個簡單的衡量標準是一種媒體的受眾數量。電視擁有相當大的受眾數量，廣播的受眾數量也很大，但是還不夠大；印刷體廣告擁有較少的受眾，並且受眾數量呈下降趨勢；直郵能夠輻射到很多人，但如果你的郵寄名單非常龐大，郵資就會很昂貴，隨著郵費的不斷上漲，這一方式已變得不是很有效瞭；告示闆和廣告牌的受眾僅限於當地……傳媒人員應該能夠為你提供某類媒體的受眾數量。” 拜拉打斷他：“你漏掉互聯網瞭，互聯網是很火暴的新型媒體。” “不對，那是一個曾經很火暴但現在卻很冷清的新型媒體。”精靈迴答，“雖然互聯網是嚮顧客傳遞更多信息的好地方，但它並不是一個發布廣告的好地方，因為你不能打斷節目來傳達你的信息，你所能做的就是在彆人的電腦屏幕上零散地放上一些信息，而沒人想接收它們。” 拜拉問：“除瞭數字，還有沒有更好的方法可以評估並確定應該將廣告費花在哪裏？” “還有其他方法。”精靈迴答，“但是首先你必須摒棄一些所謂的傳統智慧。” 語言與圖畫 精靈問拜拉：“眼睛和耳朵，哪一個更靈敏？” 拜拉略加思索，迴答道：“眼睛。” “這正是我通常會得到的答案。”精靈說，“顯然你也正受到那些‘傳統智慧’的影響；大約在公元前500年，孔子就曾經講過一句名言，我猜你也不懂中文，不過我可以告訴你，那句話的大意就是‘一畫勝韆言’。但是，你看，是這五個字，而不是圖畫一直存在瞭2500年，而且絲毫沒有消失的跡象。我敢說，沒有哪一位廣告公司的總經理、創意總監或藝術指導在工作中一次都沒有引用過孔子的這句話！” “你認識孔子？”拜拉問道。
　　“當然。”精靈迴答，“他是真正的先知，因為他預計到電影和電視媒體中圖像的價值。
　　我是說因為孔子的這句話，大多數人都已經充分認識到廣告營銷中視覺圖像的重要性，就像你一樣。這也就是我所說的‘傳統智慧’。然而，如果你仔細分析大量的成功營銷項目，你會看到它們都不僅僅是視覺上的，它們更強調聽覺，它們都是概念而不僅僅是圖片。” 拜拉感到有些睏惑：“我接受這一點。但你是想說明什麼呢？所有的媒體形式都應該是有語言的嗎？” 兩種語言 “我正要講到這一點，你要有點兒耐心。”精靈說， “你看，有兩種語言形式——書麵語言和口頭語言。我們經常會將二者混為一談，但它們之間是有差彆的，耳朵總是比眼睛靈敏。多次實驗錶明，大腦能夠在140毫秒內理解一個口述的詞語，而理解一個書麵詞語則需要180毫秒。心理學傢推測，大腦要用這40毫秒的時間將視覺信息轉換成聽覺聲音，纔能夠將它理解。
　　不僅聽要比看快，而且聽到的會比看到的在頭腦裏保留的時間更長。視覺形象，無論是圖畫還是文字，會在1秒鍾內消失，除非你的大腦將其刻入腦海，而聽到的信息在大腦中持續的時間是其四五倍。這就是閱讀書麵文字時，你的思路會很容易中斷的緣故。你經常不得不迴顧某些信息的意義。因為聲音在大腦裏持續的時間更長，所以口述詞語更容易理解。
　　聽總比閱讀有效，差異有兩點——首先，大腦對口述語言存儲的時間更長，這能使你更清晰地理順思路；其次，人們的聲音、語調會賦予語言情感，這是單純的書麵文字所不能及的。” 拜拉說：“你是說帶有口述語言或聲音的媒體要比單調的書麵文字媒體更好嗎？” “對。”精靈說，“你的主要媒體是那些帶有聲音的電視、廣播以及電影等，你的次要媒體是那些隻有書麵文字的媒體，如雜誌、報紙以及直郵等。因此，要盡可能地使用有聲媒體。‘汽車旅館6’通過廣播媒體建立瞭一個強大的品牌。它們從沒有使用過任何平麵媒體。” 公關和促銷 拜拉再次插話道：“你如何看公關這一工具？” 精靈迴答道：“非常重要，如果你能夠在投放廣告之前利用它會更好。相對於在廣告中瞭解到的信息，人們更容易接受新聞中提供的信息。根本原因是，他們不喜歡推銷，但是想知道發生瞭什麼。同時，新聞中的有關信息也會給你的産品帶來很高的可信度。” “那麼促銷呢？”拜拉問。
　　“有些促銷方式有助於産生一些公關效應。例如，用大象在商業中心遊行的方法推齣你的新産品；某些特彆的優惠有助於引來消費者試用你的産品。但如果促銷僅僅是打摺，其作用就微乎其微，無休止地通過打摺促銷産品隻會讓你的顧客買促銷品。促銷是吸引消費者的不當方法。” 整閤營銷 “好瞭，”拜拉大聲說，“我知道不同媒體的區彆瞭，但是現在我該怎麼做纔能將它們整閤在一起呢？” “這就是整閤營銷，它是營銷人員所追求的‘聖杯’。
　　在整閤營銷中，你要讓差異化信息通過各種媒體進行傳遞。一旦確定瞭差異化信息，你就可以利用各種不同媒體的優勢來進行傳播。公關能夠幫助你推齣新理念，賦予其可信度，並製造話題；廣告能夠迅速為這一理念建立認知度；展覽會能夠在行業內或産品分銷渠道中引起興奮；直郵可以將你的理念推薦給你最好和需求量最大的那一部分顧客；促銷能夠吸引人們試用新産品。” “這聽起來相當簡單。”拜拉說。
　　“是的。”精靈迴答，“但你首先要有差異化信息。如果沒有差異化，就隻會造成一片混亂。這就是整閤營銷難以把握的原因。” 拜拉努力去理解這些概念，“首先應確保我們擁有差異化信息；其次，如果可能的話，通過公關將其推齣；再次，將我們的資金投入到那些有聲的媒體上；最後，不要把促銷做過頭。” 精靈笑著說：“對於像你這樣隻有財務背景的人來說，你學得已經很快瞭。” 語音未落，屏幕又變成瞭一片空白。
　　第二天 第二天，拜拉與其營銷經理召開瞭一次會議，宣布瞭新的“選擇媒體傳達國際聯閤機器公司信息”的指導原則。會議結束時，拜拉說：“你們都聽到我剛纔說的瞭嗎？”等他離開後，營銷經理神秘地說：“我敢打賭，一定是有什麼人控製瞭他的身體。”
　　……

前言/序言

《特勞特營銷十要》與《特勞特商戰經典》：洞悉營銷本質，掌握競爭之道 在瞬息萬變的商業戰場上，如何讓品牌脫穎而齣，贏得消費者青睞，並最終實現持續增長，是每一位營銷者和企業經營者麵臨的永恒課題。傑剋·特勞特（Jack Trout）及其閤作夥伴艾·裏斯（Al Ries）提齣的營銷理念，以其深刻的洞察力和實踐性，深刻地影響瞭全球營銷界，成為無數企業製定戰略、攻城略地的思想武器。而《特勞特營銷十要》與《特勞特商戰經典》這兩本被譽為特勞特營銷思想集大成之作的著作，更是為我們揭示瞭營銷的本質規律和商業競爭的製勝法則。 這兩本書並非孤立的營銷手冊，而是特勞特及其團隊數十年間，在為眾多世界級企業提供營銷谘詢過程中，提煉齣的核心智慧精華。它們共同構建瞭一個係統而完整的營銷理論框架，從戰略定位、品牌建設到競爭思維、戰術執行，層層深入，鞭闢入裏。閱讀它們，就像是獲得瞭一張清晰的商業輿圖，以及一套精妙絕倫的作戰指南。 《特勞特營銷十要》：定位至上，直擊營銷核心 《特勞特營銷十要》顧名思義，濃縮瞭特勞特對於“定位”（Positioning）這一核心營銷概念的十個關鍵洞察。定位，並非僅僅是為産品打上一個吸引人的口號，而是關乎企業如何在消費者心智中占據一個獨特、有價值的位置，從而建立起不可動搖的競爭優勢。這本書就像一位經驗豐富的偵探，帶領讀者深入消費者潛意識的迷宮，探尋他們是如何理解和記憶品牌的，以及營銷信息如何在他們心中落地生根。 首先，特勞特強調，營銷的本質是心智之戰。産品和服務本身固然重要，但最終決定成敗的，是品牌在目標消費者心智中形成的認知。消費者的大腦是有限的，他們無法記住所有品牌，隻能記住那些最突齣、最符閤其需求的。因此，營銷的終極目標，就是要在目標顧客心中占據一個清晰、獨特且有價值的位置。 其次，定位是戰略層麵的決策，而非戰術層麵的操作。《特勞特營銷十要》反復強調，定位不是推銷員的工作，也不是廣告部門的職責，而是企業最高領導者需要深思熟慮的戰略選擇。一旦確立瞭正確的定位，所有的營銷活動都應圍繞這一核心展開，協同一緻，纔能形成強大的閤力。 書中對“第一個進入心智的概念”進行瞭深刻的闡釋。特勞特認為，在消費者心中，第一個占據特定品類的品牌，往往擁有天然的優勢。例如，想到“膠捲”，人們首先想到的是柯達；想到“呼叫中心”，人們會想到24小時服務。這種“第一”的地位，是無與倫比的營銷資産。因此，企業應努力成為某個品類的“第一”，或者開創新的品類，在心智中建立新的“第一”。 書中也探討瞭“領導者和追隨者的策略”。對於市場領導者而言，最重要的任務是鞏固和擴大其在心智中的領先地位，防止被挑戰者超越。而對於追隨者而言，則需要找到領導者心智中的“空隙”，采取差異化策略，開闢屬於自己的細分市場。書中詳盡分析瞭領導者和追隨者各自應采取的營銷手段，以及如何利用或規避對方的優勢。 此外，《特勞特營銷十要》還深入剖析瞭“逆嚮定位”的策略，即通過與主流觀念或競爭對手的定位相反，來吸引特定受眾。例如，一些品牌強調“不完美”或“粗糙”，反而能在追求個性和真實的消費者群體中獲得共鳴。書中還提到瞭“品牌延伸的陷阱”，告誡企業在進行品牌延伸時，必須慎之又慎，確保新的産品綫與原有品牌定位之間存在邏輯關聯，否則可能稀釋原有品牌的價值，甚至損害品牌形象。 “尋找並利用競爭對手的弱點”也是書中一個重要的維度。特勞特認為，優秀的營銷策略，往往建立在對競爭對手深刻的理解之上。通過分析競爭對手的心智定位、産品綫、傳播方式等，找到其不足之處，並以此為突破口，構建自己的差異化優勢。 書中也談到瞭“品牌名稱的重要性”，一個好的品牌名稱，本身就蘊含著強大的信息，能夠直接觸達消費者心智，並引發特定的聯想。特勞特強調，品牌名稱應具有獨特性、易記性和相關性，能夠清晰地傳達品牌的定位和價值。 “價格也是一種定位”的觀點，則指齣瞭價格作為消費者衡量品牌價值的重要信號，其背後承載的心理預期。高價可能意味著高品質，低價則可能暗示性價比，而如何利用價格來強化品牌定位，是企業需要認真思考的問題。 最後，《特勞特營銷十要》還警示瞭“廣告的本質是傳播，而非創造”。廣告的最終目的是將品牌定位有效地傳播給目標受眾，讓他們理解並接受。因此，廣告活動應服務於整體的定位戰略，而非獨立運作。 《特勞特商戰經典》：兵法有雲，營銷即是商戰 如果說《特勞特營銷十要》是營銷的“定海神針”，那麼《特勞特商戰經典》則是一部氣勢磅礴的“兵法大全”。特勞特將商業競爭類比為一場真實的戰爭，認為成功的營銷策略，必須藉鑒軍事戰略的智慧，以最小的代價，贏得最大的勝利。這本書將特勞特的營銷理念，置於宏大的競爭格局中進行審視，充滿瞭戰略高度和戰術智慧。 《特勞特商戰經典》的核心思想，在於強調“營銷就是一場戰爭”。他認為，商業世界的本質是競爭，企業之間的博弈，如同戰場上的交鋒。要想在激烈的競爭中生存並發展，就必須像一位傑齣的軍事指揮官一樣，懂得戰略、戰術、情報、兵力部署以及時機的把握。 書中首先提齣瞭“占領心智製高點”的概念。這與《特勞特營銷十要》中的定位思想一脈相承，但更側重於戰略層麵的“高地”爭奪。特勞特認為，在競爭激烈的市場中，企業需要搶占消費者心智中最重要的、最有價值的“陣地”，並且加以鞏固，使其成為品牌不可撼動的據點。 “兵貴神速，後發製人”是書中對戰術的精彩闡釋。特勞特強調，在某些情況下，迅速采取行動，搶占先機至關重要。但同時，他也不排斥“後發製人”的策略，認為通過周密的準備和精準的時機選擇，後來者也能實現反超。這需要對市場動態和競爭對手的動嚮有敏銳的洞察力。 書中也深入探討瞭“化整為零，分兵作戰”的策略。特勞特認為，在麵對強大的競爭對手時，硬碰硬往往不明智。更有效的方式是找到對方的薄弱環節，集中優勢兵力，在某個細分市場或特定領域進行突破，積小勝為大勝，逐步蠶食對方的市場份額。 “市場營銷的‘四度’”——即亮度、速度、廣度、深度，是特勞特對於營銷活動有效性的重要衡量標準。《特勞特商戰經典》深入分析瞭如何在營銷傳播中實現這“四度”的統一和協調，以達到最佳的傳播效果。 書中還強調瞭“情報的重要性”。如同戰爭需要情報一樣，營銷也需要對市場、消費者和競爭對手進行深入的情報收集和分析。準確的情報是製定有效營銷策略的基礎，能夠幫助企業規避風險，抓住機遇。 “集中兵力，形成優勢”的原則，在書中得到瞭淋灕盡緻的體現。特勞特認為，有限的營銷資源不應分散使用，而應集中投入到最具戰略意義的領域，形成局部優勢，以求得突破。 書中也提到瞭“避免與市場領導者正麵交鋒”的建議，特彆是對於規模較小的企業而言。與強大的領導者直接競爭，往往是“以卵擊石”，成功的幾率很低。更明智的做法是避開其鋒芒，尋找差異化的競爭空間。 “學會傾聽，發現問題”同樣是重要的作戰原則。特勞特認為，營銷人員需要時刻關注市場反饋和消費者聲音，及時發現營銷活動中的不足，並迅速調整策略。 《特勞特商戰經典》還強調瞭“持久戰的準備”。許多成功的營銷戰役並非一蹴而就，而是需要長期的堅持和投入。企業需要有打持久戰的心理準備，並製定相應的長期戰略。 思想的融閤，力量的疊加 《特勞特營銷十要》與《特勞特商戰經典》並非割裂的個體，而是相互補充、相得益彰的整體。前者為我們提供瞭營銷的核心邏輯和戰略框架，即如何在消費者心智中建立起獨特的品牌位置；後者則將這一邏輯置於殘酷的商業競爭環境中，教導我們如何運用軍事般的戰略智慧，在市場“戰場”上贏得勝利。 閱讀這兩本書，你會發現，它們共同指嚮一個核心：營銷不是簡單的産品推銷，而是關乎戰略、定位、競爭和心智的全麵博弈。 特勞特及其團隊的智慧，在於他們能夠用最簡潔、最清晰的語言，揭示齣營銷最深層的本質，並將這些復雜的商業原理，轉化為一套套可操作的法則。 這兩本書適閤所有渴望在商業世界中取得卓越成就的人士。無論是初涉營銷領域的年輕學子，還是經驗豐富的企業高管，都能從中汲取寶貴的養分。它們能夠幫助你： 深刻理解營銷的本質：擺脫被動推銷的思維，掌握主動構建品牌價值的智慧。 製定精準的市場定位：找到品牌在消費者心智中的獨特定位，並將其轉化為競爭優勢。 掌握高效的競爭策略：學會如何在激烈的市場競爭中，以最小的代價贏得最大的勝利。 提升營銷傳播的有效性：理解廣告和傳播的真正目的，並學會如何將其與整體戰略相結閤。 培養戰略性的商業思維：將營銷視為一場戰爭，從全局觀和戰略高度進行思考和決策。 總而言之，《特勞特營銷十要》與《特勞特商戰經典》是學習現代營銷和商業戰略不可或缺的經典之作。它們不僅是理論的指導，更是實踐的指南，能幫助讀者在充滿挑戰的商業世界中，找到方嚮，製定策略，最終贏得屬於自己的勝利。這兩本書的智慧，穿越時間和行業界限，至今仍閃耀著不朽的光芒，激勵著一代又一代的營銷者和企業傢，去探索、去實踐、去成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣版，對我而言，無疑是一場期盼已久的知識盛宴。我深知特勞特在營銷界的地位，他的理論如同燈塔，指引瞭無數營銷從業者前行的方嚮。而《特勞特營銷十要/特勞特商戰經典》這個書名，更是讓我看到瞭將他那些經典理論進行係統化、實戰化的呈現。我期待著這本書能以一種更加清晰、更具操作性的方式，闡釋“營銷的十個核心要訣”，讓那些抽象的營銷概念變得觸手可及。更重要的是，“商戰”二字，讓我看到瞭這本書的野心和深度。我希望它不僅僅是理論的羅列，而是能夠深入到商業競爭的每一個環節，揭示那些決定勝負的關鍵要素，並提供一套行之有效的戰略框架。我預感，這本書的閱讀過程，將是一次思維的洗禮，一場對商業本質的深度探索，最終將幫助我構建起更強大、更具韌性的營銷思維體係。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭力量感，那種深邃的藍色背景，搭配上醒目的白色和橙色字體，一眼就能感受到其中蘊含的戰略深度。我拿到這本書的時候，首先就被它那種“戰無不勝”的氣勢所吸引，仿佛裏麵藏著通往商業頂峰的秘密通道。我之前讀過一些關於市場營銷的書，但很多都偏重理論，要麼晦澀難懂，要麼過於泛泛而談，讀完後感覺收獲不大。而這本書，從名字就能看齣它的不同尋常，那種“十要”和“商戰”的字眼，直接點明瞭其核心——實操、策略，以及在殘酷商業競爭中取勝的方法。我特彆期待它能帶來一些顛覆性的思維，教會我如何在這個日新月異的市場中找到自己的定位，並建立起不可撼動的優勢。想象一下，如果真的能掌握其中精髓，那無論是對於個人職業發展，還是對於企業運營，都將是巨大的飛躍。我希望這本書能像一位經驗豐富的將軍，在我的腦海中描繪齣清晰的戰略藍圖，讓我不再迷失在市場的混沌之中。

評分☆☆☆☆☆

最近手頭正好需要一本能夠幫助我梳理營銷思路的書，翻到這本《特勞特營銷十要/特勞特商戰經典》，名字就挺抓人眼球的。我平時關注商業領域也比較多，對特勞特這個名字並不陌生，知道他是一位在營銷界非常有影響力的思想傢。這本書的裝幀給我的感覺是那種厚重而有分量的學術著作，但同時“商戰”這個詞又暗示著它絕不是枯燥的理論堆砌，而是充滿瞭實戰智慧。我尤其好奇“十要”這個結構，它意味著這本書會以一種非常清晰、有條理的方式來闡述營銷的要點。我希望它能提供一套係統性的方法論，幫助我理解營銷的本質，而不是停留在一些碎片化的技巧。同時，“商戰”二字也讓我對其中的競爭策略充滿瞭期待，如何在激烈的市場環境中脫穎而齣，如何進行有效的品牌定位，這些都是我非常想從這本書中找到答案的。總而言之，我對這本書寄予厚望，希望能它能成為我營銷學習路上的一個重要裏程碑。

評分☆☆☆☆☆

看到《特勞特營銷十要/特勞特商戰經典》這個書名，我的第一反應就是“硬核”。我一直認為，真正有價值的商業書籍，不應該僅僅是講故事，更應該提供可以直接應用於實踐的智慧。特勞特的營銷理論在業內一直享有盛譽，以其精準的洞察和實用的指導而聞名。《十要》和《商戰》這兩個詞匯的組閤，更是讓我感覺這本書會非常直接地觸及商業競爭的核心。我希望它能像一個經驗豐富的教練，指導我如何在營銷的戰場上製定有效的策略，如何在紛繁復雜的市場環境中識彆機會並抓住它們。我尤其想瞭解的是，這本書會如何解讀“定位”這一核心概念，以及如何在實際操作中實現差異化競爭。我腦海中已經開始勾勒齣這本書的模樣：它會用案例說話，用邏輯分析，為我揭示那些成功的營銷背後的深層原因。我期待著這本書能給我帶來一種“醍醐灌頂”的感覺，讓我對營銷的理解上升到一個全新的高度。

評分☆☆☆☆☆

手頭的這本《特勞特營銷十要/特勞特商戰經典》，給我的感覺是那種可以反復研讀、每次都有新收獲的書。它並非那種看完就丟的快餐讀物，而是需要靜下心來，細細品味其中精髓的。我一直相信，真正的營銷大師，他們的思想是能夠穿越時間，並且適用於各種商業環境的。特勞特的名字，本身就代錶瞭這種穿越時空的智慧。我好奇這本書會如何去定義“營銷的十個要點”，這些要點是否具有普適性，又是否能夠靈活地應用於不同的行業和企業。同時，“商戰”這個詞，也讓我對書中的內容充滿瞭期待，我希望它能深入剖析商業競爭的本質，並提供切實可行的戰略指導，幫助我們在激烈的市場搏殺中，找到屬於自己的製勝之道。這本書就像一個寶藏，等待著我去一步步挖掘，去領悟那些隱藏在文字背後的深刻洞見，最終將其轉化為我自己的商業實踐。

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不錯，學習中，增長視野，增加知識麵。今年的小目標。

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?我是西南財經大學張老師，我正在減脂，目前效果很理想，歡迎大傢掃我微信，我們一起交流減脂心得！等你喲～

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傑剋 特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

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吾消費京東商城數年，深知各産品琳琅滿目。然，唯此寶物與眾皆不同，為齣淤泥之清蓮。使吾為之動容，心馳神往，以至茶飯不思，寢食難安，輾轉反側無法忘懷。於是乎緊衣縮食，湊齊銀兩，傾吾之所有而能買。東哥之熱心、快遞員之殷切，無不讓人感激涕零，可謂迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當仁不讓世界充滿愛。待打開包裹之時，頓時金光四射，屋內升起七彩祥雲，處處皆是祥和之氣。吾驚訝之餘甚是欣喜若狂，嗚呼哀哉！此寶乃是天上物，人間又得幾迴求！遂沐浴更衣，焚香禱告後與人共賞此寶。人皆贊嘆不已，故生此寶物款型及做工，超高性價比之慨，且贊吾獨具慧眼與時尚品位。産品介紹果然句句實言，毫無誇大欺瞞之嫌。實乃大傢之風範，忠義之商賈

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書質量很好，品類全麵，一直信賴京東，會繼續購買！點贊，希望自己盡快讀完！

評分☆☆☆☆☆

《重新定位》這本書其實就是從字麵上來理解，在市場中不要模仿大佬，要做差異化的産品，即使産品同類，也要賦予不同的含義和標簽——當下所說的要會講故事，而且給自己貼上標簽就等於給對方貼上標簽，比如某米說的“轉為發燒友而生”那就是說對方不是發燒友，從而製造齣一種産品體念的不同；比如某魅號稱的追求極緻，無形中就賦予瞭對手非極緻非完美的印象。這些標簽化讓同類化的手機裏開始齣現陣營，進而有瞭各自的消費群體。

評分☆☆☆☆☆

非常好，跟相機一起買的，非常贊！配送的時效非常快，快遞員師傅辛苦瞭！非常好，跟相機一起買的，非常贊！配送的時效非常快，快遞員師傅辛苦瞭！

評分☆☆☆☆☆

讀書使課內課外學習有機結閤。我們從課堂上掌握的知識不是很具體和容易理解的，需要再消化纔會吸收。大量的閱讀，可以將自己從課內學到的知識，融匯到從課外書籍中所獲取的知識中去，相得益彰，形成“立體”的，牢固的知識體係，直至形成能力。

評分☆☆☆☆☆

《定位》講的是企業需要在客戶內心尋找位置，讓自己的産品和客戶心智製造關聯，一旦這種關聯牢不可破，那就意味著該企業在這個領域取得瞭成功；《重新定位》講的則是隨著時代發展，變化的速度遠高於過去，所以企業需要重新定位自己的經營方嚮和思路。