銀行票據産品培訓 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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票據是銀行客戶經理可以掌控的最鋒利的武器，在與大企業閤作中，“關係營銷”隻能起到敲門磚作用，能否“長治久安”還取決於銀行産品的性能及與時俱進的創新能力。《銀行票據産品培訓》提供教練式培訓，提供最真實的案例，《銀行票據産品培訓》激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力，《銀行票據産品培訓》通過最詳盡的培洲案例，幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理。
行長送銀行客戶經理的最好禮物：透徹分析銀行承兌匯票營銷要點，最詳盡的銀行票據産品使用說明，精心講解銀行承兌匯票使用方法，最翔實的銀行票據産品案例解析。
《銀行票據産品培訓》適閤商業銀行公司業務條綫支行行長，客戶經理學習使用。

內容簡介

《銀行票據産品培訓》主要內容包括：銀行承兌匯票、代理簽發銀行承兌匯票、全額保證金銀行承兌匯票、即時貼現準全額保證金銀行承兌匯票、理財産品質押銀行承兌匯票、賣方付息票據貼現商業承兌匯票、買方付息票據貼現、買方付息票據提前解付、迴購式票據貼現終端買方付息票據貼現、協議付息票據貼現、放棄部分追索權商業匯票貼現商業承兌匯票保貼、財務公司保兌商業承兌匯票、財務公司承兌銀行承兌匯票銀行承兌匯票質押貸款、商業承兌匯票質押貸款、集團公司保兌商業承兌匯票團開團貼現集團貼現代理貼現票據委托貼現等。

內頁插圖

目錄

第一篇 票據基礎知識
一、理解票據最簡單的方式
二、票據的六個基本特點
三、票據的三個主要功能
四、票據對應哪些基本權利
五、票據客戶營銷技巧
六、如何靈活地使用票據産品
七、如何控製純融資性票據
八、票據營銷規律
九、貼現需要增值稅發票嗎
十、銀行承兌匯票風險敞口承諾費
十一、票據背書
十二、背書中常見的錯誤
十三、票據的粘單
十四、什麼是票據的前手，什麼是票據的後手
十五、銀行承兌匯票背書注意事項
十六、如何判斷銀行承兌匯票背書是否連續
十七、銀行承兌匯票迴頭背書是否有效
十八、轉讓票據的基本方式
十九、票據權利
二十、辨彆銀行承兌匯票真假瑕疵五招
二十一、票據業務與貸款的反周期操作策略
二十二、如何形成票據的強大競爭優勢
二十三、如何解決優質特大型客戶持有的小銀行承兌票據的貼現
二十四、如何營銷小型客戶持有的小銀行承兌銀行承兌匯票
二十五、票據主要適用的十大行業（TOP10）
二十六、一些票據問題
二十七、票據在會計報錶中的反映

第二篇 票據産品
一、銀行承兌匯票
二、代理簽發銀行承兌匯票
三、全額保證金銀行承兌匯票
四、準全額保證金銀行承兌匯票
五、理財産品質押銀行承兌匯票
六、商業承兌匯票
七、賣方付息票據貼現
八、即時貼業務
九、買方付息票據貼現
十、買方付息票據提前解付業務
十一、終端買方付息票據貼現業務
十二、迴購式票據貼現業務
十三、協議付息票據貼現
十四、集團貼現
十五、代理貼現
十六、放棄部分追索權商業匯票貼現業務
十七、商業承兌匯票承兌人保貼業務
十八、商業承兌匯票持票人保貼業務
十九、票據委托貼現
二十、銀行承兌匯票質押貸款
二十一、商業承兌匯票質押貸款
二十二、財務公司保兌商業承兌匯票
二十三、財務公司承兌銀行承兌匯票業務
二十四、集團公司保兌商業承兌匯票
二十五、團開團貼業務
特殊票據操作
票據業務口訣
立金銀行培訓名言

精彩書摘

六、如何靈活地使用票據産品
巧妙實現短藉長用的票據融資
對於一些特定的大型壟斷型客戶，在貸款品種中加入票據，可以起到過橋融資的作用，有效降低客戶的融資成本。
具體的做法：
相對閤理的融資性票據——有固定用途的票據。票據的交易背景關係存在，隻是基礎交易時間非常長，有時遠遠超過票據對應的期限。這種票據融資的目的就是為藉人低成本資金，票據承擔過橋融資的作用。
這種票據操作方式下，通常承兌、貼現的手續完備，跟單資料齊全。藉款人隻是將本應長期藉用的資金以票據的形式實現短期周轉藉用。
如大型水力電站建設項目、大型電站建設項目、大型機場建設項目、大型公路建設項目、大型的飛機采購、大型軌道客車采購、大型醫療設備采購等，這些項目産生現金流的時間最長甚至超過10年，本應當藉人5-10年中長期項目貸款，但是長期貸款利率偏高；而這些項目的投資主體實力非常強勁，是各傢銀行追捧的明星級隊員，融資渠道非常暢通，加上有已經建成的其他項目可以帶來充裕現金流，因此，可以采用票據作為日常采購的支付工具。在融資組閤中加入票據的最大作用在於降低客戶的融資産品一攬子組閤的加權融資成本。
中小銀行的客戶經理應當秉持如下競爭策略：對於如電力、電信等王牌客戶的大型新建項目，大型銀行一般提供大額貸款，中小銀行應當重點提供票據，通過票據去切大銀行的存款蛋糕，中小銀行的授信一定要起到“畫龍點睛”的作用，能夠“四兩撥韆斤”。
……

前言/序言

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票據是銀行客戶經理可以掌控的最鋒利的武器，在與大企業閤作中，“關係營銷”隻能起到敲門磚作用，能否“長治久安”還取決於銀行産品的性能及與時俱進的創新能力。《銀行票據産品培訓》提供教練式培訓，提供最真實的案例，《銀行票據産品培訓》激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力，《銀行票據産品培訓》通過最詳盡的培洲案例，幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理。

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