《我不过低配的人生》

★俞敏洪、罗振宇联合推荐！我们熟悉两种人生姿势：“飞黄腾达”和“赖在地上”。雾满拦江告诉你第三种：两脚不离大地，拼命向上生长。——罗振宇

★人生的成长，要紧的是心灵的蔚然成荫。物质上的低配并不可怕，精神上的低配才要命。你讨厌世俗的丑恶，却不知如何摆脱；你讨厌广种薄收，却不知如何精进；你不想过低配的人生，却不知从哪里突破，才能有出头天？

这本书系作者多年人生经验之谈，其文有犀利如匕首之语，也有温厚以长者之言。只言片语，浇熄胸中块垒；嬉笑怒骂，畅谈快意人生！因为懂得，才想把这世界的残酷与利害，艰深与不易，统统说给你听。不信，请君且读且听。

★通俗写史，幽默谈人性，知名作家、“心学讲武堂”创始人雾满拦江再续新媒体阅读神话。微信公众号“雾满拦江”粉丝超过300W，单篇平均阅读量10W+ 。超过百万次赞赏，3亿次点赞，千万人从中汲取人生智慧。

★精彩评论：

止语：雾老师涛涛雄辩之士，思维清晰，博学多才，佩服。

666：看了这么多评论，还是老雾的得我心。

薄荷：今天又能看到雾老师的文章啦，好开心，关注了20多个公众号，只有雾先生的公众号是我喜欢的～

莫非：此文无价，可惜世人浮躁，无法细细品味，真悟个三成五成受用无穷，赞老雾。

不一样的烟火：订阅号中唯1有深度的一个，没有之一，总是可以提供一些新的角度来发人深省，并引人反思，每天进步一点点，充盈自己。大赞！！！

《你从未真正拼过：选择比努力更重要，少走弯路才是Z快的捷径》

★ 领英出品：全球职场社交平台Linkedin（领英）出品。

★ 精英荟萃：聚集里德?霍夫曼、徐小平、采铜、小川叔等优质作者，跟大咖学精进，跑好职场DI一棒！

★ 论述详尽：全方位分析，全领域解剖，数据翔实，事无巨细，给身在职场的你全方位的职场精进指导，对职场中人际交往的细节亦有警示作用。

《你的善良必须有点锋芒》

◆这是一本戳中亿万人隐秘痛点的心灵开悟书。

真实而尖锐的热议话题，写给亿万在这个趋利时代坚守底线的人，不管我们走在人生哪段旅程，都能获得情感共鸣并幡然醒悟。

◆这也是一部直面普遍人生困境的诚意之作。

生活中有太多“低智商”的所谓“善良”困扰你我——家庭、工作、爱情、婚姻、人际的36个典型场景中，许多隐秘心理和残酷真相被一一揭穿。相对于那些温暖的“鸡汤”，我们也许更需要这样一盆醍醐灌顶的“凉水”。

◆越是善良的人，待人的底线应该越高一些。

这是爱默生、贝佐斯曾撰文阐述的核心观点，因为“聪明是一种天赋，而善良是一种选择”，失去聪明的善良只是愚蠢”，不要习惯了容忍和退让，结果惯纵他人，为难自己。

◆本书宣扬的是另一种正能量和处世智慧。

深谙世故而不世故，无畏付出但不无谓付出，真正的大善智慧献给那些善良如你我的人，让每个人从中获得从容生活的秘诀，找到恰到好处的幸福。

《我不过低配的人生》

本书是作者首部阐述人生智慧的作品，也是作者对这个时代所存在问题的思考和感悟，内容涉及人性、思维、情商、教养等主题。

每个迷茫期的年轻人在人生路上总会有这样或那样的困惑。作者敞开心扉，嬉笑怒骂，畅谈人生，为当下的年轻人提供了一个独到的看问题的角度，给予他们在做事方法、处世技巧、情绪管理等方面更多的开解和启悟，授人以鱼，也授人以渔，帮助他们在这个复杂而充满残酷竞争的世界里，更好地破局，拥抱生命的无限可能。

《你从未真正拼过：选择比努力更重要，少走弯路才是Z快的捷径》

《你从未真正拼过》是LinkedIn（领英）全球一本简体中文实体书。

全球职场社交平台Linkedin（领英）出品，跟大咖学精进，跑好职场DI一棒，陈伟鸿、胡海泉、李静、李开复、柳青、沈博阳、沈南鹏、吴晓波、徐小平等联袂推荐。本书汇集诸多职场大咖的宝贵经验——你将看到里德?霍夫曼、徐小平、小川叔等人的精彩文章，从眼界、定位、人际、创业、个人成长和选择等方面，给职场新人分享高效工作方法，帮助他们打通职场上升之门。

99%的人职场打开方式不对

都在谈情怀，谈薪资就可耻吗？

对不起，我要当一个斜杠青年

你真以为把工作重复一万遍就能变成大牛吗？

聪明人的职场，365天都记在手账里

有用的人才能够“被利用”

为什么普林斯顿教授的简历写满失败经历

当你决定开始创业，来问我建议时

选择比努力更重要，少走弯路才是快的捷径。这本书传递的是职场软技巧硬功夫，让读者有机会与优秀的人同行，缩短职场挣扎时间。

《你的善良必须有点锋芒》

雾满拦江

著名作家，“心学讲武堂”创始人，幽默写史领军人物。他写历史、职场，也写百态人情。其人特立独行、学识颇丰，其文辛辣生猛，犀利幽默，读之可以下酒。代表作有《神奇圣人王阳明》《别笑，这是大清正史》《民国就是这么生猛》《推背图中的历史》等。

LinkedIn（领英）：

LinkedIn（领英）创建于2003年，致力于向全球职场人士提供沟通平台，帮助他们事半功倍，发挥所长。作为全球大的职场社交平台，LinkedIn会员人数在世界范围内超过4亿，每个《财富》世界500强公司均有高管加入。2014年2月24日，LinkedIn推出简体中文测试版，并正式启用中文名称——“领英”，截止目前领英中国会员人数突破2500万。2015年6月23日，领英中国推出本土职场社交APP“赤兔”，目前会员人数超1000万。

LinkedIn微信公众号专注职场高效工作方法分享，目前有订阅粉丝超153.9万，头条文章当日即达10万+阅读，位居职场类公号，专为职场人士指点迷津。

慕颜歌，一个选择拥抱世间温暖的治愈师，一个行走在文字世界里的灵动舞者，感情细腻、喜欢思考、长期致力于心理研究，著述和译作颇多。 
作品包括《让未来的你，感谢现在拼命的自己》《这一生为自己而活》《人生有多残酷，你就该有多坚强》等

《我不过低配的人生》

目录

第1章

突破思维障碍与边界，让自己强大起来

002 突破思维障碍与边界，让自己强大起来

011 人生不需要太多大道理，注重人品是关键

019 只有努力还不够，方法更重要

027 能力绝非万能，心胸非常重要

035 穷孩子如何站在富人堆里

044 发现别人，实现自我——人生就是要奋斗

051 摆脱贫困思维的困扰

058 你要相信生活会改变

065 人生的四个等级

第二章

想当然是靠不住的 , 还是要思考

072 听故事，鉴人性

080 从人性角度，看人心冷漠现象

088 哪些能力很重要，一点就透却没人告诉你

096 人性实验：你不是世界的中心

104 想当然是靠不住的，还是要思考

111 跨不过去的是苟且，跨过去的是远方

119 持续的好运是一种能力

128 年轻只是资本，成熟才意味机会

134 为什么有些人勤劳却陷入贫困

140 不要读书读到蠢

第三章

情商是什么？就是不为别人的错误买单

150 情商是什么？就是不为别人的错误买单

158 爱护朋友，别让他蹬鼻子上脸

166 你日常的麻烦，有可能是情商不足所导致

174 凭你的智力，还不够做坏人

183 千万别得罪心胸狭窄的人

190 用微笑对待别人，用自嘲对付自己

198 如何避免被职场上的垃圾干掉

第四章

教养是一种温静的智慧

208 教养是一种温静的智慧

215 教养：源自你内心的强大力量

223 无知就是Z大的风险

231 尖酸刻薄，是性格直率吗

239 我们一生的努力，只是为了矫正性格上的缺陷

247 怎样读书，才会通透

255 存在感太弱的人是危险的

263 比知识更重要的是，让这个世界听懂你

《你从未真正拼过：选择比努力更重要，少走弯路才是Z快的捷径》

第1章

毕业头五年决定你的职场上限 / 001

01 99% 的人职场打开方式不对 / 003

02 你在利用碎片化时间，还是将时间碎片化 / 011

03 工作第1天起就应该准备好的事 / 017

04 都在谈情怀，谈薪资就可耻吗？ / 024

05 你缺的不是计划，而是脚踏实地 / 030

06 考研还是工作，还用纠结吗？ / 034

第二章

定位越舒服，职涯越危险 / 043

01 别用战术上的勤奋，掩盖你战略上的懒惰 / 045

02 如何找到自己的天赋，并将它发展成你的事业 / 051

03 对不起，我要当一个斜杠青年 / 061

04 不要用职位去定位自己的职业 / 066

05 你真以为把工作重复一万遍就能变成大牛吗？ / 074

06 温水煮青蛙，越舒服越危险 / 081

第三章

聪明人在职场都用笨功夫 / 089

01 如何将一个习惯坚持下来 / 091

02 没试过这些说话技巧，就别说自己会聊天 / 098

03 聪明人的职场，365 天都记在手账里 / 104

04 搞不定这三件事，你的职场就注定瞎忙 / 113

05 踩着点上班的人比每天提前5 分钟的差多少 / 120

第四章

职场谁人不委屈 / 129

01 找到感兴趣的工作前，请先别饿死 / 131

02 职场上，有一种挨骂叫成长 / 139

03 缺乏格局，再努力也是无用功 / 146

04 赞了300 条朋友圈，却还是融不进他们的“朋友圈” / 151

05 “关你屁事”才是你的职场必杀技 / 161

06 只有情商才能对付一切职场** / 166

07 工作不止有眼前的苟且，还有长远的凑合 / 172

第五章

不提供价值，谁是你的职场朋友 / 179

01 聪明人的朋友圈都在做减法 / 181

02 人生如球赛，需要有个合适的团队 / 187

03 有用的人才能够“被利用” / 192

04 你的朋友圈决定你的层次 / 202

05 职场上，没人为你的眼泪埋单 / 210

06 不要和上司谈恋爱 / 217

第六章

高效能人士的职场七问 / 225

01 可以驾驭你的工作吗？ / 227

02 还在消耗你的意志力吗？ / 235

03 已经掌握一门熟练运用的外语了吗？ / 240

04 你是一个称职的职人吗？ / 245

05 你会管理自己的情绪吗？ / 251

06 你还在拼“命”换业绩吗？ / 257

07 你会自我投资吗？ / 264

第七章

职场哪有规定动作 / 273

01 再努力也只是加分，你必须让自己变得不可替代 / 275

02 三次深度思考让我从文员变成总监 / 284

03 不在小事上瞎操心，你才能专心做大事 / 291

04 有一种荒废叫只做有用的事 / 295

05 为什么普林斯顿教授的简历写满失败经历 / 301

第八章

创业,你准备好了吗? / 309

01 选择比努力重要 / 311

02 创业者一定要做网红 / 320

03 没事别想不开去创业公司 / 325

04 去500 强还是创业公司？ / 331

05 当你决定开始创业，来问我的建议时 / 337

《你的善良必须有点锋芒》

《我不过低配的人生》

从人性角度，看人心冷漠现象

（01）

朋友圈里，在转柴静的一篇文章：《当一个人被诬陷嫖娼之后》。

内容说，有个女孩，离家出走，跑到了火车站。遇到坏人，被坏人控制。坏人找女孩的校长，让校长担保给他贷款。校长拒绝，坏人怒了。

坏人强迫女孩诬告校长嫖娼，并威胁说：敢不听话，就把你扔海里喂鱼！

女孩真的这么做了，于是校长被拘留了42 天，后因证据不足，放了，但也丢了工作。

此后校长花了14 年的时间，替自己洗白冤屈。

在这个过程中，陷害他的坏人、诬告他的女孩、抓他的警察，都不吭一声。

后来柴静见到已经做了妈妈的女孩，询问当年旧事。女孩说：当初我年龄小不懂事，给他造成这么大的伤害，希望他以后幸福。

——但校长不肯原谅他的学生，说：十几年来，她只需要写一封信来，

就可以澄清一切，你十几岁不知道这事的轻重，二十多岁还不知道吗？

警察早就忘了校长的模样，对此无动于衷。

陷害校长的坏人变老了，满脸的阴鸷，没有伤感，也没有悔恨，更没有对校长的丝毫歉意。

整个过程中，能够感受到的只有冷漠。

（02）

女演员孙菲菲自曝，她在拍戏时遭到剧组人员殴打，一拳打在脸上，把她打倒，爬起来又一拳打倒，再爬起来再打倒。

她的女助理是个小姑娘，赶紧拍照取证，也被打倒在地，然后三个大汉并排坐在她身上……

她要报案，要找证人。可是在场的人，全都慢慢摇头：不知道，没有看见……

事件现场，所有人保持沉默。

这就叫沉默的大多数。

对此，孙菲菲困惑地说：我发现联系到的每一个人都说“不知道”，他们可都是当时的目击证人啊！而且我们相处得也很好，为什么都不说呢？

是呀，大家为什么不说呢？

（03）

我们是许多重大事件的目击者、知情者、围观者。

许多人都遇到过，当我们需要现场的人出来说句话，听到的往往是沉默。当我们请求目击者说出他们所看到的，得到的回答，只有摇头，摇头，再摇头。

事不关己，高高挂起。

何止是目击者，校长被诬嫖娼事件中，抓他的警察忘却了这件事，诬告他的女孩十几年不发一言，陷害他的坏人，对他的遭遇更是无感。

——但其实，我们所遭遇的，并非是人心冷漠，而是对人性的隔膜与无知。

（04）

对人性太过于缺乏了解，就会陷入孤独无助的状态。对人性的疏离，让我们在群体规则上裹足不前。当我们想帮助别人时，发现缺乏一个支持我们的环境。而当我们需要帮助时，又会遭遇大面积的沉默。

——简单说，此两起事件及我们的日常，所遭遇的不是人心冷漠，而是人性中那与生俱来深入骨髓的阴寒：

恐惧！

——你掌握了一个人心中的恐惧，你就主宰了这个人！

（05）

小时候，看美国电影，影片中的主角，非常厉害。

可是，当影片中主人公吃饭时，会严肃地坐下来，祈祷说：主啊，感谢你给我勇气，让我战胜恐惧……

看到这里，我当时笑场。

因为我看不懂主人公的心里，有什么恐惧。

再长大，看到有孩子欢天喜地地在路边玩，突然有成年人板着脸，走过去，用非常可怕的声音说：小孩，你爸爸妈妈不要你了……

这时候孩子的脸上，会现出极度的震惊，极度的恐惧。

看到孩子脸上的恐惧，成年人兴奋莫名，以更加可怕的声音说：你爸爸妈妈要把你丢给要饭的，让你端个饭碗去讨饭。

孩子顿时心理崩溃，哭号着去追赶自己的父母。而成年人则沉浸在欺凌幼童的快感中，亢奋到了无以复加。

——这种惊恐，从此定格于孩子生命的记忆中。等孩子长大，早已淡忘了此类事件，但恐惧一直在，蛰伏在我们每个人的灵魂深处，让我们于睡梦中瑟瑟发抖，惶恐不安。

喜欢恐吓孩子的人，莫不是智力低下。他们在同龄人面前受到了太多挫折，转而欺凌孩子，寻找心理平衡。他们毁坏了孩子的心，却对自己的恶劣，一无所知。

甚至有些不懂教育子女的父母，也会对孩子施以恐吓。

（06）

有个朋友，曾给我讲他小时候Z蠢萌的事儿。

他小时候，可能是有点太顽皮，父母就恐吓他：不许淘气，再淘气就不要你了。你本来就不是我们亲生的，是我们捡来的。你亲妈是外边那个要饭的疯婆子，再淘气我们就把你还回去！

恐吓完了，父母就幸福地睡着了。但孩子却无力辨识恐吓与谎言，陷入惶恐不安之中。

从此以后，他就经常跟在要饭的疯婆子身后，认准了这个女人，才是自己的亲生母亲，还经常把家里的钱和米，拿出来送给疯婆子。有一年冬天，风雪交加，他又惹父母生气。正当父母摩拳擦掌，拿起笤帚疙瘩准备开导他时，他给父母跪下了，郑重地磕了三个响头，哭着说：感谢养父母把自己抚养成人，养育之恩，终生难忘。但现在他要离开了，天高地远，来日方长。

然后，在父母目瞪口呆之中，他赤足出门，拿起一根早就准备好的讨饭棍子，颤抖着走入漫天风雪……

他说：他的父母当时就崩溃了。

几十年过去了，到现在为止，父母在他面前说话时，还是眼神怪怪的。

他不止一次听到父母交头接耳：哎，你说咱家孩子，是不是脑子不正常呀……

实际上，不正常的是他的父母。这一对夫妻，已经习惯于信口胡诌，不负责任。他们自己知道胡说八道与正经话的区别，就以为不谙人事的孩子也知道。当他们发现，教育孩子之前，必先矫正自己不负责任胡言乱语的毛病时，他们困惑又迷惘，已经不知如何是好了。

——真的有这样的父母，自己的人生浑浑噩噩，把自己的日子弄到一团糟，也把孩子的生命弄得凌乱不堪。

但我们不能因此责怪他们，从懵懂无知到现在，是有一个艰难过程的。早期西方发达国家的众多父母，比中国式父母更蒙圈，同样也不知道什么叫教育。他们不愿意知道，不愿意去想，正是他们不负责任的恐吓，在孩子的心灵中，埋下了一枚枚定时炸弹，让孩子终生笼罩在恐怖的阴影之中。

（07）

我们已经长大了。

虽然仍是那么愚笨，那么蠢萌。但终究，我们已经具备了拆除心灵上那一枚枚炸弹的能力。

并以温静慈悲之心，帮助那些深陷恐惧、无力挣脱的人。

（08）

在柴静讲述的故事中，我们看到的是当事人的极度恐惧。

——负责办案的警察恐惧，无法面对真实的自我。他以遗忘为盾，让自己生活在一个虚假的幻想里。对此事的质问，直戳他灵魂深处，痛，他受不了，于是选择了无视。

——诬告校长的女孩恐惧，她本是应该受到悉心保护的弱者，但在整个事件过程中，她没有从父母、学校、社会那里获得丝毫保护资源。她只能自己保护自己，以谎言的方式。想要责怪她？理由还不充分。

——陷害校长的坏人，更是恐惧的牺牲品。起初他恐惧自己不会被群体接纳，而为了达成这个目标的行为选择，又成了他人生的沉没成本，让他无法回头，一坏到底——而终其一生，没有一个人关注过他的灵魂。

——孙菲菲事件中，弥漫的是更为浓烈的恐惧情绪。可以确信，有些人并不认可她的行为选择，而另外一些人，出于对这种氛围的恐惧，明智地选择了缄口不语。

（09）

如果你留神观察四周，就会发现，空气中Z浓烈的味道，就是恐惧。

机智的我们，更喜欢把这种深层次的恐惧，换个温柔的术语——担忧。

有人担忧自己不被重视，有人担忧没有足够的存在感，有人担忧胜任不了现在的工作，有人担忧自己的形象太差，有人担忧被女神鄙视，有人担忧情商不足，有人担忧智力不够用，有人担忧家人，有人担忧事业，有人担忧别人对自己的看法，有人因为担忧，不敢说出对别人的看法……

西方发达国家借助宗教的力量，试图消除大众内心的恐惧。但效果……好像也不是那么明显。

澎湃新闻称：耶鲁大学教授反思精英教育，光鲜的外表中，有令人窒息的恐惧和空虚。

——瞧瞧，就连耶鲁大学的学霸们，都快要被恐惧折磨疯了。

那学渣，岂不是更惨？

（10）

阻碍我们前行的Z大障碍，是内心深处，那些自幼年时累积起来的恐惧。

能够辨识内心恐惧并战胜之的人，才能成为赢家。

所以我们第1要记住，千百万年以来，人类Z强烈的情绪是恐惧。如果你心里有恐惧，那一定是没有意识到，别人也都陷入恐惧之中——新闻说，耶鲁大学的孩子们，身上寄居着令人窒息的恐惧、焦虑、失落、无助、空虚与孤独。他们都怕成这样子，我们凭什么不怕？

第二个，要知道，恐惧很狡猾，它会伪装成抱怨，伪装成愤怒，很多时候我们做不到冷静，无法抑制内心种种情绪，向亲人发火，向家人抱怨，唯独在陌生人面前战战兢兢——实际上，这几乎所有的情绪，都是恐惧的变身。愤怒或抱怨，不过是我们被自己心中堆砌的黑暗吓坏了。

第三个，阳明心学告诉我们，如果我们的智力不是太够用，情商不太高，必是内心深处的恐惧剂量严重超标。恐惧的心灵，会在行动时羁绊住我们的脚步，让我们的思维陷入低谷，意识呈现迷惘。于是我们怨气冲天，怒火中烧，看谁都不顺眼，看谁都不爽。实际上是恐惧的毒火，焚毁了我们的心灵世界，在让我们的心陷入迷乱的同时，严重降低了我们的思考质量。

第四个，战胜恐惧，Z简易的法子，是观察周边陷入恐惧者的表现。你看着他们惊恐的眼神，就看到了自己。你听到他们因为恐惧而吵闹，而抱怨，而愤怒，就听到了自己。瞧瞧恐惧者那惊恐的脸，那就是我们自己的写照——恐惧者唯1的恐惧，就是不敢面对自己的恐惧。

智慧，就是察人知己。

学会观察他人的恐惧，我们会清晰地看到自己。我们的思维视角，就会从深深的恐惧中挣脱出来，转而审视自我恐惧本身。这个过程是悄无声息的，没什么感觉，但你就会发现身边人，看你的眼神不一样了。高不可攀的女神，也会温柔地凑近过来，柔声问：约吗——所有人都需要勇敢者引路前行。如果你足够勇敢，凭什么不约？

不要再让自己沦为寂寞的单身汉，蜷缩在不良的情绪中，瑟瑟发抖。不要让美丽的女神，虚掷花月青春苦苦等待。只要学会观察他人，就能练就强大的自我，让智慧赋予我们明亮的眼，灵活的心，温柔的手，坚定的足。我们已经长大，具备了步出阴暗情绪的能力。

走出心灵阴影，你才知道自己是多么强大！

《你从未真正拼过：选择比努力更重要，少走弯路才是Z快的捷径》

04

都在谈情怀，谈薪资就可耻吗？

工作后很多人都以加班次数作为评判自己努力与否的坐标。但其实加班又不是打游戏练级，你的待机时间永远不会对应于你等级提升的速度。都爱谈努力、谈情怀，谈薪资就可耻吗？——同样都是人，为什么薪资差距会这么大？凭啥！

某一年年底，我的小下属神秘兮兮地说要找我谈谈，我看她进了会议室半天也憋不出一句话，就问她，你到底想找我聊什么呢？她Z后满脸通红地说，马上到年底了，我想问问看，明年是不是可以涨一点工资。每年一到这个时间段，每个部门都要开始做下一年的计划和整体预算，这时候的确是提涨工资Z好的时机。其实在她没开口之前我就已经猜得八九不离十了。

我平静地看着她问：“既然你有这个要求，那我想问问你，为什么你觉得自己可以加薪，你希望加多少？”

她明显没什么准备，颠三倒四地一会儿说现在物价上涨，一会儿又说自己来公司也一年多了，工作都很顺手，至于涨多少钱还是要看公司的安排什么的……

Z后我不得不打断她说：“看得出这件事可能你还没准备好，你的这件事我会认真考虑，你也先回去想想，如果想好了，我们下次再谈好吗？”

1. 当你变得不可或缺才有可能得到一切

看着她略有些沮丧地走出会议室，我忽然想起我第1次提加薪的经历。我第1次提加薪是才来北京满一年的时候，那时候我和她一样，看到有同事找上司提加薪，就觉得自己也应该去争取一下，岂不料几句话就被上司问住了，我记得当时我自己说的理由也是什么房租上涨了之类的，现在想想还真的有点傻。

第二次提加薪是在公关公司，当时我们的组长提起有别的公司要挖她，她说要找HRD（人力资源总监）好好聊聊，貌似聊完就顺利地涨薪了。那件事让我明白了一个道理，只有当企业觉得你重要，且失去之后或许会带来更大损失的时候，才有可能是一个加薪的机会。不久之后我的上司跳槽希望带我走，我就利用这个时机提了加薪。

Z后一次提加薪成功是在去年，其实在那之前我也找领导谈过，但自己准备不足，没想好提加薪的理由。因为当时人事调整的关系，等于有一段过渡期我是身兼两个人的工作，所以就觉得自己的付出和得到不平衡因此就去提了加薪。结果可想而知，被领导安抚了几句，告诉我你这种繁忙马上就要缓解了，只是暂时的，而且我们也希望看到你更多的成绩，几招太极就把我推了回来。

人在职场，加薪这件事儿绝不是我们想象的那么简单，它的本质是一博弈。

2. 加薪的本质是一场博弈

如果你认为目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉劝你要先三思后总结：

看看到底自己是负责了什么，还是只是参与而已？

到底自己在工作里是什么角色，是否是缺你不可？

有了上一次的经验我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主负责任，有业绩有成绩，然后不断提升带队能力，Z后就是接洽猎头，参与面试，明确自己现在在市场上的价码，做到有结果、有价格，才是做好加薪谈判的必要准备。

谈加薪是一场看不见的博弈战。

对企业来说，增加的人力支出到底值不值得，这取决于他对你的价值的认可程度，所以切忌意气用事，以为自己付出多得到少，就应该加薪，或者是用辞职来威胁，就更没太大必要。

3. 做一份个人总结列举自己的所有可能性

很多人在每天做事的时候会容易陷入瞎忙的状态，就是可能会被一堆事情频繁打断，着急忙慌地救火，却并没有分清楚哪些是自己主要的业务，哪些只是你配合完成的，哪些其实根本不是你分内的工作。

提醒自己隔段时间总结一下，你会保持一种警惕。

没有功劳的苦劳，未必是功劳，所以做事情要尽量强调结果，因为过程也许对你很重要，但是对领导来说结果更重要。

你的薪水就是让你做好分内的事，所以完成本职工作本来就是你应该做的。没人会乐意给做好分内事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成绩或者你的能力水平已经上涨到了上一个层面，才会有加薪的可能。

因此你要总结出你在本职工作之外，额外做了什么，超额完成了什么，以及自己这段时间的成长幅度，才能让企业为你可能存在的隐性提升空间埋单。

所以一份到位的个人总结，是提加薪的根本。

4. 你可能只是假装很努力而已

如果你觉得自己工作做了不少，也能找出一些过人之处，那你知道这样的你目前在市面上值多少钱吗？如果你提加薪，你能判断出你的能力可以拿到多少钱吗？

也许你会觉得，增加薪水幅度这件事都是公司安排的，我一个小喽啰怎么可能做得了主？但你不要忘记了，有没有目标和涨不涨薪水其实在某种意义上来说是一回事。

如果你都不知道这一年你在朝着什么方向努力，那请问你到底是有意识地为自己加码，还是只在表面上忙碌，假装看上去很努力而已？

一般来说薪水增长幅度过大，势必会带来职位的变动。请问现在的你，能胜任你升上去的那个位置吗？

也许你会说，不在其位不谋其政，但哪个领导会一边给你升职加薪一边还让你从头开始学习做领导？你能升职加薪未必是你一定做到了上一层的位置，但一定是你所做的都早已超过了你这一层的范围。

那么如何在短期内迅速提升自己，让自己上一个层面，不就是好好分析和观察你上一个层面的职位所需要的技能、情商、能力，再让自己尝试朝那个方向做着看吗？

如果你既没有猎头邀约，无法判断自己现在在市场里的身价，也不知道在公司内部你应该以谁为目标，更不能从职业要求、能力优势、带队能力及情商优势几个维度去衡量对方，对比自己查缺补漏，你是领导的话，会给这样一个毫无准备的人升职加薪吗？

时刻留意外界市场给自己的反馈，以及自身的隐含价值，非常客观地看到自己和心目当中的薪酬标准代表的能力要求相比还缺少什么，这才是一个成熟职场人制订良性目标所必需的。

5. 如果没有加薪，你该做些什么

做领导其实更多的工作是平衡。

一个团队就类似于一个巴掌，五个手指未必一样长短粗细，但是都肯定各有用处，所以预算不是无限的，加薪的名额也一样。大部分结果的出台其实都是几方权衡的结果。

如果你今年表现的确突出，能力也到位，成长也Z多，却刚好很倒霉地成了被不得不牺牲的那个棋子，这时候你要怎么办？

当场翻脸，负气出走，相信稍微有点情绪控制能力的人都不会干出来。但，是忍，还是走？都需要从长计议分析利弊。

忍下来，你要怎么重新制订明年的计划，如何反省自己的不足：

是与人沟通能力不够？

还是和上司定期汇报做得不到位？

明年要提升什么？如何改进？

想走，现在是Z好的时机吗？

你手上有多少机会，出去之后可能面临哪些风险，薪水增加多少才符合你对这些风险值的预判？

谈判场上没有输赢，只有折中。

高阶的领导可以做到长袖善舞，事后平衡安抚。万一遇到粗放型的领导，不太会体恤他人，你好歹也要明白自己这一战失利是因为弱在哪里，应该如何补全。因为即便你日后跳槽出走，也迟早会面临下一次的提升加薪不是吗？

方法千变万化，但逻辑则是万变不离其宗。每一场谈判都一定是以基础为根本，之后尽量做到知己知彼，Z后方能达成目标。

但无论怎样，参与这场谈判是需要一张入场券的，你需要先让自己通过努力变得不可或缺，毕竟价值是要通过一些成果体现的。而人与人之间的薪资差距也是因为在这些成果下，每个人所体现的重要程度截然不同而产生的。▲

—— 小川叔

LinkedIn 专栏作家，微信公众号：小川叔（ID：xiaochuanshu007）。只聊职场、不写故事的萌

叔，骂过无数职场迷茫之人依旧被大家爱着，Z近出版《努力，才配有未来》。

《你的善良必须有点锋芒》