挺好的,很快
评分图多字少,感觉被骗了
评分我意识到.我所讲的有点抽象。我明白,坐在办公桌后面不厌其烦地夸 夸其谈何等容易。当然,我很清楚,在渴望得到某件东西时,我们有时会非 常矛盾,不知道到底该采取什么方法才是正确的。 事实上,如果你允许我扯远一点,我想告诉你一个我所犯的可怕的错误 。那时我还是一名年轻的企业家。 在我商业生活的初期,我曾是一名房地产业的投机者。我会试着去买一 些价格便宜的房子,不久后以较高的价格将其转售。 所以,我总是在寻找价格便宜的房屋来买。做到这点的方法之一是尽早 地找到卖方——一旦得知谁的房子即将投放市场,就立即找到他。我会与对 方做一笔干净利落的买卖,而且我发现,他们中的许多人.为了避免一场旷 日持久的销售努力,都愿意接受我的价格。 一天,我正坐在办公室里,这时传来了警报声。我感到很好奇,因为有 警报声,就意味有火灾。而有时火灾就意味着甩卖——换句话说,我就能买 到一所便宜的房子。于是,我走到外面去查看能否找到警报来自何处。我果 然找到了。 就在几条街区之外,我看到一辆消防车,而且看到一名老者被急救人员 用轮椅推出了那所房子。很显然,他刚刚去世。 我立刻一路狂奔,来到市政厅,查到这名男子有一个女儿住在美国中西 部地区。我相信,她很快就会知道谁将负责处理那所房子的销售。 这几乎是30年以前的事情了。但时至今日,我仍在为我的所作所为耿耿 于怀。为了努力使自己得到一个劝说别人将其房屋卖给自己的机会,我行动 得如此之快,以至于我竟没有来得及想一想我在做什么。结果,我成了告知 一名年轻的女子,她的父亲刚刚去世的消息的人。 在那以后,我还犯过许多错误,但还没有哪一件像这一件一样,留在我 内心深处,久久不能释怀。在忙着攫取成功的时候,我竟然对人类最基本的 同情和礼貌都视而不见了。 你可能会觉得,劝说规则第十条同目前为止我们讨论过的问题不太一致 。一方面,我在出主意让你劝说成功——说服别人赞同和接受你的观点。另 一方面,我说的却是,在你的劝说努力中,你需要保持一颗高尚的心灵。 现实是:在任何一次劝说事件中,其中的一个人都可能胜过另一个人。 当然,我希望那个人是你。不过,我还是认为有办法实现公平行事。 我的揣测是:在大多数劝说事件中,所涉及的当事人双方在知识和能力 上是相对均衡的。在这种情况下,如果你胜过了对方,那就让它去吧。我所 反对的是以下两种情形: (1)你的劝说事件的本质是:在你和你正在试图劝说的人之间,存在着 知识、经验及能力上的巨大的不平衡; (2)劝说的结果对于对方来说存在严重的损害。 在正确和错误之间.每个人都需要有一条明确的界线。我很难确切地定 义什么是“巨大的不平衡”或“严重的伤害”。这些需要由你自己来作决定 。 不过,我的观点是:只要你在开始进行一件劝说事件之时,抱着一颗公 平竞争之心.并努力寻求双赢的结果,那么,你就可能(将会)成为一个强有 力的劝说者。 “关于说服力,或者推销术,还有另外一个条件。那就是气质,或称个 人品质的道德状况。不管人们如何被我们的表面知识所吸引,不管他们如何 被我们的情感承诺所折服……除非他们认为,在同他们打交道的过程中,我 们在道德上是忠实可靠的,否则他们是不会完全被说服的。 要想把我们的项目、产品或服务销售给别人,我们首先必须让他们接受 ,我们是道德高尚、值得信赖的合作伙伴和同事。” 我担心比利的诚信度。有时,为了给一所房子找到一个感兴趣的准买家 ,他添油加醋、歪曲事实。那是非常短视的。 我最喜欢的一条谚语是生活在1771年到1832年问的苏格兰诗人兼小说家 沃尔特·司各特(Walter Scott)先生写的: “哦,在我们第一次学着去欺骗别人的时候,我们编织了一张多么复杂 的网啊。” 我喜欢这首小诗,因为它讲的是真理。那些自以为聪明绝顶,可以用诡 计和操纵大行其道的人,终有一天会被自己的网缠住。他们迟早(如伯尼· 麦道夫)会自取其辱、不得善终。 1.欺骗是瞒不住的。当一个人掩盖事实的时候,大多数人都能感觉得 到。通常来讲,耍阴谋诡计终将事与愿违。 2.即便你能愚弄别人一次,你却难以再做第二次。而且你的坏名声会 被口口相传。一旦你获得了狡诈的名声,那么,你将永远无法发挥你的最大 潜能。 3.撒谎比说实话要花更多的精力。从根本上讲,任何事情的成功都是 将有限的精力用在需要的地方。做一名圆满的说谎者需要有创意。还是把你 的创造力和精力省下来,把它用在做好你的(诚实的)本职工作上吧!P258- 268
评分很有意思的一本小书~
评分他是一位企业家--购买和销售商业地产,同时拓展新业务。
评分可以啊,不错啊,还行啊,我是凑字数啊
评分其系列书籍挺好的,买来看看
评分已收货,速度很快。书还没看,看完追加评价
评分质量,包装都没问起,满意
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