立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（4）（土地、房产、交通） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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立金银行培训中心 著

图书标签:

• 银行授信
• 土地融资
• 房产融资
• 交通融资
• 项目融资
• 风险评估
• 信贷业务
• 银行管理
• 金融培训
• 客户经理

出版社： 中国金融出版社

ISBN：9787504967596

版次：1

商品编码：11303027

包装：平装

丛书名： 立金银行培训中心银行客户经理产品经理资格丛书

开本：16开

出版时间：2013-06-01

用纸：胶版纸

页数：214

字数：228000

正文语种：中文

编辑推荐

　　最经典的行业授信方案模板；最详细的授信方案设计分析。

内容简介

　　激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力选择信贷客户就是一个妥协的过程，公司业务部门和信贷风险审批部门彼此妥协。公司业务部门希望适度降低要求，这样满足标准的客户会更多；信贷审批部门希望提高标准，这样可以更有效地控制风险，而能够达到审批标准的客户数量会有一定程度的下降，所以要有一定程度的彼此妥协，既能达到信贷准入标准，同时又有真正营销机会的客户。采取双边业务方式吸收存款，我们给企业提供融资或融信支持，企业给我们回报存款。千万不要做单边存款业务，单边存款业务仅靠人情和关系维护，合作很难持久，同时吸收存款成本极高。双边存款业务以资产业务拉动存款，银企彼此为商业伙伴，实现商业利益的协同和共赢，这是商业银行的长久发展之计。最高明的银行客户经理销售方式：企业融资顾问服务+产品金融服务方案，有效指导客户商业经营模式和融资方式，同时配套提供银行的产品金融服务方案。商业银行要用保守的眼光看企业的资产负债表，看企业的资产用减法，将无效的资产都剪掉，不要心疼。看企业的负债用加法，将应付账款和很多假投资、真借贷的股本资金考虑进入负债。商业银行销售金融产品要因人而异，周转速度快的流通类企业适合使用银行承兑汇票，通过循环使用银行承兑汇票创造存款；周转速度慢的制造类适合使用商业承兑汇票，通过商业承兑汇票创造关联营销机会；周转速度更慢而利润极高的开发商适合办理贷款，提供资金批发信贷创造利润。商业银行的营销不可一成不变。

作者简介

　　北京立金银行培训中心，是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、最新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。
　　立金银行培训中心讲师：主要来自兴业银行、华夏银行、光大银行、广发银行、招商银行、中信银行、平安银行等各大股份制银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践经验，为本领域的顶尖专业人才，业务精、口才好、课堂幽默，学习效果极佳。
　　立金银行培训中心特色：以当前银行最新颖实际业务案例为培训教材，以案例讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等学员与教师之间互动交流，每个学生都可以迅速、透彻地理解讲课精髓、每次培训后会进行相应考试．
　　立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材：先后出版《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到1000万册，本中心出版图书已经成为每个银行人的工具书，
　　立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，获得了河北银行、南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等银行的极高评价立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
　　银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务，目前，立金银行培训中心已经成为各家银行人才互相认证的“硬通货”．受到各家银行的高度认可。

内页插图

目录

第一篇 水泥行业授信方案篇
【案例1】水泥企业用煤炭作货押融资方案
【案例2】邯郸纪洪水泥股份有限公司保兑仓融资方案
【案例3】郑州市锦江水泥有限公司订单融资方案
【案例4】江水市建昌元大混凝土有限公司（水泥经销商）融资方案
【案例5】保定亚云专用汽车有限公司整体授信方案

第二篇 施工企业授信方案篇
【案例1】中建二局集团物流有限公司融资授信方案
【案例2】天津城建道桥建设集团有限公司配套材料供应商链式融资方案
【案例3】山东晨优工程有限公司供应链融资授信方案
【案例4】吉林省交通厅供应链授信方案
【案例5】项目承揽融资方案
【案例6】河北建工第四工程有限公司BT融资方案
【案例7】中国核工业兴信建设有限公司商票授信方案

第三篇 开发商授信方案篇
【案例1】长沙市保障房建设发展有限公司授信方案
【案例2】邯郸华电通达电力技术开发有限公司融资方案
【案例3】上海言必行书报刊发行有限公司法人商用房按揭贷款授信方案
【案例4】宏大地产集团有限公司融资授信方案
【案例5】信利投资控股集团有限公司经营性物业抵押贷款
【案例6】天津市市政工程设计研究总院融资方案
【案例7】房山世言园林股份有限公司保理融资授信方案

第四篇 房地产中介公司授信方案篇
【案例1】世联合作拓展存款案例
【案例2】地产集团使用商业承兑汇票付款方案

第五篇 拆迁公司授信方案篇
【案例1】深圳城投铁路站场迁建开发有限公司授信方案
【案例2】重庆葛洲坝郁阳置业有限公司授信业务营销案例
【案例3】济南市华信房地产综合开发总公司授信方案

第六篇 土地储备中心授信方案篇
【案例1】沈阳市土地储备交易中心授信方案
【案例2】内蒙古自治区土地储备登记中心授信方案
【案例3】江门市土地储备供应中心授信方案
【案例4】合同县土地整理中心授信方案
【案例5】上海新江房地产开发公司授信方案
【案例6】天津宏运海书报刊发行有限公司法人商用房按揭贷款业务
【案例7】唐山诚信物业有限公司经营性物业抵押贷款融资授信方案
【案例8】内蒙古湖至房地产开发有限公司资金信托授信方案
【案例9】后海市土地整理与储备中心资金信托授信方案

第七篇 建材企业授信方案篇
第八篇 公路行业授信方案篇
第九篇 地铁公司授信方案篇
第十篇 机场授信方案篇
第十一篇 铁路行业授信方案篇
第十二篇 航空公司授信方案篇
附录银行可以重点营销的目标客户名单
立金银行培训中心名言
立金银行培训励志故事

精彩书摘

　　【案例4】合同县土地整理中心授信方案
　　一、企业基本情况
　　合同县土地整理中心注册资金123.261亿元，由合同县建设管理委员会、合同县财政局共同出资。为县政府编报土地征收、收购和供应计划提供数据资料，依据规划安排、土地收购计划和土地市场需求，对需盘活的存量建设用地，做好前期调查测算，经报请县政府批准，结合国土资源部门实施土地收购储备和管理，并将收购储备土地纳入县政府土地储备库储备和管理由政府依法收回的违法占地及闲置国有土地，并将土地纳入县政府土地储备库，对涉及招拍挂用地项目和县政府所辖的划拨用地项目，代理组织前期提供用地和征后土地储备管理工作，并将土地纳入县政府土地储备库，承担实施国土资源部门委托的储备国有土地前期整理业务，在县政府的指导下，加强与各金融机构的配合，多渠道、多途径筹措土地征收、收购储备垫付资金，并负责管理和运作好土地征收和收购储备资金，负责合同县范围内的测量管理工作，并承接单位和个人委托的工程测量、房产测绘、地籍测绘及制图业务。总计收购征收土地2585.0721亩，成本16447.35万元；出让土地2352.0354亩，土地出让金总额27581.5万元，政府收入11134.15万元。
　　二、银行提供的授信方案
　　1．应收账款融资方案背景
　　合同县土地整理中心是合同县唯一的土地一级整理单位，合同县人民政府及发改委已批准土地整理中心收购合同县缝纫机厂等七家企业的土地。
　　其中，合同县缝纫机厂国有土地面积为39990.91平方米；合同县电力总公司国有土地为7152.5平方米；合同县集中供热工程公司国有土地面积为3237平方米；合同县交通队国有土地面积为8996.84平方米；合同县利和箱包制品有限公司国有土地面积为11006.8平方米；合同县制革有限公司国有土地面积为16093.5平方米；合同县针织厂国有土地面积为6683.95‘平方米。
　　土地总面积为93161.5平方米，项目总投资为1.3亿元，合同县土地整理中心分别与上述几家单位签订土地收购协议，并上报政府相关部门批准，该土地在完成整理后在市土地交易中心完成挂牌出让，土地出让金划拨合同县财政局，县财政将按照审计局审定的土地收购成本1.3亿元分两次，在上述款项返还之前将形成财政项下应收账款。
　　……

前言/序言

《银行行业授信方案培训（4）：土地、房产、交通》 精准把握授信命脉，赋能业务创新与风险管控 在日益复杂和动态的银行业务环境中，深入理解并熟练运用授信方案，是每一位银行客户经理和产品经理的核心竞争力。本次系列丛书，尤其聚焦于“土地、房产、交通”这三大关键领域，旨在为广大金融从业者提供一套系统、实战、前沿的授信知识体系，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的稳健增长与价值最大化。 本书是该系列丛书的第四卷，将为您深度剖析在土地、房产及交通基础设施等领域进行信贷业务操作时，所必须掌握的关键要素、风险评估方法、产品设计策略以及创新应用。我们深知，这三大领域在国民经济中扮演着举足轻重的角色，其授信业务的成功与否，直接关系到银行的整体风险状况和盈利能力。因此，本书力求理论与实践相结合，以案例为导向，为您提供切实可行的解决方案。 核心内容模块： 第一篇：土地授信深度解析 土地作为抵押物的价值评估与风险识别： 土地类型与市场价值影响因素： 详细分析农用地、建设用地、国有出让地、集体建设用地等不同类型土地的法律属性、市场价值波动规律及影响因素。深入探讨地段、规划、用途、开发潜力、市场供需等关键指标的量化评估方法。 土地权利的合法性与完整性审查： 详细讲解土地使用权证、不动产权证等相关权属证明的有效性判断，识别抵押、查封、预告登记等潜在的权利限制，确保抵押物权属清晰、安全。 土地抵押授信的流程与要点： 梳理从尽职调查、抵押物评估、合同签订、抵押登记到贷后管理的全流程，强调每个环节的风险控制点。 土地开发项目授信的特殊考量： 针对房地产开发、工业园区建设等土地开发项目，重点讲解项目可行性研究、开发商资质、工程进度、市场前景等授信考量因素，以及相应的风险缓释措施。 土地流转与抵押创新： 探讨土地承包经营权、宅基地使用权等新型抵押方式的法律框架、风险点及操作实践，为业务创新提供思路。 第二篇：房产授信的精细化操作 各类房产的价值评估与市场分析： 住宅、商业、工业地产等价值评估方法： 详细介绍比较法、收益法、成本法等在不同类型房产评估中的应用，并结合市场租金、销售价格、空置率、宏观经济政策等因素进行综合分析。 房产抵押的法律风险与审查： 重点关注房屋所有权证、房产证的有效性、是否存在共有权人、抵押登记的顺序等，防范法律瑕疵导致的抵押风险。 房产授信的产品设计与创新： 深入探讨个人住房贷款、商业地产抵押贷款、经营性物业抵押贷款等传统产品，并重点介绍按揭贷款、以房养老贷款、售后回租等创新型产品。 房地产开发贷款的风险管理： 详细分析房地产开发贷款的风险来源，如市场风险、工程风险、融资风险、销售风险等，并提出相应的风险防范和化解策略，包括项目选择、阶段性担保、资金监管等。 不良房产资产的处置与重组： 为应对经济周期变化和市场波动，本书还将探讨不良房产资产的认定、评估、处置及重组的策略与方法。 第三篇：交通基础设施授信的战略视角 交通基础设施项目的特点与授信难点： 项目周期长、投资大、回报不确定性： 分析高速公路、铁路、机场、港口等大型交通基础设施项目的固有风险，包括政策风险、建设风险、运营风险、财务风险等。 政府性项目与市场化项目的授信差异： 区分政府投资项目、PPP模式项目、BOT模式项目等不同融资结构下的授信模式，以及对应的风险评估和担保机制。 交通基础设施项目的现金流预测与偿债能力分析： 重点讲解如何对项目未来的通行费收入、客货运量、运营成本等进行科学预测，并运用多种财务模型评估项目的偿债能力。 交通基础设施授信的风险缓释与创新： 探讨政府信用增级、过桥贷款、银团贷款、项目融资、专项债券等风险缓释工具和创新融资模式的应用。 与交通相关产业链的授信联动： 拓展思路，探讨如何围绕交通基础设施建设，为上下游企业（如工程机械、建材、物流运输等）提供综合金融服务。 本书的特色与价值： 聚焦核心领域： 深入剖析土地、房产、交通三大关键领域的授信业务，提供专业、精细化的指导。 理论与实务并重： 结合最新的法律法规、监管政策和市场动态，提供接地气、可操作的实战经验。 案例分析丰富： 通过大量的真实案例，帮助读者理解授信决策的逻辑，掌握风险识别和控制的技巧。 产品设计与创新： 提供丰富的授信产品设计思路和创新实践，帮助银行在市场中抢占先机。 风险管理导向： 贯穿始终的是对风险的深刻洞察和严谨管控，帮助读者构建稳健的授信体系。 本书不仅是银行客户经理和产品经理的必备案头工具书，也是金融机构风险管理、业务发展部门的重要参考资料。通过学习本书，您将能够更自信地评估授信风险，设计更具竞争力的金融产品，优化授信决策流程，最终推动您所在机构的业务迈上新台阶。

评分☆☆☆☆☆

从一本专业的培训教材来看，这本书的内容确实非常扎实。它以一种系统性的方式，将银行授信业务的复杂知识点进行梳理和归纳，对于我这样需要系统学习授信业务的从业人员来说，是一本不可多得的好书。在土地授信方面，书中对土地的分类、土地权属的认定、以及土地抵押的法律法规等方面的讲解，都非常详尽，为我打下了坚实的理论基础。在房产授信方面，书中对商业地产、住宅地产、工业地产等不同类型的房产授信特点进行了深入的分析，并且提供了相应的风险控制措施。我印象最深刻的是书中关于“合同条款设计”的讲解，它详细列举了在土地、房产、交通授信合同中需要关注的关键条款，以及如何规避潜在的法律风险。在交通行业的授信方面，书中对基础设施项目、交通运输企业等授信风险的分析非常到位，并且对一些新兴的交通模式，如新能源汽车充电桩的融资，也进行了探讨。这本书的实用性还体现在它提供的授信审查要点列表和风险评估模型，这些都是可以直接应用到实际工作中的。总而言之，这本书是一本非常具有参考价值的专业书籍，对于提升我的授信业务能力非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

这本书的案例分析部分给我留下了深刻的印象。它不仅仅是简单地罗列案例，而是对每个案例的背景、授信方案、风险控制以及最终结果都进行了深入的剖析。我特别喜欢书中对“失败案例”的分析，它通过总结失败的原因，让我能够从中吸取教训，避免重蹈覆辙。在土地授信方面，书中分析了一个因为土地性质不符规定而导致项目失败的案例，这让我深刻认识到在土地授信中，对土地性质的审查是多么重要。在房产授信方面，书中分析了一个因为市场判断失误而导致项目风险加剧的案例，这让我认识到，授信方案的设计必须紧密结合市场变化。在交通行业，书中分析了一个因为政策变动而导致项目收益不及预期的案例，这让我认识到，在交通授信中，对政策风险的评估是多么关键。这些案例分析不仅让我看到了授信业务的复杂性，更让我看到了如何在实践中应对各种挑战。这本书让我对授信业务有了更深刻的理解，也增强了我处理授信业务的信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容对我而言，不仅仅是知识的积累，更重要的是思维方式的转变。它让我认识到，授信业务并非简单的“借钱”与“还钱”，而是一个涉及多方面因素的复杂决策过程。在土地授信方面，书中对土地增值潜力、市场供需关系、以及政策导向等宏观因素的分析，让我能够更全面地看待土地价值。在房产授信方面，书中对房地产市场周期的判断、对开发商经营理念的解读，以及对房地产政策的关注，都让我认识到，房地产授信的成功与否，不仅仅取决于抵押物的价值，更取决于对市场和客户的深刻洞察。在交通行业，书中对基础设施项目的社会效益、经济效益、以及环境影响的综合评估，让我认识到，交通授信需要更长远的眼光和更宏观的视角。我尤其欣赏书中关于“尽职调查”的论述，它强调了信息的全面性、准确性和时效性，并且提供了多种调查方法和工具。书中对“授信审批”的讲解，也让我认识到，审批过程不仅仅是风险的判断，更是对项目潜力的挖掘和支持。这本书让我对授信业务有了更深层次的理解，能够更具策略性地为客户提供服务，同时也更好地保护银行的利益。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在银行工作多年的老员工，但坦白说，对于授信业务的深入理解，我还是觉得有很大的提升空间。这本书恰好满足了我的需求。它以一种非常系统化的方式，梳理了银行客户经理在进行授信方案设计时需要考虑的方方面面。我尤其喜欢书中关于“风险识别与评估”的部分，它不仅仅列举了常见的风险点，更重要的是提供了识别和量化这些风险的方法和工具。比如，在分析土地项目时，书中详细介绍了如何通过“四看”原则（看土地性质、看开发主体、看市场前景、看融资结构）来全面评估风险。在房产授信方面，书中不仅关注了抵押物的价值，还深入分析了开发商的经营能力、财务状况以及市场竞争格局。对于交通项目，书中则强调了政府信用、特许经营权、以及宏观经济政策对授信决策的影响。这本书的实用性体现在它提供的授信模型和评估工具，这些都是可以直接应用到实际工作中的。书中还穿插了一些“经验之谈”，这些总结性的提示对于帮助我们理解授信的核心要义非常有价值。例如，书中提到“授信的关键在于平衡风险与收益”，这句话看似简单，但背后蕴含着丰富的实践经验。这本书让我对授信业务有了更深层次的理解，不再仅仅是机械地套用公式，而是能够更具洞察力地分析问题，做出更明智的决策。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容之丰富，让我一开始有些应接不暇，但仔细阅读后，发现其价值远超我的预期。它就像一位经验丰富的老师，循序渐进地引导我进入银行授信业务的深邃领域。在土地授信方面，书中对土地权属、土地利用规划、以及土地的法律法规等方面的解读，都非常细致，这有助于我理解土地授信的基础。对于房产授信，书中不仅讲解了常见的抵押贷款，还涉及了商业地产租赁收益权、股权质押等多种融资方式的授信考量，这拓宽了我的视野。我特别欣赏书中对于“贷前调查”和“贷后管理”的强调，书中详细列举了贷前需要收集的关键信息，以及贷后需要重点关注的风险点。例如，在房产项目贷后管理中，书中提示要关注工程进度、销售情况、以及资金回笼等关键指标。对于交通行业的授信，书中不仅关注了大型基础设施项目，还对公路、铁路、港口等不同细分领域的授信特点进行了分析，并且对一些新兴的交通模式，如新能源汽车充电桩的融资，也进行了探讨。书中提供的授信审查要点列表，就像一本“秘籍”，能够帮助我在审查授信申请时，不遗漏任何重要的环节。总而言之，这本书是一本非常扎实的工具书，对于提升我的授信业务实操能力非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容简直是为我量身定做的！我一直在寻找一本能够系统性地讲解银行授信业务，特别是针对我工作中经常接触到的土地、房产和交通这几个行业的书籍。终于找到了！这本书的结构设计非常合理，每个章节都围绕着一个核心主题展开，逻辑非常清晰。我最先阅读的是关于土地授信的部分，书中对土地的分类、土地价值评估的各种方法，以及土地抵押贷款的风险防范措施都进行了非常详尽的介绍。我尤其对书中关于“容积率”、“绿化率”等房地产开发指标对土地价值影响的分析印象深刻，这让我对如何更准确地评估土地价值有了新的认识。紧接着，我阅读了房产授信的章节，书中对商业地产、住宅地产、工业地产等不同类型的房产授信特点进行了深入的阐述，并提供了相应的授信模型。我印象最深刻的是书中对于“预售资金监管”和“贷款资金支付节点控制”的讲解，这直接关系到项目风险的有效控制，对我日常工作的指导意义非常大。最后，我花时间学习了交通行业的授信内容，书中对基础设施项目、交通运输企业等授信风险的分析非常到位，特别是对PPP模式下授信风险的解读，让我受益匪浅。这本书不仅提供了理论知识，更重要的是结合了大量的实际案例，这些案例生动地展示了授信方案的制定过程和风险控制的实践操作，让我能够学以致用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当沉稳大气，深邃的蓝色调搭配烫金的字体，一眼就能感受到其专业性和权威感。翻开书页，纸张的质感也十分不错，触感细腻，印刷清晰，即使长时间阅读也不会觉得眼睛疲劳。我尤其欣赏的是书中排版的布局，图文并茂，逻辑清晰，重要的概念和公式都用醒目的方式标注出来，方便我快速抓住重点。在实际应用方面，书中提供的案例分析真是太有价值了，每一个案例都紧密结合了当前银行授信业务的实际情况，而且涉及的行业范围也相当广泛，从传统的土地和房产，到新兴的交通领域，几乎涵盖了银行授信业务中的一些关键环节。更难能可贵的是，书中不仅仅是罗列了理论知识，更重要的是强调了授信方案的落地执行，以及如何根据不同客户的特点和需求，量身定制最适合的融资方案。我反复研读了其中关于房地产开发贷款的部分，书中对项目风险评估、抵押物价值评估、以及贷后管理等环节的阐述，都非常深入和细致，很多细节的处理方法是我在其他地方从未看到过的，这对于我这样一个刚入行的客户经理来说，简直是如获至宝。而且，书中的语言风格也比较接地气，虽然是专业书籍，但并没有使用过多晦涩难懂的术语，很多复杂的概念都用通俗易懂的语言进行了解释，甚至还穿插了一些生动形象的比喻，这大大降低了阅读门槛，让我在学习过程中能够更轻松地理解和吸收。

评分☆☆☆☆☆

这本书的专业深度让我印象深刻。它不仅仅停留在对授信业务的基本介绍，而是深入剖析了土地、房产、交通这三个关键行业在授信业务中的特殊性和复杂性。我特别关注了书中关于土地授信的章节，对于土地使用权性质、地价评估、以及土地抵押的法律风险等问题的讲解，都做得相当透彻。书中列举了一些实际案例，详细说明了如何识别和规避土地授信中的潜在风险，比如在土地性质不明确、或者存在多重抵押的情况下，应该如何进行审慎评估。这对于我处理一些复杂的土地项目贷款申请非常有帮助。同样，在房产授信部分，书中对不同类型的房地产项目（例如住宅、商业地产、工业地产）的风险特征进行了详细的区分，并且提供了相应的授信策略。让我耳目一新的是，书中还讨论了一些新型的房地产融资模式，比如REITs（房地产投资信托基金）的授信考量，这让我看到了银行业务创新的前沿。对于交通行业的授信，我之前一直觉得比较抽象，但这本书通过对基础设施建设、物流运输、公共交通等细分领域的分析，让我对其授信要点有了更清晰的认识。书中对于交通项目特有的风险，如政策风险、建设周期长、投资回报不确定性等，都给出了专业的应对建议。整体而言，这本书为我提供了一个系统而全面的知识框架，让我能够更好地理解和掌握不同行业授信的精髓，从而提升自己的业务能力。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行的银行客户经理，对于授信业务，我一直感到有些茫然，不知道从何入手。这本书的出现，就像一盏明灯，照亮了我前进的道路。它用非常通俗易懂的语言，将复杂的授信概念一一拆解，让我能够轻松理解。我尤其喜欢书中关于“授信流程”的讲解，从客户受理、尽职调查、风险评估、到审批、放款、贷后管理，每一个环节都讲得非常详细，让我能够对整个授信流程有一个清晰的认识。在土地授信方面，书中对土地的类型、用途管制、以及抵押物价值评估的方法都进行了详细的介绍，让我对如何评估土地的价值有了初步的了解。在房产授信方面，书中对不同类型的房产（如住宅、商业地产、工业地产）的特点以及相应的授信策略进行了讲解，让我能够更好地为客户提供服务。我印象最深刻的是书中关于“风险识别”的章节，它列举了在土地、房产、交通领域常见的风险，并且给出了相应的规避措施，这让我对如何防范风险有了初步的认识。这本书不仅提供了理论知识，还通过大量的案例分析，让我能够更好地理解授信业务在实际工作中的应用。

评分☆☆☆☆☆

作为一名产品经理，我一直在思考如何设计出更符合市场需求的金融产品，特别是在信贷领域。这本书的出现，为我提供了宝贵的思路。它不仅仅是停留在客户经理的视角，而是从更宏观的产品设计角度，探讨了如何将不同的授信策略与产品形态相结合。我特别关注书中关于“产品创新”和“风险定价”的部分。在土地授信方面，书中探讨了如何设计针对不同类型土地（如未开发土地、已开发土地）的差异化信贷产品，并且对不同风险等级的土地项目，如何进行合理的定价。在房产授信方面，书中不仅提及了传统的按揭贷款和开发贷款，还对一些新型的房地产金融产品，如商业地产的经营性物业贷款，以及针对保障性住房项目的信贷模式进行了探讨。这为我开发新的信贷产品提供了很多灵感。在交通行业，书中对基础设施项目的投贷联动、以及针对物流企业的供应链金融产品设计，都给了我深刻的启发。书中强调了“以客户为中心”的产品设计理念，并且通过对不同行业客户的授信需求进行细致的分析，帮助我更好地理解市场。这本书让我认识到，好的信贷产品不仅仅是提供资金，更重要的是能够为客户提供全方位的金融解决方案，从而实现银行与客户的双赢。

评分☆☆☆☆☆

还可以，性价比还行。。。。

评分☆☆☆☆☆

真的，好用…

评分☆☆☆☆☆

还可以，性价比还行。。。。

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很好很好很好很好很好很好很好很好

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好好好好好好好好好好好

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根据案例分析授信方案，还不错

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