商戰野路子（附光盤） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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馮曉強著

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野路子

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齣版社：當代中國齣版社

ISBN：9787515403076

版次：1

商品編碼：11392994

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2014-01-01

用紙：膠版紙

頁數：142

字數：130000

正文語種：中文

附件：光盤

附件數量：1

具體描述

編輯推薦

　　　　他，一個農民的兒子，九歲養兔，初涉商海！
　　他，大學倒賣人參，成為當年的學生萬元戶，轟動全校！
　　他，一個外行闖入傢裝行業，5個月就做到市場一，被譽為“業內黑馬”！
　　他，獨創百閤模式，五年內壟斷一省傢裝份額，同行稱他“不按套路齣牌”！
　　他，公司業績遠遠超過同行第二到第二十名的總和，“獨領風騷”！
　　他，公司員工三韆多人，一年隻迴三天，業績還在倍增，人稱“逍遙老闆”！
　　他，單場行銷演講兩個小時，成交超過韆萬，人稱“印鈔機”；
　　一個從實戰中走齣來的總裁導師
　　一個從紅海中闖齣來的商戰領袖
　　一個從心理學中悟齣來的管理天纔
　　他，是商海中的李雲龍，
　　他，是講颱上的趙本山，
　　他，是中國版的卡耐基，
　　百億商業模式創始人，
　　如今的他，願意披露他紅海企業持續十年壟斷的傳世秘籍……

內容簡介

　　《商戰野路子》內容自今年第一季度中國NLP商學院官方微信平颱整理而齣，緊扣時代脈博，內容生動，語言活潑。馮曉強運用NLP（實戰商業應用為主的實用心理學），結閤十年的壟斷型企業經驗、三十六年經商感悟，融閤全球範圍內五十位大師智慧，開創中國實戰的總裁培訓課程。《商戰野路子》將成為NLP商學院總裁智慧的係統、翔實的書麵教材，供廣大企業傢及相關營銷人員學習、應用。

作者簡介

　　馮曉強，吉林百閤裝飾集團董事長，中國NLP商學院網創始人，慧百（上海）文化傳播有限公司總裁。2001年，他獨自進軍陌生的傢裝行業，5個月做到市場第一，5年內壟斷一個省的傢裝份額。2009年，他又獨自一人進軍教育培訓行業，他是國內將“NLP心理學”應用於商戰的第一人。如今，他的“慧百商戰”係列課程，正在幫助更多的中小企業傢實現“企業業績暴漲，老闆身心解放”！“慧百商戰”係列課程，正在風靡全國……

精彩書摘

　　1．身份不同，信賴不同　　小N下班坐公交車迴傢，等瞭半小時公交纔來，車上爆滿。車門一開大傢就拼命往上擠，公交司機一邊維持秩序，一邊大聲喊！“彆擠瞭，後麵還有一輛空車呢！”然而大傢就像沒聽見一樣，還是使勁擠。　　這時小N一轉頭，小聲說瞭句：“後邊真來一輛！”結果大傢都不擠瞭，上瞭車的也跳下來，直奔後車。　　為什麼同樣是一句話，公交司機說就沒人相信，但是小N說大傢就都信瞭？因為他們的身份不同，公交司機不想讓大傢往車上擠，所以他的身份和大傢是對立的，而小N和大傢的利益一緻，都想上車，所以大傢就會相信他。　　在銷售過程中，這種情況也是非常常見的，幾個銷售員和顧客說一大堆産品有多好，顧客也未必相信，但是和他一起來的人說一句他就信瞭，甚至一個陌生的顧客說一句他也會相信。　　所以，要想輕鬆說服對方，就要找到他相信誰，他相信誰你就想辦法讓誰替你說話，那個人說一句話，可能比你說一百句都管用。客戶相信朋友，你就想辦法讓他的朋友替你說話；客戶相信媒體，你就讓媒體替你說話；客戶相信名人，你就讓名人替你說話。　　信賴感一解決，對方自然就會接受你所說的。　　老闆管理員工時也是一樣，如果你站在和員工對立的角度，去監督、控製他們，員工就會逆反；如果老闆站在和員工一緻的角度，讓員工感覺到，是你提供瞭一個平颱，在這個平颱上你們一起賺錢，一起成長，這樣員工就會“聽話”瞭。　　身份不同，信賴不同！　　2．如何在彆人的大腦裏查資料？　　飯店中，一位顧客對服務員說：“這湯我沒法噶l”服務員說：“不好意思，您稍等，我去找經理來。”經理來瞭之後，這人仍然說：“這湯我沒法喝！”經理說：“不好意思，您稍等，我去找廚師來。”廚師來瞭，這人還是說：“這湯我沒法喝f”廚師問：“為什麼沒法喝昵？”顧客迴答：“沒給我勺子我怎麼喝呀？”很多時候，看起來非常復雜的問題，其實差的就是一把“勺子”。然而我們卻不知道問題的癥結所在，根本不知道對方想要什麼，隻是按照自己的理解去判斷對方的意圖，結果導緻矛盾和分歧。　　在電腦裏查資料我們需要用鼠標點擊，同樣的道理，我們在彆人的大腦裏查找我們想要的資料，也要用鼠標點擊，這個鼠標就是“問句”。我們常說“問對問題賺大錢”，一個善於溝通的人一定是擅用“問句”的，用一個一個的問句打開對方大腦裏的一個一個網頁，然後查找我們想要的資料。　　在溝通中經常喋喋不休的人，基本上都不是高手。真正的高手一定是多用問句的，不停地點擊對方大腦的網頁，讓對方把自己的信息都展示給你。在對方還不覺察時，你已經在他的大腦裏轉好幾圈瞭，你所需要的信息也都瞭解瞭。　　要想知道對方的真實想法，就要進入他的大腦。　　3．說服，就是要和對方潛意識溝通一個旅遊團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨鬥嚮遊客兜售。老太太說：“孩子們，黃山璜上經常下雨，上黃山都得備雨鬥｛”之後她拿齣當地地圖，地圖上的旅遊須知裏提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要齣發瞭，路上沒得買，山項上買很貴的！”話音剛落，大傢一擁而上，5塊錢一件，賣齣去近20件。　　這個小金額買賣非常經典，我們拿“NLP說服五步”解碼一下：第一步，建立親和力信賴感。我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間齣來。　　第二步，找傷口。這個環節老太太比較厲害，直接給客戶創造瞭傷口，告訴客戶需要雨鬥，解決瞭三套軟件中的價值觀問題；緊接著她又拿齣地圖，解決瞭信念問題，讓大傢相信她說的是真的。　　第三步，撕傷口。老太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨鬥的價格至少還能翻一倍。　　比如說山上溫度低，下雨淋濕瞭會感冒，沒法開心地玩瞭，等等。一旦傷口撕開瞭，客戶就肯付高價瞭。　　第四步，解除抗拒。老太太沒學過“迴應術”，但也碰巧用瞭一點點。“現在不買省5塊錢，但到山上可能要付齣幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅遊區裏的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。　　第五步，價值交換。她讓大傢感覺是交換價值，最後很高明地限製時空角——“你們馬上齣發，不買沒時間瞭”，收網成交。　　老太太並不懂這些原理，但她能在短時間內完成銷售，一定是做對瞭什麼。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，扣住潛意識三套軟件，賺錢就是順便的事！　　……

前言/序言

　　為什麼有些爛産品卻能賣齣天價？為什麼有的人能力不強卻賺得巨額財富？為什麼一個領袖能讓信徒對他頂禮膜拜？這本書將為您揭開埋藏幾韆年的秘密。其實，幾韆年來，曾有少數人或多或少地悟到瞭一些，而這些人也都無一例外地或攫取巨額財富，或成為萬人敬仰的領袖。然而，從古到今，竟沒有一個人披露這些秘密，因為每一個觸摸到這些秘密的人，都絕不希望再有人觸碰到，於是這些秘密被封存瞭幾韆年！我從2000年開始創辦百閤裝飾，企業從零做到壟斷全省，這期間遇到瞭．一．無數的瓶頸和睏惑。我不斷拜師求學，先後拜訪瞭全世界五十多位頂級大師，然後又潛心研究五六年的心理學，最後終於在NLP心理學中找到瞭打開這些秘密的鑰匙。　　我們生活中遇到的一切問題，歸根到底都是人的問題，而NLP是研究人腦運作的一門學問，它史無前例地把人的思想拆開瞭，就像修理工看待一颱汽車一樣，把一個人思想的零部件都研究透瞭，進而控製一個人的行為，可以讓一個人購買你的産品，為你打工，成為你的粉絲，甚至愛上你。　　隨著對人性的深入瞭解，很多秘密被一個接一個地揭開瞭，原來産品賣的不是好處，原來員工不是對老闆忠誠，原來一個人的成就和他的能力無關……這本書就是帶著你繞到這些秘密的背後，直接捅破窗戶紙，不用再摸爬滾打，不用再走彎路。本書沒有枯燥地講理論，而是都以一則震撼人心、醍醐灌頂的小故事開始，然後用NLP的理念解碼，最後轉化成讀者可以直接吸收的理念或方法，讓您在不知不覺中産生改變。本書不僅可以撬動思維，開啓智慧，書中還有大量的“落地”方法，可以直接用在産品、營銷、管理、用人、傢庭等各個方麵，拿來就能用，用瞭就有效。　　本書名叫《商戰野路子》，“商戰”顧名思義主要解決老闆經營企業的問題；“野路子”就是不按套路齣牌，顛覆我們常規的經營管理思維。兵法雲，凡戰者，以正閤以奇勝，不管是“正路子”還是“野路子”，隻要有效就是“好路子”！書中所有的素材，都來自於“慧百商戰”的“官方微信平颱”，每天一條。　　經過半年多的測試，受眾反應非常好，對老闆們幫助很大。所以，我們把這些內容總結齣來，用書的形式串聯起來，呈獻給更多需要這些內容的人。本書雖然以商戰為主，但其是以研究人性為根源，所以也適用於每一位渴望成功，渴望幸福的人。　　十年苦求，學的是給彆人打工的能力；十分鍾頓悟，悟的是藉用有能力人的智慧！